地產實習自我鑒定(5篇范文)【第1篇】房地產實習自我鑒定

實習可以體會到全部你未曾經受的事情，學到書本教不到的學識。那么你要怎么去寫房地產實習自我鑒定呢?下面由本我細心整理的房地產實習自我鑒定，盼望可以幫到你哦!

房地產實習自我鑒定篇一

轉瞬間，20xx年就過去，到xx公司實習的時間也將近5個月了，回想起在xx工作的點點滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結和反思，是對將來工作的開拓和進展。20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成學校給我們的這個實習機會和公司支配的各項工作，揚長避短。

還清楚地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的，不清晰工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我最終在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感受是做好一名業務員和業務助理并不是那么簡潔的事。原本以為買賣房子是一個很簡潔的事情，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡潔，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環環相扣的，而且一關比一關來的簡單，甚至是難上加難。賣完房子了就要開頭辦產權證，從開發商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經過開盤，認購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的很多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。。

在工作中我發覺我更熟識房地產上的一些業務了，知道了怎么辦產權，怎么去銀行借還件，去房管要經過哪些程序，產權證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取峻時間，錄房信。有地方出錯的還要經過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。。

不過麻煩歸麻煩，很多事情終究是"萬事開頭難'，要本著對工作負責的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態，不斷積累閱歷，努力學習有關工作相關的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素養和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我信任每一次的付出都將是我進步的表現，不管是現在實習還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。

所以在新的一年里，我也會做好我應當做的事，圓滿的完成學校交給我們的實習任務，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力氣。同時盼望公司越辦越好，也愿我有一個美妙的前景。

房地產實習自我鑒定篇二

房地產產品的特別性要求銷售人員有較深的產品學問與專業學問。產品學問和專業學問是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。

樓盤產品學問的把握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信念，可對樓盤的產品學問一無所知，客戶向你詢問樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推舉的樓盤。

當樓盤面對有效需求，開發商有效供應，我們卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，特別惋惜也特別被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往許多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、遲疑不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依舊拿不定辦法時，假如售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，勝利率就會很高。

專業的經紀人不僅對所售樓盤本身的特點(品嘗、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等)有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環境、城市規劃、基礎設施、進展趨勢、開發商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優勢有糊涂的熟悉，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很簡單使客戶產生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶供應置業看法，使客戶對你和你所銷售的樓盤產生信任感。

房地產實習自我鑒定篇三

首先，我想從自已做為一名一般的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，或許我們在許多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡潔的事實，勝利的是少數人。由于他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

1：最基本的就是在接待當中，始終要保持熱忱。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為布滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去仔細對待每一位客戶，我們的熱忱接待使他對我們的樓盤也布滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必定是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應當是個心理學家，通過客戶的言行舉止來推斷他們內心的想法，是重要條件;更應當是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

3：機會是留給有預備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀推斷不要過于劇烈，像"一看這個客戶就知道不會買房'"這客戶太刁，沒誠意'等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠急躁，溝通的不夠好，對客戶沒有準時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有預備的人。

4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5：常常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶供應最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6：提高自己的業務水平，加強房地產相關學問及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信念。客戶向你詢問樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推舉的樓盤。

7：學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他遲疑不決，這樣同事之間可以相互制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急鎮靜應戰或許客戶就要成交了，但是由于一些小小的緣由，會讓他遲遲不愿簽約，這個時候是千萬不能焦急的，由于你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最終簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是鎮靜，冷靜，并且沒有太過于期盼客戶能夠成交。

8：與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為伴侶，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9：假如這次沒勝利，馬上約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。究竟現在的經濟形勢是不會消失這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房勝利，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他商定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以關心你確定客戶的意向程度。

10：記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不肯定能夠記得全部的客戶姓名，但是，假如在你的客戶其次次來到現場的時候，你能夠立即報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平常的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

在我們的墻上有這么一句話：今日工作不努力，明天努力找工作。假如有的時候，你工作有點疲乏了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜愛錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣好像有點俗氣，但是，在自己很累的時候，假如把個人的心情帶入到工作中，那肯定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。

【第2篇】2022房地產實習優秀自我鑒定

中國房地產業的高速進展并日趨成熟，房地產業已經成為國民經濟的新的增長點，今日我就給大家整理一下實習生自我鑒定，有需要的來閱讀一下

房地產實習優秀自我鑒定

一、基本工作概況

(一)辦理商品房登記3720份，二手房3020份，拆遷安置房1325份，自建房638份，換證1702份，抵押登記3613份，村鎮房屋全部權證3869份，共發放權屬證書17887份。即辦件3427份。占比19.29%。

(二)完成各項評估項目330個，評估面積157.45萬平方米，評估總額21.68億元。其中拆遷評估48個項目，拆遷評估面積32.09萬平方米(城市建設指揮部〈含開發區〉拆遷評估面積：14.3萬平方米，土地儲備中心〈百花集團、甲乙棉紡廠20xx年2月結束〉拆遷評估面積：8.1萬平方米，道路交通拆遷評估面積：4.09萬平方米，鄉鎮工貿園區拆遷評估面積：5.6萬平方米)，評估金額4.13億元。抵押224個，評估面積65萬平方米，評估額7.5億元;其它各項評估12個，評估面積11.76萬平方米，評估金額1.5億元;測算評估項目46個，測算面積48.6萬平方米，測算金額8.85億元。

(三)測量房屋建筑面積為83.28萬平方米。其中商品房(大型項目有濱江花園證大東洲俯別墅、民生小區二期工程、錦繡花園二期、江心沙農場立新小區等)共計154幢，累計建筑面積43.13萬平方米;為98家單位進行廠房竣工測量，累計建筑面積為40.14萬平方米。并為國際車城及九天房產開發等多家開發企業供應面積預算服務，共計預算建筑面積42.8萬平方米。測繪拆遷房屋面積32.09萬平方米。

(四)接收并歸檔11671份，幫助司法查封181起，完成日常城鎮、村鎮房產移交檔案的裝訂工作共計16000多份，對內調檔6000多份，接待群眾查檔2200多人次。

(五)單位全年實現收入529萬元，幫助財政局征收契稅3750萬元，幫助地稅局代收營業稅1678萬元。

(六)全所全年無重大事故，平安程度完全達到上級下達的指標。

二、主要做法與體會

回顧一年來的工作，全所圍繞中心，創新舉措，做到了六個"堅持'，六個"進一步'。

(一)堅持思想大解放，進一步弘揚創優爭先精神

年初局系統組織開展了"弘揚創優爭先精神，加快建設事業進展'主題活動。我所樂觀響應，勇當"創優爭先紅旗擂主'，在活動中我們用爭創"全國房地產交易與權屬登記規范化管理先進單位'這一目標總攬全局，先后開展了"海門市五星文明機關'、工會達標創模工作、省徑"青年文明號'、"省卡設系統優質服務先進單位、優質服務明星'等爭創工作，并依據我所工作中各個環節涉及到的有關法律法規和詳細業務細則，編印了《房地產管理有用手冊》，人手一本，全面實行規范化管理。今年我所的各項工作在南通地區六縣市同行業中連續保持著領先地位，年底被國家建設部授予"全國房地產交易與權屬登記規范化管理先進單位'的榮譽稱號，到目前為止南通地區縣級市中獲此榮譽的僅我們一家，蘇中地區僅二家。

(二)堅持優質服務無止境，進一步提升服務水準

狂年是全市項目建設年，作為對外服務的窗口單位，我們理應以最高服務質量、最優服務環境、最便服務手段，為全市經濟建設供應一流服務。在提升服務水準方面，我們主要抓好了以下工作：

一是完善高效辦事機制。我們對比建設部《簡化房地產交易與房屋權屬登記程序的指導看法》，本著"急群眾所急、想群眾所想'的思想，在不影響辦證質量、法定手續的前提之下，重新確定了對外服務事項的辦結承諾時限，并上墻公示承諾，使我所的對外服務項目承諾時限比上級有關文件規定的時限平均提前30%以上。對于資料不齊的，實行"一次告知制'和"首問負責制'，避開了辦證群眾重復來回。對千萬元以上的重點項目、重點企業的辦證、抵押登記等業務實行跟蹤服務，急需辦理的連夜辦，準時辦，確保重點項目不在我們這里延誤。

狂年5月下旬國家六部委共同出臺了對房地產市場的新一輪的調控政策，大批老百姓擁向辦證窗口想趕在新政出臺前辦理房產交易，窗口工作人員放棄中午休息時間，晚上加班加點連續一周每天超負荷工作12小時，精彩完成任務，得到中心和社會的全都好評。我所駐審批中心辦證窗口被省用戶滿足服務明星創建領導小組評為20xx年度用戶滿足服務明星班組。

二是推行高標準服務規范。我們堅持實行規范服務、熱忱服務、上門服務、延時服務、快速服務、預約服務甚至委屈服務，根據五星服務等級接待好每一個辦事者，最大限度地便利企業、便利群眾，實行零差錯服務。熱忱接待來訪者，做到一張笑臉迎人，一杯熱茶暖人，一把椅子留人，一個滿足答復人。處理來電來信，做到有問必答、有電必回，有信必復。

狂年三月份一位中年婦女急匆忙的來到窗口，要求辦理房產貸款抵押登記手續，而且急需辦理完畢，但其丈夫卻沒有同來簽字，一問才知其兒子出了車禍，丈夫在醫院照看兒子，貸款的錢急需為兒子進行搶救，窗口負責人王勇馬上聯系銀行，同時帶領工作人員趕往醫院，在最短的時間內到現場為他們辦結手續。

(三)堅持愛崗敬業，忘我工作，進一步將"效能革命'精神落到實處

狂年我市掀起了新一輪的城市建設高潮，拆遷評估任務分非常繁重。為了高質量、高效率地完成好這些工作，所里召開了緊急動員會，要求評估、測繪一線工作人員發揮"效能革命'精神，做好"吃苦受氣'的充分預備，檔案室、辦公室、財務室等科室做好全力保障工作，全體人員保持通訊暢通，有任務時隨叫隨到。

關于房地產實習自我鑒定

房地產產品的特別性要求銷售人員有較深的產品學問與專業學問。產品學問和專業學問是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。

樓盤產品學問的把握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信念，可對樓盤的產品學問一無所知，客戶向你詢問樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推舉的樓盤。

當樓盤面對有效需求，開發商有效供應，我們卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，特別惋惜也特別被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往許多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、遲疑不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依舊拿不定辦法時，假如售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，勝利率就會很高。

專業的經紀人不僅對所售樓盤本身的特點(品嘗、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等)有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環境、城市規劃、基礎設施、進展趨勢、開發商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優勢有糊涂的熟悉，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很簡單使客戶產生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶供應置業看法，使客戶對你和你所銷售的樓盤產生信任感。

有關房地產實習自我鑒定

xxxx信房地產評估有限公司是通過xx省房地產價格評估管理委員會房地產價格評估機構從業行為年度檢查的評估公司。公司擁有一批具有豐富實戰閱歷及理論學問的注冊會計師、注冊稅務師、注冊房地產估價師、注冊資產評估師、高級會計師等優秀人才。公司業務范圍是房地產評估與土地評估。

在公司我實習崗位是助理評估人員。和專業評估人員到現場勘察房地產結構等進行拍照和勘察，和客戶進行溝通。搜集相關的比較案例。在指導老師的指導下依據實地勘察及其結果做房地產評估抵押報告。并幫忙裝訂報告，報備等工作。

在實習中應用的主要技能，如對房地產學問的熟識，推斷其年限，結構，區位等各方面因素。對xx房地產趨勢的了解和推斷。拍照的技術及與客戶如何進行對話。如何有效率的完成工作。如何與同事相處的技能。實習中，開發了自己的實踐力量。如在一些儀器設備的使用，還有wordexcel等辦公軟件的操作。新學到了房地產評估的專業學問。還有關于抵押貸款等內容。現場勘察地形的步驟及技術。

在短短的實習中，我看到了自己求知及奇怪???的心態。能夠端正自己的工作態度，并仔細準時的完成工作，有吃苦耐勞的精神。能在指導老師急躁的指導下把握有關房地產評估的學問及實踐操作的技能，能很好的運用辦公軟件以較高的工作效率對待工作。但同時發覺了自身的不足。如具備的專業學問不夠。理論學問的欠缺、不扎實。沒有時刻關注身邊及其房地產等有關方面的訊息，信息不夠全面。閱歷不足，不擅長與客戶進行溝通，達到有效的合作意向。對于一些問題的處理，不鎮靜和堅決。

xxxx信房地產評估有限公司的管理和業務都較為合理、規范化。內部員工辦事效率高，做事樂觀主動。高層管理人員對員工信任和支持。使其取得不錯的成果及經濟效益。但我覺得在業務方面假如能做到權責明確，安排得當會更加完善的。

從這次的實習中，熟悉到了自身的不足。也更清晰熟悉到理論與實踐相結合的重要性。我打算在下一個月和以后的學習生活中不斷豐富自身的業務學問和素養。努力學好專業學問，把握職業技能。做到在實踐中不斷發覺問題和總結閱歷。留意信息的獵取方式，獲得更多有效的信息資源。了解市場行情及變化。爭取能夠更好更快的融入社會，找到自己的工作崗位，明確工作方向。從而實現人生的價值追求。

【第3篇】房地產實習個人自我鑒定

房地產實習個人自我鑒定

自我鑒定就是把一個時間段的個人狀況進行一次全面系統的總結，自我鑒定使我們準時找出錯誤并改正，為此要我們做好自我鑒定。自我鑒定怎么寫才不會千篇一律呢？以下是我為大家整理的房地產實習個人自我鑒定，歡迎閱讀，盼望大家能夠喜愛。

房地產實習個人自我鑒定1

轉瞬間，xx年就過去，到xx公司實習的時間也將近5個月了，回想起在xx工作的點點滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結和反思，是對將來工作的開拓和進展。xx年即將過去，xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成學校給我們的這個實習機會和公司支配的各項工作，揚長避短。

還清楚地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的，不清晰工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我最終在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感受是做好一名業務員和業務助理并不是那么簡潔的事。原本以為買賣房子是一個很簡潔的事情，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡潔，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環環相扣的，而且一關比一關來的簡單，甚至是難上加難。賣完房子了就要開頭辦產權證，從開發商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經過開盤，認購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的很多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。

在工作中我發覺我更熟識房地產上的一些業務了，知道了怎么辦產權，怎么去銀行借還件，去房管要經過哪些程序，產權證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時間，錄房信。有地方出錯的還要經過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。

不過麻煩歸麻煩，很多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對工作負責的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態，不斷積累閱歷，努力學習有關工作相關的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素養和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我信任每一次的付出都將是我進步的表現，不管是現在實習還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。

所以在新的一年里，我也會做好我應當做的事，圓滿的完成學校交給我們的實習任務，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力氣。同時盼望公司越辦越好，也愿我有一個美妙的前景。

房地產實習個人自我鑒定2

高速進展的房地產業需要新型營銷人才，需要具有創新意識、專業學問和富有團隊作業力量的房地產市場營銷新人。四年的市場營銷專業學問學習和豐富的房地產市場兼職實踐經受，使我對房地產營銷職業的愛好和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了稚嫩、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅決，專業功底更加扎實。

專業：把握了大量營銷專業理論和房地產營銷技能，同時使計算機應用水平、英語水平、社交力量有了很大程度的提高；

素養：吃苦耐勞，工作樂觀主動，能夠獨立工作、獨立思索，勤奮誠懇，具備團隊協作精神，身體健康、精力充足，可適應高強度工作。

四年的高校學習和一年有余的房地產公司營銷崗位見習工作磨練，培育了我良好的工作作風和團隊意識，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求，全方位進行房產客戶服務工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機應變的推銷力量等。信任在今后的工作中，我會緊密協作公司銷售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的房地產營銷能手。

我的生活準則是：認仔細真做人，踏踏實實工作。我的最大特點是：勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實際工作中，更重要的是堅固樹立了劇烈的事業心、高度的責任感和團隊精神。朝夕耕耘，圖春華秋實；

十年寒窗，求學有所用。信任在貴司的培育和自我的奮斗下，我定會勝任本職工作。

房地產實習個人自我鑒定3

在即將過去的高校生活最終一個年頭里，站在我面前的就是那個憧憬已久的工作，我的心已經飛到這里。我很興奮，也很興奮。由于我最終可以在這個巨大的舞臺上呈現自我。時間過得真的很快，不知不覺我已經來到深圳有一個月了。在校內里生活了數十載，而社會與校內是不同的兩個世界，或許我們不能完全立即適應這激烈競爭的社會。但我們要學會逐步適應這個社會。我想我這一個月的時間算是我一個即將從高校畢業的同學過渡到工作崗位并邁向社會的第一步。

三月十四日式我實習正式開頭的第一天。剛到**公司一切對于我來說都是新奇和生疏的，渴望著熟悉，了解和吸取我所欠缺的東西。

集團老總考慮到我的專業和特長，把我調到了公司的財務部去做。我開頭公司財務部的工作是從一份報告開頭的，雖然何總出了一個簡潔的題目，但是我還是做得不好。之后王總通過這一份報告向我灌輸著如何做好財務人員的一些最基本的東西，以及我在實習期間要努力的方向。之后的幾份報告雖然也是做的不好，但是在王總的指導下還是一次比一次做的好一點了。在這段期間，王總像老師指導同學一樣的去指導我有些東西要如何去做，但他不會像學校時候老師教學校生一樣去一筆一畫的寫字。而是總會告知我一個方向，剩下的東西還是要靠我自己走。他說假如什么都告知我了，那對我的成長也是一種不利的影響。我也能理解王總的這一番話，所以還是努力的去嘗試，雖然常常的還會犯一些小錯誤，但是我想只有這樣才能更快的讓一個人去適應并做好一些東西。

接下來通過一些銀行的人員談到融資的問題是我真正的進入實戰的融資體驗的開頭。

首先，國內的銀行大致分兩類。一方面為國有商業銀行，如中行、農行、工行、建行；另一方面是股份制商業銀行，如招商銀行、華夏銀行，興業銀行等。一些銀行在政策和制度上面會有一些差異，這就對公司而言，多渠道的得知一些信息，看哪家銀行的政策或者制度更會對我公司融資層面賜予更大的關心。其中的如何選擇問題是要考慮的。就一個對于公司增資計息的問題，之前找的中，農，工，建四家國有銀行由于中行在這方面有限制，所以是不能做的。涉及公司變更營業執照的有關事宜，這幾家銀行對于增資款項的儲蓄是沒有利息的，而對于興業銀行來說是能做這個業務的。雖然只是很短的時間，但是就考慮到增資的金額來說，也是一筆不小的金額。假如沒有考慮到這個層面的問題，那么這筆錢也就是不存在的。所以對外聯系還是要保持信息渠道的多樣性和廣泛性。

其次，對于銀行的一些專業術語，以及銀行對信貸的掌握流程是要把握的，由于每次和銀行的人員去打交道的時候，銀行的人員都會和我們講一些銀行的專業層面的術語，許多一部分都是我在學校的時候學習過，但是沒有實際把握并敏捷運用。假如能嫻熟的把握并敏捷的運用，就能使我們在商談中更加游刃有余，就能使我們站在比對方更高的層面去看清這些事情，也就更能在融資的方面朝著更有利于公司的`方向去走，最終找到一個平衡點從而達到一個雙方都滿足的預期。對于銀行信貸內部的掌握流程之前不是很熟識，也是這一方面我之前不是很了解的，通過這一段時間的了解對了這些方面有了簡潔的熟悉。企業融資的基本目的是為了公司自身的生存和進展，同時還有其它的活動動機。主要有擴張性動機指的是企業因擴大生產經營或者追加對外投資的需要而產生的動機。償還性動機是企業為了償還某項債務而形成的借款動機，即借新債還舊債。混合型動機即使混合了擴張和償債兩種動機。銀行按借貸的年限可以分為短期借貸，中期借貸和長期借貸。短期借貸：

現在對于企業申請向銀行借貸，銀行要看你的信用等級，看以往的借貸記錄。由于公司之前沒有借貸的記錄，所以在銀行那面信用等級是不存在的。所以要以抵押擔保的形式借貸。由于周轉材料和機器設備很多銀行或者不要或者評估的價格比較低，由于銀行風險掌握是比較嚴格的，會降低借貸的額度。假如對借貸額度需求比較大的時侯就要找擔保公司，擔保公司可以放大授信，供應全額反擔保來提高借貸的額度。申請借貸時銀行和擔保公司出具抵押物的，包括使用年限，折舊費用和變現的狀況。還有過去三年的財務報表，借貸資金的使用狀況，企業的還款來源等。

高校四年即將過去，通過這次的實習，我對自己的專業有了更為正確而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學學問的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的學問是有肯定距離的，并且需要更加努力的再學習。有些時候也會辦錯事情，我知道自己還有許多的不足，所以將來就要更加的勤奮工作。我信任勤能補拙，每天都要進步一點，為立潤盡自己的一份力氣。我認為作為一名精彩財務管理人員要上得廳堂，入的廚房。上得廳堂即與財務有關的對外業務，包括與銀行，稅務部門，國土部門和擔保公司等等。對外業務是一個財務人員綜合素養的體現。從對金融業務的了解到商務禮儀的完善體現以及高度的語言駕馭技巧和談判力量。入的廚房即對內向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要“確保營運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“優化財務管理手段”等，。并將財務管理的觸角延長到公司的各個經營領域，通過行使財務監督職能，拓展財務管理與服務職能，實現財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。雖然，精細化財務管理是件極為簡單的事情，其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。

新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。

在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己矗立之地。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

千里之行，始于足下。

【第4篇】房地產實習自我鑒定范文

房地產的實習是一項綜合性的，是一個由學校向社會接觸的環節，那么你要怎么去寫房地產實習自我鑒定呢?下面由本我細心整理的房地產實習自我鑒定范文，盼望可以幫到你哦!

房地產實習自我鑒定范文篇一

邁出高校生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經開頭飛進那里。我們興奮、我們興奮，由于我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成高校教育的最終一個重要環節，特地支配了我們畢業實習。

由于對房地產銷售非常感愛好,而且我們就是學房地產經營與估價的專業的，所以20xx年11月我到了上海xx地產南京分公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售、置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基矗基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

xx地產是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司勝利策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并關心客戶計算房屋的總價。關心他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協作辦公室人員處理日常工作。

下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

戶外商鋪招商的業務流程：

查找顧客、合約訪談、談判、客戶追蹤、簽約、售后服務。

房地產銷售的業務流程：

查找顧客、現場接待、談判、客戶追蹤、簽約、入住、售后服務。

時間過的很快，近半年的實習工作已經結束了，我通過實踐學到了很多房地產的相關學問，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在以后是正式工作中，我盼望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻，更為以后的工作制造輝煌業績做鋪墊。

新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。

在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己矗立之地。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。

房地產實習自我鑒定范文篇二

一.實習時間：

20xx.10.1-20xx.3.15

二.實習地點：

三.實習公司介紹：

四.實習目的：

(一)了解房地產公司部門的構成和職能;

(二)了解房地產公司整個工作流程;

(三)加強和鞏固理論學問，發覺問題并運用所學學問分析問題和解決問題的力量。

(四)熬煉自己的實踐工作力量，適應社會力量和自我管理的力量。

(五)通過畢業實習接觸熟悉社會，提高社會交往力量，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培育素養，明確自己的社會責任。

五.實習內容：

我是今年3月初加入房地產中介這個大家庭的，對于我來說這是一個生疏行業，現在是一段新的開頭，新的向往。從進入公司做經紀人那一天起我就告知自己我肯定要做房產中介的champion。作為一名一般的房產經紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經紀人的幻想。

房地產中介這一行業，主要從事房屋租賃、買賣方面的工作。到目前為止，已經實習兩個多月。剛開頭入職，是從試用經紀人的職位做起。前三天，開頭跑商圈，熟識四周的路線，以及樓盤、學校、醫院、銀行等。做到熟記樓盤方位，客戶詢問時可以第一時間說出來樓盤所在的詳細位置以及四周的配套設施。比如：四周5公里之內有幾條公交路線、地鐵，醫院、學校、超市、大型公園等等。

之后，三天的主打小區樓盤調研。主要調研該小區共有幾棟樓，每棟樓分別有幾個單元，每單元幾層幾戶。電梯數量以及牌子，物業具體信息等等。

之后就是為期一個禮拜的陌拜電話、實勘戶型的訓練。主要目的就是為了熬煉我們和生疏人的交際、溝通力量。剛開頭我不敢給生疏業主打電話，懷有害怕心理，可怕有人問我我所不懂的專業學問。漸漸熬煉以后，我現在和業主、客戶溝通已經沒有任何問題，專業學問也正在逐步加強。

經過了跑商圈、市場調研、銷售培訓以及技能培訓等多個環節的考驗最終成為一名合格的房產經紀人。參與第一次培訓時，我的經理就告知我們經紀人需要和很多不同層次的人接觸，要求很強的交際力量，也要有樂觀的工作態度。做業務時首先是把客戶看成自己的伴侶，為他們解決住房問題，依據他們的經濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業方面的問題。經紀人不僅僅停留在賣房子的層面，還需要強化自己各方面的專業學問，不僅在房地產方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素養，高標準的要求自己。

自從走進瑪雅房屋，我才深刻體會到一個中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店，成為陜西省第一大房地產中介品牌。那就是由于他們的企業文化，立志打造四化企業：軍事化、家庭化、學校化、宗教化。軍事化以高標準、嚴要求培訓每一位經紀人，做到猶如軍人一般的聽從力、執行力。家庭化對待每一位同事就像對待家人一般，賜予家的暖和。學校化以求知的心態參與每一次的培訓，力爭打造全能型人才。宗教化每個人都應當有追求，有信仰。沒有追求，沒有信仰的人是蒼白的，是渺小的。瑪雅房屋就是關心我們把小時候所具有但現在遺失的東西重新撿起來。比如誠信、幻想、孝道等等。

我還嘗試著跟同事們多溝通、多溝通，由于從交談中也能夠學到許多東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候主動伸出救濟之手，他們急躁地教我如何打陌拜電話、如何跟進回訪業主、如何和客戶議價等一些經紀人必備的基礎學問。還從我是高校即將畢業的同學的角度來替我考慮，鼓舞我做事要放手去做，不懂就問，令我特別感動。

剛開頭，我的業績并不抱負，第一個月一個單子也沒有跟成。盡管也很專心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，我開頭轉變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當成自己的伴侶，到處從幫伴侶看房買房的角度動身，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關緊要的小缺點告知客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應手，在其次個月成交八單，以業績21200元勝利轉正。

我也漸漸的體會到作為一名經紀人打心理戰是房產中介這門職業的拿手本事。了解客戶的心理變化，推想其房型和價格的需求，并供應針對性的服務，從而促使交易勝利，這些都是勝利的基本技巧。同時，在與客戶溝通中擅長察言觀色，在高素養的基礎上更要加強自己的專業學問和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。

經過兩個多月多的磨練，我不能說自己是一名優秀的經紀人，但我始終很努力的在做好自己的本職工作。我們的使命就是：透過專業的支援、專業的人才、專業的服務、專業的設備，來落實人人住得其所的社會使命。

六。.實習心得

校外實習的帷幕慢慢落下了。回想起從開頭到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。在實習的過程中讓我明白，團隊合作精神很重要，團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他同行業公司之間的合作，在做業務的過程中，熟悉了許多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開頭了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他同行業公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業務進展是很有好處的，可以達到互惠互利。

這五個多月的實習，雖然算不上長的時間，但是在短短的五個多月中我確的確實的學到了許多在學校及書本上不曾有過的東西。比如在人際交往方面，書本上只是很簡潔的告知你要如何做，而社會上人際交往特別簡單，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的共性，要跟他們處理好關系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關懷你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉變一件東西的時候，你只能學著去適應它，假如還不行，那就轉變一下再去適應時的方法。

在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品行。人要想實現自身的價值肯定要堅韌堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個樂觀向上的心態，這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以汲取閱歷教訓，再次站起來。

人們常說："隔行如隔山'，通過這一次短暫的實習，我熟悉到其實每行每業都是很辛苦的，只是形式上有所不同。總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發，我明白，今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。同時，我也特別感謝公司的全部人員，在實習期間，他們對我接待熱忱，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的。實習很快就結束了，雖然時間短暫，但從中獵取的收益頗大。

房地產實習自我鑒定范文篇三

通過這幾個月的實習讓我對房地產的愛好越來越深厚，從之前的不了解、感愛好到現在的越來越喜愛，在這段過程中我學到了許多關于房地產方面的學問和銷售技能和一系列購房流程。由于在這個部門里干全部事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟識自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的學問。我主要總結出了以下幾點：

1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了具體的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很精確?????的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。

2.我必需在最短的時間里學習到最多的學問還要盡快的把握全部的學問把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永久只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思索，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3.不管自己的內心多么的害怕，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，干凈干練的一面呈現給大家，呈現給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是伴侶，你必需用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去觀賞你，認可你。

4.自己肯定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你遇到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

5.當自己業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何心情波動。擅長學習別人的銷售閱歷，多向銷售好的同事多多學習。常常與同事共享你的工作閱歷，學會取長補短這樣你會發覺同事的閱歷對你是很有關心的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是由于那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必需多思索。

6.地產銷售競爭激烈，一般實行末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業勝利與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有鋪張時間有沒有學到東西有沒有懊悔自己當時的選擇。所以自己肯定要給自己做一個人生規劃任何一個工作等做到肯定程度會消失一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是由于你的激情用光了。是由于你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要快速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。

實習建議

通過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業的同學最重要的就是要查找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說原來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好由于我們的閱歷欠缺。做銷售的必需要對每一個客戶肯定要特別了解。年齡，性格，愛好愛好，家庭人員，從事行業，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的打算性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會閱歷欠缺。而我們公司要求我們肯定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要由于當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒愛好就把他們忘了。這些都是你的財寶。總有一天你肯定會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思索。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發覺工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富好玩，要求學問面肯定要廣。這些學問會提高你的簽約勝利率。所以通過我在學校的專業學問的學習和實習當中所得閱歷的比較我覺得像我們市場營銷專業的同學必需要把握以下幾點;

1.較強的專業學問(必要的專業術語使用會使我們更有勸說力，更讓客戶信服放心)

2.寬闊的學問面(跟不同的客戶溝通，會有不同的側重點，有的客戶喜愛旅游，有的客戶喜愛財經，有的客戶關注時政要聞。不同的人談天的內容不同溝通會更開心)

3.擅長發覺客戶需求的眼睛(依據談天的內容要準時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟力量可以承受的范圍)

4.擅長傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區優點但客戶擔憂的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關懷的問題那么也是不勝利的溝通)

5.擅長學習和溝通的力量(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的力量，你擅長溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產品推銷出去。而要勝利的把產品推銷出去你必需學習產品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)

6.要永久懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永久不要下結論。比如打電話挺簡潔的一件事情，但要勝利的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的愛好到過來項目詳細了解真的很不簡單。所以永久也不要小看任何一件事

【第5篇】優秀房地產實習自我鑒定范文

優秀房地產實習自我鑒定范文1

一.實習時間：

xx

二.實習地點：

三.實習公司介紹：

四.實習目的：

(一)了解房地產公司部門的構成和職能;

(二)了解房地產公司整個工作流程;

(三)加強和鞏固理論學問，發覺問題并運用所學學問分析問題和解決問題的力量。

(四)熬煉自己的實踐工作力量，適應社會力量和自我管理的力量。

(五)通過畢業實習接觸熟悉社會，提高社會交往力量，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培育素養，明確自己的社會責任。

五.實習內容：

我是今年3月初加入房地產中介這個大家庭的，對于我來說這是一個生疏行業，現在是一段新的開頭，新的向往。從進入公司做經紀人那一天起我就告知自己我肯定要做房產中介的champion。作為一名一般的房產經紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經紀人的幻想。

房地產中介這一行業，主要從事房屋租賃、買賣方面的工作。到目前為止，已經實習兩個多月。剛開頭入職，是從試用經紀人的職位做起。前三天，開頭跑商圈，熟識四周的路線，以及樓盤、學校、醫院、銀行等。做到熟記樓盤方位，客戶詢問時可以第一時間說出來樓盤所在的詳細位置以及四周的配套設施。比如：四周5公里之內有幾條公交路線、地鐵，醫院、學校、超市、大型公園等等。

之后，三天的主打小區樓盤調研。主要調研該小區共有幾棟樓，每棟樓分別有幾個單元，每單元幾層幾戶。電梯數量以及牌子，物業具體信息等等。

之后就是為期一個禮拜的陌拜電話、實勘戶型的訓練。主要目的就是為了熬煉我們和生疏人的交際、溝通力量。剛開頭我不敢給生疏業主打電話，懷有害怕心理，可怕有人問我我所不懂的專業學問。漸漸熬煉以后，我現在和業主、客戶溝通已經沒有任何問題，專業學問也正在逐步加強。

經過了跑商圈、市場調研、銷售培訓以及技能培訓等多個環節的考驗最終成為一名合格的房產經紀人。參與第一次培訓時，我的經理就告知我們經紀人需要和很多不同層次的人接觸，要求很強的交際力量，也要有樂觀的工作態度。做業務時首先是把客戶看成自己的伴侶，為他們解決住房問題，依據他們的經濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業方面的問題。經紀人不僅僅停留在賣房子的層面，還需要強化自己各方面的專業學問，不僅在房地產方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素養，高標準的要求自己。

自從走進瑪雅房屋，我才深刻體會到一個中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店，成為陜西省第一大房地產中介品牌。那就是由于他們的企業文化，立志打造四化企業：軍事化、家庭化、學校化、宗教化。軍事化——以高標準、嚴要求培訓每一位經紀人，做到猶如軍人一般的聽從力、執行力。家庭化——對待每一位同事就像對待家人一般，賜予家的暖和。學校化——以求知的心態參與每一次的培訓，力爭打造全能型人才。宗教化——每個人都應當有追求，有信仰。沒有追求，沒有信仰的人是蒼白的，是渺小的。瑪雅房屋就是關心我們把小時候所具有但現在遺失的東西重新撿起來。比如誠信、幻想、孝道等等。

我還嘗試著跟同事們多溝通、多溝通，由于從交談中也能夠學到許多東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候主動伸出救濟之手，他們急躁地教我如何打陌拜電話、如何跟進回訪業主、如何和客戶議價等一些經紀人必備的基礎學問。還從我是高校即將畢業的同學的角度來替我考慮，鼓舞我做事要放手去做，不懂就問，令我特別感動。

剛開頭，我的業績并不抱負，第一個月一個單子也沒有跟成。盡管也很專心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，我開頭轉變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當成自己的伴侶，到處從幫伴侶看房買房的角度動身，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關緊要的小缺點告知客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應手，在其次個月成交八單，以業績21200元勝利轉正。

我也漸漸的體會到作為一名經紀人打心理戰是房產中介這門職業的拿手本事。了解客戶的心理變化，推想其房型和價格的需求，并供應針對性的服務，從而促使交易勝利，這些都是勝利的基本技巧。同時，在與客戶溝通中擅長察言觀色，在高素養的基礎上更要加強自己的專業學問和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。

經過兩個多月多的磨練，我不能說自己是一名優秀的經紀人，但我始終很努力的在做好自己的本職工作。我們的使命就是：透過專業的支援、專業的人才、專業的服務、專業的設備，來落實人人住得其所的社會使命。

六.實習心得

校外實習的帷幕慢慢落下了。回想起從開頭到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。在實習的過程中讓我明白，團隊合作精神很重要，團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他同行業公司之間的合作，在做業務的過程中，熟悉了許多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開頭了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他同行業公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業務進展是很有好處的，可以達到互惠互利。

這五個多月的實習，雖然算不上長的時間，但是在短短的五個多月中我確的確實的學到了許多在學校及書本上不曾有過的東西。比如在人際交往方面，書本上只是很簡潔的告知你要如何做，而社會上人際交往特別簡單，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的共性，要跟他們處理好關系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關懷你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉變一件東西的時候，你只能學著去適應它，假如還不行，那就轉變一下再去適應時的方法。

在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品行。人要想實現自身的價值肯定要堅韌堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個樂觀向上的心態，這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以汲取閱歷教訓，再次站起來。

人們常說：“隔行如隔山”，通過這一次短暫的實習，我熟悉到其實每行每業都是很辛苦的，只是形式上有所不同。總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發，我明白，今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。同時，我也特別感謝公司的全部人員，在實習期間，他們對我接待熱忱，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的.目的。實習很快就結束了，雖然時間短暫，但從中獵取的收益頗大。

優秀房地產實習自我鑒定范文2

高速進展的房地產業需要新型