通用市場調研報告范文 河南是中原文明發祥地，先秦時屬豫州，居九州之中，素稱中州、中原。近年來，河南經濟穩步攀升，據統計部門初步核算，XX年河南全省gdp達到10535.20億元，成為全國第五個經濟總量超萬億元的省份，經濟居中原五省之首，全省人均gdp突破萬元，達到11236元，主要經濟指標達到了多年來的最高水平，XX年比上年增長13.9%,經濟發展實現了階段性的跨越和突破。河南地處華北，逐鹿中原，得中原者得天下，從古至今，都說明白河南的重要性，對我公司來說，更是這樣，更為重要。河南人總人口9700多萬人，農村人口7500萬人口，商務部的萬村千鄉超市在河南已基本完成。（這正說明白農村市場的潛力巨大）經濟狀況，以工業為主，農業為輔，河南的外出打工者相對較多，（禮品裝銷量有所帶動）。人文狀況，河南人重視摯友之間的禮上往來（禮品裝），河南大多數消費者喜愛看戲，看豫劇，特殊是45歲以上的人士，正是批人士消費了有辣湯產品的便利裝（水煮型），在河南喜愛看戲的人士，最愛看的節目是河南衛視的梨園春節目，（公司可考慮，在梨園春節目播出前后做廣告或贊助，加深此類消費者對公司產品的印象，形成知名度）。消費習慣，喜愛有贈送，帶獎的形式來購買東西，公司可考慮以實物贈送,刺激消費，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。近二十天的時間，主要在周口、開封地區，走訪客戶，了解產品在市場的1、廣闊家長增加平安意識，重視對孩子的平安教化，防止因失管而導致子女平安事故的發生。2、教化并督促子女聽從父母和長輩的正確教化，外出時必需先征得父母的同意。3、教化并督促子女遵守交通規則，過馬路走人行橫道；不在馬路、街道玩耍和追跑打鬧；不乘坐有平安隱患、非客運和超載車輛。4、教化并督促子女不玩火，嚴禁野外用火，不燃放擔心全的煙花爆竹；在家用火用電時要留意平安，不懂運用的電器不要運用；不到人群擁擠和危急地方游玩，不做有危急的嬉戲；5、教化并督促子女留意飲食衛生。不吃不干凈、過期、變質的食物，不要暴飲暴食，不要吃太多冷飲，不要購買三無或過期食品，謹防食物中毒。6、教化并督促子女主動參與有益的文化體育活動，要看有益的圖書、報刊，拒絕進入“三室二廳”（嬉戲室、錄像室、臺球室，歌廳、舞廳）與網吧。不參與任何單位組織的商業性慶典活動；不吸煙，不喝酒，不賭博,不參與封建迷信活動；遇到壞人壞事主動報告，增加自我愛護意識。7、教化并督促子女不私自下水游泳，不擅自與同學結伴游泳。自身不會游泳的家長和老師不帶領孩子和學生下河游泳，不到有危急的水邊玩耍，汛期不要在河邊和山邊行走活動。不到山塘、水庫等危急區域玩耍、游泳。去平安地區游泳也肯定要有家長或成人陪伴。嚴禁私自單獨下水游泳。8、教化并督促子女雷雨天氣要關好門窗，在家休息，留意平安。9、關注孩子的身體與心理健康，與時溝通，與時疏導，預防各種生理、心理疾病。10、加強家校聯系，實行平安信息匯報制度。在假期中學生如發生平安事故要與時告知班主任，并由其與時向學校匯報。五、如何防身防衛？lo時刻警惕，鎮靜冷靜，臨危不懼，正值防衛。2o以靜待動，靜觀其變，審時度勢，見機行事。30避實就虛，求其不意，有理有節，防衛有變。1、充分相識涉校涉生暴力犯罪的嚴峻性與危害性。2、深化開展學校與周邊治安環境集中整治。3、組織開展校內管制刀具自查收繳行動。4、有序開展“品德教化、法紀教化、平安教化”三項教化活動。5、進一步加強法制副校長、法制輔導員的選聘和管理工作。6、切實落實學校日常平安管理工作措施。7、切實加強中小學“問題少年”、“留守兒童”關愛工作。8、進一步強化學校平安工作責任制和責任查究制度。1、要加強對學校平安保衛和管理工作的領導。2、要加強校內內部平安保衛和平安防范制度建設。3、要加強校內秩序管理。4、要強化學生的平安教化和演練。八、《未成年人愛護法》（摘錄）父母或者監護人應當依法履行對未成年人的監護職責和撫養義務，不得虐待、遺棄未成年人；不得卑視女性未成年人或者有殘疾的未成年人；禁止溺嬰、棄嬰。父母或者其他監護人應當敬重未成年人接受教化的權利，必需使適齡未成年人依據規定接受義務教化，不得使在校接受義務教化的未成年人輟學。父母或者其他監護人應當以健康的思想、品德和適當的方法教化未成年人，引導未成年人進行有益身心健康的活動。國家激勵社會團體、企業事業組織和其他組織與公民，開展多種形式的有利于未成年人健康成長的社會活動。各級人民政府應當創建條件，建立和改善適合未成年人文化生活須要的活動場所和設施。國家激勵新聞、出版、廣播、電影、電視、文藝等單位和作家、科學家、藝術家與其他公民，創作或者供應有益于未成年人健康成長的作品。出版特地以未成年人為對象的圖書、報刊、音像制品等出版物，國家賜予扶持。任何人不得在中小學、幼兒園、托兒所的教室、寢室、活動室和其他未成年人集中活動的室內吸煙。對有特殊天賦或者有突出成就的未成年人，國家、社會、家庭和學校應當為他們的健康發展創建有利條件。九、《預防未成年人犯罪法》（摘錄）未成年人的父母或者其他監護人和學校應當教化未成年人不得有下列不未成年人的父母或者其他監護人和學校應當教化未成年人不得吸煙、酗酒。任何經營場所不得向未成年人出售煙酒。未成年人的父母或者其他監護人和學校發覺有人教唆、脅迫、引誘未成年人違法犯罪的，應當向公安機關報告。公安機關接到報告后，應當與時依法查處，對未成年人人身平安受到威逼的，應當與時實行有效措施，愛護其人身平安。十、《刑法》（摘錄）有意殺人的，處死刑、無期徒刑或者十年以上有期徒刑；情節較輕的，處三年以上十年以下有期徒刑。過失致人死亡的，處三年以上七年以下有期徒刑；情節較輕的，處三年以下有期徒刑。有意損害他人身體的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制。致人重傷的,處三年以上十年以下有期徒刑；致人死亡或者以特殊殘忍手段致人重傷造成嚴峻殘疾的，處十年以上有期徒刑、無期徒刑或者死刑。過失損害他人致人重傷的，處三年以下有期徒刑或者拘役。聚眾擾亂社會秩序，情節嚴峻，致使工作、生產、營業和教學、科研無法進行，造成嚴峻損失的，對首要分子，處三年以上七年以下有期徒刑；對其他主動參與的，處三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剝奪政治權利。聚眾斗毆的，對首要分子和其他主動參與的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制；有下列情形之一的，對首要分子和其他主動參與的，處三年以上十年以下有期徒刑：（一）多次聚眾斗毆的；（二）聚眾斗毆人數多，規模大，社會影響惡劣的；（三）在公共場所或者交通要道聚眾斗毆，造成社會秩序嚴峻混亂的；（四）持械聚眾斗毆的。聚眾斗毆，致人重傷、死亡的，依照《刑法》第234條、第232條的規定定罪懲罰。有下列尋釁滋事行為之一，破壞社會秩序的，處五年以下有期徒刑、拘役或者管制：（一）隨意毆打他人，情節惡劣的；（二）追逐、攔截、辱罵他人，情節惡劣的；（三）強拿硬要或者隨意損毀、占用公私財物，情節嚴峻的；（四）在公共場所起哄鬧事，造成公共場所秩序嚴峻混亂的。銷售狀況，市場發展動態做市場調查。在與客戶的溝通中，客戶反映我公司的產品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒有支持，提出須要業務人員,幫助開發市場，需求比較懇切，從談話中也了解到客情與市場維護比較簡潔，業務員只是報貨、通知公司政策，客戶對公司的忠誠度不高，對公司產品的重視力度不夠，沒有放在主要地位（也有可能是行業狀況），雖然只是這兩上地區，走訪調查，我信任也能代表河南市場的部分整體狀況。我們同時也走訪調查了終端銷售點的市場狀況，顯露出了許多方面的問題，公司產品在終端印象模糊，客戶沒有品牌概念。只知道是胡辣湯。同時也對逍遙胡辣湯有模糊概念，客戶對公司產品基本沒有忠誠度。在超市也有與部分消費得溝通過，溝通中了解到他們也知道有胡辣湯，不知道有什么品牌，無從選擇，只有隨意買。市場通路狀況：一、ka市場，在商超基本上都有京遙品牌的產品，同時占主導地位，銷售量很大，（據聽說XX年河南市場銷售1300萬左右，而且其中還有部分地區沒有作好）。其次，逍遙三堂品牌的產品，也進入了商超，但陳設位置不好，也有肯定銷量，老楊家的胡辣湯也進入了部分商超。商超市場的主要競爭對手京遙。二、流通市場，逍遙香的產品，在河南區域普遍不錯，比如說在開封、周口銷量就挺好，（最明顯在太康，一個月就有XX多件的銷量）老楊家的小包裝，銷量也不錯，基本主導了小包裝的市場，京遙公司的好逍遙產品在流通市場普遍開來表現也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遙寶元等諸多公司的產品在流通市場也有銷量，但銷量不大。流通市場的主要競爭對手是逍遙香。三個策略.海軍部隊。開拓新戰區，重點加大業務員開發新客戶嘉獎措施；讓業務員精力和主力放在作好新客戶的開發工作，布建客戶網絡。公司可考慮組建促銷團隊，幫助經銷商鋪貨，并開發更多二批與終端，快速占據市場，并宣揚公司形象（最早生產胡辣湯的企業之一，較早較專業，銷量始終較好）產品賣點（滋補胡辣湯行業第一領導品牌，胡辣湯行業第一有形象代言人的企業），公司的發展方向（公司確定待明年網絡基本建全，在河南衛視作廣告）最終穩定客戶，提升銷量。.地面部隊，維護堅守已得陣地，擴大成功果實；印制pop張貼畫，在客戶與終端店處張帖，作好產品陳設，假如是貨架，最好放在1.5位置，人口流量較大的，銷售量大終端店可考慮作門頭招牌作適當促銷方案，加強終端店老板對我產品的相識與對產品的信念，樹立我公司產品在消費者心中的形象，干脆刺激者消費，達到喝胡辣湯就喝香利來的，最終穩定全面提升銷量。.空中部隊，空中轟炸，快速擴大戰區以電視廣告形式宣揚，公司出臺快速占據市場策略，目的提升品牌形象，做大胡辣湯行業，塑造行業中的典范，成為河南省胡辣湯企業第一領導品牌，銷量第一品牌，由品牌到名牌過度，快速發展，全方位、多層次提升,最終成為中國胡辣湯行業第一領導名牌，第一龍頭企業。三個建議范.員工培訓長效機制公司的品牌至名牌的過度，形象的塑造提高，銷量的提升，公司長遠穩定的發展，都是由人來作的，由此看來，人是由為重要，企業的企字去掉人,企字就成了止了，企業就停止了發展，更談不上利潤。21世紀就是學習的世紀，給員工培訓，（費用一名業務人員也許300元）只有讓員工與時俱進的學習，員工才能得到與時俱進的成長，員工學習，員工得到了成長。員工的素養、業務實力、溝通實力，團隊意識得到了提高和進步。信任對工作會充溢熱忱，富有激情，敢于挑戰新的目標，新的高度。同時公司也有了企業文化，企業有了核心競爭力，企業有了這些基礎才能走得更快、更跡、更穩。.傭金制度，俗話說：有利才有力，有基本的物質保障，有賺到更多錢的可能，有更大的發展空間，才會推動業務人員全力以赴的去拼搏，去開發更大的市場，也只有這樣，員工才能一心一意跟隨公司走得更遠。（詳細方案待定）.經銷商關系維護公司須要經銷商的資金資源，當地的客戶網絡資源，送貨車輛，銷售隊伍,須要這樣一個平臺，須要這樣一個樞紐，提升企業銷量，強化企業核心競爭力，為重點經銷商設計培訓一次，給他們一次學習的機會，讓他們思想跟得上公司發展步伐，這樣才能提高他們對公司的忠誠度，讓他們情愿與公司榮辱與共真誠合作，形成戰略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同贏，共同走美妙明天！三種產品發展方向.養分滋補類產品現代人對健康意識越來越深厚，老齡化越來越明顯，追求健康這個趨勢,越來越大，我們應當迎合此趨勢開發出具有養分豐富、滋補效果好的產品,作法在包裝上突顯滋補字樣，在配料上明顯加入具有滋補功能的原料成份，在終端宣揚導向上，強列宣揚滋補理念。銷售通路，商超流通均可消費群體45歲以上，是最大消費群體，因為他們基本都在家吃飯（水煮型）。銷售商：擁有1個以上知名副食品牌的客戶，鄉鎮客戶網點齊全。.速沖便利型隨著生活節奏越來越快，工作壓力越來越大，讓人感覺時間越來越少，人群越來越須要便利快捷，所以此類產品，銷量會越來越大，包裝分兩種：一便利桶裝;二便利袋裝。銷售通路，商超、車站旁邊為主（便利桶裝），流通為輔（便利袋裝）；消費群體：22-45歲中年（便利袋裝），商旅人士（便利桶裝）；銷售商：擁有知名便利面品牌，客戶網絡；.兒童養分型隨著人口素養的提高，人們對自己的獨生兒女的生活質量要求也越來越高，他們會對兒女一日三餐的食品購買越來越重視，所以此類產品銷量會穩步上升，且利潤較大。銷售通路：商超為主，流通為輔；消費群體：3T5歲青少年，商旅人士；銷售商：擁有知名奶粉品牌，客戶網絡健全。由于實力不足，水平有限，時間倉促了解偏面恐有不足，還望領導海涵。但都是自己依據市場了解狀況和自己的看法有感而寫，真心請領導斧正。  本學期我在七⑸班擔當見習班主任，幫助班主任陳老師共同管理班級各項事務。依據學校本學期的班主任工作支配，我自己也列出了一份支配。一、班級基本狀況：七⑸班本學期全班有男生23人，女生25人，共48人。全班全部學生均為借讀生，且絕大部分來自原志華學校。學生的學習基礎、生活習慣、行為規范等方面都存在肯定的不足。二、本學期工作重點：.大力指導學生干部工作，依靠干部與班集體的力氣，形成良好的班風、學風。加強后進生的教化轉化工作，用激勵教化、成功教化等科學手段，引導、轉化后進生。.組織學生進行平安、衛生、紀律、法制、志向與愛國主義、集體主義等思想教化;廣泛開展愛校、愛班等活動;學習校規、校紀，切實落實《中學生守則》和《中學生日常行為規范實施細則》。.嚴格實施德育，制定《值日生支配》、《班干部值日支配》等班規并嚴格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學生業余生活。三、實行的詳細措施:.抓好升旗、早操、值日、衛生、墻報、行為規范等。.加強后進生的轉化工作和管理：面對全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關切、愛惜學生的角度動身，了解關切學生。多與學生和家長溝通與時了解學生的心理改變，駕馭他們成長道路上的發展狀況，爭取使后進生在學習和紀律方面都有進步。.對學生細致負責，常常深化班級，嚴格課上、課間的紀律要求，細致檢查班級和寢室的衛生，勤看、勤管，重視學生的思想工作。對于個別學習不主動或學習不用心的學生，與時找學生談心，與時發覺問題、與時解決問題。.對于個別學習看法不端正的學生，與家長與時聯系，要留意班主任與家長的溝通，留意學校教化與家庭教化的結合。重視與家長的溝通，坦誠相待，才能使學校和家長對學生的教化有一樣的要求和看法，只有常常與家長溝通溝通，針對學生學習、生活中存在的問題，同家長達成共識，才能充分調動家長的主動性，協作學校教化好孩子.培育學生良好的學習習慣和生活習慣良好的行為習慣使一個人的終生發展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教化是非常必要的。同時也要加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任常常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特殊是它的作用和意義，并要逐步培育學生正確的學習方法，課前預習，細致上課，課后與時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再實行措施訂正，直到這個學習習性養成，還須要針對每科的詳細狀況對詳細科目的學習方法全方位的指導.織愛好小組，作為學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自食其力的實力，同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自己的實力也上一個新臺階。.與時了解學情：精確把握學生對學問的駕馭，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成果的平穩、扎實地上升.家教結合：常常保持與否學生家長聯系，使學校教化和家庭教化有機地結合起來。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭、促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。.培育班級干部：與時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題,教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。尤其是班級的示范員，更要要求他們與時幫助班干部作好班級的日常管理工作。同時，還要求他們留意班干部成員之間的合作，同心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創建機會，熬煉和培育他們的實力。.抓好團隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生特性的有效途徑。