大學生創業計劃書大學生創業計劃書1目錄一、創業概念：飾品店二、競爭對手分析三、市場及顧客選擇四、產品（服務）介紹五、店面選址六、經營理念及目標七、組織機構八、產品和服務：九、收入來源十、資金需求、籌措方法及投資回報十一、定價策略和經營策略十二、營銷推廣策略目錄一、創業概念：飾品店2一、創業概念：飾品店

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產業；飾品，也是一種流動的文化，透過一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養。時尚，潮流，雷人……是這個時代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發梢上，五彩繽紛的飾品數不勝數……一、創業概念：飾品店如今的飾品，早已從穿衣打扮的3二、競爭對手分析年輕人對飾品永遠不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。江蘇食品職業技術學院附近像樣的飾品店基本沒有，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠的地方買飾品。我們本身就是大學生，置身于這個環境更有優勢。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味。飾品店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。二、競爭對手分析年輕人對飾品永遠不會滿足,非常4三、市場及顧客選擇

主體顧客是學生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個閑心花錢購買飾品。市場主要面對的是學校的學生和年輕老師，及周邊的青年人。三、市場及顧客選擇主體顧客是學生和社會上的年輕人5四、店名:唯美飾品店

本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。四、店名:唯美飾品店本店里飾品種類繁多，品種6五、店面選址：學院附近

因為學校附近沒有像樣的飾品店，而學校內學生對飾品需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。五、店面選址：學院附近7六、經營理念及目標

1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，體現產品與人完美結合的藝術效果。3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質和設，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營，擴大規模和影響力。六、經營理念及目標1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店8七、組織機構

由兩名人員專門負責采購貨物，兩名人員負責推銷。兩名人員負責給顧客將商品進行維修和包裝，加工等服務。還有一名人員負責店里的清潔和裝飾。七、組織機構由兩名人員專門負責采購貨物，9八、產品和服務：

1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品（項鏈，手鏈，耳環，戒指等），車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環，指甲剪等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。2、緊跟潮流，適時推出新產品，而且條件滿足時可以設計自己的專屬飾品（聯系我校的設計專業的學生）。八、產品和服務：1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑10大學生創業計劃書-PPT課件11九、收入來源1、所銷售商品獲得的利潤和服務性收費。2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發其他行業廣告，在學校合適場地發放。九、收入來源1、所銷售商品獲得的利潤和服務性收費。12十、資金需求、籌措方法及投資回報

因為本店經營貨品占地不大，起步先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約20000元啟動資金，主要用于購買貨物、租借銷售場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本(平均銷售利潤率20%計算)。十、資金需求、籌措方法及投資回報13十一、定價策略和經營策略1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優惠。3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。4、特價區：設“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。5、也會采取代售的方式經營，替別人代賣一些東西。6、利用本身作為大學生的優勢。到學校的教室、宿舍進行推銷商品，擴大影響力。讓他們更多的了解本店！十一、定價策略和經營策略1、商品將分為上中下三種不同的檔次。14十二、營銷推廣策略1、組織人員在不同時間去學校發廣告單。并在節假日搞些促銷活動，回饋顧客（根據國慶節，中秋節，春節，勞動節等節日特點搞活動）。2、產品宣傳：貨架邊擺放一些關于飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。3、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。十二、營銷推廣策略1、組織人員在不同時間去學校發廣告單。并在15

4、主題促銷：進一步細分消費者購買飾品的行為特征。可根據不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“親情永駐”等主題。每個組合包括多個小飾品。5、品牌建設：以最優的服務，最優惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優惠的價格買到他們心儀的飾品。

4、主題促銷：進一步細分消費者購買飾品的行為特征。可根據166、代替他人送貨：有很多顧客因為沒有時間，礙于情面，處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞。從而獲得分外的服務費用。7、擴大銷售地點，除了有