02打破困境，合理定位04有效推廣，提升轉化05積累數據，以終為始中國正處于數字化轉型的新時代，隨著互聯網的迅速發展，資訊、電商、視頻、社交等平臺層出不窮。與此同時，企業的營銷人員也跟隨步伐，進行著從線下到線上營銷，電腦到移動手機營銷的轉變。城鎮勞動就業，對經濟的增長不可或缺。1然而，相比大企業可以將營銷玩得花樣百出，仍處于中小階段的企業可利用這份必備手冊，旨在幫助初具規模、有一定營銷意識，愿意付出時間與精力的中小企業做網絡營銷。那么如何做好網絡營銷呢?我們先從中小企業的營銷困境說起。80%70%60% 1數據來源：2019兩會財政部公布的最新數據0102智能，然而始終不變的是企業期望通過營銷來最終獲客的需求。尤其對于中小企業來說，獲取新客戶是他們營銷的主要然而，中小企嘗試網絡營銷時，首先面臨的問題就是缺乏時間與資源，相關資源包括營銷人才、營銷預算等。其次是缺乏基本的創意能力和營銷方法，不知該從何下手。最后，在紛繁的網絡世界，中小企業常常感覺難以在各個營銷渠道中缺乏時間與資源缺乏時間與資源不了解網絡營銷的渠道不了解網絡營銷的渠道缺乏基本創意能力和營銷方法缺乏基本創意能力和營銷方法04中小企網絡營銷的第一步，是充分了解自己的產品。很多中小企在不清楚產品定位的情況下就開始盲目營銷，短時或許能吸引一些新客戶，但無法長期而持續的獲客，還會陷入產品同質化的困局。一個精準的產品定位能夠幫助你了用類別來進行定位目的在于依據類別建立品牌聯想，細分類別的產品定位可以幫你選擇目標市場，集中突功能定位是塑造特定場景下的品牌聯想，比如，當你是什么呢？不管是什么，這個品牌一定占據了你的心曾幫助這個曾經的小企業逐漸占領一方市場。對于中小企業來說，定位你的產品檔次并不難。但請注意，檔次高低并不直接決定市場大小，高檔次代表了高品質和優質服務，低檔次也同樣可以滿足對價格敏感、追求實惠的消費者。0516-24歲的女學生16-24歲的女學生基于產品定位，我們可以列出大致的目標客戶畫像，例如我們的錢包適合16至24歲的女學生。但我們還可以進階一是感情階段。能引起消費者共鳴的品牌，更容易得到用戶的忠誠。試想你的客戶可能擁有什么樣的價值觀？淑女專用淑女專用06我的客戶在哪里？營銷平臺多種多樣，預算和精力有限的中小企業更需要聚焦潛在客戶，控制成本，避免盲目營銷。客戶們活躍在網絡的什么地方?這時候，基本的品牌定位讓找到客戶變得簡單。小紅書08很多人都有過這樣的經歷，走進一家面館，點了一碗牛肉面。一抬頭發現墻上寫了牛肉面的歷史，源于唐代，工序復雜，曾專供富貴人家，后來才慢慢普及。一瞬間你對這家牛肉面有了不同的情感，覺得自己吃了一碗不普通的面——這就是內容營銷的魅力。內容營銷是獲客的重中之重，好的內容甚至可以讓我們零成本的獲取客戶。現在你已經知道目標客戶活躍在哪些網絡平臺了，嘗試去這些平臺注冊企業賬號，開始制作第一份內容吧。一：轉載起步一：轉載起步轉載現成的內容是最快的起步方式，例如行業知識，客戶評價與案例，相關新聞等。同時，通過轉載也可以逐漸把握行業內大家關心的內容。二：提升原創二：提升原創不斷提升自己的原創能力，上手寫文章、拍視頻，畢竟原創內容才可以最精確表達出關鍵的信息。三：制定原創內容計劃三：制定原創內容計劃通過計劃讓發布內容的周期和數量一目了然，重要節假日還可以提前安排精品內容。四：執行計劃，隨機應變四：執行計劃，隨機應變根據計劃制作并發布內容，當遇到網絡熱門話題和事件時，適度蹭熱點也很重要。制作原創內容轉載內容09產品同質化和營銷缺乏特色是很多中小企面臨的共同難題，前面的內容中，我們花了很多時間來了解產品和客戶，這些積累將幫助我們創造高質量的內容。記住下面三個提升內容吸引力的方法，你會發現市面上的優質內容營銷，都至貼近客戶與生活貼近客戶與生活內容泛濫的當下，提升內容吸引力的首要原則是貼近你的客戶。找到產品價值與客戶實際需求的交集部分，不斷去創造這部分有價值的內容。講好一個故事講好一個故事一個好的故事能讓人印象深刻，產生共鳴。講故事看起來簡單，實際上一個好故事需要仔細打磨。尤其當內容營銷逐漸碎片化后，如何在15秒視頻內或是一篇短文中講清楚一個故事，這是不小的考驗。多使用圖片和視頻多使用圖片和視頻多使用恰當的圖片和視頻來傳遞情感，增強互動。尤其當短視頻正逐漸成為人們的日常交流方式，創作門檻也不斷降低時，即便是中小企，也可以作為營銷突破的方向之一。橙家家居是一家互聯網家裝企業，成立于2015年，為新中產家庭提供軟裝、硬裝、家居等服務。橙家在抖音上開通了企業賬號并進行內容營銷，針對大家在家庭裝修過程中會碰到的疑難雜癥，手把手分享設計、裝修、驗收的經驗。視頻內容分為防坑攻略、選材指南、省錢快報等板塊，每個視頻專注于解決一個實際的問題，講好一個故事。并且采用真人實景拍攝，提升代入感，面向潛在客戶既打造專業形象，又提升了信任感。通過三個月的內容運營，橙家家居粉絲從0達到118萬，30條視頻點贊數超過1萬，累計收到了超過8000個銷售線索。許多中小企業將目標客戶定位在購買力強勁的年輕消費者。然而，傳統直白的營銷方式，常常讓年輕人覺得有些老土。過去，如何打動這群在網絡世界成長，追求個性的年輕人，一直是個難題。2017年開始，短視頻的強勢爆紅仿佛為企與許多企業的目標客戶不謀而合。同時，在短視頻場景下，真實、有趣又接地氣的營銷內容，更易被用戶接受。這對于中小企意味著，不一定要花大價錢請明星，大排場拍廣告，也有機會通過短視頻讓自己的內容"爆紅一把"。如下是當下最受歡迎的一些短視頻平臺。2018年10月短視頻行業日均活躍用戶數排名2 2數據來源：巨量引擎《短視頻營銷白皮書》移動短視頻用戶在線調查，N=2700數據來源：QuestMobileTRUTH中國移動互聯網數據庫2018年10月想了解更多短視頻營銷方法？點擊下載《2019短視頻營銷白皮書》111、根據短視頻平臺特征，選取對應素材。在抖音短視頻進行營銷時，采用視覺沖擊感強烈的婚紗照圖片及視頻，配上抖音熱門音樂，加強內容的吸2、通過對比展示服務和效果。通過婚紗照拍攝過程的自然呈現，展示工作人員的貼心服務。并且通過拍攝前后的對比圖，展現公司強大的后期制作能力。3、整體風格溫暖、文案搭配適宜。整體采用暖色調風格素材，營造浪漫溫馨的感覺。文案不僅僅是宣傳特色，也透露出務實的品質保證信息，與消費者建立信任。轉化成本降低40%，投放量上漲50%通過對比展示效果如果你已經有了一定的內容基礎，急需吸引流量，增強轉化。又或是你有一定的營銷預算，但還沒找到好的營銷思路，那么付費推廣會是最快最有效的網絡營銷方法。相比傳統媒體廣告，移動互聯網廣告優勢明顯，已成為主流的選擇。但234廣告門檻高不高?能不能根據預算靈活投放?5透明?6在廣告投放過程中，我們可以提供一些靜態指標來鎖定目標客戶。不僅如此，假設你知道客戶群體中，有人不止一次購買過同類的產品，或者近一個月剛看過該類產品資訊，這些潛在客戶的購買需求可能更強烈。如今，一些營銷平臺可以憑借自身的數據優勢，積累海量的用戶畫像，并對用戶行為特征進行動態分析，更智能化地呈現用戶的真實狀態及興趣偏好，從而幫助營銷人員準確識別目標人群。巨量引擎效果營銷定向緯度：LBS/商圈：定點商圈、自定義地點投放終端：IOS/Android/PC網絡(WIFI/2G/3G/4G)行為興趣行為興趣用戶行為：行為場景分類-電商、咨詢等多元行為場景用戶興趣：游戲、房產、教育培訓、旅游出行等行為關鍵詞：家電、金融、社交婚戀、招商加盟等DMP自定義人群：定向人群包、排除人群包相似人群擴展：Lookalike技術提升轉化意味著讓潛在客戶在看到廣告的一瞬間想要產生行動，如何在廣告標題，視頻前五秒就吸引客戶注意力？1游戲：小時候、童年回憶、致敬經典、超人氣、明星都玩、限免、金幣、正版美妝：祛痘、網紅、熬夜必備、補水面膜、黑眼圈、美白安全安保：自動報警、隨時、監控、wi?鏈接、安全實用、高清、智能1數據來源：巨量引擎旗下營銷平臺數據智能POS機，銀智能POS機，銀聯權威認證，刷無限網絡加速器，30天包退，一年不僅如此，通過對今日頭條信息流廣告轉化效果的分析，我們發現那些高轉化的廣告文案還具備如下的特征。羊毛連衣裙新品上市，限量配飾不用電視機，手機下載這個播放器，照樣免費看社會認同80后愛穿的羽絨服，折后不到500元。魅族房地產男車厘子龍井金融理財42歲魅族房地產男車厘子龍井金融理財42歲如果還是在廣告創作上缺乏靈感，可以使用一些優化工具來輔助創意及投放。例如：今日頭條的動態創意詞包，可以讓廣告跟隨目標用戶的興趣而動態變換。1、用戶個體有很多興趣詞1、用戶個體有很多興趣詞小孩小孩劉德華劉德華老師老師手機手機奶粉奶粉小米小米樓盤樓盤4、匹配成功，顯示高相關創意4、匹配成功，顯示高相關創意超愛吃水果,本來生活正在熱賣 推廣超愛吃水果,本來生活正在熱賣 推廣本來生活評論0剛剛超愛吃車厘子,本來生活正在熱 推廣超愛吃車厘子,本來生活正在熱 推廣本來生活評論0剛剛2、廣告主構建創意詞包2、廣告主構建創意詞包默認詞：水果車厘子橙子橙子葡萄菠蘿桂圓提子荔枝牛油果3、使用頭條，觸發動態創意廣告3、使用頭條，觸發動態創意廣告20競價是否有優勢?入口是否有吸引力?競價是否有優勢?入口是否有吸引力?目標客戶是否準確?促進轉化?沒有衡量就無法增長，網絡營銷一段時間后，自然會積累一些營銷數據，通過對數據的分析總結，可以及時調整營銷策略。例如在做日常內容營銷時，我們可以通過瀏覽量、點贊數、評論數、轉發數等來評估內容的受歡迎程度，慢慢摸索出好的內容方向。在付費推廣時，我們可以在獲客路徑的不同節點來進行衡量。當某一環節出現問題時，能夠對癥下藥。例如，如下是一個常用的轉化漏斗，當廣告點擊量足夠但轉化率不高時，可以回顧一下，自己的落地頁是否足夠清晰、有吸一家藝