第中秋的促銷活動方案中秋的促銷活動方案【10篇】

促銷活動方案應具備清晰的目標和策略，并明確各個環節的實施步驟和時間計劃。商家需要制定銷售目標，確定預算和資源分配，并選擇合適的促銷手段和渠道，以確保方案的可行性和有效性。現在隨著小編一起往下看看中秋的促銷活動方案10篇，希望你喜歡。

中秋的促銷活動方案（精選篇1）

1、推出“優質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅（禮籃）免費送貨服務、月餅（禮籃）電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅（禮籃）郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。

促銷商品要求

1、月餅要求：

1）月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求；

2）要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。

3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數8種左右。

3）空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1）主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒（每店一個）。

2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。

3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

4、沖飲、保健品、茶葉

1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少于20個，快訊做兩個版面。

2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

5、糖果、餅干、水奶

1）糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

1）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干貨，多選禮品裝多推介

3、糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。

4、日用、家雜、調味品正常特價

5、水果要求：

1）季節水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價或做少量特價）

3）生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。

4）門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。

10、其他生鮮商品要求：

1）中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天

2）三鳥、水產需有特價支持。

促銷活動

氣氛裝飾及企業文化部份

月餅一條街

促銷時間：9.15——9.28

活動內容：

各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。

l操作指引：

ü月餅一條街位置由店內自眩

ü制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。

ü各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責。

ü月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交__彩結。

ü氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)

特別說明：店主管根據現場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。

花好月圓喜臨門

促銷時間：8.25——9.28

活動內容：

注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場服務臺辦理。

第三周：9月13日—9日19日

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動時間：9月13日—9月19日

活動內容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺

領取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)

注意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。

第四周：9月19日—9日28日

驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

活動時間：9月19日—9月28日

活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量100份/天）

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）

購物滿218元加1元得月餅一斤（限量

50份/天）

周六、周日活動安排：

目的：根據銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額

中秋節活動方案策劃參考-酒店中秋節活動方案

與明星共用團圓大餐

時間：9月14日晚17：00——18：00

地點：國貿大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈

環境布置：餐廳以及大堂的環境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節氛圍

用餐特色：

1、9月14日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始。

2、餐廳中間設一主桌（10人左右），供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

3、根據游客的需要，制作出經濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯系，訂完為止。

注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。

中秋的促銷活動方案（精選篇2）

“歡樂在華聯，情濃意更濃”

1、__年中秋美食節——月餅展

結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、__年滋補保健品節

中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

3、__年名酒名特產薈萃展

中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運頌”

幸運轉盤轉不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動配合：

采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監督執行。

六、dm

制作頁面為大4k、8p，費用約為0.6萬。

具體內容根據公司總體安排。

中秋的促銷活動方案（精選篇3）

一、活動背景

每年農歷八月十五日，是傳統的中秋佳節。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個部分，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節”。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚。遠在他鄉的游子，也借此寄托自己對故鄉和親人的思念之情這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。這樣一個含義與我們企業的經營理念“愛國、敬業、優質、爭雄”一脈相承。具有多年歷史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列的的延伸和創新，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節日，張裕更渴望望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

二、活動主題

逢佳節倍思親，張裕不曾離開。

三、活動目的

1.利用節日消費高峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產品，促進認知

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

4.加強與終端合作，改善彼此客情

四、活動時間

20__年_月_日-------20__年_月_日

五、活動產品

主推產品：張裕葡萄酒的三個品牌(黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)

六、活動城市

淄博

七、活動規劃

(一)活動內容

贈送會員卡。

在中秋接期間：

購買價值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。

購買價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。

購買價值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。

購買價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。

本次活動的解釋權歸山東張裕葡萄酒有限公司。

(二)活動形式

在購買張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領取相應獎勵。

(三)獎勵設計

1、最高獎勵為標志“中秋合家歡”至尊會員卡一張(終身享受9折優惠)

2、二級獎勵為標志“中秋團圓”金色會員卡一張。(終身享受9.5折優惠)

3、三級獎勵為標志“中秋快樂”銀色會員卡一張。(享受9.5這優惠。一年)

4、獎勵法式小面包泡芙一袋。(值100元)

(四)補充說明

1、本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿20__元以上可以直接先進反饋。我們目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。

2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條(具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整)。

八、促銷價格策略

1、經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%。

2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%。

3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!

九、活動終端要求

1、根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列。

(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名。

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎。

(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行。

2、網絡征文，加大宣傳力度。

3、終端的布置設計

(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內容)。

(2)在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發放。

(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。

(4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望。

(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的。活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

十、宣傳物料

1、活動宣傳單頁。

2、活動海報。

(設計由企劃部完成，印刷和發放由事業部完成)

3、各銷售終端可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。

十一、關鍵控制點

1、產品進場。

2、促銷員招聘、進場、對促銷員的培訓。

十二：效果預估

1、促進現有產品的銷售(估計出銷售的.數量)。

2、提升產品的知曉度(估計出產品的知名度提升程度)。

3、樹立彼此的信心。

4、為國慶，春節等以后銷售打下基礎。

中秋的促銷活動方案（精選篇4）

宣傳方式：

中秋國慶雙佳節之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業績，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產品質量、種類，服務，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，在此刻借助深圳市君賢科技的短信群發業務進行相關的宣傳。特點如下：

1）速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣；發送數百萬手機用戶，勻可在發送完畢后馬上接收到廣告信息。發布廣告內容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間

2）精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，“一對一”傳遞信息，強制性閱讀，時效性強，100％閱讀率！在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告的接觸頻率。

3）瞬時轟動效應強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。

4）將公司產品促銷及公關活動的內容以短信的形式發送到用戶的手機上可以達到事半功倍的效果。同時還可以發布會員通知，內部員工通知，供應商通知，進行客戶、會員回訪。

5）在中秋國慶節假日之際發送一段文字祝福，提升了企業親和力。

促銷方案：

供應商無論是在促銷，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

1、20__年名酒名特產薈萃展

中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的.消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）

2、“華聯送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）

3、“歡樂幸運頌”

幸運轉盤轉不停，大禮連連送！

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。

4、“歡樂實惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

5、“歡樂會員頌”

推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

6、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！（建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）

活動配合：

采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，DM的制作與發放，活動的監督執行。

中秋的促銷活動方案（精選篇5）

中秋節佳節之際，新世紀購物廣場隆重推出多項促銷活動，以滿足莒城人民的不同消費需求，為廣大市民團員佳節過得有滋有彩提供豐富的商品。

中秋月圓第一波：中秋月餅文化展8月31日9月12日

活動期間，重點推出月餅大促銷，組織多個廠家進行免費品嘗活動。展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類、酒類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元

中秋月圓第二波：仲秋月圓新世紀購物抽獎送好禮9月5日9月12日

凡在9月5日-9月12日活動期間，購超市商品滿5元，穿著、百貨類商品滿1元，即可憑電腦小票參加抽獎一次，單票最多限抽1次。(購物券限在指定時間內使用有效，過期作廢。本券恕不兌換現金。)

獎品設置：

一等獎：15名獎21寸彩電一臺;

二等獎：3名獎魯花花生油一提;

三等獎：1名獎2.25L可口可樂、百事可樂各一瓶;

四等獎：5名獎月餅一斤。

注：(大家電、羽絨服、黃白金、高檔煙酒、超市豬肉及明示商品不參加抽獎活動)

四、公益活動：

圓月中秋活動一：嫦娥妹妹大派送我把月亮帶回家

活動時間:8月3日9月14日

活動期間，每天由嫦娥妹妹對來我商場的小朋友進行月餅大派送。(預備：大約每天約5-1個月餅，發完即止)圓月中秋活動二：歡樂中秋節喜拍全家福

活動期間，購物滿1元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念。(其他活動正常參加)

活動時間:9月5日9月12日

中秋的促銷活動方案（精選篇6）

一、活動目的

通過“__酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的白酒銷量，提高品牌知名度。

二、活動時間

9月初至9月27號

三、活動地點

各大商超賣場以及娛樂夜場

四、活動內容

買任意一款__酒產品，即可參加“__酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動：

一等獎為免費獲得全免“__酒-神秘之旅”（雙人游）優惠卡一張。

二等獎為享受三折“__酒-神秘之旅”（雙人游）優惠卡一張。

三等獎為享受五折“__酒-神秘之旅”（雙人游）優惠卡。

四等獎為享受七折“__酒-神秘之旅”（雙人游）優惠卡。

五等獎為享受九折“__酒-神秘之旅”（多人游）優惠卡。

采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

五、活動構思

中秋節期間，正是旅游消費的黃金時節。對于處于淡季中的x酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。

為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“__酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買__酒。此方法還可以用于對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

六、活動策略

實際上“__酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在__的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。

旅游路線為__-----__酒莊縣（參觀__酒種植園及生產線）------__---__，共計三天兩晚。

通過與某旅行社（名義上是該旅行社和我們聯合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業的學生做我們的兼職導游即可。

七、宣傳策略

__引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。

宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的`增補名額，極大的刺激消費者的x心理。

媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等。

八、實施要點

有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數。

獲得總公司/__縣旅游局的支持。（新興的農業生態旅游和酒文化旅游有可能成為__縣新的經濟增長點）

預定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是__酒重要的口碑傳播者。（因為他們是__酒酒莊的親歷者）

中秋的促銷活動方案（精選篇7）

一、活動時間：

二、活動目的：

__超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、____送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

三、活動主題：

花好月圓人團圓____送禮喜連連

四、賣場陳設：

賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的`類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動內容：

一重喜

一次性購物滿60元，可抽“仲秋禮券”1張，120元2張，單張小票最多限3張;

A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵5元;(此券限活動期間使用)

指定月餅品種有：

B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵5元、3元、2元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

A類保健品或酒此券可抵2元

B類保健品或酒此券可抵3元

C類保健品或酒此券可抵5元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“____團圓獎”、“____喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

A.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現金)

B.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現金)

C.____獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現金)

D.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

獎項預設置：A共100個;b共1000個;c共10000個;

六、商場布置：

總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的布置。

連鎖店：中秋節條幅、吊旗。

七、費用預算：

條幅：10米__6元/條__26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張__10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張__1000張=2500元

DM快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

八、注意事項

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷;

2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

7、兌獎時間：

中秋的促銷活動方案（精選篇8）

一、活動背景：

隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。

二、促銷目標：

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

三、商品促銷環境分析：

(一)宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經濟利益。

宏觀環境因素主要有：

1.人口因素：中秋時節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。

2.經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。

3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

1.消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

4.消費者消費環境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

中秋的促銷活動方案（精選篇9）

1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。

2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

3.競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

4.競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

(四)內部環境分析

1.資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

2.競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

4.生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。

四.廣告分析：

1.廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。

2.廣告費用：1000元

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4.廣告媒體：報紙和宣傳單

5.廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業文化!

五、具體促銷方案：

1.人員推銷

針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區、生活區等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。

2.超市促銷

在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區域，具體如下

活動第一天買夠100元，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元，憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈送禮品盒活動第三天，活動現場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎，17%中獎概率，中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。

3.宣傳冊發到居民區、各商業區、學校等人流相對集中的地方

4.報紙

選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣傳

六、部門協調工作：

一、部門分組情況：

促銷組：

組長：銷售部副經理

組員：銷售部成員

宣傳工作組：

組長：廣告部副經理

組員：廣告部成員

貨物采購工作組、促銷工作組：

組長：采購部副經理

組員：采購部成員

貨物配送組、余貨處理工作組：

組長：配送部副經理

組員：配送部成員

安保應急小組：組長：安監部副經理

組員：安監部成員

總結工作組：組長：辦公室副主任

組員：辦公室成員

二、各職能小組及分工：

1、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責，包括前期的廣告宣傳工作，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。

2、貨物采購工作組：促銷產品的采購工作由采購部組成采購工作組負責，貨物采購工作最多以天為周期，每天的采購標準、采購數量、采購品質量檢驗以及與相關廠商協調工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質量和按時供應。

3、貨物配送工作：促銷產品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責，貨物采購工作結束后，由配送工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。

4、安保、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責，貨物運輸到指定促銷地點后，由該小組及時進行產品的裝卸、搬運，產品安檢，確保促銷產品安全、品質均無問題之后進行貨物上架和整理工作，保證產品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。

5、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負責，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現有資源進行促銷，同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動中的突發性事件由該組協調管理。

6、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負責，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現場清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。

7、促銷總結工作：該工作由辦公室負責，主要整理