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新康泰克在零售藥店的市場分析及營銷策略姓 名：石瑤專業(yè)班級：市場營銷（醫(yī)藥營銷方向）1208班學(xué) 號：011121208031指導(dǎo)老師：楊琳01目錄CONTENT新康泰克的市場狀況SWOT綜合分析新康泰克在銷售中存在的問題新康泰克在零售藥店的營銷策略020304新康泰克的市場狀況各功能類藥品銷售額TOP10（億元）藥品類別2015

年上半年2014

年上半年銷售額市場份額銷售額市場份額感冒藥122.58.2112.28.0心腦血管類110.07.193.66.7胃腸道用藥96.06.285.76.1降血壓藥77.65.073.85.3皮膚病用藥71.64.666.14.7維生素/礦物質(zhì)69.74.561.34.4止咳化痰藥抗感染藥60.559.93.93.955.359.24.04.2婦科用藥52.23.448.43.5背景01前景廣闊，銷售額隨之增加02

感冒藥市場競爭越來越厲害03

挑戰(zhàn)與機遇并存新康泰克的市場狀況新康泰克的市場狀況642081014127月8月9月10月11月12月1月2月3月含麻黃堿類感冒藥銷售數(shù)據(jù)（單位：盒）新康泰克白加黑泰諾新康泰克相比白加黑和泰諾有一定的優(yōu)勢，但是優(yōu)勢并不突出，而且銷售量隨季節(jié)變化改變的幅度較大。總銷量還有待進一步增加。SWOT綜合分析市場容量逐年擴大自主購買性變強強衛(wèi)生醫(yī)療投入增加開辟治療感冒新模式對癥治療、快速有效企業(yè)、品牌優(yōu)勢產(chǎn)品局限性不可避免的產(chǎn)品副作用價格制約大品牌之間的差距小

中成藥與西藥共同沖擊藥理毒性導(dǎo)致的不良反應(yīng)SWOT優(yōu)勢劣勢機會威脅藥店營業(yè)員對消費者決策起很大作用消費者購買時進行價格比對限麻令后，購買新康泰克需要有效證件新康泰克在銷售中存在的問題新康泰克在零售藥店的營銷策略了解競品情況，優(yōu)化產(chǎn)品自身保證藥品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

適當(dāng)改變包裝規(guī)格重視產(chǎn)品的售后服務(wù)根據(jù)感冒藥市場價格進行調(diào)整給予中間商合理折扣銷售人員進行產(chǎn)品培訓(xùn)投入廣告費用，大面積宣傳延續(xù)并發(fā)展品牌代言人贊助特殊事件等

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