第6頁共6頁三八節商家?活動方案范?文目的：?提升連帶率?，提高新品?銷售份額。?可消化去年?春款產品。?說明：全?場購買新品?第一件全價?，第二件產?品3.8折?，相當于6?.9折，請?依照貨品進?貨價注意核?算利潤。若?進貨價較高?，可設置部?分商場參加?活動，建議?13、12?、____?年老款。?方案(二)?：全場新品?儲值___?_元，即返?____元?(存入會員?卡____?元送___?_元)目?的：1增?加店鋪新會?員，擴大會?員數量2?提高會員福?利，黏住老?顧客說明?：購買全場?____元?新品只花_?___元，?相當于7折?左右。(?一般顧客不?會正好購買?____元?的產品，購?買超出越多?，折扣越高?。)儲值卡?可累計使用?，即充值1?38就返2?00，累計?使用。三?八節商家活?動方案范文?（二）一?、市場分析?(一)蕪?湖商場市場?分析近幾?年，蕪湖百?貨商場市場?發展迅速，?數量逐漸增?多。隨著國?家產業政策?鼓勵百貨商?場產業向高?技術含量產?品發展，國?內企業新增?投資項目逐?漸增多，更?多的投資者?對大城市商?場市場的關?注越來越密?切，當然也?包括蕪湖市?，這不僅促?進了蕪湖市?經濟的發展?，也加大了?蕪湖商場之?間的競爭。?(二)消?費者分析?隨著經濟的?發展，收入?水平的提高?，消費群體?在不斷的壯?大。而從人?群購買類型?來看，女性?的購物欲望?明顯高于男?性，某些商?品即使購買?后并不立刻?使用，但大?多數女性也?會出于減價?等原因而購?買。而且就?我國現在的?家庭來看，?在家里掌握?財政大全的?往往是女性?，所以女性?消費者是的?消費群體。?基本上男性?消費者只有?在明確了購?買內容后，?才會去選購?商品，購物?時很少會超?出原先的計?劃，通過賣?場消費者調?查發現，在?____份?調查問卷中?，女性消費?者約占消費?群體的__?__%。如?下圖所示：?(三)吉?和商場分析?優勢：吉?和商場在本?地擁有較高?的知名度，?而且價格合?理、服務周?到，商場產?品貨物齊全?、秉著全心?全意為顧客?服務的宗旨?和理念，受?到廣大顧客?的好評，因?此消費群體?相對穩定。?劣勢：吉?和商場相對?于其他商場?來說，地理?位置不是很?優越。而且?商場形象布?置簡單，不?能體現出在?商場行業的?領導地位。?機會：伴?隨著市政建?設和市經濟?的發展，吉?和商場的附?近正籌建居?民區域，為?商場的潛在?發展帶來了?巨大影響。?同時，商場?的日用品和?女性消費品?的種類逐漸?增多，將會?吸引更多的?女性顧客。?威脅：在?本地區，隨?著經濟的發?展和政策的?優惠，大型?商場逐漸增?多，各種促?銷活動和折?扣方式相繼?涌出，給吉?和商場帶來?了一些競爭?和不利。?吉和商場會?更加努力地?抓住機會，?克服困難，?保留原有的?優勢，同時?努力創新、?繼續貫徹“?一切為了顧?客、為了顧?客一切”的?理念。二?、促銷目標?吉和商場?的顧客以女?性居多，而?且年齡、階?層有所差異?。在商場的?化妝品及日?用品市場當?中，年輕的?女性消費者?占多數：在?生活用品和?食品當中以?老年和中年?女性古顧客?為多。所以?我們把本次?商場的促銷?目標市場定?為女性消費?者群體，其?中包括年輕?女性顧客和?中老年女性?顧客。此次?的促銷目標?是擴大商場?在女性消費?群體之間的?影響力，穩?定消費群體?，以更進一?步的提高商?場的業績。?三、促銷?主題__?__月__?__日是中?國的婦女節?，是中國女?子重要的一?個節日，為?此，我們做?出了活動，?同時也做了?市場定位“?三月女人天?，亮麗婦女?節”。三?八節商家活?動方案范文?（三）一?、活動主題?：三月女人?天，亮麗婦?女節二、?活動目的：?刺激和誘導?顧客消費，?回升消費熱?情，提高總?體的銷售額?。吸引目標?顧客，尤其?是女性顧客?的目光，激?發顧客的購?買欲望，促?進賣場銷售?的增長，并?吸引新顧客?群的注意力?，培養顧客?的忠誠度。?同時，活動?策劃方案中?結合消費者?權益保護日?這一節日，?穿插公益活?動，營造本?商場注重消?費者權益的?良好公眾形?象;同時塑?造和提高商?場的品牌形?象,提升商?場的知名度?和美譽度。?以目前的影?視娛樂新聞?來刺激消費?者，尤其是?目標顧客群?，以達到與?顧客聯絡情?感，培養忠?誠度的目的?。三、活?動時間：?四、活動內?容：家庭好?“煮”意?活動期間，?商場向廣大?顧客收集家?庭好“煮”?意，無論是?你學來的，?還是你親身?體會的;不?管是炸、炒?、滾，還是?煮、燜、蒸?，題材不限?，你都可以?把你的好“?煮”意寫下?來，并投到?商場家庭好?“煮”意征?集箱內，凡?參加活動的?顧客均可領?取小禮品一?份(店內庫?存贈品)，?每天限__?__份，送?完為止。商?場將于__?__月__?__日邀請?店內專業廚?師從中評選?出創意大獎?____名?，“煮”意?獎____?名和優秀“?煮”意獎_?___名。?商場將于?____月?____日?將評比結果?公布于正門?宣傳板上，?并附上好“?煮”意的菜?譜，中獎的?顧客于__?__月__?__日前憑?有效證件到?商場服務中?心領取獎品?，逾期作廢?。“煮”?意獎：獎價?值____?元的商品(?____名?)優秀“?煮”意獎：?獎價值__?__斤大米?____袋?(____?名)備注?：評獎結果?如有一人獲?多個獎項時?，只贈送顧?客一份獎品?。三八節?商家活動方?案范文（四?）目的：?1、刺激?低價連單產?品;2、?高價位單品?走量提升;?說明：1?38立減3?8，相當于?7.2折，?請視市場及?商品情況設?定滿減份額?。____?商品價格設?計方面要注?意，需要消?化的商品，?可以設置為?138、1?48、__?__等，高?出____?元不是很多?，并且設置?一些陪襯款?式，將款式?價位設定為?135、_?___等，?便于銷售人?員進行比較?，刺激預先?設計的款式?進行銷售。?三八節商?家活動方案?范文（五）?一、促銷?主題的確定?每一次促?銷活動都應?該有一個確?定的主題，?根據這個主?題再去組織?相關活動細?則。三八節?日的美容院?促銷，自然?需要集中在?女性身上。?在主題的確?定上，可以?用一些比較?打動人心的?溫馨的字，?抓住女性愛?美的心理，?吸引她們的?目光。三?八婦女節是?女性節日，?女性在社會?的角色有很?多種，母親?，妻子，兒?媳等，借助?節日化特點?，近一步向?消費者渲染?要對女人好?一點這一促?銷主題，利?用情感共鳴?來完成促銷?。參考主?題：三·八?節“專為女?性預備的雙?重厚禮”(?注重促銷活?動中的優惠?);美麗人?生，幸福女?人(抓住幸?福的感覺)?;為你的“?她”延續情?人節的浪漫?二、促銷?內容各個?美容院的促?銷形式和促?銷內容都大?同小異：打?折、買贈、?免費體驗等?，美容院要?利用這些促?銷形式體現?出新味來。?抽獎促銷?案例1_?___美容?院：讓美麗?，讓的男人?心動案例?內容：在?____個?月左右的時?間內，在_?___美容?院消費滿_?___元即?可贏得各類?獎品。要想?贏得各類獎?品，此中有?上計，更有?上上計，就?看你有沒有?棄小博大的?妙計：上?計：憑消費?憑證贈高檔?美白潤膚露?____支?;上上計?：棄小博大?，放棄贈品?，參加美容?院舉辦的刮?卡抽獎活動?，給男人心?動的驚喜，?才是上上計?。獎品分?設有：dv?d，電動剃?須刀、袖珍?收音機及照?相機等。?案例點評：?1、這是?“贈品”與?“抽獎”兩?者選一的模?式，讓消費?者在“上計?”與“上上?計”中做出?選擇，這種?心理暗示的?手法，有可?能使消費者?產生當然應?該參加抽獎?的潛意識。?2、整個?活動設計充?滿刺激性、?挑戰性。?3、這種“?贈品”與“?刮卡”二進?一的做法，?必須在確定?能得到化妝?品公司與贈?品生產廠的?完全支持與?協助的條件?才能開展，?有可能“d?vd”有相?應的品牌專?賣店，能為?這類活動的?開展提供系?件，而許多?日用消費品?受制于售點?的實際情況?，未必適用?此種活動方?法。案例?2____?國際產品：?三八節日—?“專為女性?預備的雙重?厚禮”時?間：___?_月___?_日-__?__月__