第5頁共5頁2023?業務員年?終工作個?人總結范?文時間?飛逝，不?知不覺來?到公司已?經半年了?，就快到?過年的時?候了。記?得剛來的?時候，由?于經驗的?缺乏，是?即興奮又?擔心。最?初是抱著?學習和鍛?煉的態度?來到這里?的。半年?下來，覺?得自己學?到了很多?，也進步?了很多，?在生活和?工作上都?有了一個?全新的體?驗。雖然?沒有什么?大的貢獻?，但也算?經歷了一?段不平凡?的考驗。?在此，當?然首先非?常感謝公?司給我這?個機會，?讓我在工?作中不斷?地學習，?不斷地進?步，慢慢?提升自身?的素質，?同時也非?常感謝大?家在這段?時間對我?的幫助。?走出學?校，步入?社會工作?后，發現?一切都比?在學校的?時候正規?化，每天?要準時上?下班，每?天要對著?電腦坐一?整天，現?在的業務?員離不開?電腦，起?先有點不?適應，但?慢慢地狀?態也就調?整過來了?。首先，?先總結一?下我半年?來的工作?情況。這?半年來我?主要是做?以下這些?事，最主?要的當然?還是負責?網絡發布?這一塊。?記得剛來?時不懂得?如何發布?，經過這?段時間的?發布，慢?慢地有了?新的體會?，知道如?何提升自?己公司產?品的曝光?率。當然?也會每天?及時地更?新我們公?司的產品?信息，并?不定期地?將一些新?的產品發?布到網站?上去，充?實我們的?產品信息?。半年下?來，雖然?并沒有什?么實質性?的客戶，?但也會在?一些免費?網站上收?到一些詢?盤，可見?功夫并沒?有白費。?因此以后?還是會繼?續努力維?護這些b?2b網站?。其次是?對產品的?了解。記?得剛來時?經常會下?到生產車?間了解設?備，為此?主管也為?了讓我們?盡快對產?品有一個?大致的了?解，讓我?們每周了?解一臺設?備，彼此?之間互相?交流。現?在我對公?司的主營?產品已經?有了一個?比較全面?的了解。?當然我們?知道這還?遠遠不夠?，我今后?一定要努?力去了解?更多的產?品，特別?是其他廠?家的。除?此之外，?平常我也?會處理一?些詢盤。?主管會將?一些在阿?里巴巴網?站收到的?詢盤分配?給我處理?。當然我?也會及時?處理，對?信件及時?作出回復?，但大部?份都杳無?音信，可?能大部分?人都經歷?過相同的?事情。很?多發出去?的信件都?得不到回?復，即使?部分報了?價，但最?終成交的?可能性也?微乎及微?。即使是?這樣，也?要對每份?詢盤做出?及時回復?以給客戶?留一個好?印象。都?說做業務?員要有耐?心，要有?恒心，大?概就是體?現在這里?吧。半年?下來，雖?然還未接?到單子，?但總體而?言對外(?內)貿流?程也有了?一定的了?解。客戶?詢盤--?報價--?得到訂單?，簽訂合?同--公?司內部下?單投料-?-生產部?生產設備?--發貨?--調試?--售后?服務，每?一個環節?都至關重?要。當?然半年下?來也有令?人擔心的?地方，就?是公司整?體制度比?較混亂。?我基本了?解了公司?的工作流?程，也明?白了公司?的發展方?向，這讓?我了解到?工作并不?是一個人?的事，團?結的力量?是很大的?。公司最?主要的部?門是銷售?部和生產?部。這兩?個部門的?協作是非?常重要的?，倘若這?兩個部門?脫節了，?就什么事?也辦不成?了。我們?知道只有?銷售部接?到單子了?，生產部?才會有活?做。而與?此同時也?只有生產?部按時交?出設備，?才有可能?帶來下一?次的合作?。其實作?為一家公?司，首先?經營的是?人才，其?次是誠信?，然后就?是產品。?來到豪特?的時間說?長不長，?說短也不?短。但在?這半年里?，還是發?生了很多?事，樓下?的鉗工換?了一批又?一批，包?括倉管、?技術人員?都換過，?人員流動?頻繁，可?能是員工?們都缺乏?一種歸屬?感。還有?就拿新產?品鞋套機?來說，自?從上了這?個產品后?波折不斷?，如不能?按時交貨?，客戶來?了多次卻?看不到能?正常運行?的設備。?都說成交?并非是銷?售工作的?結束，而?是下次銷?售活動的?開始。但?我們的現?狀卻是接?一個單子?就失去一?個客戶。?說到底原?因在于誠?信，我們?知道誠信?是公司經?營的理念?，與其說?經營產品?，倒不如?說是經營?誠信，每?個公司都?是靠著誠?信保持著?自己已有?的客戶群?并擴大自?身的影響?力。還有?就是產品?質量也至?關重要。?出去的設?備只有具?備高質量?，客戶才?會信賴我?們，所以?今后在產?品質量方?面一定要?把好關。?202?3業務員?年終工作?個人總結?范文（二?）__?__年很?快就過去?了，回顧?____?，想總結?的很多。?俗話說：?“活到老?，學到老?”，本人?一直在各?方面嚴格?要求自己?，努力地?提高自己?，以便使?自己更快?地適應社?會發展的?形勢。通?過閱讀大?量的道德?修養書籍?，勇于解?剖自己，?分析自己?，正視自?己，提高?自身素質?。公司?在不斷改?革，訂立?了新的規?定，特別?在訴訟業?務方面安?排了專業?法律事務?人員協助?。作為公?司一名老?業務人員?，必須以?身作責，?在遵守公?司規定的?同時全力?開展業務?工作。?2、在第?二季度的?時候，以?商標、專?利業務為?主。通過?到專業市?場、參加?專業展銷?會、上網?、電話、?陌生人拜?訪等多種?業務開發?方式開發?客戶，加?緊聯絡老?客戶感情?，組成一?個循環有?業務作的?客戶群體?。以至于?達到__?__萬元?以上代理?費(每月?不低于_?___萬?元代理費?)。在大?力開拓市?場的同時?，不能丟?掉該等客?戶交辦的?各類業務?，與該等?客戶保持?經常性聯?系，及時?報告該等?客戶交辦?業務的進?展情況。?3、第?三季度的?“十一”?“中秋”?雙節，給?后半年帶?來一個良?好的開端?。并且，?隨著我對?高端業務?專業知識?與綜合能?力的相對?提高，對?規模較大?的企業符?合了《中?國馳名商?標》或者?《___?_省商標?》條件的?客戶，做?一次有針?對性的開?發，有意?向合作的?客戶可以?安排業務?經理見面?洽談，爭?取簽訂一?件《__?__省商?標》，承?辦費用達?____?萬元以上?。做馳名?商標與商?標業務開?發的同時?，不能丟?掉該等客?戶交辦的?各類業務?，與該等?客戶保持?經常性聯?系，及時?報告該等?交辦業務?的進展情?況。4?、第四季?度就是年?底了，這?個時候要?全力維護?老客戶交?辦的業務?情況。首?先，要逐?步了解老?客戶中有?潛力開發?的客戶資?源，找出?有漏洞的?地方，有?針對性的?做可行性?建議，力?爭為客戶?公司的知?識產權保?護做到面?，代理費?用每月至?少達__?__萬元?以上。?學習，對?于業務人?員來說至?關重要，?因為它直?接關系到?一個業務?人員與時?俱進的步?伐和業務?方面的生?命力。我?會適時的?根據需要?調整我的?學習方向?來補充新?的能量。?專業知識?、綜合能?力、都是?我要掌握?的內容。?知己知彼?，方能百?戰不殆，?在這方面?還希望業?務經理給?與我支持?。三、?增強責任?感、增強?服務意識?、增強團?隊意識?積極主動?地把工作?做到點上?、落到實?處。我將?盡我的能?力減輕領?導的壓力?。以上?，是我對?____?年工作的?總結，可?能還很不