模塊五

網絡營銷的產品選擇《網絡營銷》模塊五

網絡營銷的產品選擇《網絡營銷》本節中的“產品”系廣義產品，包括服務在內。實體產品的選擇，主要針對B2C和C2C而言，不包括生產型企業在網上的直銷。網上代理、批發、零售型無須（不能）選擇說明本節中的“產品”系廣義產品，包括服務在內。網上代理、批發、模塊五網絡營銷的產品選擇1.一家新組建的電子商務企業Ｓ，現欲涉足在互聯網上銷售產品的業務。在前期策劃過程中，企業首先遇到了一個問題：銷售什么產品？請你幫S企業和小魏出主意！互動討論2.何偉和魏赫都是大二學生，兩人都夢想將來自己創業。他們決定在離開學校前在網上開個小店，在增加實踐經驗的同時，如果做得好，還可以掘到“第一桶金”。然而，在籌劃過程中他們遇到了第一個難題：網上小店經營什么產品？這是關系到網店成功與否的關鍵問題。模塊五網絡營銷的產品選擇1.一家新組建的電影響網上購物決策的因素影響網上購物決策的因素一.網上購物的現狀一.網上購物的現狀網絡購物的使用率（2010-2011）現狀1網絡購物的使用率（2010-2011）現狀1現狀2我國網購用戶數量、增長率及滲透率現狀2我國網購用戶數量、增長率及滲透率不同網齡網民使用網絡購物比例現狀2不同網齡網民使用網絡購物比例現狀2網民購買商品種類的排名現狀3網民購買商品種類的排名現狀3現狀4現狀4現狀5現狀5現狀6現狀6二.網上購物的相關研究二.網上購物的相關研究1.網絡營銷產品的分類商品形態類別商品品種營銷方式實體產品普通產品消費品，工業品等實體產品在線瀏覽、購物、送貨上門無形產品軟件產品電腦軟件、電子游戲在線銷售在線服務訂票、預約服務、網上選號、代購服務等網絡預約服務法律援助、網絡交友、在線游戲、遠程醫療、遠程教育互助（互動）服務網上咨詢、中介、研究報告、論文等信息咨詢服務示例1.網絡營銷產品的分類商品形態類別商品品種營銷網絡營銷的產品選擇課件網絡營銷的產品選擇課件網絡營銷的產品選擇課件網絡營銷的產品選擇課件網絡營銷的產品選擇課件網絡營銷的產品選擇課件網絡營銷的產品選擇課件網絡營銷的產品選擇課件網絡營銷的產品選擇課件網絡營銷的產品選擇課件網絡營銷的產品選擇課件網絡營銷的產品選擇課件2.網絡營銷產品的特征EM產品性質質量式樣品牌包裝目標市場價格配送與高技術、電腦、網絡有關以及圖書、音樂等信息產品民族化個性化明確醒目低廉免費方便快捷寬泛適合全球市場標準化，易于鑒別，可靠性較高，可依網上信息做出購買決策2.網絡營銷產品的特征EM性質質量式樣品牌包裝目標市場價格3.網絡營銷產品的選擇應考慮的主要因素目標群體與網民群體之間的特征吻合度可否根據提供的信息判斷產品的品質等級物流配送的能力、便利性和范圍3.網絡營銷產品的選擇應考慮的主要因素目標群體與網民群體之間4.不同種類商品的互聯網適應性信息豐富性（產品適應性）消費適應性（網上舒適性）香煙室內用品家用修理工具一般體育用品雜貨/食品服裝消費電子/電器專用體育用品玩具，辦公用品汽車收藏品，鮮花/禮品，化妝品音樂/視頻書籍/雜志旅游計算機硬/軟件保險/金融服務適應性好適應性差4.不同種類商品的互聯網適應性信息豐富性（產品適應性）消費5.貌似的悖論：關于網上熱門產品服裝鞋帽成為網購已購最熱門產品

盡管從理論上講，服裝鞋帽、化妝品和家具百貨不是很適宜在網上銷售——

購買前要親自體驗才能作出購買決策；很注重形象，容易導致款式的不滿。

但是，與以前網購熱門商品不同，當今，傳統的圖書音像制品不再是購買的最大熱門，取而代之的是服裝鞋帽、化妝品和家居百貨類的產品，表現出從標準化、固定化產品向民生化、個性化轉換的趨勢。5.貌似的悖論：關于網上熱門產品服裝鞋帽成為網購已購最體驗性得到增強網購的滲透率提高提高個性化定制化價格優勢有時可減少尷尬悖論解析服裝鞋帽化妝品聲音、視覺效果、文本、網站技術的使用“虛擬壁櫥”、“樣式生成”、“身體掃描”在線展示3D試穿體驗性得到增強網購的滲透率提高提高個性化定制化價格優勢有時可1.分析歸納：當前，比較適合網上零售的商品（服務）我們的任務2.為S公司或兩位大學生選定網上零售的商品或服務，并說明這樣選擇的理由書面作業1.分析歸納：當前，比較適合網上零售的商品（服務）我們的任

1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅持運動。人最失敗的，莫過于對自己不負責任，連答應自己的事都辦不到，又何必抱怨這個世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時間是最公平的，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負你。有夢想就立刻行動，因為現在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無論正在經歷什么，都請不要輕言放棄，因為從來沒有一種堅持會被辜負。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠安穩，只要努力，就能做獨一無二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應有的狀態，是件充實且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒能實現的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時間的力量；那些孤獨沉寂的時光，讓我們學會守候內心的平和與堅定。那些脆弱的不完美，都會在努力和堅持下，改變模樣。

6、人生中總會有一段艱難的路，需要自己獨自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經歷所有的挫折與磨難，你會發現，自己遠比想象中要強大得多。多走彎路，才會找到捷徑，經歷也是人生，修煉一顆強大的內心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內在的推動力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因為這種力量能夠驅動人不停地提高自己的能力。一個人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時的困頓，即使無人鼓掌，也要全情投入，優雅堅持。真正改變命運的，并不是等來的機遇，而是我們的態度。

9、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報，你所看到的每個光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請相信，你的潛力還遠遠沒有爆發出來，不要給自己的人生設限，你自以為的極限，只是別人的起點。寫給渴望突破瓶頸、實現快速跨越的你。

10、生活中，有人給予幫助，那是幸運，沒人給予幫助，那是命運。我們要學會在幸運青睞自己的時候學會感恩，在命運磨練自己的時候學會堅韌。這既是對自己的尊重，也是對自己的負責。

11、失敗不可怕，可怕的是從來沒有努力過，還怡然自得地安慰自己，連一點點的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起來。不爬起來，別人會看不起你，你自己也會失去機會。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個人都要學會的成長。

13、要相信，這個世界上永遠能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅持自己的堅持，直到堅持不下去為止。

14、也許你想要的未來在別人眼里不值一提，也許你已經很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來沒有拉近過......但請你繼續向前走，因為別人看不到你的努力，你卻始終看得見自己。

15、所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒；所有的風光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印。

16、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動。有一天你總會明白，遺憾比失敗更讓你難以面對。

17、沒有一件事情可以一下子把你打垮，也不會有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一個慢慢累積的過程。

18、努力也許不等于成功，可是那段追逐夢想的努力，會讓你找到一個更好的自己，一個沉默努力充實安靜的自己。

19、你相信夢想，夢想才會相信你。有一種落差是，你配不上自