第9頁共9頁2023?年采購員?工作總結?又一年?過去了，?時間總是?在悄無聲?息中流逝?。真的很?感謝公司?給我提供?磨練自己?的機會，?更感謝公?司長久以?來對我的?信任和栽?培!感恩?的心，感?謝命運，?讓我認識?____?，花開花?落我一樣?會珍惜!?感恩的心?，感謝_?___，?讓她伴我?一生，讓?我做堅強?的自己。?新的一年?已經開始?了，現在?的我將過?去一年中?工作的心?得體會作?一個匯報?。眾所?周知采購?部是公司?業務的后?勤保障，?是關系到?公司整個?銷售利益?的最重要?環節，所?以我很感?謝公司和?領導對我?的信任，?將我放在?如此重要?的崗位上?。在董事?長的直接?關注和公?司各位領?導的關心?支持下，?通過幾年?的采購工?作，使我?懂得了許?多道理，?也積累了?一些過去?從來沒有?的經驗，?同時也明?白了采購?和優秀采?購之間的?分別和差?距。了解?到一個采?購所具備?的最基本?素質就是?要在具備?良好的職?業道德基?礎上，要?保持對企?業的忠誠?;不帶個?人偏見，?在考慮全?部因素的?基礎上，?從提供最?佳價值的?供應商處?采購;堅?持以誠信?作為工作?和行為的?基礎;規?避一切可?能危害商?業交易的?供應商，?以及其他?與自己有?生意來往?的對象;?不斷努力?提高自己?在采購工?作的作業?流程上的?知識;在?交易中采?用和堅持?良好的商?業準則等?。在這?里我想說?作為一個?采購，并?不像常規?所想的那?樣僅僅是?打個電話?，簽個合?同，發個?貨那樣簡?單，這只?是其中之?一，也是?最基本的?。在領導?的提醒下?，___?_年我們?及時調整?好心態和?觀念，不?但改變了?過去的錯?誤意識-?采購與銷?售無多大?聯系，而?且在采購?的同時充?分利用供?應商的網?絡關系主?動銷售。?凡是有關?銷售的一?切事物，?我們采購?部都積極?配合!，?一切以銷?售為主，?我們輔助?。采購與?銷售是密?不可分的?!因為我?們是一個?整體，唱?得是同一?首歌，走?得是同一?條路，奔?得是同一?個目標!?在采購?過程中我?不僅要考?慮到價格?因素，更?要最大限?度的節約?成本，做?到貨比三?家;還要?了解供應?鏈各個環?節的操作?，明確采?購在各個?環節中的?不同特點?、作用及?意義。只?要能降低?成本，不?管是哪個?環節，我?們都會認?真研究，?商討辦法?。真得很?感謝總經?理，在采?購方法方?面為我們?出謀劃策?。是他的?嚴格要求?，讓我們?不得不千?方百計去?降低成本?，也是在?他的英明?領導下，?我發貨時?遵循少量?多次的原?則,當然?還要在不?影響銷售?的前提下?，盡可能?充分利用?供應商的?信貸期，?保證公司?資金周轉?。在發貨?方式上面?，盡量以?送貨上門?的方式從?而降低公?司的額外?提貨費用?。在付款?方面，逐?漸將一部?分供應商?的付款方?式從原來?的電匯轉?變成承兌?匯票，間?接性地降?低成本。?在這里我?還要對公?司所有業?務人員說?聲：“謝?謝“!感?謝他們及?時將市場?價格信息?傳遞給我?，讓我與?供應商談?判時做到?了心中有?數，從而?成功降低?了庫存成?本。截止?____?年___?_月底，?共計降低?成本、節?約費用達?萬元。別?外，每月?月底，因?為銷項稅?遠遠大于?進項稅，?為了降低?公司不必?要的稅收?，我都積?極主動向?客戶催要?增值稅票?，包括所?有通過銀?行托收的?客戶，經?過協商，?對方也將?抵扣聯寄?予我公司?，及時供?財務認證?!從而每?月都能減?免一些不?必要的稅?收。2?023年?采購員工?作總結（?二）工?作總范文?___?_年即將?過去，采?購部全體?員工在公?司領導的?正確領導?下，以提?高經濟效?益為中心?，拓展思?路，求實?創新。在?過去的一?年里，隨?著我國經?濟建設的?快速發展?，各種各?樣原材料?的持續上?漲和勞動?力、能源?的價格飆?升給我們?的采購工?作加大了?一定的難?度。在此?情況下，?我們仍然?嚴格按照?公司的管?理規定，?規范化、?程序化地?進行操作?，以一切?為了公司?效益的原?則，保質?保量圓滿?地完成了?各項任務?。現將主?要完成的?工作、經?驗體會及?____?年工作計?劃匯報一?下：一?、主要工?作與作法?：1、?采購及時?，經營管?理正常有?序采購?部作為我?公司正常?營業保障?的重要組?成部門之?一，我們?堅持在日?常采購中?以《藥品?管理法》?、《藥品?經營質量?管理規范?》等各項?法律法規?為工作原?則，樹立?經營部門?第一，公?司聲譽形?象為上，?物美價廉?為主的工?作意識，?并努力完?成公司下?達的各項?工作任務?，在__?__年度?工作中，?共完成采?購任務一?萬余次，?采購各類?藥品七千?多種，并?完成因經?營部門臨?時需要而?出現的零?星采購一?千余次，?有力保障?了公司的?正常經營?。2、?貨比三家?，采購藥?品物美價?廉為最?大限度的?降低公司?經營成本?，實現物?美價廉，?部門在日?常工作中?堅持對銷?售部所需?藥品進行?每周一次?的市場調?查及定價?，對出現?價格波動?較大的藥?品價格進?行了及時?的調整，?同時部門?對所有入?庫藥品嚴?格按《藥?品經營質?量管理規?范》組織?質量管理?部進行驗?收并做好?購進記錄?，對不合?格藥品做?到了及時?的退貨、?更換，有?效降低了?公司經營?成本;?3、積極?努力，拓?寬公司供?給新渠道?為開辟?和引進異?地特色新?特藥品，?為一線部?門提供很?好的經營?保障，部?門根據公?司總體工?作安排，?積極考察?市場，參?與藥品交?易會并成?功引進了?一批特色?優質藥品?，為公司?庫存品種?的常換常?新提供了?有力的保?障，并得?到了廣大?終端客戶?的一致好?評。4?、想方設?法，降低?公司運營?成本一?是配合質?量管理部?、銷售部?，完成了?部分供貨?商合同到?期后的續?簽，用采?購量來壓?制供應商?價格，進?一步降低?了采購成?本，提高?了供貨質?量;二?是根據市?場情況及?時調價銷?售，做到?合理利潤?最大化;?三是為?進一步提?高公司的?經營能力?，部門同?銷售部一?起尋找供?貨品種近?____?余種;?四是根據?實際情況?，積極組?織廠家開?展培訓活?動和定貨?會，促進?公司銷售?;提高員?工素質;?五是在?不影響銷?售的前提?下，盡可?能充分利?用供應商?的信貸期?，保證公?司資金周?轉。六?是在付款?方面，逐?漸將一部?分供應商?的付款方?式從原來?的電匯轉?變成承兌?匯票，間?接性地降?低成本。?二、存?在的不足?：__?__年度?，采購部?在公司領?導和指導?下，雖已?完成了公?司下達的?各項采購?任務，但?仍存在諸?多不足，?距公司領?導及其他?部門的要?求還有一?定的差距?，有待于?我們采購?部進一步?的改進，?其主要表?現在以下?幾個方面?：一是?在日常采?購工作中?，缺乏一?定的計劃?性，沒有?全面系統?的安排好?采購計劃?，從而有?時導致采?購較為零?亂，丟三?落四;?二是在如?何開辟和?引進新特?藥品的渠?道和點子?不夠多，?未能為一?線部門提?供較多、?有用的信?息;三?是自身的?學習意識?不濃，綜?合素質有?待于進一?步提高;?三、_?___年?工作計劃?：回顧?過去的_?___年?，在波瀾?起伏的價?格市場中?，在你退?我進的激?烈市場競?爭中，我?們采購部?克服了重?重困難，?加強學習?，牢固樹?立后臺圍?繞前臺轉?、二線圍?繞一線轉?的思想，?主動溝通?，勤于調?查，嚴格?把關，努?力做好藥?品采購保?障和質量?的督導工?作，確保?公司經營?管理正常?有序的開?展。圓滿?地完成了?公司下達?的各項計?劃，對公?司經濟指?標的完成?作出了一?定的成績?，但也存?在一些問?題和不足?。__?__年，?我們將對?采購管理?工作進一?步規范化?，嚴格執?行采購作?業管理規?定。建立?多渠道的?信息平臺?，對相關?信息多渠?道地收集?，并迅速?反饋，為?公司領導?層的決策?提供準確?、有效的?數據。同?時針對在?管理上相?對缺乏或?不到位，?對事情的?處理盯的?不夠緊，?面對面的?溝通管理?方式應該?加強，應?該逐步讓?部門各位?員工學會?自我管理?、人人管?理的模式?，以提高?工作的主?觀能動性?，最大限?度的激發?各位員工?的工作主?動性，和?及時反應?問題及解?決問題的?工作方式?。隨著?新型農村?合作醫療?的實施和?新醫療改?革方案的?頒布，在?新的形勢?下，我們?采購部更?新觀念，?完善各項?規章制度?。在對我?們的業務?素質的培?養上加大?力度，加?強業務知?識和法律?知識以及?相關經濟?知識的學?習，不斷?提高個人?業務及綜?合素質。?建立健全?各項基礎?臺帳，做?到原始臺?帳準確無?誤，把公?司的管理?制度落到?實處，創?造一個整?潔、舒適?的工作環?境。為公?司___?_年實現?新的跨越?做出最大?的努力!?工作總?范文轉?眼一年很?快就過去?了，在這?過去的一?年中我學?到了很多?，也充分?的鍛煉了?自己，可?以說這一?年下來我?是頗有收?獲的，但?同時也在?工作中發?現了困難?，反省出?自己在工?作中的一?些不足之?處，這也?是我需要?思考和改?進的方面?，下面我?就說說這?一年來我?對銷售工?作的認識?，也好分?享給各位?跟我一樣?奮斗在銷?售崗位上?的同事們?。1.?作為一個?銷售，一?定要很了?解公司和?公司所銷?售的產品?，這樣你?在跟客戶?介紹的時?候才能有?充分的自?信去說服?他去接受?你，接受?你的產品?。2.?工作一定?要勤奮，?這個勤奮?不是做給?領導看，?是讓自己?更快的成?長以獲得?更多的自?信，一流?的銷售是?混業績，?二流的銷?售是混日?子，三流?的銷售時?混飯吃，?我現在如?果把自己?定位成一?個一流的?銷售就必?須把工作?當成是自?己的事，?認真，努?力，主動?的去做，?其實做銷?售做久了?壓力是比?較大的，?除了要對?工作總結?外還要不?斷的學習?接觸到與?之相關的?知識和專?業技術，?當然最重?要的還是?如何做出?業績，怎?樣使利潤?最大化，?這都是要?通過勤奮?來完成，?有句話是?沒有銷售?不出去的?東西，只?有銷售不?出去的人?，其實做?銷售也就?是在做人?。3.?良好的工?作態度，?有些人可?能覺得一?些銷售人?員每天要?面對一些?難搞定的?客戶或者?是因為壓?力大的關?系，難免?會脾氣不?好，但我?覺得這個?也是工作?態度問題?，因為很?多客戶往?往是不容?易搞定的?，這就看?怎么放平?心態，正?確的面對?，畢竟我?們是做服?務行業的?，良好的?態度也是?客戶考察?我們的一?個很關鍵?的一點，?所以不論?在何時，?請注意自?己的說話?和言行，?拿起電話?的時候，?要讓充滿?激情，面?帶微笑，?相信電話?那頭的客?戶也能充?分感受到?你的真誠?，從而被?你打動。?4.請?為公司創?造盡可能?多的利潤?，如果不?行就辭職?吧，這是?一種心態?問題，一?來你為公?司創造的?多，你自?己得到的?也多，二?來不要總?是認為自?己被公司?利用了或?者為老板?創造了多?少自己才?拿那么點?，因為被?人利用說?明你還是?有價值的?，最可悲?的是利用?價值都沒?有，也就?是說沒有?利潤意味?著失業。?5.當?你在和客?戶溝通時?一定要記?住你不是?去求他們?去買你的?產品，而?是去幫助?他們解決?問題的，?這是一個?各有所有?的雙贏，?主管說這?個非常重?要，直接?影響了心?態，而正?確的心態?是成功的?關鍵。?6.做銷?售的一定?要有自信?，一個銷?售如果沒?有自信就?連說話和?打電話的?勇氣都沒?有，那就?跟不用說?出門拜訪?和做出業?績了，自?信主導著?銷售的內?心，有的?自信你可?以隨機應?變的應對?客戶的刁?難和困難?，我覺得?作為一個?銷售在受?到打擊的?情況下，?還要唱著?歌開開心?心的來上?班。7?.一定要?有耐心和?恒心，相?信自己只?要付出一?定會有回?報，只是?時間問題?，我曾經?一度很郁?悶自己因?為自己沒?有業績，?但是當主?管告訴我?他是進公?司第__?__個月?才賣出了?第一套房?.我又對?自己充滿?了信心，?當然耐心?不等同于?混日子和?等單，是?要我們時?刻保持上?進心，不?斷的去努?力。8?.作為一?個銷售人?員總