北京中科融研公司

融資方案23

14總目錄Contents北京中科融研科技簡介產品技術分析市場分析經濟效益分析及融資方案

中科融研于2021年收購整合佛山起點軟件效勞，獲得R3搜索引擎產品知識產權及技術研發團隊，同年開始推廣R3企業級別搜索引擎軟件品牌知識產權行業收購公司簡介中科融研于2021年獲得R3企業級搜索4.0知識產權，并于2021年申請獲得R3系列產品知識產權北京中科融研科技簡介

北京中科融研科技注冊于2021年，注冊資金600萬元，現有員工18人，主營業務為企業級搜索軟件以及相關產品的研發與銷售。相關資質2

中科融研建立與中國電信深圳分公司、北京分公司、深圳檢察院合作關系，使用R3作為其呼叫中心搜索系統產品供給商。于5月發布R3V5.5版本.。中科融研建立與中國石油大慶油田、太平人壽保險，中國人保深圳分公司，安信農險，友邦保險等保險行業客戶群，并推出R3企業級搜索V6.0。2021202120212021公司開展北京中科融研科技簡介中科融研與平安保險、大地保險、中糧我買網等建立合作關系，并為平安保險提供了大數據分析處理平臺，至此中科融研開始為客戶提供全面的大數據分析展現平臺規劃及解決方案。中科融研成為中科軟搜索軟件供給商，并授權中科軟科技股份為中國大陸地區總代理，并推出R3企業級搜索引擎V5.0版本。2021中科融研與華安保險、益盟網、中國海關、陽光保險、招商信諾、生命人壽、眾誠保險等建立合作關系，并積極拓展銀行、證券、醫療等其他行業客戶，加大市場宣傳力度、樹立品牌知名度，并與avaya、cisco、aspect等廠商建立長期良好合作關系。直銷渠道代理渠道從2021年開始，中科融研投入大量資金進行市場宣傳和搜索品牌拓展，通過近3年時間的努力，中科融研進入國內企業級搜索引擎產品前三名行列，在多個重大工程上同眾多國際知名廠商展開競爭。R3系列產品：大數據分析展現平臺、多媒體聯絡管理平臺也被業內尤其是金融保險行業所認可，并得到了較為廣泛的應用。目前在金融保險及其他行業都樹立了良好的口碑。中科軟科技股份為我公司授權的中國大陸地區代理，有專業的團隊專職進行R3系列產品的推廣，銷售，實施。該公司為中科院下屬的國有股份制企業，注冊資金2億，員工10000多人。通過中科軟遍布全國的銷售網絡和渠道進一步擴大中科融研R3產品的知名度和市場占有率。其他區域渠道代理商，如廣州杰音通訊科技等為區域業務拓展起到了良好的推進作用。北京中科融研科技簡介產品渠道2北京中科融研科技簡介-主要案例介紹雙擊添加標題文字太平人壽保險中國人保深圳分公司華安保險安信農險友邦保險建信人壽生命人壽深圳后援中心招商信諾人壽中國電信深圳分公司中國電信廣東分公司中國電信廣東省研究院中國電信北京分公司東方財富網港澳資訊大智慧中投證券深圳分公司行業客戶保險行業電信行業財經行業政府行業深圳檢察院2北京中科融研科技組織架構雙擊添加標題文字產品研發團隊總經理副總經理（主要負責市場及運營）副總經理（主要負責技術）工程實施團隊售后效勞團隊銷售團隊商務團隊企業管理團隊概況介紹

曾蓉：總經理兼CFO現年37歲，畢業于北京現代管理學院計算機信息管理專業，后又取得中國人民解放軍南京政治學院管理學學士學位，先后就職于北京京洲計算機、中科軟科技股份。2001年參加中科軟公司，帶著4個人的團隊在公司內部創業，2006年成立CRM事業部〔獨立核算〕，任部門總經理，下屬員工130多人，分屬市場銷售，產品研發，工程實施，商務管理等多個團隊，在10多年的CRM產品研發和經營過程中為大量的金融保險、電信運營商、電子商務網站、政府、企業等用戶提供了穩定可靠地解決，其中保險行業市場占有率到達40%以上，在業內樹立了良好的品牌口碑，推動了國內保險以及其他行業的呼叫中心應用平臺開展，同時在團隊的經營上也取得了良好業績，中科軟團隊軟件及效勞銷售額每年根本在3000多萬。在中科融研公司，對R3系列產品的市場定位，行業解決方案制訂，產品研發方向規劃方面有敏銳的洞察力，為R3系列產品在金融行業開展提供戰略指導，并及時搶占市場先機。企業管理團隊概況介紹

潘俊鋒：公司法人兼副總經理〔CTO〕現年34歲，北京航空航天大學工學學士，從事IT行業10多年，2005年創立佛山起點科技，致力于企業搜索平臺研發，2021年參加中科融研公司，收購整合起點公司，將R3系列產品及研發團隊納入中科融研。主持的工程有平安保險大數據分析展現平臺、深圳電信聯絡管理平臺、國家知識產權局、中國中投證券數據中心等。2021年開始與曾蓉進行合作，2021年正式成為合作伙伴。對大數據等前沿IT技術有很深入了解，研發水平很高，工程產品需求分析設計經驗豐富。對產品的市場定位，推廣提出戰略性的規劃和思路。企業管理團隊概況介紹

馬瑩：副總經理現年34歲，哈爾濱師范大學文學學士，具有10多年的IT銷售及管理經驗，先后就職于中科軟科技股份、JUNIPER〔瞻博網絡〕北京分公司，擔任過銷售總監、金融大客戶銷售經理職務。參與銷售的工程有阿里巴巴、中國太平保險集團、中國建設銀行、中國銀行、郵政集團、富邦保險、華安保險、深圳電信等。在中科軟就職期間代領團隊連年完成銷售任務，JUNIPER中國任職期間銷售業績位列中國區前10。于2005年開始進入曾蓉團隊合作，2021年正式參加中科融研公司。對工程商機有很把控能力，性格開朗，對不同行業的大數據解決方案有深入了解，對產品市場推廣提出多種有效的策略，針對各種類型的客戶關系能有效地維護管理。2、產品技術分析國產化要求范圍越來越廣、要求越來越強國外產品高昂的服務費用迫使一些企業選擇更換大數據產品客戶業務的快速發展需要大數據產品提供商做出快速反應國內大數據的應用目前基本停留在基礎層面尚未做到真正的“大數據”企業對市場產品的需求自棱鏡門之后從政府行業開始、各行業逐漸加大產品國產化的力度，以往國內大數據產品市場基本被國外產品占據，國內只提供支持服務，國內自有大數據軟件還很少，產品成熟度不高。部分國外產品在技術架構上存在不足，不能對客戶的業務調整做出迅速反應昂貴的產品及服務費用使得一些企業常常盜版部分lic，近年來推廣的正版化使得企業不得不考慮選擇更為便宜的產品投入使用。目前國內企業對大數據產品的使用還處于用BI工具等做基礎統計分析、很少用于關聯信息分析、預測等，很少形成真正意義的大數據系統。我們的市場切入點R3

rivuES

企業級搜索平臺R3

Query

大數據分析展現平臺

產品概述——R3

BigData大數據應用平臺系列產品R3大數據系列產品介紹2.1R3rivuES

——企業級搜索平臺R3rivuES功能特點tR3rivuES統一檢索內容采集語言處理內容儲存文檔管理安全系統簡單檢索高級檢索概念檢索個性化檢索第三方權限系統集成角色系統黑白名單控制技術文檔級權限控制集合級權限控制靈活的分級安全支持多種方式登錄支持超過50中文檔類型強大的元數據管理功能基于生命周期的文檔管理企業環境中的各種數據源采集能力強大的多線程并行采集功能全自動采集模式直觀的監控平臺TB級的內容存儲能力超過千萬級的文檔支持強大的分布式存儲管理快照功能基于統計的中文分詞只能的中文主題抽取功能概念檢索R3rivuES專注于為企業提供一套完整的企業級搜索平臺，包括企業內容采集、內容存儲、文檔管理、語言處理、平安管理、統一檢索門戶、應用開發平臺等R3rivuES的優勢支持單點登錄以及多種審核機制以確保搜索平安性。R3支持早期綁定和后期綁定的選擇，不同級別的用戶只能看到其有權查看的內容資源的搜索結果。R3同樣支持大量的身份驗證和個人登陸效勞機制，包括：Windows完整身份驗證等。并集成了LDAP、NTLM和Windows身份認證，包括對Oracle訪問管理和CASiteMinder的登錄認證控制。另外，系統管理員可定義各種類型的身份訪問控制系統，并且在單點登錄域后可查詢多個域中內容。R3rivuES具有完整的平安解決方案，并可以整合企業的平安機制。數據容量：單效勞器可處理超過1T數據分布式可支持處理上百T數據獲取能力：支持超過20種關系數據庫超過10種效勞器，包括Domino、EMC解析能力：支持50多種常用文檔類型強大的擴展能力R3rivuES數據源獲取數據處理R3rivuES的優勢R3rivuES卓越的性能數據量服務器數量并發平均檢索時間（秒）2000萬110000.114445000.208R3rivuES架構R3cluster分布計算調度管理狀態監控動態負載狀態監測負載均衡狀態監控R3clusterR3分布式系統R3高可用集群數據備份日志記錄系統運維數據備份日志記錄系統運維內容采集R3大數據支撐系統多平臺大數據產品儲存中文處理元數據內容維護數據查詢服務數據訪問接口運行監測中文語言處理R3rivuES系統構架圖R3rivuES架構R3rivuES堅持以人為導向的設計原那么，以滿足不同使用者應用需求的企業搜索入口為統一展現手段，以開放的應用開發平臺為應用支撐，提供經過平安級別控制與過濾的平安檢索、管理企業內容和知識，根據企業實際需求拓展內容管理、知識管理、協同應用等大量功能，通過內容整合技術實現對企業ERP、PDM、CRM等業務系統的數據和流程。以靈活、方便、快捷地方式組合應用，滿足企業管理支撐的各種業務需要。R3rivuES產品界面R3rivuES操作界面R3rivuES產品界面R3rivuES操作界面支持Ruby、PHP、Java、Python、JSon、C#、ColdFusion等開發語言R3rivuES產品界面R3rivuES管理界面2.3R3

Query

——大數據分析展現平臺R3Query功能特點安全管理靈活部署可視化開發登錄驗證：用戶登錄系統需要的嚴格身份認證權限管理：嚴格保證每個用戶查看和使用的權限信息加密：信息在傳輸時進行加密處理，保證信息安全無需下載安裝任何的客戶端程序服務器端部署簡單，可輕松完成支持多種瀏覽器查看信息拖拽式報表界面設計多種格式導出數據圖表展現所見即所得R3Query特點R3Query功能特點〔圖例03〕報表設計界面〔圖例04〕使用思維導圖梳理業務模型R3Query功能特點〔圖例07〕支持15種圖標樣式。R3Query產品架構〔圖例09〕如果不建數據倉庫，也可直接基于業務數據庫構建BI應用ERPCRM業務數據其他數據ETL/數據整合數據倉庫/數據集市立方體多維數據庫

元數據配置其它數據ExcelTxt…GIS地圖智能報表數據可視化數據挖掘儀表盤智能查詢展現與分析R3Query訪問門戶自助分析在線分析即時分析搜索分析模型中心智能報告多維OLAP分析數據應用數據整合語義層OLAP產品流程與展現3、產品市場分析3.1產業狀況說明：新數據的存儲量按年度新增的存儲器容量估算〔數據來源：IDCStorageReport〕2021年，中國擁有8.38億互聯網用戶，是美國的兩倍，用戶12.35億是美國的3倍，然而年新增數據量卻不及美國十分之一，中國缺乏的不是可供收集的數據而是收集數據的意識和手段。同時我們看到中國大數據產業未來開展空間巨大，2021年被稱為大數據元年，大數據產業才剛剛興起。國內大數據應用目前根本還依賴于國外產品廠商，以下是國外BI廠商在國內用戶的受關注程度國內公司大數據產業現狀百度百度作為最大的中文搜索引擎公司，擁有海量的數據，當前估計有三千億左右的中文網頁，大約10-50個PB，而且這些數據每隔一小時就會發生較大的變化。百度大數據的特點是大而雜，為了實現數據的實時性、一致性、等高標準要求，百度采用了自行開發的存儲系統。阿里數據2005年，淘寶成立商業智能部門，開發了第一款數據分析產品—“淘數據〞為各業務公司、部門提供經驗報表。2021年阿里數據進入產品化時代，“淘數據〞從一個內部報表系統躍升為內部數據統稱。2021年將集團各公司自行搭建的Hadoop集群統一，開發出“云梯〞系統，以實現公司內部所有數據的打通、整合的管理和共享。2021年初，淘寶推出“數據魔方〞，向市場開放全局市場數據。2021年淘寶推出“觀星臺〞、“地動儀〞、“黃金策〞、“淘寶指數〞、“淘寶時光機〞等多款大數據產品。騰訊騰訊產品線非常廣泛，從門戶網站到微博、視頻、電子商務、無線、開放平臺等多個跨平臺領域。騰訊大數據戰略，主要分為2C〔個人〕和2B〔商家〕兩個局部，前者是提升用戶體驗，后者帶來有效的廣告收益總結：相比國外大數據產品狀況，國內參與這一領域的企業并不多，國內目前百度大數據產品開始公開對外出售，上述其他企業參與公開出售的產品并不多。除上述企業外國內其他大數據廠商技術水平和產業規模較國外都有非常大的差距，根本是以代理國外產品，在國外產品根底上做技術支持、開發效勞，具備獨立知識產權的BI廠商在規模及品牌上都還有很大差距，以下我們用上市大數據效勞公司的數據加以說明。3.2市場潛力3.2市場潛力——主要行業對大數據的投入分析中國醫療行業大數據解決方案市場規模3.3目標市場定位大數據產品本身并沒有太多的行業限制，我公司首先將利用自身資源優勢面向電信運營商、金融保險、銀行、政府等用戶，從BI工具入手推廣自有國產品牌大數據產品，幫助用戶控制信息平安風險，提高用戶IT投資收益并逐步為客戶提供全面的大數據分析展現解決方案，分階段的實現不同業務系統的大數據應用。加強同各行業合作伙伴的合作，拓展行業資源，為企業提供完善的規劃建設及后續的持續效勞。3.4競爭優勢分析市場優勢：目前國內比較成熟的大數據平臺還很少，國外的產品價格昂貴，國內產品多數還不完善，以客戶需求定制開發為主，產品化較差、性能指標達不到要求。R3大數據平臺不但相當一局部產品已經成熟并銷售海外〔美國，丹麥等〕，還在“平安工程〞中經歷了半年嚴格的POC測試，各方面性能指標都滿足客戶的要求，此工程當時主要競爭對手是SAAS，SAP等國際大公司，但他們的解決方案主要基于IBM，Oracle的軟硬件一體化方案，價格都在2000萬以上。技術與資源優勢：R3產品自2021年開始銷售以來，得到了用戶的一致認可，主要用戶有“國家高檢〞“中石油大慶油田〞“太平保險〞“大地保險〞“平安保險〞等。產品使用穩定、維護量小。本錢優勢：絕大局部產品已經是成熟產品并在多個用戶平臺上使用，使用的系統軟硬件平臺主要基于x86PC效勞器，Linux集群系統，整體解決方案本錢只有國外產品的40-60%，并到達國內企業一直強調的去〞IOE〞化要求，符合國家戰略。市場優勢：已經和金融、政府等行業的最終客戶及合作伙伴已經建立了良好、長期的合作關系，產品及解決方案也得到了認可，為今后的推廣打下良好的根底。效勞優勢：我們已建立了相應的售后效勞和技術咨詢效勞體系，提供結合國際國內技術優勢和本錢優勢的整合效勞，滿足客戶不同的需求。管理與人才優勢：公司完全按照高技術企業管理模式進行管理，進行人員鼓勵。綜合的人才優勢，整合優勢人才資源組成優質高效的管理效勞團隊。4、經濟效益分析及融資方案目前市場及銷售情況代理渠道：已經開展中科軟科技股份為R3產品的代理，主要面對的行業為金融保險行業，已開展的主要客戶有：益盟操盤手、大地保險、太平人壽、平安保險、華安保險等直銷渠道：已經開拓的客戶主要有：陽光保險、國家高檢、中石油、海關總署、中國財富網等。潛在需求：就金融保險這一個行業來看，〔1〕目前國內的保險公司都在面臨非結構化數據〔影像，單證掃描件，錄音媒體等〕存儲本錢高，檢索效率低的問題，需要應用R3企業搜索及分布式存儲的方案解決相應的問題。〔2〕大局部的保險公司的BI平臺都是采用傳統數據庫或數據倉庫存儲結構化數據，用類似于COGNOS的BI工具進行分析，都存在多維分析效率非常低的問題，需要應用R3QUERY大數據分析的方案來進行改造。“平安保險〞標桿案例及行業影響分析平安保險大數據分析工程是由平安保險集團下屬專業公司“平安新渠道公司〔電子商務〕〞實施試點工程主要背景是因為新渠道公司現有15億條運營數據，通過現有數據倉庫及COGNOSBI工具出報表已經非常慢了，一張30個維度左右的報表，要運行4天左右的時間才可以查看，效率極低，已經不能滿足生產的需要。從13年6月份開始平安新渠道公司邀請中科融研公司，SAAS,SAP等廠商一起進行產品POC測試，其中報表生成效率是“一票否決硬指標〞。經過半年的POC測試，R3QUERY產品打敗其它競爭對手中標此工程。此工程的需求是國內保險行業典型的代表，也是其它保險公司已經面臨的同樣問題，此工程實施成功后，平安保險集團內部各個專業公司都將采用此方案以替代原有的BI分析方案，而其它的保險公司如：大地保險，太平保險集團，陽光保險，華安保險等公司，都已對R3QUERY產品做過交流，只等平安新渠道產品上線后就進入實質合作階段。平安保險是國內保險公司業務及IT技術領頭羊，平安所采用的IT解決方案直接影響國內其它保險公司的產品選型，所以此工程及R3QUERY產品在保險行業的影響巨大，大數據行業市場潛力無限，是真正可以在企業的落地的大數據方案融資