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文檔簡介

頂尖銷售人員的心態和條件頂尖銷售員

應具備的心態和條件頂尖銷售人員的心態和條件

一、強烈的自信和良好的自我形象

頂尖銷售人員的心態和條件提升內在的自信心和自我價值-----提高銷售技巧，通過不斷的成功來提升自信過去曾經有過失敗的經驗（立即轉換定義）注意力的掌握：

“正面的行為修正自然帶來好的結果”

限制性信念的影響：積極—正面行為必要信念---潛能---行為---結果---信念循環頂尖銷售人員的心態和條件二、能克服對失敗的恐懼

一種內在的感覺產生的情緒反應

頂尖銷售人員的心態和條件我們很多人都有一個人生的目標，并不斷的為之努力。但在經歷多次挫折、受到多次打擊以后，一些人就放棄了。這就是恐懼！

頂尖銷售人員的心態和條件你對被拒絕的定義？什么事發生了你就被客戶拒絕了？2---3個問題；

客戶用怎樣的預期對你說，

你才感覺被拒絕？

你的客戶的面部表情怎樣的時候，

你才感覺被拒絕？

負面調整為正面

頂尖銷售人員的心態和條件三、強烈的企圖心

強烈的企圖心

頂尖銷售人員的心態和條件

對產品無比信心的動力

環境的影響培養企圖心（要做就做第一）學習和成功者在一起

想要事情變得好，

必須先讓自己變得更好

頂尖銷售人員的心態和條件四、對產品的十足信心與知識

頂尖銷售人員的心態和條件1）

自己產品的知識

2）

競爭對手產品的知識

你的客戶不會比你更相信你的產品

說服本身是一種信心的轉移

頂尖銷售人員的心態和條件五、注重個人成長

頂尖銷售人員的心態和條件1）

學習：

可以大幅度的縮短一個人的犯錯和摸索時間；

2）

成功本身是一種習慣和能力（思考和行為習慣）

3）

能力是需要培養的，

學習成長的好習慣

4）

注重學習的銷售員才是頂尖的銷售員

5）

觀念的差距很小，

但行動的差距很大，所以學習的東西一定要使用；

頂尖銷售人員的心態和條件六、高度的熱忱和服務心

頂尖銷售人員的心態和條件1）把客戶當成你長期的終身朋友

2）關心客戶需求，表現為隨時隨地地關心他們，提供給客戶最好的服務和產品，保持長久的聯系；

3）頂尖的銷售員是不欺騙客戶的人

4）不要瞧不起任何客戶頂尖銷售人員的心態和條件七、非凡的親和力----

對自己負責，

自信心和自我形象關系展現

頂尖銷售人員的心態和條件

1）許多銷售都建立在友誼的基礎上的

2）熱情、樂于助人

3）我永遠是自己的老板頂尖銷售人員的心態和條件八、成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨

對結果自我負責，100%的對自己負責頂尖銷售人員的心態和條件九、明確的目標和計劃（遠見）

頂尖銷售人員的心態和條件1）

明確的目標細分成你當日的行動計劃

2）

明確達成目標的原因

3）

要有長遠目標

年度目標---季度目標---月目標

頂尖銷售人員的心態和條件十、善用潛意識的力量

（人類因為想象而偉大）

頂尖銷售人員的心

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