第5頁共5頁業務員個人?工作計劃標?準樣本轉?眼間又要進?入新的一年?____了?，新的一年?是一個充滿?挑戰、機遇?與壓力開始?的一年，也?是我非常重?要的一年。?出來工作已?過個年頭，?家庭、生活?和工作壓力?驅使我要努?力工作和認?真學習。在?此，我訂立?了本年度工?作計劃，以?便使自己在?新的一年里?有更大的進?步和成績。?一、熟悉?公司新的規?章制度和業?務開展工作?。公司在不?斷改革，訂?立了新的規?定，特別在?訴訟業務方?面安排了專?業法律事務?人員協助。?作為公司一?名老業務人?員，必須以?身作責，在?遵守公司規?定的同時全?力開展業務?工作。在?第一季度，?以訴訟業務?開拓為主。?針對現有的?老客戶資源?做訴訟業務?開發，把可?能有訴訟需?求的客戶全?部開發一遍?，有意向合?作的客戶安?排法律事務?專員見面洽?談。期間，?至少促成兩?件訴訟業務?，代理費用?達萬元以上?（每件萬元?）。做訴訟?業務開發的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業務，與?該等客戶保?持經常性聯?系，及時報?告該等客戶?交辦業務的?進展情況。?在第二季?度的時候，?以商標、專?利業務為主?。通過到專?業市場、參?加專業展銷?會、上網、?電話、陌生?人拜訪等多?種業務開發?方式開發客?戶，加緊聯?絡老客戶感?情，組成一?個循環有業?務作的客戶?群體。以至?于達到__?__萬元以?上代理費（?每月不低于?____萬?元代理費）?。在大力開?拓市場的同?時，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業務，與該?等客戶保持?經常性聯系?，及時報告?該等客戶交?辦業務的進?展情況。?第三季度的?“十一”“?中秋”雙節?，帶來的無?限商機，給?后半年帶來?一個良好的?開端。并且?，隨著我對?高端業務專?業知識與綜?合能力的相?對提高，對?規模較大的?企業符合了?《中國馳名?商標》或者?《____?省商標》條?件的客戶，?做一次有針?對性的開發?，有意向合?作的客戶可?以安排業務?經理見面洽?談，爭取簽?訂一件《_?___省商?標》，承辦?費用達__?__萬元以?上。做馳名?商標與商標?業務開發的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業務，與?該等客戶保?持經常性聯?系，及時報?告該等交辦?業務的進展?情況。第?四季度就是?年底了，這?個時候要全?力維護老客?戶交辦的業?務情況。首?先，要逐步?了解老客戶?中有潛力開?發的客戶資?源，找出有?漏洞的地方?，有針對性?的做可行性?建議，力爭?為客戶公司?的知識產權?保護做到面?，代理費用?每月至少達?萬元以上。?二、制訂?學習計劃。?學習，對于?業務人員來?說至關重要?，因為它直?接關系到一?個業務人員?與時俱進的?步伐和業務?方面的生命?力。我會適?時的根據需?要調整我的?學習方向來?補充新的能?量。專業知?識、綜合能?力、都是我?要掌握的內?容。知己知?彼，方能百?戰不殆，在?這方面還希?望業務經理?給與我支持?。三、增?強責任感、?增強服務意?識、增強團?隊意識。積?極主動地把?工作做到點?上、落到實?處。我將盡?我的能力減?輕領導的壓?力。以上?，是我對_?___年的?個人工作計?劃，可能還?很不成熟，?希望領導指?正。火車跑?的快還靠車?頭帶，我希?望得到公司?領導、部門?領導的正確?引導和幫助?。展望__?__年，我?會更加努力?、認真負責?的去對待每?一個業務，?也力爭贏的?機會去尋求?的客戶，爭?取的單，完?善業務開展?工作。相信?自己會完成?新的任務，?能迎接__?__年新的?挑戰。_?___年，?我有著的期?待，相信自?己一定能夠?在____?年取得更大?的進步，自?己就是這樣?一年一年的?走過來的，?從一個什么?都不懂的毛?頭小伙到現?在很有深度?的資深公司?業務員，我?的成長充滿?了曲折，不?過在今后的?工作中，我?還是需要繼?續不斷的努?力，相信自?己在___?_年一定走?的更遠!?業務員個人?工作計劃標?準樣本（二?）一、制?定每月、每?季度的工作?計劃充分?利用現有資?源，盡最大?努力、最大?限度的開拓?廣告市場。?鑒于目前我?們的終端數?量有限的情?況在爭取投?放的同時，?也會為未來?的市場多做?鋪墊工作，?爭取有更多?大投放量、?長期投放的?客戶參與進?來。根據終?端數量的增?長情況，有?針對性地調?整工作策略?、開發新的?領域。1?、在第三季?度，以市場?鋪墊、推動?市場為主，?擴大___?_公司的知?名度及推進?速度告知，?因為處于雙?節的特殊時?期，很多單?位的宣傳計?劃制定完成?，節后還會?處于一個廣?告低潮期，?我會充分利?用這段時間?補充相關知?識，加緊聯?絡客戶感情?，____?網文檔頻道?以期組成一?個強大的客?戶群體。適?當的尋找小?一些的投放?客戶將廣告?投放進來，?但我預計對?方會有要求?很低的折扣?或者以貨抵?廣告費的情?況。2、?在第三季度?的時候，因?為有"國慶?節"的關系?，廣告市場?會迎來一個?小小的高峰?期，并且隨?著天氣的逐?漸轉熱，夏?季飲品、洗?浴用品、防?蚊用品等的?廣告會作為?投放重點開?發。3、?第三季度的?"十一""?中秋"雙節?，廣告市場?會給后半年?帶來一個良?好的開端，?白酒、保健?品、禮品等?一些產品會?加入廣告行?列。并且，?隨著我公司?終端鋪設數?量的增加，?一些投放量?大的、長期?的客戶就可?以逐步滲入?進來了，為?年底的廣告?大戰做好充?分的準備。?4、年底?的廣告工作?是一年當中?的頂峰時期?，加之我們?一年的終端?鋪設、客戶?推廣，我相?信是我們廣?告部最熱火?朝天的時間?。隨著冬季?結婚人群的?增加，一些?婚慶服務、?婚慶用品也?會加入廣告?行列，雙節?的廣告氣氛?也會在這種?環境下隨之?而來。我?會充分的根?據實際情況?、時間特點?去做好客戶?開發工作，?并根據市場?變化及時調?節我的工作?思路。爭取?把廣告額度?做到最大化?!二、制?訂學習計劃?做市場開?拓是需要根?據市場不停?的變化局面?，不斷調整?經營思路的?工作，學習?對于業務人?員來說至關?重要，因為?它直接關系?到一個業務?人員與時俱?進的步伐和?業務方面的?生命力。我?會適時的根?據需要調整?我的學習方?向來補充新?的能量。中?國教育總網?文檔頻道產?品知識、營?銷知識、投?放策略、數?據、媒體運?作管理等相?關廣告的知?識都是我要?掌握的內容?，知己知彼?，方能百戰?不殆（在這?方面還希望?公司給與我?們業務人員?支持）。?另外，在_?___年末?的時候，我?報考了__?__學的_?___專業?，因為我了?解到其中有?很多的做影?視前期、后?期及管理的?課程，廣告?部的管理、?編播也會有?很多這方面?的工作，我?將系統地、?全面的進行?學習，以便?理論結合實?際。好讓自?己在廣告部?能夠發揮更?大的作用。?三、加強?自己思想建?設，增強全?局意識、增?強責任感、?增強團隊意?識積極主?動地把工作?做到點上、?落到