農商銀行工作會議行長講話立足新起點迎接新挑戰全力書寫加快商務轉型步伐新篇章同志們今天我們在這里召開XX年工作會議，本次會議的主要任務是總結回顧XX年經營管理成果，分析當前經濟金融形勢，研究部署XX年主要工作，動員全行凝心聚力，全力以赴，立足新的起點，迎接新的挑戰，共同開創全行商務轉型新局面。下面，我根據總行研究精神，講幾方面意見。一、回顧一年的總體工作XX年，面對復雜多變的宏觀經濟形勢，全行上下齊心協力，同心同德，克難奮進，勇于創新，積極探索科學發展路徑，穩步推進各項業務發展，全面提升風險防控能力，各項工作呈現穩中有進的態勢，實現了持續健康發展。（一）肯定X公司的經營管理成果口1、存款規模穩健增長，經營基礎進一步夯實。XX年末，各項存款余額達成124.26億元，日平余額122.2億元，各項存款比年初增加17.39億元，增幅16.27%。其中儲蓄存款余額85.79億元，比年初增加21.93億元，增幅34.33%。2.支農扎實有效，資產結構進一步優化。各項貸款余額93.04億元，比年初增加10.82億元，增長13.16%，其中個人貸款24.49億元，比年初增加3.33億元，增長15.7%；企業貸款68.52億元，增長1.7%，比年初增加7.46億元，增長12.22%款客戶數達成742戶，比年初增加67戶，個人貸款客戶數達成13144戶，比年初增加1038戶。涉農貸款33.62億元，較年初增加3.35億元，增幅為11.07%°xx年末，“陽光信貸”用信金額3.16億元，較年初增加0.13億元。三是質量和效益同步提高，發展潛力進一步增強。X年末五級不良貸款余額億元，占比%，比年初減少1100萬元，下降0.5個百分點；風險準備金億元，覆蓋率%，比年初提高個百分點；當年財政增加值億元；撥備前利潤為1億元；年末總收入億元，增長億元，增長%，利潤總額億元，增長3600萬元，增長18.98%。4、電子銀行渠道拓寬，業務分流進一步合理。xx年末，全行網上銀行共開戶17554戶，比年初增加5485戶，交易共計31.7萬筆，合計交易金額319.63億元；新版手機銀行開戶數2368戶；借記卡17.34萬張，比年初新增有效卡4萬張；發展pos商戶1085戶，比年初增加320戶，實現手續費收入258萬元；atm機總交易224.8萬筆，交易金額億，實現手續費收入萬元，網上銀行電子銀行渠道柜面替代率達47%。5.中間業務取得突破，產品結構進一步完善。xx公司各項中間收入853.76萬元，同比增長93.76萬元，增長12.34%。根據2022年度水費代理制度，燃氣費、物業費、電費等代理業務已成功啟動，并在測試中新增了無線、電視、電話支付業務。到年底，涉農“一折”城區實現全覆蓋。6、創新驅動初見成效，轉型發展進一步深化。一是創新信貸產品，開發了元鼎“公務”、“教育”、“醫療”消費貸款、家庭貸款、道德貸款、青年創業貸款、女性創業貸款等信貸品種，滿足了市場需求，我行客戶數量顯著增加。二是創新組織結構，設立零售業務部、金融市場部、信用評估部等部門，優化業務和職能配置，設立三個公司部門和八個小微營銷中心，設立企業貸款和個人貸款客戶經理，引導部分機構建設特色業務支行，實現專業化經營。7、內控管理不斷強化，合規意識進一步完善。2022年，本行繼續開展合規調查，重點開展員工行為調查和業務經營調查，推動全行案件預防活動深入開展。為中層干部和部分客戶經理開展警示教育活動，為干部反腐倡廉打下堅實的思想基礎。定期組織員工觀看警示教育片。董事長發布了《培育廉潔積極的合規文化》和《致本行員工家屬的信》，提高了本行員工的合規意識，營造了良好的合規文化氛圍。8、以人為本意識加強，和諧氛圍進一步確立。高標準、嚴要求開展黨的群眾路線教育和實踐活動，傾聽群眾呼聲，收集群眾意見220條，整改落實，使銀行干部職工的工作氛圍更加和諧；開展“樓下辦公，上門服務”主題服務活動，縮短服務距離，提高服務效率。電子教室的建設將理論培訓與實際操作相結合，取得了明顯成效，得到了員工的肯定；舉辦2022屆大學生學術研討會，了解青年員工的思想動態；《海底撈你學不到》、《弟子守則》、《做最好的銀行員工》、《做最好的中層員工》等書籍分發給了銀行全體員工，以提高他們的思維能力素質筑牢基礎。9.企業文化生動多彩，社會形象進一步提升。常規開展文化節、體育節活動，豐富員工文體生活，陶冶員工情操，提升隊伍凝聚力；組織100名員工開展戶外拓展訓練，提升團隊戰斗力；組織參加傳統文化教育活動，培養員工感恩意識；開展“**農商銀行”杯游泳比賽；舉辦捐助貧困學子活動，近年來已經累計發放捐助金101.2萬元。總行領導走訪慰問退休老職工，關心退休員工生活。（二）正視存在的問題和不足1、農村業務未能完全攻破。在組織存款尤其是儲蓄存款工作中，農村支行是吸儲主力軍，在全行負債業務中發揮重要作用，但是根據現實情況來看，很多農村機構存款規模小，貢獻度低，截至XX年末，在全行參與考核的41個營業機構中，其中有21個網點存款低于2億元。“陽光信貸”營銷效果不太理想，對照省聯社、銀監部門要求，我行“陽光信貸”基礎工作不實，三農主力軍作用沒有充分發揮。.城市商業尚未完全擴張。在業務拓展過程中，諸城支行未能及時應對形勢的變化，出現了“說老話、走老路”的現象，無法打破垂直思維定勢。一直認為諸城支行的存款難以增加，不知道如何根據市場特點跟蹤趨勢；它不能改變水平方向的均勻操作。在金融機構眾多的城市市場，它盲目模仿其他銀行，攻擊大家庭，吸引公眾。放松了小散戶的市場定位，沒有深入思考建設“社區銀行”的重要作用和廣闊的經營空間。沒有充分發揮自己的優勢，實事求是基礎工作。.利率市場化未能實時響應。面對席卷全球的利率市場化風暴，全行反應不及時，業務轉型步伐明顯放緩，一系列措施跟不上。主營業務仍停留在存貸款業務上，營業收入過于依賴存貸款差額，中間業務不成熟、不強，尤其是缺乏金融業務產品，面對利率市場化和互聯網金融的浪潮，銀行的抗風險能力較差。4、不良資產未能有效化解。xx年，我行不良資產余額和占比雖然較年初實現“雙降”，但是不良貸款占比仍遠遠高于全省平均水平，重點企業不良貸款清降盤活難度加大。不良貸款清收工作中，涉案貸款存在訴訟效率低、訴前保全難、執行周期長等問題。.病例預防風險未得到完全控制。x年，我行病例防控工作制度多，措施頻繁。然而，風險案件并未得到有效遏制。一方面，雖然開展了許多調查，但沒有得到有效的糾正和實施。大多數人對問題和隱患視而不見，如果他們忽視它們；另一方面，中層干部風險案件尤為突出，人員思想道德風險難以防范，對員工行為的調查仍需進一步深化。6、作風建設未能有效改善。各營業機構