二次創業---民企經營突破2007年3月

課題架構企業成長的必由之路二次創業是企業嬗變二次創業的經營格局二次創業的擴張謀劃二次創業的管理升級二次創業的用人方略二次創業的貫徹推行2起步成功企業成長的必由之路？3LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃成功企業的第一條標準健康的4成功企業的第一條標準經營有方健康的5成功企業的第一條標準經營有方管理有序健康的6LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃成功企業的第一條標準經營有方管理有序張馳有度健康的7LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃成功企業的第二條標準可持續的8LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃成功企業的第二條標準主營業務有提升空間可持續的9LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃成功企業的第二條標準主營業務有提升空間可持續的有后續項目10成功企業的第二條標準主營業務有提升空間后續項目前景更廣闊可持續的有后續項目11LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃成功企業的第三條標準能抗風險12LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃成功企業的第三條標準現金儲備能抗風險13LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃成功企業的第三條標準現金儲備能抗風險14成功企業的第三條標準現金儲備項目儲備能抗風險15成功企業的第三條標準現金儲備項目儲備應急機制能抗風險16企業成長的必由之路一個企業要經過三次創業才能成功第一次創業做積累17企業成長的必由之路一個企業要經過三次創業才能成功第一次創業做積累第二次創業做格局18企業成長的必由之路一個企業要經過三次創業才能成功第一次創業做積累第二次創業做格局第三次創業做成熟19LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃企業邁向成功的第一個“坎”首先，你必須能夠活下來20LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃企業邁向成功的第一個“坎”首先，你必須能夠活下來不能讓先驅成為先烈21LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃企業邁向成功的第一個“坎”首先，你必須能夠活下來不能讓先驅成為先烈不能處于風雨飄搖之中22LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃企業邁向成功的第一個“坎”首先，你必須能夠活下來不能讓先驅成為先烈不能處于風雨飄搖之中不能處于危機的邊緣23企業邁向成功的第二個“坎”然后，必須長大狼來了有洋狼，有土狼，還有餓狼我們怎么辦？24企業邁向成功的第二個“坎”被狼吃掉中國企業的四種結局然后，必須長大25企業邁向成功的第二個“坎”躲開狼群被狼吃掉中國企業的四種結局然后，必須長大26企業邁向成功的第二個“坎”給狼配套躲開狼群被狼吃掉中國企業的四種結局然后，必須長大27企業邁向成功的第二個“坎”給狼配套躲開狼群與狼共舞被狼吃掉中國企業的四種結局然后，必須長大28企業邁向成功的第三個“坎”綜合數一數二技術數一數二成本數一數二銷售數一數二5種方式行業數一數二最后，必須占有一席之地29清晰三個階段的重要意義有利于明晰核心工作第一次創業做“積累”：資金、經驗、人才第二次創業做“格局”：利潤、速度和規模第三次創業做“成熟”：模式和文化30清晰三個階段的重要意義有利于準確定位小企業不要強行模仿大企業大企業不能按照小企業來管理31清晰三個階段的重要意義結論中國95%以上的企業處于第一、第二階段其中80％剛剛開始二次創業，其中20％正在二次創業中32課題架構企業成長的必由之路創業成功的三級路程二次創業是企業嬗變二次創業的核心任務二次創業的經營格局夯實盈利模式二次創業的擴張謀劃部署企業擴張二次創業的管理升級管理全面升級二次創業的用人方略選育用留人才二次創業的貫徹推行系統操盤流程33二次創業是企業嬗變第一次創業成功以后：退隱江湖登高望遠進退維谷34二次創業的核心任務更強，更大，更持久拉開經營格局夯實管理基盤35二次創業成功的措施定位觀念轉變是前提：從創業家到企業家穩步擴張是關鍵：一手攘外，一手安內專業手法是保障：從單點突破到系統整合36從創業家到企業家從賺錢的高手到制造賺錢機器的高手重視經營，也重視管理關注人才，更關注組織從領頭羊轉變為牧羊人從沖鋒陷陣到運籌帷幄從面面俱到到掌控重點37穩步擴張是關鍵一手攘外抓經營以戰養戰一方面不斷擴張一方面不斷穩定成果38穩步擴張是關鍵一手攘外抓經營以戰養戰一方面不斷擴張一方面不斷穩定成果一手安內抓管理組織變革制度配套39專業手法是保障企業123規模翻一番人員多兩倍問題多三倍這時企業前進不能靠一個點子，而是齊頭并進40戰略經營管理人才專業手法是保障企業123規模翻一番人員多兩倍問題多三倍這時企業前進不能靠一個點子，而是齊頭并進系統匹配41穩固經營成果強化競爭優勢夯實盈利模式二次創業的經營提升42穩固經營成果：資產運營總資產越大越好資產結構必須合理能創造財富的資產是充裕的資產之間是互相支撐的資產負債率要低43與行業比與消費增長率比銷售增長率穩固經營成果：市場增長44與行業比與消費增長率比銷售增長率市場地位第一名利潤是第二名的四倍更穩定更大影響力穩固經營成果：市場增長45與行業比與消費增長率比銷售增長率市場地位第一名利潤是第二名的四倍更穩定更大影響力品牌品牌3個要素品牌4個層次品牌5個價值穩固經營成果：市場增長46對內表現為企業關鍵能力對外表現為市場掌控能力強化競爭優勢萬法歸宗47不可替代的不可模仿的不可分拆的不可或缺的企業核心競爭能力特征 * 資料來源： 48開源：外抓銷售節流：內抓成本獲利能力企業關鍵能力49開源節流獲利能力進化能力適應能力短板處置占領制高點不斷優化企業關鍵能力50開源節流獲利能力進化能力適應能力短板處置占領制高點不斷優化創新能力對內組織變革對外打破規則企業關鍵能力51改進創新產品提高服務品質營造顧客滿意顧客讓渡價值領先市場掌控能力52改進創新產品提高服務品質營造顧客滿意顧客讓渡價值領先細分市場數一數二部署三級市場局部由點及面形成區域優勢市場掌控能力53改進創新產品提高服務品質營造顧客滿意顧客讓渡價值領先細分市場數一數二部署三級市場局部由點及面形成區域優勢市場管理有條不紊戰略部署開發維護市場掌控能力54賺錢的簡單的成功的夯實盈利模式特征55賺錢的簡單的成功的可復制的可以在不同市場可以由不同的人夯實盈利模式特征56賺錢的簡單的成功的可復制的可以在不同市場可以由不同的人駕輕就熟的易于理解掌握易于管理控制夯實盈利模式特征57夯實盈利模式目標：自身、對手和顧客力量關系變化中保持優勢，并達成交易表現形式：產品、銷售方式和服務和諧統一58有穩定的顧客群有穩定的利潤空間產品夯實盈利模式構成59有穩定的顧客群有穩定的利潤空間產品銷售方式找到目標客戶實現有效溝通順利達成交易夯實盈利模式構成60有穩定的顧客群有穩定的利潤空間產品銷售方式找到目標客戶實現有效溝通順利達成交易服務售前售中和售后顧客產生愉悅感有利于顧客滿意和保持夯實盈利模式構成61課題架構企業成長的必由之路二次創業是企業嬗變二次創業的經營格局二次創業的擴張謀劃二次創業的管理升級二次創業的用人方略二次創業的貫徹推行62二次創業的擴張謀劃方向速度條件擴張是為了實現臺階式的發展63專注于產業的某個領域專注于產、銷、研等某個環節專注于細分化的某個市場專業化往前走主業方向的擴張64專注于產業的某個領域專注于產、銷、研等某個環節專業化前向一體化從銷售到生產從組裝到生產部件從生產中間品到生產原料往前走主業方向的擴張65專注于產業的某個領域專注于產、銷、研等某個環節專業化前向一體化從銷售到生產從組裝到生產部件從生產中間品到生產原料后向一體化從生產到銷售從生產部件到組裝從生產原料到生產中間品往前走主業方向的擴張66工序之間內部結算必須買如果不夠的話，可以外購封閉型開放型每個環節都參與市場競爭半封閉型內部優先新興方向：內部市場鏈主業方向的擴張67風險小新老并存完全擯棄資源與力量集中方向二：拐大彎主業轉移68品牌：衛星工廠技術銷售軸心型合力型混合型方向三：多元化多項主業的擴張69品牌：衛星工廠資本銷售軸心型合力型渠道成本混合型方向三：多元化多項主業的擴張70品牌：衛星工廠資本銷售軸心型合力型渠道成本品牌混合型短期中期長期方向三：多元化多項主業的擴張71培育擴張條件5種先決條件有帥才有資金有利潤有市場有優勢72帥才能力夠會干會管會溝通會協調心態好理念一致愿意奮斗定位準確73會干能權變能執行有套路有思路4條標準74會管<管好自己<管好自己才能管好別人<管好人<管好不同的人<管好錢<財務廉潔和成本意識<管好事<經營和管理要兼顧<管好物<l資產75請示匯報對上同級協調配合對下布達糾偏督辦會議、批評、表揚會溝通、會協調資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 76帥才能力夠會干會管會溝通會協調心態好理念一致愿意奮斗定位準確77有足夠資金儲備資金是重要的戰略儲備有良好的融資渠道有資金資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 78廣泛的需求購買的能力持久性有市場資料來源： 北京金藍盟企業管理顧問集團公司周密調研，審慎決策，小心嘗試79有利潤表面實質營銷成本售后服務80定位成長速度資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 速度是戰略課題速度的下線是不翻車速度的最高境界的快慢自如81主業平穩局勢明朗資源配套該快時要快定位成長速度資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 82主業平穩局勢明朗資源配套該快時要快該慢時要慢資源跟不上與設想偏差舍本逐末定位成長速度資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 83主業平穩局勢明朗資源配套該快時要快該慢時要慢資源跟不上與設想偏差舍本逐末改停時要停行業在浪尖勝利無望行業洗牌定位成長速度資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 84主業平穩局勢明朗資源配套該快時要快該慢時要慢資源跟不上與設想偏差舍本逐末改停時要停行業在浪尖勝利無望行業洗牌定位成長速度資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 85課題架構企業成長的必由之路二次創業是企業嬗變二次創業的經營格局二次創業的擴張謀劃二次創業的管理升級二次創業的用人方略二次創業的貫徹推行86規模膨脹層級增多信息不暢理解管理特點謀劃管理升級從人治到法治從柔性到剛性規范管理模式理流程找節點定指標配管理二次創業的管理升級資料來源： 北京金藍盟企業管理顧問集團公司夯實管理基盤87沒幫手忙亂茫然沒方向盲目沒套路理解管理特點：老板遁入“三忙”88人員激增問題激增跑冒漏滴費用激增管理失控理解管理特點：賣多反而賺少89費用激增人員激增跑冒漏滴管理失控系統失調成本增加隱性成本節拍失衡效率降低理解管理特點：賣多反而賺少90費用激增人員激增跑冒漏滴管理失控系統失調成本增加隱性成本節拍失衡效率降低營銷混亂產品結構市場結構理解管理特點：賣多反而賺少91經營盤子過大擴張速度過快陷入規模瓶頸固定資產投資過大理解管理特點：現金周轉不靈92經營盤子過大擴張速度過快陷入規模瓶頸固定資產投資過大物流管理嚴重滯后庫存增加速度快于利潤增加速度庫存太大物料系統有問題理解管理特點：現金周轉不靈93經營盤子過大擴張速度過快陷入規模瓶頸固定資產投資過大物流管理嚴重滯后庫存增加速度快于利潤增加速度庫存太大物料系統有問題應收帳款管理不善增幅快于利潤帳期管理不善理解管理特點：現金周轉不靈94薪酬地位平衡難題理解管理特點：優秀人才難留95薪酬地位平衡難題機制難題難以考量人才難以獎優罰劣難以使用高才理解管理特點：優秀人才難留96薪酬地位平衡難題機制難題難以考量人才難以獎優罰劣難以使用高才文化難題元老一致對外思想無法統一理解管理特點：優秀人才難留97規模膨脹層級增多信息不暢亂理解管理特點謀劃管理升級從人治到法治兼顧文治規范管理模式二次創業的管理升級資料來源： 北京金藍盟企業管理顧問集團公司夯實管理基盤98簡單有效大家認可一致可執行法治的前提是合理化的制度99簡單有效簡單就是123100簡單有效簡單就是123有效就是三個有有要求有標準有考核一個核心：要求兩個重點：標準和獎罰三個明白：領導明白執行人明白執法者明白101要求合理標準清晰處罰剛性可執行102參與布達學習預演大家認可103一致前與后公司與部門領導與部署104組織合法程序合法制度合法立法法制化從人治到法治資料來源： 北京金藍盟企業管理顧問集團公司樹理法治必須持久堅持法制化105組織合法程序合法制度合法立法法制化執行法制化執法人有權利執行依靠制度從人治到法治資料來源： 北京金藍盟企業管理顧問集團公司樹理法治必須持久堅持法制化106組織合法程序合法制度合法立法法制化執行法制化執法人有權利執行依靠制度監督法制化執法必須有申述渠道對執法者有監督對沒有執法者實施處罰對沒有按照制度執法的實施處罰從人治到法治資料來源： 北京金藍盟企業管理顧問集團公司樹理法治必須持久堅持法制化107經營理念管理理念行為理念大家都認可企業文化的管理功效愿景、價值觀108經營理念管理理念行為理念大家都認可具有約束力上升為道德培育成習慣企業文化的管理功效愿景、價值觀109經營理念管理理念行為理念大家都認可具有約束力上升為道德培育成習慣指導制度建設制度不能違背企業文化的管理功效愿景、價值觀110規模膨脹層級增多信息不暢理解管理特點謀劃管理升級從人治到法治從法治到文治規范管理模式理流程找節點定指標配管理二次創業的管理升級資料來源： 北京金藍盟企業管理顧問集團公司夯實管理基盤111兩大流程理流程找節點經過部門從事工作要求標準定指標配管理事情標準落實人頭績效考核首先以經營活動為主線資料來源:北京金藍盟企業管理顧問集團公司 傳統管理切塊，重視分；現代管理連線，關注合112生產管理模式品質成本交期物料各部門：生產部、計劃部、技術部、車間、采購等第二，把企業任務分解到每個人113營銷管理模式戰略策劃開發維護各部門：總經理、總監、營銷部、銷售部、內勤等第二，把企業任務分解到每個人114第三，實施的基礎是人力資源管理<生產管理模式品質管理體系成本管理體系計劃管理體系物流管理體系<營銷管理模式戰略管理體系策劃管理體系開發管理體系維護管理體系人力資源管理體系定職、定崗、定人、定標準、定流程、定考績115高中基層要求復合型人才定位核心人才二次創業的人才方略資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 116可以服眾配合默契同甘共苦高層班底二次創業的人才方略定位核心人才忙同時具備三個積累才能快速發展，才有資格講二次創業117可以服眾配合默契同甘共苦高層班底中層骨干獨當一面。心態穩定。二次創業的人才方略定位核心人才忙累同時具備三個積累才能快速發展，才有資格講二次創業118可以服眾配合默契同甘共苦高層班底中層骨干獨當一面。心態穩定。基層標兵帶徒弟樹榜樣二次創業的人才方略定位核心人才忙累亂同時具備三個積累才能快速發展，才有資格講二次創業119會經營會管理會領導二次創業的脊梁

復合型人才120行業規模行業特點行業成功要素競爭格局領導者做法主要對手行業的認知推導出阻力和前景市場的認知推導出更有效手段客戶是誰客戶的特點是什么接受產品關鍵是什么市場怎么開發最有效客戶需求變化趨勢復合型人才第一條：會經營121適合行業特點適合企業特點適合人才特點適合性穩定性哪些應該沉淀哪些必須變化復合型人才第二條：會管理122看人、察人、用人用師者王天下用友者霸天下用徒者失天下用人決策準快復合型人才第三條：會領導123高中基層要求復合型人才定位核心人才搭建人才舞臺拆除玻璃頂構建大班底二次創業的人才方略資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 124大家看得清楚上面的下不去下面的上不來玻璃頂特點玻璃頂危害拆除玻璃頂拆除玻璃頂資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 任人唯親論資排輩家族管理兩權分離競聘上崗界定權責125執行力責任感成長性人從眾構建大班底126執行力責任感成長性人從一致性穩定性忠誠度眾構建大班底127執行力責任感成長性人從一致性穩定性忠誠度眾結構性平衡性梯隊化構建大班底128組織結構設計法人治理結構組織整合推行六定定職定崗定人定標準定流程定考績競聘上崗三公原則確定評委確定方法宣傳造勢把握現場輔導上崗搭建人才舞臺資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 129高中基層要求復合型人才定位核心人才搭建人才舞臺組織整合推行六定競聘上崗完善游戲規則內部培養機制內部升遷機制內部創業機制二次創業的人才方略資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 130小部門當頭大部門當副手給自己當助手內部培養機制完善游戲規則資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 131小部門當頭大部門當副手給自己當助手內部培養機制內部升遷機制賽馬機制先看貢獻再看業績后看能力完善游戲規則資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 132小部門當頭大部門當副手給自己當助手內部培養機制內部升遷機制賽馬機制先看貢獻再看業績后看能力內部創業機制發展速度盡量快創業平臺就會多公司效率盡量高工資待遇就會高完善游戲規則資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 133三變起步于心態重塑二次創業的貫徹實施資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 134權力太大影響面太廣為什么起步于心態重塑老板不變，發展難為135權力太大影響面太廣為什么變什么？理想境界做派起步于心態重塑老板不變，發展難為136要自信不要自戀追求財富不要貪財態度要變起步于心態重塑老板不變，發展難為137要自信不要自戀態度要變境界要變不要把企業當成個人財產從追求財富兼顧社會責任和員工建立起戰友的感情起步于心態重塑老板不變，發展難為138要自信不要自戀態度要變境界要變不要把企業當成個人財產從追求財富兼顧社會責任和員工建立起戰友的感情眼界要變跳出企業看企業跳出行業看行業跳出發展看發展把企業當成山，不要把企業當成籠子起步于心態重塑老板不變，發展難為139起步于心態重塑團隊要變高層團隊跟上步伐首先，調整心態其次，接受變化再次，帶頭進步不是進步的推動者，就是阻礙者140起步于心態重塑團隊要變企業全員重視學習學習是企業關鍵的能力開闊眼界提高技能解決問題141不斷引進新人不斷改造老人實現新老磨合起步于心態重塑團隊要變人才結構不斷優化142從一手硬，一手軟到兩手都要硬從戰術思考到戰略思考從點式解決問題到系統解決問題系統起步于心態重塑打法要變143從一手硬，一手軟到兩手都要硬從戰術思考到戰略思考從點式解決問題到系統解決問題系統匹配要么齊頭并進要么一個跟著一個起步于心態重塑打法要變144三變起步于心態重塑推進于按步實施六條線二次創業的貫徹實施資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 145改進設備技術改造擴大廠房以增加生產競爭能力提高產能

資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 生產146改進設備技術改造擴大廠房以增加生產競爭能力提高產能提高品質推行TQM改進品管增加客戶滿意從而提高客戶保持率進而提高盈利率

資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 生產147改進設備技術改造擴大廠房以增加生產競爭能力提高產能提高品質推行TQM改進品管增加客戶滿意從而提高客戶保持率進而提高盈利率改進方法作業方法管理方法提高效率提高效益

資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 生產148改進設備技術改造擴大廠房以增加生產競爭能力提高產能提高品質推行TQM改進品管增加客戶滿意從而提高客戶保持率進而提高盈利率改進方法降低成本作業方法管理方法提高效率提高效益成本改良成本控制消除浪費

資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 生產149

銷售市場開發開發新市場開發新客戶開發新渠道150銷售市場開發開發新市場開發新客戶開發新渠道市場維護增加滿意度增加保持率擴大貿易額151功能形象概念價值產品改良

資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 研發152功能形象概念價值產品改良產品研發產品創意產品定位銷售模擬產品量產

資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 研發153功能形象概念價值產品改良產品研發產品創意產品定位銷售模擬產品量產結構調整產品線產品結構產品組合

資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 研發154新形象新概念新價值老品新廠

資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 新項目155新形象新概念新價值老品新廠新品新廠產品創意產品定位銷售模擬產品量產

資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 新項目156新形象新概念新價值老品新廠新品新廠產品創意產品定位銷售模擬產品量產新品老廠產品線產品結構產品組合

資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 新項目157關鍵資源：生產資料、品牌資金技術人才管理市場資料來源： 北京金藍盟企業管理顧問集團公司戰略合作158優勢互補戰略意圖優質項目買賣企業

資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 資本運作159優勢互補戰略意圖優質項目買賣企業買賣資產不良資產剝離出售獲利

資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 資本運作160優勢互補戰略意圖優質項目買賣企業買賣資產不良資產剝離出售獲利資產優化資產重組產業鏈整合

資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 資本運作161優勢互補戰略意圖優質項目買賣企業買賣資產不良資產剝離出售獲利資產優化資產投資資產重組產業鏈整合金融方面房產開發保值增值

資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 資本運作162三變起步于心態重塑推進于按步實施六條線升華于發展規劃目標策略方式二次創業的貫徹實施資料來源：北京金藍盟企業管理顧問集團公司 163升華于發展規劃目標....策略....方式....123164足夠大能夠實現的大家都認可的確立鼓舞人心的目標向競爭對手學習的策略選擇實現目標的方式升華于發展規劃165成為第一打敗第一大的飛躍足夠大鼓舞人心的目標166成為第一打敗第一大的飛躍足夠大有實現的策略找到了對手的軟肋有對應的方法正在朝著這個方向前進鼓舞人心的目標167成為第一打敗第一大的飛躍足夠大有實現的策略找到了對手的軟肋有對應的方法正在朝著這個方向前進大家愿意為之努力鼓舞人心的目標不斷的宣傳組織目標和個人目標相融合大家有成長空間168足夠大能夠實現的個人與組織目標融合的確立鼓舞人心的目標向競爭對手學習的策略生存基準不敗基準必勝基準選擇實現目標的方式一個好市場一個好點子一個好模式升華于發展規劃169梳理關鍵成交因素分析對手向他看齊部分超越生存基準向競爭對手學習170梳理關鍵成交因素分析對手向他看齊部分超越生存基準不敗基準5W做的不好的我們要做好做的好的我們要創新性模仿向競爭對手學習171梳理關鍵成交因素分析對手向他看齊部分超越生存基準不敗基準5W做的不好的我們要做好做的好的我們要創新性模仿必勝基準向競爭對手學習老鼠吃大象找到要害拼命攻擊速度要快172足夠大能夠實現的大家都認可的確立鼓舞人心的目標向競爭對手學習的策略生存基準不敗基準必勝基準選擇實現目標的方式升華于發展規劃一個好市場一個好點子一個好模式173還沒有表達還沒有被滿足還沒有被人重視潛在的需求實現方式一第一條：一個好市場174還沒有表達還沒有被滿足還沒有被人重視潛在的需求上升的空間確實存在，不能是曇花一現。能夠不斷的上升實現方式一第一條：一個好市場175還沒有表達還沒有被滿足還沒有被人重視潛在的需求上升的空間確實存在，不能是曇花一現。能夠不斷的上升較低的競爭沒有巨無霸市場不混亂實現方式一第一條：一個好市場176比對手好消費者看好產品創意獨樹一幟實現方式二第二條：一個好點子177比對手好消費者看好產品創意獨樹一幟市場開發棋高一招比對手有效，更快、更多的吸引消費者。發現了市場空白發明了更好手段實現方式二第二條：一個好點子178比對手好消費者看好產品創意獨樹一幟市場開發棋高一招比對手有效，更快、更多的吸引消費者。發現了市場空白發明了更好手段眼光犀利洞悉商機沒有人做過沒有巨無霸市場不混亂實現方式二第二條：一個好點子179和成功者合作一榮皆榮跳蚤模式實現方式三第三條：一個好模式180和成功者合作一榮皆榮跳蚤模式釘子模式小。精。專。實現方式三第三條：一個好模式181和成功者合作一榮皆榮跳蚤模式釘子模式小。精。專。整合模式整合資源整合能力實現方式三第三條：一個好模式182一年之際在于春祝各位在新的一年如心如意順水順風幸福幸運183第一節活塞式空壓機的工作原理第二節活塞式空壓機的結構和自動控制第三節活塞式空壓機的管理復習思考題單擊此處輸入你的副標題，文字是您思想的提煉，為了最終演示發布的良好效果，請盡量言簡意賅的闡述觀點。第六章活塞式空氣壓縮機

piston-aircompressor壓縮空氣在船舶上的應用：

1.主機的啟動、換向；

2.輔機的啟動；

3.為氣動裝置提供氣源；

4.為氣動工具提供氣源；

5.吹洗零部件和濾器。

排氣量:單位時間內所排送的相當第一級吸氣狀態的空氣體積。單位：m3/s、m3/min、m3/h第六章活塞式空氣壓縮機

piston-aircompressor空壓機分類：按排氣壓力分：低壓0.2～1.0MPa；中壓1～10MPa；高壓10～100MPa。按排氣量分：微型<1m3/min；小型1～10m3/min；中型10～100m3/min；大型>100m3/min。第六章活塞式空氣壓縮機

piston-aircompressor第一節活塞式空壓機的工作原理容積式壓縮機按結構分為兩大類：往復式與旋轉式兩級活塞式壓縮機單級活塞壓縮機活塞式壓縮機膜片式壓縮機旋轉葉片式壓縮機最長的使用壽命-

----低轉速（1460RPM），動件少（軸承與滑片），潤滑油在機件間形成保護膜，防止磨損及泄漏，使空壓機能夠安靜有效運作；平時有按規定做例行保養的JAGUAR滑片式空壓機，至今使用十萬小時以上，依然完好如初，按十萬小時相當于每日以十小時運作計算，可長達33年之久。因此，將滑片式空壓機比喻為一部終身機器實不為過。滑(葉)片式空壓機可以365天連續運轉并保證60000小時以上安全運轉的空氣壓縮機1.進氣2.開始壓縮3.壓縮中4.排氣1.轉子及機殼間成為壓縮空間，當轉子開始轉動時，空氣由機體進氣端進入。2.轉子轉動使被吸入的空氣轉至機殼與轉子間氣密范圍，同時停止進氣。3.轉子不斷轉動，氣密范圍變小，空氣被壓縮。4.被壓縮的空氣壓力升高達到額定的壓力后由排氣端排出進入油氣分離器內。4.被壓縮的空氣壓力升高達到額定的壓力后由排氣端排出進入油氣分離器內。1.進氣2.開始壓縮3.壓縮中4.排氣1.凸凹轉子及機殼間成為壓縮空間，當轉子開始轉動時，空氣由機體進氣端進入。2.轉子轉動使被吸入的空氣轉至機殼與轉子間氣密范圍，同時停止進氣。3.轉子不斷轉動，氣密范圍變小，空氣被壓縮。螺桿式氣體壓縮機是世界上最先進、緊湊型、堅實、運行平穩，噪音低，是值得信賴的氣體壓縮機。螺桿式壓縮機氣路系統：

A

進氣過濾器

B

空氣進氣閥

C

壓縮機主機

D

單向閥

E

空氣/油分離器

F

最小壓力閥

G

后冷卻器

H

帶自動疏水器的水分離器油路系統：

J

油箱

K

恒溫旁通閥

L

油冷卻器

M

油過濾器

N

回油閥

O

斷油閥冷凍系統：

P

冷凍壓縮機

Q

冷凝器

R

熱交換器

S

旁通系統

T

空氣出口過濾器螺桿式壓縮機渦旋式壓縮機

渦旋式壓縮機是20世紀90年代末期開發并問世的高科技壓縮機，由于結構簡單、零件少、效率高、可靠性好，尤其是其低噪聲、長壽命等諸方面大大優于其它型式的壓縮機，已經得到壓縮機行業的關注和公認。被譽為“環保型壓縮機”。由于渦旋式壓縮機的獨特設計，使其成為當今世界最節能壓縮機。渦旋式壓縮機主要運動件渦卷付，只有磨合沒有磨損，因而壽命更長，被譽為免維修壓縮機。

由于渦旋式壓縮機運行平穩、振動小、工作環境安靜，又被譽為“超靜壓縮機”。

渦旋式壓縮機零部件少，只有四個運動部件,壓縮機工作腔由相運動渦卷付形成多個相互封閉的鐮形工作腔，當動渦卷作平動運動時，使鐮形工作腔由大變小而達到壓縮和排出壓縮空氣的目的。活塞式空氣壓縮機的外形第一節活塞式空壓機的工作原理一、理論工作循環（單級壓縮）工作循環：4—1—2—34—1吸氣過程

1—2壓縮過程

2—3排氣過程第一節活塞式空壓機的工作原理一、理論工作循環（單級壓縮）

壓縮分類：絕熱壓縮：1—2耗功最大等溫壓縮：1—2''耗功最小多變壓縮：1—2'耗功居中功＝P×V（PV圖上的面積）加強對氣缸的冷卻，省功、對氣缸潤滑有益。二、實際工作循環（單級壓縮）1.不存在假設條件2.與理論循環不同的原因：1）余隙容積Vc的影響Vc不利的影響—殘存的氣體在活塞回行時，發生膨脹，使實際吸氣行程（容積）減小。Vc有利的好處—

（1）形成氣墊，利于活塞回行；（2）避免“液擊”（空氣結露）；（3）避免活塞、連桿熱膨脹，松動發生相撞。第一節活塞式空壓機的工作原理表征Vc的參數—相對容積C、容積系數λv合適的C：低壓0.07-0.12

中壓0.09-0.14

高壓0.11-0.16

λv＝0.65—0.901）余隙容積Vc的影響C越大或壓力比越高，則λv越小。保證Vc正常的措施：余隙高度見表6-1壓鉛法—保證要求的氣缸墊厚度2.與理論循環不同的原因：二、實際工作循環（單級壓縮）第一節活塞式空壓機的工作原理2）進排氣閥及流道阻力的影響吸氣過程壓力損失使排氣量減少程度，用壓力系數λp表示：保證措施：合適的氣閥升程及彈簧彈力、管路圓滑暢通、濾器干凈。λp

（0.90-0.98）2.與理論