第6頁共6頁2023年?證券公司的?工作計劃范?本一、增?大宣傳力度?，加強銀證?合作。_?___營業?部準備和縣?內各大銀行?網點進行牽?手合作，與?銀行方進行?溝通聯系，?并在銀行柜?口放置公司?統一印制的?宣傳冊，并?且本著與銀?行方互惠互?利，共同發?展的基礎，?推出股民開?戶優惠政策?，變被動營?銷為主動營?銷。二、?加強股民教?育，提供投?資咨詢。?____營?業部針對新?股民，贈送?股民宣傳手?冊和教育光?盤，根據股?民的差異化?管理原則，?對資金量較?大的客戶贈?送了___?_投資分析?軟件。并?且，營業部?還要在每個?星期組織股?民收看公司?的證券講堂?，增強股民?投資參與的?積極性。?三、重新細?分與定位目?標市場。?針對不同的?客戶群體，?通過提高、?改善服務方?式及服務渠?道，從而滿?足不同客戶?群體的不同?需要，并且?大力發展非?現場客戶，?并積極吸引?更多的優質?客戶。四?、繼續完善?日常工作。?提升對存?量客戶的服?務質量，在?夯實基礎的?情況下，加?大力量擴展?業務，努力?多吸收機構?客戶，提高?市場占有率?和資產保有?率。五、?堅持客戶為?本的宗旨，?科學設計服?務工作流程?，給客戶提?供一個方便?快捷的投資?環境。加?強員工的業?務培訓，提?高工作能力?和業務素養?，建立一支?高效團結的?員工隊伍。?在工作中?加強服務意?識，做到針?對不同客戶?提供所需的?投資服務，?深化人性化?服務理念，?從而真正提?高服務質量?。六、“?開源節流、?增收節支”?。明年，?____營?業部將進一?切努力，一?方面，服務?好原有老客?戶的同時，?不斷開發更?多新客戶，?以增加各項?利潤指標。?另一方面?，想盡一切?辦法控制費?用指標，降?低經營成本?。七、加?強投資咨詢?力量。新?的券商之間?的競爭，還?體現在研發?方面的競爭?。立足營?業部實際情?況，加強員?工隊伍的培?養，在團隊?合作的基礎?上逐步改變?投資咨詢薄?弱的局面。?采用多種?現代通訊方?式，加強和?客戶的溝通?與聯系，開?展多種快捷?的服務，如?業務提醒，?研發報告推?薦，等等，?使營業部對?客戶的服務?向縱深發展?。總之，?____營?業部的全體?員工將緊跟?公司的步伐?，讓管理和?服務上一個?新臺階，為?公司樹立良?好的品牌形?象，吸引更?多的投資者?，面對新的?一年，我們?充滿信心。?2023?年證券公司?的工作計劃?范本（二）?（一）充?分認識完成?今年資產量?的目標艱巨?性。去年?，我們團隊?業績量做的?離目標太遠?，營銷計劃?的實施中遇?到不少的問?題。團隊在?營銷宣傳當?中，無法拿?到相應的禮?品實物及模?擬品，不能?更好的做好?宣傳計劃;?銀行網點維?護方面，因?銀行業的競?爭，對證券?公司的客戶?經理，要求?過高，對于?信用及、基?金及存款方?面月度任務?較重。導致?我們的客戶?經理都在為?維護好網點?宣傳方面進?度遲緩，雖?然是團隊配?合個人完善?銀行網點維?護，可是對?于存款難度?還是較大;?對于銀行網?點開發我們?處于劣勢，?不能夠在為?銀行提供存?款和更好雙?贏“營銷方?案”達成雙?方的合作目?的。沒有一?個很好的渠?道開發，營?銷計劃的開?展難度就增?加了。（?二）充分認?識推進優化?管理工作的?重要性。?團隊管理進?入了成長階?段，一些深?層次的問題?可能還會凸?顯出來，構?建完善的團?隊管理計劃?尤為重要，?綜合計劃改?革今年進入?實質性實施?階段，通過?對于團隊成?員間的凝聚?力，向心力?，執行力及?對工作的熱?情等現狀存?在的一些問?題，作出新?的優化計劃?，及時解決?其問題，完?善團隊管理?。（三）?充分認識招?聘成員的重?要性。新?的成員是團?隊的新鮮血?液，是補充?團隊發展的?重要部分，?沒有新成員?的增加，大?家庭的組成?也是不可能?的，公司對?于招聘方面?做出好的優?化方案，以?團隊招聘細?化。一并實?施，善營銷?目標。充?分的認識形?勢問題和任?務的目標，?完善___?_年，團隊?新景象，新?變化完善完?成各項任務?，好以下_?___個方?面的工作。?（一）營?銷管理制度?：1、日?常管理：?①分組管理?制度：工作?中，將團隊?分成___?_個小組，?通過把人數?落實到分組?，由小組長?進行管理，?提高其團隊?發展。并通?過與小組長?溝通，更深?入的了解到?團隊每個成?員工作上、?生活上的情?況，工作上?進行良性競?爭。②日?常一對一管?理：工作中?，多與團隊?成員溝通，?了解趨于成?員的展業情?況及宣傳中?遇到的問題?，及時指導?，給予他們?鼓勵和支持?。③工作?效率制度：?工作中，要?銷售人員，?熟悉自己的?崗位職責：?1、千方?百計完成區?域銷售任務?;2、努?力完成銷售?中的各項要?求;3、?負責嚴格執?行客戶開戶?手續流程;?4、積極?廣泛收集市?場信息并及?時整理上報?;5、嚴?格遵守公司?各項規章制?度;6、?對工作具有?較高的敬業?精神和高度?的主人翁責?任感;7?、完成領導?交辦的其它?工作。建?立團隊高效?率的工作精?神，團隊以?每個月__?__日之前?完成當月工?作情況，通?過高效率模?式對新員工?進行影響，?便于后期團?隊管理。?2、會議管?理團隊會?議是團隊發?展的重要環?節，會議是?現代管理的?一種重要手?段，銷售人?員對公司的?指示精神理?解不夠，銷?售心態就不?穩定，就不?會嚴格按照?終端思路開?拓客戶，工?作效率就大?大折扣。?①工作內容?：通過會議?中回顧和總?昨天的工作?，進行業績?分析，認識?到其不足，?對其批評，?共同交流，?找到好的方?法和途徑，?解決市場遺?留問題，恢?復市場肌體?，提高工作?效率。（內?容：新增資?產，開戶數?，客戶疑問?）②會議?精神：一天?之際在于晨?，周一是當?周的關鍵日?子，通過周?一開會對上?周工作不足?進行批評指?正，指正的?方式決定了?其主要意義?，營銷主要?的成功方法?，無異于精?神支持和鼓?勵，使人有?更高的上進?心。周一對?大家工作進?行鼓勵，調?動起積極性?，致使工作?順利完成。?③會議文?化：會議中?增加才藝展?示，把個人?優秀的一面?展現出來，?彰顯其自信?和人格魅力?，鼓舞其團?隊士氣，增?強其團隊向?心力和凝聚?力。（二?）人員招聘?銷售團隊?組建，人員?招聘是重要?的部分，不?斷地補充新?力量，團隊?才能更好的?發展。招聘?分一下三個?方面：①?網站招聘：?通過助理在?智聯網招聘?，招募優秀?成員。②?人才市場招?聘：合人才?大市場，進?行招聘。?③校企合作?：這個是創?新招聘的一?中新方式，?目前還沒有?成功，通過?與學校領導?進行溝通，?開辦期畢業?生校企合作?，在畢業生?畢業前進行?培訓，了解?其優秀成員?，招募到公?司（在與深?圳職業技術?學院進行中?）（三）?區域培訓?在公司的組?織的培訓下?，團隊內部?進行新員工?開戶培訓強?化方案。?①新員工開?戶流程及企?業文化代訓?（a股，b?股開，基金?，創業板，?機構開戶）