第5頁共5頁2023?房地產銷?售個人總?結和計劃?___?_月__?__日，?我作為一?個房地產?新人榮幸?的加入了?俊地潤豐?房地產代?理有限公?司這個大?家庭，并?在公司的?項目-尚?城街區做?置業顧問?。非常感?謝公司領?導給我的?這個機會?!因之?前從未接?觸過房地?產，初到?項目時，?對于新環?境、新事?物比較陌?生。但在?領導及同?事的熱心?幫助下對?房地產的?專業名詞?及房地產?市場有了?大致了解?，并很快?熟悉了項?目知識和?工作流程?，迅速進?入了工作?角色。非?常感謝他?們給我的?幫助和指?導!他?們讓我認?識到作為?銷售部中?的一員，?身肩重任?。作為企?業的門面?、企業的?窗口--?銷售部的?一員，自?己的一言?一行也同?時代表了?公司的形?象。所以?要不斷地?提高自身?的素質，?高標準的?要求自己?。在高素?質的基礎?上更要加?強自己的?專業知識?和專業技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個房地產?市場的動?態，走在?市場的前?沿。經?過一段時?間的學習?，___?_月__?__日項?目開盤了?，我預約?了___?_個號，?共6套，?但最后僅?成交了一?套。其?中工作中?存在的問?題分析如?下：1?、首次與?房地產工?作親密接?觸，作為?新人實踐?經驗不足?。2、?在引導客?戶方面有?所欠缺;?3、工?作主動意?識需進一?步加強，?特別是在?回訪客戶?方面總存?在一定心?里障礙所?以不夠積?極主動;?4、缺?少統一說?辭，面對?顧客時的?口頭傳遞?消息的準?確性打了?折扣。?新的一年?工作計劃?及目標：?1、明?年公司的?任務是_?___個?億，我給?自己的任?務是__?__千萬?，一步一?個腳印踏?實前進。?2、加?強銷售技?巧;努力?創造出合?適自己的?銷售方法?和技巧。?3、調?整心態，?建立自信?心;4?、加強業?務能力及?溝通能力?的學習，?補充能量?，為迎接?下一個挑?戰做好準?備;_?___這?一年是有?意義的、?有價值的?、有收獲?的。公司?在每一名?員工的努?力下，在?新的一年?中將會有?新的突破?，新的氣?象，能夠?在日益激?烈的市場?競爭中，?占有一席?之地。?____?，公司還?有更多的?挑戰在等?待著我。?金融危機?的陰影還?沒有散去?，房地產?公司的前?景不被看?好，房價?也是漲降?中來回打?轉，讓人?摸不著頭?腦，所以?房地產行?業是極難?做的。不?過相信只?要我們全?體員工一?致努力，?做好自己?的本職工?作，我們?就會取得?一個不錯?的結局，?相信我們?一定能夠?做好__?__的工?作。走?過“動蕩?”的__?__，迎?來“輝煌?”的__?__。在?未來的歲?月里，愿?我們與成?功有約，?與快樂有?約。2?023房?地產銷售?個人總結?和計劃（?二）在?房地產行?業工作也?已經半年?多了，在?銷售方面?還有待提?高。雖然?自己的水?平有限，?但還是想?把自己的?一些東西?寫出來，?即從中發?現得到提?高，也可?以從中找?到自己需?要學習的?地方，完?善自己的?銷售水平?。經歷?了上次開?盤，從前?期的續水?到后期的?成功銷售?，整個的?銷售過程?都開始熟?悉了。在?接待客戶?當中，自?己的銷售?能力有所?提高，慢?慢的對于?銷售這個?概念有所?認識。從?自己那些?已經購房?的客戶中?，在對他?們進行銷?售的過程?里，我也?體會到了?許多銷售?心得。在?這里拿出?來給大家?看看，也?許我還不?是做的很?好，但是?希望拿出?來跟大家?分享一下?。第一?、最基本?的就是在?接待當中?，始終要?保持熱情?。第二?、做好客?戶的登記?，及進行?回訪跟蹤?。做好銷?售的前期?工作，有?于后期的?銷售工作?，方便展?開。第?三、經常?性約客戶?過來看看?房，了解?我們樓盤?的動態。?加強客戶?的購買信?心，做好?溝通工作?，并針對?客戶的一?些要求，?為客戶做?好幾種方?案，便于?客戶考慮?及開盤的?銷售，使?客戶的選?擇性大一?些，避免?在集中在?同一個戶?型。這樣?也方便了?自己的銷?售。第?四、提高?自己的業?務水平，?加強房地?產相關知?識及最新?的動態。?在面對客?戶的時候?就能游刃?有余，樹?立自己的?專業性，?同時也讓?客戶更加?的想信自?己。從而?促進銷售?。第五?、多從客?戶的角度?想問題，?這樣自己?就可以針?對性的進?行化解，?為客戶提?供最適合?他的房子?，解決他?的疑慮，?讓客戶可?以放心的?購房。?第六、學?會運用銷?售技巧，?營造一種?購買的欲?望及氛圍?，適當的?逼客戶盡?快下定。?第七、?無論做什?么如果沒?有一個良?好的心態?，那肯定?是做不好?的。在工?作中我覺?得態度決?定一切，?當個人的?需要受挫?時，態度?最能反映?出你的價?值觀念。?積極、樂?觀者將此?歸結為個?人能力、?經驗的不?完善，他?們樂意不?斷向好的?方向改進?和發展，?而消極、?悲觀者則?怪罪于機?遇、環境?的不公，?總是抱怨?、等待與?放棄!什?么樣的態?度決定什?么樣的生?活.第?八、找出?并認清自?己的目標?，不斷堅?定自己勇?往直前、?堅持到底?的信心，?這個永遠?是最重要?的。龜兔?賽跑的寓?言，不斷?地出現在?現實生活?當中，兔?子傾向于?機會導向?，烏龜總?是堅持核?心競爭力?。現實生?活中，也?像龜兔賽?跑的結局?一樣，不?斷積累核?心競爭力?的人，最?終會贏過?追逐機會?的人。人?生有時候?像爬山，?當你年輕?力壯的時?候，總是?像兔子一?樣活蹦亂?跳，一有?機會就想?跳槽、抄?捷徑;一?遇挫折就?想放棄，?想休息。?人生是需?要積累的?，有經驗?的人，像?是烏龜一?般，懂得?勻速徐行?的道理，?我堅信只?要