奇虎360商業模式分析奇虎360商業模式分析1要點：公司發展歷程商業模式結構商業模式分析發現前景展望要點：公司發展歷程2360公司發展歷程奇虎誕生——從雅虎中國出走的創業者

3721，雅虎中國，阿里巴巴奇虎創業團隊100多人來自3721和雅虎中國舊部，占當時雅虎中國員工總數的2/31998年周鴻祎推出“3721網絡實名”2003年3721并入雅虎中國。周鴻祎出任雅虎中國區總裁，齊向東副總裁2005年周鴻祎，齊向東先后離職。8月阿里巴巴收購雅虎中國。9月齊向東創立奇虎。360公司發展歷程奇虎誕生——從雅虎中國出走的創業者19983奇虎探索期——從搜索商轉向殺毒服務商搜索技術提供商2006年，周鴻祎出任奇虎董事長兼CEO重新確立公司業務發展方向，從“社區搜索”轉向殺毒領域2006年7月27日，推出360安全衛士，以反流氓軟件為切入進入互聯網市場2007年9月，奇虎360安全衛士用戶量已超過瑞星、金山，成為國內用戶量最大的安全軟件奇虎探索期——從搜索商轉向殺毒服務商搜索技術提供商2006年4360轉型——從單一產品轉身安全平臺2008年3月，360官方網站正式啟用360.cn域名，完成從產品向安全平臺蛻變2008年奇虎360推出殺毒軟件測試版及360安全瀏覽器，2009年9月發布殺毒軟件正式版2010年1月18日，360殺毒用戶規模突破1億。360開始借助“網絡安全平臺”拓展業務線網站導航、軟件下載、手機安全等眾多領域；同時為網游公司、電子商務網站、軟件及應用等合作者提供服務截止2012年12月，360擁有4.56億活躍用戶，覆蓋中國網絡用戶的94.2%360轉型——從單一產品轉身安全平臺2008年3月，360官5現階段——智能硬件奇酷手機迷你小電話智能家居智能攝像機行車記錄儀安全路由器安全插線板智能穿戴兒童衛士智能手表超級充電器防丟貼片現階段——智能硬件奇酷手機迷你小電話智能家居智能攝像機智能穿6商業模式結構第一層：核心免費產品服務層第二層：兩大基礎平臺第三層：細分服務層第四層：最終盈利變現層商業模式結構第一層：核心免費產品服務層第二層：兩大基礎平臺第7商業模式框架商業模式描述了企業如何創造價值，傳遞價值，捕捉價值的基本原理價值主張成本結構客戶關系目標消費群體關鍵資源重要伙伴核心能力收入來源基礎設施客戶提供物財務渠道通路商業模式框架商業模式描述了企業如何創造價值，傳遞價值，捕捉價8目標消費群&與價值主張不愿意付費殺毒的網民——免費需要徹底清除惡意插件的網民——人性化保證上網安全的網民——安全目標消費群&與價值主張不愿意付費殺毒的網民——免費9渠道通路&客戶關系自有渠道

——官網，360安全衛士軟件管家推薦口碑傳播“就是用戶口碑傳播，當有一批用戶用了覺得不錯，當有朋友碰到問題，他就會推薦360。這些人又會去推薦。他就成了我們的宣傳員。我們沒有在任何地方做過廣告，也沒有做捆綁安裝，所有下載都是用戶到網站下載進行。這個也不是一夜之間，就是滾雪球一樣一圈一圈變大。他覺得這個功能比較喜歡，就會不斷傳播。”渠道通路&客戶關系自有渠道10收入來源主要盈利渠道：360瀏覽器平臺、應用開放平臺360產品架構收入來源主要盈利渠道：360瀏覽器平臺、應用開放平臺360產11360瀏覽器平臺盈利模式廣告搜索引擎支付的流量導入費第三方公司收入分成流量費360瀏覽器平臺盈利模式廣告流量費12360應用平臺盈利模式360安全桌面360軟件管家網頁版應用商店手機應用商店360應用平臺盈利模式360安全桌面13發展前景展望360面對的困難：BAT三家互聯網巨頭的壓制缺錢各方夾擊，合作受限未來發展方向——仍然打“安全”牌數據安全（個人、企業