第頁共頁促銷活動總結感想(十四篇)促銷活動總結感想篇一20xx一年24期常規促銷活動，形式非常獨有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領一族以逛xx商店為樂趣,并在購物后仍然津津樂道。但由于現今化裝品零售行業中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費者根據年齡收入不同而去購置不同產品。xx正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費者的心。一)活動名稱1、春之繽紛2、清涼購物3、秋之野性4、冬日減價二)方案目的1、提升xx銷售量，加大分銷力度;2、提升知名度，激發猶豫彷徨消費者的購置欲望;3、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量;4、增強產品信心，振作員工士氣。三)方案主題“持之以恒”四季促銷四)方案內容1、春之繽紛這期促銷活動一般安排在春節過后的2-4月份，整個促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時尚用品為主，xxx的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣傳牌、pop、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，“炫色春時尚”展示春天時尚用品;“三月濃情關愛女性”展示綠____性用品為主;“喚醒春之容顏”提供大量春天彩妝系列;“逍遙享春風”推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品;“春節安康心選”提供系列有益的保健食品。2、清涼購物這期促銷活動在5-7月份，會以兩個主題為核心，第一是xxx自有品牌商品全線八折，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標識，促銷力度非常大，常用的商品都會多購置一些;第二是夏季的應季商品促銷，以“綻放身體的魅力”為主題，推出大量清涼的護膚產品，護齒用品，渲染“炎炎夏日，清涼購物”感覺。3、秋之野性這是針對10月份至11月份秋天氣候枯燥，主推秋季滋潤護膚系列商品為主，包括“秋季護膚易”、“安康新動力”、“秋之魅力”、“萬圣節之夜”、“護齒小百科”、“貼身溫順享”、“天天新欲望”等等。針對秋天的還有另外一個主題是“秋之野性”，推出眾多秋季應季時尚潮流物品，充分表達時尚潮流魅力。4、冬日減價在每年的12月至次年1月份，xxx舉行以冬日產品為主題的促銷活動，這個促銷活動商品從兩個方面做主題，一是針對冬日應季商品促銷，展示大量冬季特價商品，“冬季護膚系列”是其中非常重要的主題;第二是根據公司局部積壓的商品做一個年終清倉，大幅度折價銷售。完成銷售目的，促銷期間銷售額比之前翻上2成。費用預計：控制在10000元內促銷活動總結感想篇二1.代金卷五十抵一百或者二百,比擬實用而且吸引人2.限量預約一般特價機型,以預約定金的方式提早銷售3.買電視有豪禮禮品多種多樣,比方買電視送蘋果手機,送平板電腦,買大送小等4、套購買我們家的電視、洗衣機、電冰箱就有優惠或者好禮相送1、報廣以報紙和播送的形式宣傳活動的內容，這類一般會使用在長期大型活動中。2、發單頁把活動的內容和特價的機型印在單頁上在人流密集處發放或者店面的周圍小區掃樓3、短信通過挪動、聯通、電信等向廣闊的消費者群發優惠信息或渠道向新老顧客發送優惠信息4、外展在小區或門店擺放特定的機型多加演示講解產品的功能以吸引顧客，并通過各種文藝表演到達引起更多顧客____機器的目的5、宣傳以回訪的方式向顧客傳達活動信息6、車載廣告在車體本身張貼廣告的海報，并用擴音器對外播送活動的詳細內容這種極為有效，一般在縣鄉使用7、店內播送在門店內由效勞臺向店內的所有顧客播放活動信息和優惠詳情8、epop將活動的內容做成圖片并在電視上演示出來1.物料：單頁，地貼，橫幅，x展架，氣球、kt板。布置喜慶，吸引顧客，讓顧客在一進入黑店就看到我們在做活動。2.二展：二展位置非常重要，因為門店位置不好，二展有很強的宣傳與引導的作用，出樣也要出吸引人的機器，比方特價或者新品。1、清理庫存，滯銷。這是很重要的環節，為了讓渠道良性運轉，在活動期間必須執行好庫存和滯銷的任務，讓業務有錢進貨。2.、高端推廣：爭取的機器還是高端，并且能進步直銷員的積極性，有勇氣的賣高端，讓公司產品構造更好。3、數量任務將本次活動能賣多少做個估算，設立目的任務、挑戰任務將大家的壓力和積極性調動起來，這樣在完成的過程中更能增強團隊自信心凝聚力，將終端打造的更加強勢!1、臨促的招募，招募一批性格開朗，表達才能強，形象端正，個人素質較高的人。2、臨促的培訓，熟悉產品知識，敢于講機。要調動臨促的積極性，在活動期間不要產生倦怠，讓其產生榮譽感，更好的幫助門店銷售3、臨促的使用①充分發揮每個人的特點，指派不同的任務，比方發單頁，攔截引導顧客等②在活動中多與臨促溝通看有沒有什么困難，幫助解決一下。培訓中也有很多地方想不到的問題，實際中遇到了會更有幫助。③活動中多關心一下臨促，適當的與他們一同做你要他們做的事情，時而送個水什么的，讓他們感受到我們是同一戰線，沒有間隔真正的將大家做兄弟為我們家創造利潤，強勢的臨促，團結的隊伍才是終端的王道。1.臨促：臨促是很有力的人員，在活動的時候必須利用到位，在有效位置引導顧客，攔截顧客2.開單人員：促銷活動必須有專門的開單人員，沒有的話會流失顧客。3.賣手：終端靈魂人物，要有效的處理顧客，節約時間，抓有效顧客1.清洗液2.電飯煲3.3d眼鏡4.無線鍵鼠5.體感游戲套裝線7.餐具8.無線路由促銷活動一場接一場，心態一定要擺好，不要讓競品的價格，強勢，影響到自己門店的銷售。抓住自己的優勢，強有力的回擊對方。事在人為，每天都要有積極的心態面對各種問題，才能在以后的日子里，讓自己的才能，心態得到不斷的提升。促銷活動總結感想篇三活動時間：6月15—6月17號活動地點：珠海香洲區某化裝品店活動效果：銷售數量75盒業績7000吸引新客30名成交量：70單公司成立以來第一次參加這樣的活動，總體來說效果還可以。但是有很多缺乏的地方，我們要不斷總結經歷爭取做得更好。存在問題：1、天氣因素、提早關注天氣預報。2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視，提早制定促銷政策，最好制做宣傳單張。3、促銷方案：吸引力不夠。4、廠方沒有做好充分的準備。5、我們教師第一次參加這樣的活動，經歷缺乏。6、場地布置：氣氛不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。7、銷售獎勵政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。需要改良之處：1、場地布置：需提早溝通場地大小，如何擺放。問清所需物料詳細數量。包括：拱門、氣球、太陽傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺、吊旗、氣氛塑造，造勢，吸引客。2、關于體驗銷售：新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質的優勢及作用，邊演示邊溝通，理解其購置意向，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產品效果，及現場活動方案。第四步，問客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。3、____登記：每場活動都會吸引新客到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進。同時也是我們做活動效果的表達。4、ba銷售獎勵政策：跟店老板溝通，制定針對本次活發動工的額外的獎勵政策。5、工作細節：全店店員打或者發信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員配合時，防止出現幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產生防范心理。店門口可以派發氣球吸引人氣。店內客人不多的情況下，我們自己找模特在現場進展面膜體驗，造勢。另外安排店員在店面附近派發折頁吸引客進店。6、活動政策：面膜較單一，建議老板拿出局部處理的產品，進展買贈，或者抽獎以帶動銷量。7、關于付款：建議店家備用刷卡機，暫時沒有的話，可以和鄰家店鋪協商使用。8、關于喊麥：專人負責喊麥，在人少的情況下，制造聲勢，吸引客。9、總結會：每晚開總結會議，每個人制定第二天活動銷售目的，并分解到詳細數量。以上是本次活動的總結，以后再接再厲，不斷總結工作經歷，爭取更好佳績。促銷活動總結感想篇四本次活在時間從xx年x月x日到xx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xx元，環比增長率x%，除去節日期間x%的自然增長，實際增長率也到達了x%，超過了活動前x%預計增長目的。活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在x日至x日之間也出現了連續x日平均營業額xx元，并將這種形式延續到x月x日。本次活動前期宣傳費用，x月x日《xx刊》封底整版x元，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比x%從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發放數量比實際估計數量減少x%。在x日活動內銷售聯通手機體驗卡x張。與xx公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意。從以上情況來看本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，x日廣告宣傳打出，x日銷售比上個周六卻下降x%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目的群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了一定市場根底，在單個活動或企業總體開展方向及年度規劃上存在較大偏向。單次活動對企業品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。各樓層專廳促銷活動，不能定期反應給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立。一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷知識理解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進展細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。企劃部成員應常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時尚前沿時尚資訊。促銷活動總結感想篇五在淘寶生活已經一個月了，雖然自己的店鋪生意不好，還沒有但是學到了很多東西。以前也發過一些貼子，但是自己寫的不多，呵呵，今天我想應該要寫點東西，寫點什么呢？就寫點商品促銷的妙法吧，請大家多多指點哦！當今時代，顧客的心理實難把握，不僅復雜多變，而且層次多樣，很難做到一一滿足其要求，因此，不同類型和不同規模的店鋪，應該當根據其主體顧客的不同，而制定相應的促銷方案，這樣才能防止盲目行動，而這些內容主要在于各個店鋪所經營的性質。但無論怎樣，有一點是一樣的，那就是必須引起顧客的興趣。而要理解顧客的興趣所在，作為店主，必須有一個顧客的信息情報搜集過程。在做好調查研究，掌握顧客的心理需求、興趣所在后，店主就可以進展適宜的促銷活動了。下面說說我總結的幾點促銷方法：拉近間隔送贈品在消費者購物或消費時，心理上容易承受意外的收獲，即使它一無用途，消費者還是會帶著“賺”了的感覺，滿意而歸的，因為，即使不送贈品，該買的東西或消費一樣得買或消費。這里要提醒的是，隨購贈品要防止千篇一律，不同的商品應該采用不同的方法和不斷變化的小禮品，使顧客有新的感覺和意外的驚喜，這樣他們才會常來常新、對你的店鋪產生忠誠感。贈品要好，商品要更好話又說回來了，隨著人們消費意識的進步，贈品并不是都那么容易打動現代消費者了。絕大多數顧客對購物送贈品都抱著無所謂的態度，所以，這就要求我們贈品要好，而作為主體的商品要更好，不管是商品或贈品，都要物有所值。要時刻銘刻：顧客就是上帝。贈品贈送的技巧要明確受贈對象與范圍。只有這樣，促銷活動才是積極而有效的，那樣逢人便送、見人就給，固然能造成一時的轟動效應，但不分青紅皂白、不分對象的“大轟炸”，常常是錢花不到點子上，因為受贈者中極少是你產品如今或將來的用戶。心理促銷法主要有下面的幾種待客熱情，特別對消費愿望不大強烈的顧客〔熱情待客是對人的尊重，你尊重別人，別人也會尊重你。〕多獻殷勤，特別是對那自稱相貌不好、身材不好的顧客〔這些顧客常常會有一些自卑感，而假如在你這里得到了補嘗或滿足，他定會大方解囊。〕主動招呼，對那些猶豫不決的顧客〔問明他喜歡的物品？是什么原因不買？然后再有針對性地提出自己的解決方案。〕察言觀色，對富有顧客多介紹商品的優良品質生活常識告訴我們，好吃的東西不要一次吃完，更不要放開了吃，否那么食欲會越來越強。其實，經商道理也一樣，要沉得住氣，迫切之心不能讓對方看出，否那么“吃虧”的一方便是你了。吊胃口要吊得起，設置懸念要把顧客拖得住，這才是吊胃口的關鍵所在。否那么，即便再好的商口或效勞，藏在“深閨”無人知，何談生意興隆呢？限定銷售法的對象是有獨特風格的商品，為人們提供特別的效勞，創造一種稀有的氣氛，使顧客感到你的店與眾不同。也就是通過商品的有限性來吸引特定的顧客。這是我一個月淘寶生活總結的一些商品的促銷方法，有什么不到位的或還有什么更好的方法，請大家補充哦！！！祝大天天都旺促銷活動總結感想篇六為了傳播營銷理念，豐富校園文化生活，加強學生營銷籌劃制作才能，引導積極向上大學生活，第xx屆校園市場營銷大賽從20xx年5月8日開場，到5月15日落下帷幕。現就大賽的有關情況總結如下：一、本次大賽的主題是“激昂青春，營銷創業”，其目的是為廣闊學生提供一個進展實際商業運作的平臺。借助這個平臺，自己組建參賽團隊，進展實際的銷售籌劃、銷售運作，克制實際營銷過程中遇到的`各種困難，鍛煉營銷籌劃才能和危機處理才能，培養分工協作和互助共進的團隊意識。二、在大賽宣傳階段，大賽組委會共接收到20個團隊報名，在大賽初賽階段共接收10份團隊營銷籌劃書，經過帥選，在復賽階段有5支團隊進展銷售，最后5支團隊進入了決賽，各團隊展示自己才華，通過ppt展示和演講。三、經過初賽、復賽、決賽，最后決出一等獎是社管301區隊的誘貨非凡團隊，二等獎是信管301區隊的百變戰士團隊，三等獎是經管301區隊的團結就是力量團隊。四、大賽所得成績：此次歷時接近二個月的校園市場營銷大賽，形式創新，內容積極，貼近學生生活，符合在校大學生對體驗實際商業運作、進步社會理論才能的要求，在豐富同學們課余生活的同時，更為同學們提供了一個實現自我、鍛煉自我的時機，贏得了廣闊同學的認可和贊譽。總的來說，湖南司法警官職業學院“第xx屆校園市場營銷大賽”獲得圓滿成功，得到學院領導和教師的好評，我們表示衷心的感謝！促銷活動總結感想篇七xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了必須的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，構成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節性進展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也占到了必須的優勢，七周年活動開場天氣突然轉涼使本來快訊方案中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析^p和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析^p執行潛力，還有做不好的事情？但是我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一局部銷售，這是值得我們去深思和深化檢討的：1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產。2、監視表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。3、門店的現場執行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年最大的遺憾。7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯缺乏，有待改善。8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進展總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。促銷活動總結感想篇八為了進步汽車銷量，增長銷售量，特此展開本次的活動。開展活動的目的是處理庫存產品、是進步銷售、還是宣傳推廣、只有明確了明的，才能使活動有的放矢。活動針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體、活動控制在范圍多大內、哪些人是促銷的主要目的、哪些人是促銷的次要目的、這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。主要是為促銷、宣傳、還是答謝消費者。這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會也要深化分析^p。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購置，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法、選擇什么樣的媒介炒作、這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進展后續宣傳、腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年xxvcd的"陽光行動b方案"以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進展預算，直到活動開展后，才發現這個方案公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。每次活動都有可能出現一些意外。比方政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進展等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際情況進展比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。以上十二個局部是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進展分析^p比擬和優化組合，以實現效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥____的效果。促銷活動總結感想篇九本次活動共計邀約客戶xx組，實際到店xx組，銷售車輛5臺，成交率為%，其中新增客戶x組。活動費用為元，1、本次活動氣氛熱烈，利用廣宣物料〔條幅、獎品kt板等〕及主持超程度發揮營造了良好的活動氣氛。2、活動前、后網絡充分宣傳。活動前后，分別在xxxx等主流媒體發帖并持續推送，保證了充分的媒體曝光率。3、事先準備充分。因事前與相關部門充分協調，各項物料制作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。4、____的現場主持，成為活動當天的看點。現場的幽默發揮及細節把控，對于活動的氣氛起到了推波助瀾的作用。5、市場部進步快速。在活動物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對xx廣告的屢次催促及強勢要求，xx表現的更為負責和細心，并且屢次提出自己的看法，對于活動細節的完善起了很良好的補充作用。1、活動細節不夠完善。在桌牌，臺簽的設置上，因座號出現數字4，有些顧客不愿承受。雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意，魔鬼存在細節中，只有細節到位，才有完美的工作。2、本錢控制缺乏。活動的預算支出約為銷售利潤的30%，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出近xxx元，高規格的活動在對現有銷售促進并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。3、活動物料及流程確實認不到位。活動前期，按照規定應將活動物料表及流程執行案發給相關部門。但這項工作確實認沒有及時找領導簽字確認。在今后活動中，市場部將嚴格執行活動流程規定。本次活動還有很多流程及細節均待改良，請領導多指正批評。促銷活動總結感想篇十據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動進步在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中獲得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類現場銷售品有五大類，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具化裝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進展降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。超市利用各贊助商的車加上超市名進x派送廣告品〔化裝品和日常生活用品〕和宣傳單。抽獎的方法和獎品比擬靈敏，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。我通過一天的觀察與理解，覺得這整個活動是比擬成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方。促銷活動總結感想篇十一所謂促銷，等于經過一種手腕或方式來增進和晉升專營店銷量的一種活動方式。節假日的到來，消費者緊張過節，有較充分的光陰來化裝品專營店簡便消費，遇到節假日，消費者也讓繁忙辛勞的自我有一個消費的理由。這樣的時機也索取專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。但節假日時期，各批發商家都在舉行各類促銷活動，消費者應對的各類促銷活動的誘惑不可勝數，化裝品專營店應對不一樣的商家及同行之間的促銷活動，蒙受的促銷競爭壓力極大，專營店運營者如何躲避終端促銷合作的風險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至本人的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動會招致有的專營店在節假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達不到預期的利潤目的。我們該如何做專營店促銷活動的目的主要是拉升銷量，獲取利潤。平凡時段的促銷可以會以宣傳化裝品專營店店面品牌以及店內經營化裝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客。如夏季的“三小節日”(圣誕節、除夕節，春節)，氣象嚴寒而枯燥，化裝品專營店的消費者自動消費性較強，恰是化裝品出售的旺季，做“三節”促銷活動的主要目的應當以提升銷量與增添利潤為主，重點宣傳專營店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感遭到化裝品專營店給予tamen在節假日時促銷的優惠，失掉tamen想要的好處;在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，增強專營店的宣揚工作，讓更多消費者理解認知我們經營中的化裝品專營店，從而拓展專營店客。專營店以這一目的去謀劃節假日促銷活動方案。1、節假日促銷活動方案籌劃根底：分析^p化裝品專營店消費團體的花費習性、消費程度，這一數據根據專營店以往同時期或相近時代店內顧客的客單量、購置單品價錢帶、購置頻次、品牌購置意向、快銷產品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構成，以及外地消費者愛好的促銷形式、贈品構成。我們結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化裝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、潤澤津潤系列為主。一二級市場消費者的化裝品挑選方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級市場消費者的化裝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。經過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的.贈品;經過火析消費者主要選擇產品，來肯定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌;經過分析^p消費者的愛好方向來確定贈種類類。在不一樣商圈里，化裝品消費者喜歡的促銷形式不一樣，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷形式應當以商圈內支流消費群體喜歡的促銷形式為主，或是用組合的促銷形式來吸引消費群體。2、節假日期間化裝品專營店的促銷活動包包含戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者報答會幾種形式，不一樣促銷活動有不一樣的長處，分析^p如下，根據化裝品專營店店面本身的特色以及商圈消費者特點斷定促銷活動形式。戶外促銷運動戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節目扮演，走秀，大型現場抽獎活動。冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以到達預期目的，因此化裝品專營店在冬時節假日的“三節”期間要穩重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。店內促銷活動化裝品專營店的主要促銷形式，也是節假日期間化裝品專營店的主要促銷形式。店內促銷活動的促銷模塊可以機動組合，促銷氣氛易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深化刺激消費者的認識;專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升。店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化裝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假設接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。因此做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。會議促銷活動在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，經過會議組織消費者在流動的場合進展促銷。這種形式可以快速地將促銷信息傳送給來參會的目的消費群體，實現一對多的銷售。同時經過會議的有效組織促進專營店與消費者之間的客情關系。會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必需要提升客單量本領增長銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣傳工作，終極將消費者導流至店面消費才會更有用。3、確定好節假日促銷活動方案工程：節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案工程要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要凸起節假日消費的不一樣，普通來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。(暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面，引誘顧客應用店面的產品，發生現場的銷量，同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案重要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。特價專營店從品牌產品或是暢通流暢產品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產品做特殊優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，由于消費者對產品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣應對自我熟悉的某些品牌，異常是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以敏捷集合人氣，提升入店率，可是因為品牌產品的利潤率原先就不是很高，打折后利潤率那么更低了，所以店內促銷職員在進展銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購置方向領導至專營店經營的主利潤品牌上。買贈消費必須金額或是消費必定數目可以贈予絕對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者那么喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。加錢增購加錢增購是指消費者在到達必須消費金額時可加少量現金來購置另一種產品，增購產品要具有必須的適用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的本錢來定。(如買滿化裝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)限時搶購限時搶購，在指定時間內供給應顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣的促銷活動。在價格上和原價要有必須差距，才能到達搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客增加店內其他商品的銷售時機。同時經過期間段的節制可以把持客流。空瓶抵現這一促銷方法在“三節”時可以應用，消費者在春季時所購置的化裝品已經使用得差未幾了，以往開場準備購置新產品了，而空瓶恰好抵現金來購置化裝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購置店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進展本錢和利潤的核算);要注意抵現時購置一款產品只可抵一個空瓶的現金。要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者展開免費化裝、收費征詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，合作店內促銷活動，到達促銷目的。促銷活動在市場上非凡其多，節假日促銷活動方案的資料要有活動重點，即凝集點，我們可以單獨做某一個工程，也可以以買贈、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動資料。各種方式的運用要恰如其分，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要量體裁衣，在商圈內促銷活動的針對性要強，對癥下藥，才能真正有用果。1、促銷產品、贈品預備：針對促銷活動做好銷售預計，籌備好公正的促銷產品及贈品庫存，免得在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完善;或是因為庫存過多而導致壓貨。2、促銷物料準備：促銷活動單頁、店內pop、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購置欲的工具，在促銷活動開場前必需要全部到位。3、促銷人員工作部署：在促銷活動開端前，促銷人員全體到位，參加促銷活動聽員培訓，熟悉促銷方案，熟悉促銷產品的陳列及贈品的地位，支配好各人員促銷活動中的工作，每個人要掌握好促銷工作屬于自我工作資料，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的后果。1、節假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現場宣傳推廣后期宣傳推廣：促銷單頁的派發，短消息群發，告知消費者專營店針對節假日所做的促銷活動，只要讓更多的消費者曉得專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的入店率。現場宣傳推廣：支配促銷人員現場派單，讓消費者進店免費支付禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。(派發話術：把促銷活動重點資料編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡送到我們促銷現場來介入，我們明天的化裝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。)2、節假日促銷活動現場氣氛營建：制作節日氣氛，吸引人氣。a、如圣誕節至元旦期間店內經過暖色彩的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝潢品來營造節日氣氛，(如在圣誕節時陳列圣誕樹，圣誕白叟貼畫，圣誕禮物包等)，同時在店內張貼海報，安排各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，應用抽象展架(至多保證三至四個，有必須的數量才干有氣氛)，帳篷，氣球，進展實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設作好氣氛以吸惹人氣。c、店內播放節日特色的音樂，快節拍的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購置的消費者，更易購置。d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要重視贈品的實用性，大多顧客心動的起來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激起興致促使消費。e、店內的特價區的設立。價格數字要奪目，特價產品陳列要顯眼。(店員與消費者溝通時要突出價格)f、促銷人員服裝同一化，可以搭配節日特色的飾品，吸引消費者的關注。3、節假日促銷活動銷量提升考前須知：a、促銷人員必須營造好現場的消費氣氛，熱忱接待每一位入店消費者，祝福節日快活，并不時地反復促銷活動的重點資料，刺激消費者的消費意識，經過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進店后，促銷人員應盡量防止煩瑣的言語，經過間接的溝通將促銷活動重點告訴老顧客，在保證客單量的根底上疾速成交，便于招待更多的消費者。c、有新顧客進店時，假設新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行傾銷。可以充分利用免費化裝與免費咨詢，經過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一同上)進展溝通并延伸逗留時間，尋覓機遇銷售。d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要捉住銷售的重點，應對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。成功的節假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積聚，消費者越認可的店面，促銷越有用果，消費者越不認可的店面，促銷活動再怎樣做也難以到達想要的效果。在這一根本上，籌劃的方案抵消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執行中每一位促銷人員都能有豪情去應對促銷活動及消費者，促銷活動確定成功。促銷活動總結感想篇十二在本次3周年活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一局部銷售，這是值得我們去深思和深化檢討的：1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產。2、監視表格沒執行，是本次3周年的一個遺憾。3、門店的現場執行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次3周年最大的遺憾。7、門店在3周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門店在3周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在3周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。10、在3周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進展總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。促銷活動總結感想篇十三“9月12”〔農歷八月初八〕促銷活動已經完畢，根據在終端帥康家電的銷售情況及終端反應回來的信息總結后做一下報告如下：帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比擬繁華的固城鎮鄉，周邊有數量不少的商店購物點、小超市。交通便利，進店消費的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農民人群。在帥康家電附近有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，可以說店面都比擬少，消費人群相對較窄，相對集中。這次在帥康家電的活動總結起來有以下幾點：1、整個活動商家的配合比照擬好，可以很好的承受公司關于活動的各項安排。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動。2、自本次促銷活動一共銷售洗澡機2臺，其中包括特價1臺，另外還有3臺留給了這次活動的經銷商。就銷售業績而言并未完全到達我們所預期的標準。前期預期的標準是至少銷售一二拾臺，而真正達成的只有30%不到。3、活動宣傳相對影響較小。帥康家電店附近是商業街道。加受騙天又是集市人流較多但真正的消費群體較少，我們事先在周圍村莊張貼的海報、散發的宣傳單數量很少。整個的張貼、散發過程并為獲得本質性的效果，也沒有一位顧客說看著我們的海報來進展詢問或者消費。4、對于活動及公司的一些建議：〔1〕活動對銷售有一定的拉動作用。活動是以特價為主，加上游戲有獎促銷活動，對顧客有吸引力，也方便推廣產品。〔2〕洗澡機的價格偏高〔我們市場零售價試定價：w-1型698元(特價)，w-2型898元w-3型998元。消費者普遍反映價格偏高、款式單調，外形像洗衣機。從情況看促銷活動可以在一定程度上的提升銷售業績，使許多的顧客理解了我們的產品。對經銷增強經營產品信心、店面銷售也起到了很好的推動作用。5、對這次活動的一些看法：〔1〕活動對于洗澡機推廣、銷售有一定的推動作用。畢竟是第一次，我們活動可以繼續做。〔2〕促銷活動前還是要提早做一些預熱，給促銷留些余量。6、通過這次促銷活動可以看出，現場賣洗澡機贈送其他的一些產品：如食用油之類的更有利于銷售。綜合帥康家電活動的幾點看法我認為：鄉鎮位置對我們洗澡機來說極為優越，能最大程度上接觸到我們洗澡機的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并可以給商家多一點支持，比方：在周邊村莊做一些海報、墻體廣告、車體廣告門頭等等。“9月12”促銷活動獲得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認為還有我們廠家的一些原因。1、產品的顧客認知度不高。雖然我們的產品做為一個新的品類在市場上出現才不過一年的時間。在這不到一年時間里公司對產品進展了很多的產品宣傳及招商推廣，但就目前的情況來看在局部地區、尤其是南方個別地方的推廣獲得很大的成功，建立了一套相對完好的推廣銷售形式，但是在北方地區推廣上面收效甚微。邢臺轄兩市、十五個縣，代管兩個縣級市。是個大市場，地理位置尤為重要，具有一定的市場代表性。在商圈素有“得邢臺者得河北”之說。再以后推廣時候能不能更注重我們邢臺推廣，先讓一局部人理解，在讓一局部人帶動其別人去理解我們產品。2、公司目前情況主要是以渠道銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產品更快更好的賣出去，就目前的的銷售情況看，我們在洗浴產品這個市場里所占有的份額太少太少，沒有形成初步的規模效應。我們如今的目的不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產品后可以迅速的賣出去。3、對地區的主要媒體廣告是否要及時推出、怎么推出，推出方案。代理商地區廣告支持力度，對商家的貨品調換，新產品等等。以上就是我對此次促銷活動的一些看法和意見，不一定全面。1、對于開業初期，每天上午進展第二次拜訪，盡量把協議都簽回來。2、下午去做生疏拜訪，通過大黃頁的查詢按行業、公司、地理位置進展區域的劃分，每天打通50個生疏的，拜訪有需求的客戶。3、以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做生疏拜訪，掃樓、特別是酒店開業初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應該盡早把會議的圖片做好進展宣傳，盡量發更多的宣傳頁、圖片。4、速8網絡宣傳作為長期的一項根本內容，考慮到速8的標間在開業初期的促銷價格為188元/天，但可以把網絡其他房型做為賣點。5、酒店其他銷售員應盡量的理解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道理解這些信息，包括打通內部關系可以理解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進展詳細的比照。6、開業期間，應準備5間的免費試住房(根據房間的總數71間)對有一定潛力的客戶進展免費發放，7、根據每次拜訪的____，進展系統得分類，特別是有一定潛力的客戶發出邀請函、按30人計算按50人準備。8、形象比擬好的可以做迎賓。9、對房間進展裝飾包括：擺放鮮花、寫好vip卡，房間的電視開著。10、在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲