宣紙老作坊改造方案前言：產(chǎn)品介紹老作坊位于中國宣紙發(fā)詳?shù)兀喊不諞芸h小嶺，這里溪水長流，青檀密布，獨特的山泉水與檀皮原材料為制造宣紙?zhí)峁┝说锰飒毢竦臈l件，涇縣小嶺周坑宣紙制造已有千年歷史，我廠有經(jīng)驗豐富的造紙專家，采用傳統(tǒng)工藝，精選原材料，歷時兩年108道工序，按廣大書法愛好者不同要求，生產(chǎn)出不同規(guī)格各種特性的宣紙品種。本廠主要生產(chǎn)：三尺，四尺，六尺，八尺，丈二，丈六，色宣，冷金，冷銀，描金，描銀，熟宣，半生熟宣，粉彩，泥金，泥銀，對聯(lián)，信箋，冊頁，條屏，印譜，狀元箋，方格紙等一系列宣紙產(chǎn)品！本公司以“誠信為本，顧客至上”為企業(yè)理念為廣大書畫愛好者服務(wù)。一、策劃目的（一） 、企業(yè)的基本情況企業(yè)為傳統(tǒng)的宣紙生產(chǎn)老作坊，現(xiàn)有員工20人，規(guī)模較小，產(chǎn)品年產(chǎn)量不高，生產(chǎn)成本較高，利潤較低，產(chǎn)品主要供應(yīng)給批發(fā)商，銷售基本穩(wěn)定，年銷售額在60萬左右。（二） 、企業(yè)發(fā)展前景及總體目標(biāo)短期目標(biāo)（2年內(nèi)）：以市場為導(dǎo)向，按照市場經(jīng)濟規(guī)律進行運營和管理；重新占有原來的市場市場份額，爭取原來的合作商；積極尋找新的合作商和供應(yīng)商，實現(xiàn)經(jīng)濟效益轉(zhuǎn)虧為盈。中期目標(biāo)（3——5年）：提高經(jīng)營水平，實現(xiàn)經(jīng)營效益未來3年在原有基礎(chǔ)上增長一倍，占本地10%左右的市場占有率。長期目標(biāo)（未來5年以后）：穩(wěn)定企業(yè)已確定的市場占有率，實行市場化經(jīng)營，企業(yè)化運作和管理，擴大原有市場份額，樹立企業(yè)品牌。（三）、總的實施方式1、 改進生產(chǎn)技術(shù)，引進技術(shù)進一步提高生產(chǎn)效率和工藝水平，降低成本，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量。2、 拓寬對外銷售渠道，實現(xiàn)銷售對象的多元化、網(wǎng)絡(luò)化，擴大經(jīng)營規(guī)模，學(xué)習(xí)先進管理理念和方法；招納賢士，提高企業(yè)核心競爭力。3、 全面提高員工素質(zhì)，樹立企業(yè)品牌意識，加大企業(yè)自我包裝宣傳力度，擴大企業(yè)影響力，在此基礎(chǔ)上建設(shè)有特色的企業(yè)文化。二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況1、 原材料供需矛盾突出，可持續(xù)性較差宣紙的主要原材料是青檀皮、燎草等特殊材料，由于原材料種植收益較低，加之青壯年勞力大量外出務(wù)工，原材料種植面積處于下降趨勢，從事宣紙原料種植、加工的勞動力越來越少，導(dǎo)致原材料供應(yīng)十分緊缺和收購環(huán)節(jié)競爭激烈，嚴(yán)重影響到宣紙質(zhì)量和企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。2、 條件艱苦，技藝傳承難以為繼宣紙生存至今仍保持傳統(tǒng)的手工操作，苦、臟、累工種多，習(xí)藝周期長、技術(shù)要求高，勞動強度大，長期從事相同的崗位容易形成腰肌勞損、關(guān)節(jié)炎等職業(yè)病，而同時待遇卻難以短時間內(nèi)大幅度提高。隨著社會就業(yè)渠道的不斷增多，年輕人普遍不愿意從事宣紙生產(chǎn)，行業(yè)內(nèi)一線員工老齡化情況日趨嚴(yán)重，技術(shù)工人青黃不接、后繼乏人，宣紙技藝傳承面臨斷代。3、 書畫紙市場無序競爭激烈“數(shù)量多，分布廣，規(guī)模小”是書畫紙產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的一個特征，以降低產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品銷售價格獲得競爭利益的行為嚴(yán)重的制約宣紙生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。4、 環(huán)保壓力增大作為傳統(tǒng)的宣紙生產(chǎn)老作坊，與現(xiàn)代造紙排污的質(zhì)量上有較大差別，特別是耗水量大幅度超出機械造紙，環(huán)境問題使傳統(tǒng)宣紙生產(chǎn)收到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)，宣紙產(chǎn)業(yè)的做大做強與生態(tài)環(huán)境合理保護之間的矛盾尤顯突出，這也是制約宣紙產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的一個重要瓶頸。三、市場機會與市場研究的具體情況（一）市場機會1、外部有利環(huán)境一是國家、省產(chǎn)業(yè)規(guī)劃提出了政策支持意見；二是我縣處于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)，為宣紙的產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供難得的發(fā)展機遇；三是國家對宣紙文化遺產(chǎn)的重視，即將對對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進行立法保護。我縣宣紙傳承技藝是目前國內(nèi)唯一傳統(tǒng)手工紙技藝入選世界“非遺”，為宣紙生產(chǎn)和傳承提供了獨有的空間。2、 內(nèi)部有利環(huán)境目前，國內(nèi)的宣紙生產(chǎn)發(fā)展已經(jīng)基本形成了較全面的宣紙書畫紙生產(chǎn)及加工產(chǎn)業(yè)鏈；宣紙制作技藝得到有序傳承，生產(chǎn)技術(shù)不斷革新；宣紙質(zhì)量比較穩(wěn)定，品牌優(yōu)勢突出。3、 未來有利的市場形勢隨著我國經(jīng)濟和文化事業(yè)的進一步發(fā)展，國內(nèi)宣紙市場需求將會繼續(xù)穩(wěn)定增長，宣紙書畫紙使用領(lǐng)域?qū)⒉粩鄶U大，其加工和藝術(shù)產(chǎn)品市場前景廣闊，對宣紙的需求量也會大大增加。宣紙自古以來就是書畫藝術(shù)的載體，一直集中在漢文化圈中使用，用途相對穩(wěn)定。目前，我國宣紙市場仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，根據(jù)預(yù)測，隨著國家經(jīng)濟文化的進一步繁榮，宣紙應(yīng)用領(lǐng)域的進一步拓寬，宣紙市場需求將會繼續(xù)穩(wěn)定增長，宣紙產(chǎn)業(yè)仍然擁有良好的發(fā)展機遇。（二）市場研究的具體情況1、老作坊的優(yōu)勢首先，本廠是以宣紙生產(chǎn)、加工及銷售為主的個體生產(chǎn)廠家，所生產(chǎn)的產(chǎn)品紙質(zhì)平滑，質(zhì)量優(yōu)良。嶺南地區(qū)溪水長流，青檀密布，獨特的山泉水與檀皮原材料為制造宣紙?zhí)峁┝说锰飒毢竦臈l件。這里宣紙制造已有千年歷史，我廠有豐富的造紙經(jīng)驗，沿襲祖?zhèn)鞴に嚕捎们嗵春土遣轂樵希瑧{借當(dāng)?shù)鬲氂械纳剿Y源，歷時兩年多道工序，手工精制而成，具有墨分五彩，紙壽千年"之特色，具有柔韌性、濕染性、吸墨性、持久性等優(yōu)良特性。其次，本廠所生產(chǎn)銷售的宣紙走中端路線，既可以滿足日常書畫的練習(xí)，又可以作為作品收集。再次，本產(chǎn)品購買方便，且質(zhì)量有保證。2、目標(biāo)市場由于考慮到中國宣紙行業(yè)高端市場有了一些老品牌子，很難擠進。所以我們考慮發(fā)展開拓中端宣紙市場，爭取提高中端宣紙市場的占有份額（爭取市場占有率達(dá)50%）。以期實現(xiàn)老作坊宣紙的完美亮相和取得一定的客戶群。從而，發(fā)展中端宣紙市場，增加收益。四、營銷目的根據(jù)目前所處的環(huán)境，鑒于目前在珍品宣紙、特種宣紙等宣紙市場被當(dāng)?shù)氐闹埰髽I(yè)占據(jù)主要市場地位，而中高端宣紙中尚未有具有領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)出現(xiàn)，故本廠的市場主要定位在中高端宣紙市場中，以求在中高端宣紙市場中做強做精，進而提高中高檔宣紙市場的占有率，爭取成為中高端宣紙市場中的領(lǐng)導(dǎo)者。五、營銷戰(zhàn)略（一） 、老作坊的宗旨以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友（二） 、老作坊經(jīng)營策略：1、 經(jīng)營理念：立足現(xiàn)狀，提升品質(zhì)，在創(chuàng)新中發(fā)展，樹立品牌，提高經(jīng)營效Xrw.o2、 主要目標(biāo)群體：經(jīng)銷商、各大書畫協(xié)會、少年宮以及部分藝術(shù)學(xué)校3、 具體營銷策略、依靠祖?zhèn)髦谱鞣椒ǎ捎檬止ぶ谱鳎a(chǎn)出優(yōu)良質(zhì)量的宣紙，吸引老商家和更多的顧客。、發(fā)展品牌戰(zhàn)略，依靠本廠優(yōu)良的宣紙質(zhì)量作保證，按照發(fā)展規(guī)劃，扭轉(zhuǎn)局勢，舉得新突破，進而打響牌名號，把本廠做大做強，成為中高端宣紙市場中的領(lǐng)導(dǎo)者。、通過改進工藝技術(shù)，創(chuàng)新工藝品種，牢牢把握住當(dāng)?shù)氐南M市場，同時以微博為導(dǎo)向開啟新領(lǐng)域市場，逐步擴大企業(yè)規(guī)模，提高品牌知名度。、內(nèi)部策略：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有銷售存在的問題并解決，改進工藝技術(shù)，提高工作人員的整體技能水平，創(chuàng)新工藝品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量。、外部策略：尋找固定消費對象及合作商，建立良好關(guān)系，同時以市場為導(dǎo)向生產(chǎn)出合適消費者偏好的產(chǎn)品。、品牌建設(shè)公司品牌：白氏品牌核心：傳統(tǒng)工藝的新拓展品牌定位：堅持傳統(tǒng)正宗，打造優(yōu)質(zhì)品牌、網(wǎng)絡(luò)營銷計劃：第一步，建立老作坊的官方網(wǎng)站，只做展示，不做售賣。提