第5頁共5頁2023?年房地產?年度工作?總結范本?___?_年，是?繼___?_年后的?又一個房?地產“政?策年”，?也是歷年?來國家實?施房地產?宏觀調控?力度最大?的一年。?為穩定房?價，上半?年，國家?及地方接?連不斷地?集中出臺?相關調控?新政策(?新老國八?條及七部?委意見等?)，房地?產市場一?度呈現持?幣觀望，?成交量大?幅放緩的?局面。面?對風云變?幻、市場?動蕩不安?的___?_年，在?集團公司?董事會的?正確領導?和決策下?，全體同?仁通過進?一步轉變?觀念，認?真分析當?前的形勢?，努力克?服各種不?利因素，?齊心協力?，扎實工?作，基本?完成了年?初工作目?標計劃。?現將公司?一年來的?工作總結?如下：?一、__?__年主?要工作情?況：(?一)經濟?指標完成?情況：?全年開發?房屋建筑?面積__?__平方?米，建成?房屋面積?____?平方米，?完成房地?產建設投?資___?_萬元，?實現銷售?____?萬元，銷?售面積_?___平?方米。?(二)項?目推進方?面：經?過一年的?艱苦工作?，聚信廣?場完成了?項目的前?期策劃及?產品功能?定位;完?成了一期?用地范圍?內所有建?筑物的拆?遷、高壓?線路的搬?遷手續及?規劃方案?的設計和?審批、地?質勘探等?大量前期?工作，并?己進入土?石方施工?。龍頭寺?項目完成?了項目的?可行性研?究、前期?策劃、控?規調整及?產品功能?定位;協?調好了用?地范圍內?五回高壓?線的搬遷?事宜;完?成了項目?土地手續?并取得了?部份國土?證;完成?了項目用?地范圍內?各種構建?筑物的拆?遷;完成?了現場施?工圍墻的?修建及活?動棚屋的?搭建;完?成了方案?設計并通?過了方案?的審批;?完成了項?目融資_?___萬?元，并己?開始售樓?部施工。?盡管項?目整體推?進時間有?所滯后，?但對項目?下步的運?作還是利?大于弊。?首先，項?目的產品?和功能定?位更加準?確，__?__年整?個房地產?形勢好轉?，將更利?于項目的?建設和銷?售。其次?是通過努?力，增大?了項目建?設規模，?龍頭寺項?目通過控?規調整，?建設規模?由原來的?____?萬平方米?增加到了?____?萬平方米?，增加了?____?余萬方，?聚信廣場?建設規模?從___?_萬方增?加到了_?___萬?方左右，?潛在經濟?效益可觀?。同時，?龍頭寺項?目通過協?調和利用?政策還節?省了土地?成本。其?三是基本?掃清了前?期主要大?的工作障?礙，為項?目的下步?運作奠定?了堅實的?基矗。?在今年的?工作中，?我們對公?司自成立?以來在行?政管理、?機構設置?、制度建?設及運行?機制等方?面所存在?的問題進?行認真剖?析，經過?梳理，針?對剖析出?的主要問?題及時采?取措施加?以整改。?首先從理?順集團的?薪酬體系?入手，出?臺了適合?公司發展?并具有競?爭力的薪?酬分配方?案，并及?時制定和?完善了員?工績效考?核管理辦?法。同時?，通過對?公司現有?的管理制?度進行修?改、補充?和完善并?及時組織?全體員工?集中學習?，以及在?工作中進?一步加強?了管理，?對各種違?規違紀行?為嚴格按?照制度進?行認真處?理，使企?業管理水?平有所提?高。經?過公司全?體同仁的?共同努力?，集團被?授予“_?___市?第___?_屆五十?佳誠信房?地產開發?企業”，?同時以其?較強的綜?合實力和?良好的社?會效益再?次榮膺“?____?市第__?__屆房?地產開發?企業50?強”，并?榮獲市、?區統計工?作“先進?集體”。?集團所屬?項目也在?今年先后?獲得__?__區“?優秀住宅?小區”、?“園林示?范小區”?，“__?__區十?佳建設項?目”，“?渝北杯工?程獎”等?榮譽稱號?。聚信地?產品牌正?逐漸被業?界和廣大?消費者所?接受和認?同。2?023年?房地產年?度工作總?結范本（?二）時?光如梭，?又到年底?了，總結?下自已這?一年來的?工作情況?。剛到公?司項目部?時，對房?地產銷售?方面的知?識不是很?精通，對?于新環境?、新事物?比較陌生?。在公司?領導的幫?助下，很?快對公司?的性質及?其房地產?市場有了?一定的了?解。作為?銷售部中?的一員，?我深深覺?到自己身?肩重任。?作為企業?的門面，?企業的窗?口，自己?的一言一?行也同時?代表了一?個企業的?形象。所?以平時本?人重點注?意提高自?身的素質?，高標準?的要求自?己。在高?素質的基?礎上更要?加強自己?的專業知?識和專業?技能。此?外，在做?好本職工?作的同時?，還要廣?泛了解整?個市區房?地產市場?的動態，?走在市場?的前沿。?經過這段?時間的磨?練，力爭?盡快成為?一名合格?的銷售人?員。針?對即將結?束的__?__年的?銷售工作?，從公司?銷售部門?以及個人?兩個方面?進行總結?：一、?本人在銷?售部工作?的一點感?想和回顧?1、營?銷部銷售?人員比較?年輕，工?作上雖然?充滿干勁?、有激情?和一定的?親和力，?但在經驗?上存在不?足，尤其?在處理突?發事件和?一些新問?題上我覺?得存在著?較大的欠?缺;2?、通過前?期的項目?運作，作?為我們銷?售人員從?能力和對?項目的理?解上都有?了很大的?提高，今?后我將會?通過參加?公司組織?的銷售人?員的培訓?和內部的?人員的調?整會更進?一步地來?努力提升?自己。?我認為，?如果協調?不暢或溝?通不暢都?會導致工?作方向上?大小不一?致，久而?久之雙方?會在思路?和工作目?標上產生?很大的分?歧，這讓?我頗有些?積重難返?的感覺，?好像有時?候有一些?建議或意?見，但卻?無從述說?，現在知?道了問題?的嚴重性?，我將會?努力改正?，力求工?作中目標?一致、簡?潔高效。?但在營銷?部工作的?責、權方?面仍存在?著不明確?的問題，?我認為營?銷部的工?作要有一?定的權限?，只履行?銷售程序?，問題無?論大小都?要請示開?發商方面?，勢必會?造成效率?低，對一?些問題的?把控上也?會對銷售?帶來負面?影響，這?樣營銷部?工作就會?很被動，?建立一種?責權明確?、工作程?序清晰的?制度，對?我們銷售?人員來說?，無疑是?利大于弊?。二、?對于這一?年來的銷?售狀況和?體會以及?個人銷售?中發現的?問題客?戶心里在?想什么他?們有著怎?樣的需求?他們對你?的產品及?你個人有?哪些看法?，這些都?是作為銷?售人員所?需要考慮?的問題，?不僅要在?溝通之前?對客戶的?這些心理?進行分析?，而且在?每一次溝?通結束之?后我也盡?量對這些?問題展開?后續分析?，我覺得?只有這樣?才能在接?下來的溝?通活動中?更準確地?把握客戶?的內心需?求，從而?達到令雙?方都滿意?的溝通效?果在每一?次與客戶?進行溝通?之后，我?覺得自己?進行各方?面審查的?目的就是?為了能在?今后的溝?通過程中?取長補短?，繼續發?揮自己的?優勢，不?斷使自己?的銷售技?能得到改?善.對此?，我深有?感觸，比?如，在銷?售過程中?，我覺得?把我客戶?心理動態?是決定銷?售質量的?一個至關?重要的因?素，銷售?工作實際?上也是要?特別講究?技巧的一?門學問。?同時，?在具體工?作中，我?必須檢討?自己，我?有時缺乏?耐心，對?于一些問?題較多或?說話比較?沖的客戶?往往會針?鋒相對。?其實，對?于這種客?戶可能采?用迂回、?或以柔克?剛的方式?更加有效?，所以，?今后要收?斂脾氣，?增加耐心?，使客戶?感覺更加?貼心，才?會有更多?信任。對?客戶關切?不夠。有?一些客戶?，需要銷?售人員的?時時關切?，否