活動管理的重要性IMM08710103191第1頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月IMM08710103192輔導協(xié)調(diào)推動業(yè)務訴求激勵監(jiān)督評估培訓溝通第2頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月IMM08710103193輔導協(xié)調(diào)推動活動管理激勵監(jiān)督評估培訓溝通業(yè)務訴求第3頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月IMM08710103194活動管理的項目出勤管理時間管理目標管理會報管理報表管理銷售活動管理（拜訪）第4頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月IMM08710103195營銷單位

業(yè)務的來源業(yè)績組織

=>增員、育成人數(shù)獎勵推動人均件數(shù)=>

懲罰措施制度化管理件均

=>教育、訓練、輔導保費第5頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月IMM08710103196制度化管理就是將活動管理予以標準化相同的管理工作相同的操作方式第6頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月IMM08710103197什么是活動管理對營銷員的工作態(tài)度、觀念、技巧、習慣等加以規(guī)劃、掌握、管理、并透過管理工具的運用，不斷的總結(jié)、檢討、溝通，以發(fā)揮個人最大的潛能第7頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月IMM08710103198活動管理的本質(zhì)讓營銷員養(yǎng)成持續(xù)、定量、有效的行銷習慣，（如運動員的基本動作一樣），而且本身能自動自發(fā)，自我激勵，自我管理。第8頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月IMM08710103199活動管理的重要性可以了解營銷人員的從業(yè)心態(tài)（業(yè)績、活動量…)可以了解營銷人員的自我管理能力

(每日活動安排…)可以了解發(fā)覺培訓需求(技巧、專業(yè)知識…)可以了解主管及管理人員的管理能力。可以掌握經(jīng)營的重點，提升經(jīng)營的效率。第9頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031910活動管理的

其它優(yōu)點找出低生產(chǎn)性、低活動量的原因提供更有針對性的指導節(jié)省管理的時間增進與業(yè)務人員的連系，建立共識，有助于團隊的發(fā)展第10頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031911業(yè)務員低生產(chǎn)性的原因

1、活動量不足（活動管理）2、意愿不足（給予激勵）3、技能不足（給予培訓）4、目標制定偏高（調(diào)整）第11頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031912活動管理的誤區(qū)只重視業(yè)務人員銷售活動的“結(jié)果”，是危險的。業(yè)務員偏好一些較容易的銷售活動，也是危險的。第12頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031913如何做好活動管理第13頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031914觀念溝通

建立共識各級人員應了解活動的重要性制定相關配套管理措施、辦法及制度第14頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031915落實表報

管理工作各級人員具備分析表報的能力相關設備的配合，助理人員的配置第15頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031916提高營銷人員的活動量培訓、指導方法。運用職場布置、創(chuàng)造視覺效果。會報經(jīng)營。第16頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031917營銷人員做

好客戶管理追蹤拜訪活用資訊善用拜訪的時機區(qū)域劃分、全面拜訪落實服務，達到客戶滿意度第17頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031918做好時間管理拜訪行程及路線的安排拜訪客戶事先約定掌握時間，永遠留下再訪的借口用最少的時間、產(chǎn)生最大的效能把握重點，把時間用在重要事性上第18頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031919活動管理推動的過程想做（激勵）

會做（培訓）

樂做（分享，獲提好處）（輔導，問題解決）

習慣做（評估，落實管理）第19頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031920營銷員心態(tài)及表現(xiàn)評估參考第20頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031921做好活動管理可以產(chǎn)生的好處第21頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031922公司形成系統(tǒng)化、制度化、規(guī)范化的經(jīng)營模式營銷人員活動成果展示與營銷主管業(yè)務溝通的橋粱第22頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031923營銷主管及管理人員有管理的方法及工具

了解營銷人員的活動狀況協(xié)助解決活動困難點控制營銷人員活動的量與質(zhì)第23頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月IMM087101031924營銷人員養(yǎng)成良好的工作習慣每日活動詳實記錄每周拜訪有計劃拜訪成果總結(jié)第24頁，課件共25頁