保險的意義與功用中國太平洋人壽保險股份有限公司北京分公司2005年4月加入北京分公司區拓部2005年5月晉升區拓室主任

2005年--2011年榮獲公司明星年度藍鯨2006年榮獲新加坡馬來西亞之旅

2007年榮獲美國塞班島之旅

2008年榮獲柬埔寨探險之旅2009年榮獲歐洲之旅2009年榮獲總公司一級藍鯨獎2009年榮獲MDRT世界壽險大會內閣會員2009年榮獲世界華人壽險大會金龍獎2010年榮獲總公司一級藍鯨獎2010年榮獲MDRT世界壽險大會頂尖會員2010年榮獲世界華人壽險大會金龍獎2011年4月1號晉升分部經理擁有美國RFP理財規劃師證照2011年截止12月28日基礎業績111.26萬元，單件期繳保費1557087元，總公司五星級專員2012年開門紅交單：

金尊人生，10年期，期繳保費683000

鴻鑫人生，10年期，期繳保費241850北京分公司區拓西區周杰3保險的意義與功用人生的日出東方圖1人生風險2保險的十大真諦3保險的十大真相44為什么保險會成為一個行業？5人生三部曲撫養期----0到23歲責任期----23到60歲養老期----60到80歲6人生的日出東方圖收入線支出線0歲 23歲 60歲 80歲撫養期 責任期 養老期負債期負債期資產期7人生的三大遺憾收入線支出線0歲 23歲 60歲 80歲活得太短活得太累活得太長撫養期 責任期 養老期8家庭每個人的日出東方圖我(資)爸(負)爺(負)兒(負)8560355資

≧

負9人生的日出東方圖收入線支出線0歲 23歲 60歲 80歲收入中斷,支出是不會中斷的，為什么?10幸福美滿的人生，需要您做以下的規劃123498567生活費用教育費用房貸費用贍養費用應急費用其他費用醫療費用最后費用養老費用人生的重大需求11人生的９種大費用生活費用飲食費、服裝費、交通費、水電費、休閑娛樂費、稅金、保險費等各種生活必需費用。贍養費用表達孝心讓父母有寬裕的經濟生活，度過愉快的晚年。教育費用別讓所愛的子女因為失去您而被迫放棄升學。醫療費用人生病、受傷突發狀況需要住院療養時，首先將面對收入中斷，但同時卻要負擔大筆的醫療費用。房貸、房租費用房貸或房租是一極大的負擔。為了不讓家人失去安居之地，平常的準備是很重要的。應急費用子女受傷、生病之醫療費。房子、家具、用具之修繕費。汽車修理費。親朋好友婚禮、葬禮參加費用。養老費用一生中的全部收入，您為自己的老后生活留下多少？最后費用喪葬有關費用——喪葬費用、墓地費用等。去世前之有關醫療費用——醫療費、住院費、護理費等。未付清紙賬單——各種貸款、信用卡等未付金額之支付。其他費用子女結婚、子女創業、子女購屋或慈善捐贈等其他夢想

12人生風險意外疾病養老子女教育資金13人生歷程中不同階段的風險年齡期間所屬階段及特點面臨的風險0—20歲成長期接受教育意外、健康21—30歲成年期累積財富為大筆支出作準備意外、健康、理財（結婚、購屋自備款）31—45歲家庭成長期經濟穩定、負擔加重意外、健康、子女教育、事業46—55歲空巢期專業達到頂峰，收入開始下降意外、健康、退休金的準備56歲—？退休期意外、健康生活品質保持、本金安全14萬分之一千分之一百分之一人一生的死亡率曲線04152560年齡15意外和明天，不知哪一個先到？AccidentorTomorrow?摘自《旦夕禍福無定論》意外風險16誰也無法預知的意外意外風險17VCR:北京公共交通意外頻發意外風險182009年6月5日上午8點半左右，四川成都9路公交車在川陜立交下橋處發生燃燒，造成27人遇難，74人受傷。

192009年5月15日，杭州一家三口騎電瓶車被寶馬車撞飛。20

交通部門不完全統計，平均每小時全國就有10.3人死于交通事故……

21意外發生在別人身上，是故事意外發生在自己身上，是悲劇意外風險22VCR:天亮了......23天亮了那是一個秋天風兒那么纏綿，讓我想起他們那雙無助的眼

就在那美麗風景相伴的地方，我聽到一聲巨響震徹山谷

就是那個秋天再看不到爸爸的臉他用他的雙肩托起我重生的起點

黑暗中淚水沾滿了雙眼，不要離開不要傷害

我看到爸爸媽媽就這么走遠，留下我在這陌生的人世間24“5.12”汶川地震中，一位年輕的母親被救援人員救出時已經死亡，在她努力弓著的身下，躺著一個完好無損的嬰兒。救援人員在嬰兒的襁褓里發現一部手機，上面有條編好的短信：“親愛的寶貝，如果你能活著，一定要記住我愛你！”25“5.12”汶川地震中，共身故近100,000人，但只有6,000人擁有保險，這代表有近94,000個家庭將陷入悲傷和痛苦。而臺灣“9.21”中，共身故3000人，卻有2400人擁有保障！26死難者留給家人的是永遠的痛27一封寄不出去的信親愛的爸爸：您好！我應怎樣告訴您，您突然離我們而去后，所發生的一切？所有剩下來的也都煙消云散了。現在我們就住在一間窄小的房子里----燈光陰暗，床也是破爛的。我一直在想：是不是世上每一個爸爸離去的時候，他的孩子都要這樣的生活著？爸爸，您知道嗎？我們感到饑餓、寒冷；為了生活，我們心愛的東西也都變賣了。我相信若您知道我們天天都這們度過時，您肯定會傷透心的！但是，親愛的爸爸，我知道您是萬般不愿意舍棄我們，因為您是那么的愛我們，甚至不顧一切的滿足我們需要。還記得那些日子，只是為了給媽媽買一個烤箱、給我配一副眼鏡……

28一封寄不出去的信 我知道您再也不會回到我們的身邊了，但我仍是這么的愛您、想念您，媽媽也一樣。可憐的她每晚都在痛哭，您聽得見嗎？我決不介意現在的生活，我也不再想著過去；但我卻非常的擔心，因為媽媽已經病倒了，她的病可不輕。可憐的媽媽，白天要工作，晚上又要辛勤地做縫紉。天天如此，就是為了多賺一點錢，給我上學用，讓我能夠多學一點知識。我怎樣才能幫媽媽呢？雖然我年紀還小，或許我可以洗碗，也許能賺兩毛錢。隔壁的倩倩有一個溫暖的家，她的一切，甚至于她的梳子，也比我的好。她不知道饑餓的滋味，也有足夠的衣服去對抗寒流。雖然如此，我還是認為我的爸爸、媽媽是世界上最好的，沒有別的人能比得上你們！親愛的爸爸，有些時候我會哭起來，我也不知道為什么，也許是因為媽媽也哭了！爸爸，你能不能請萬能的神，幫助媽媽，讓她開心的繼續活下去。爸爸，您一定要這樣做！媽媽很久都沒有笑了，我恐怕她以后也不會了。我感到無比的無助、悲傷，怎樣才可以幫助媽媽？29一封寄不出去的信爸爸，我告訴您一件事，您可不要生氣。隔壁倩倩爸爸去世時，他的家人有足夠的保險金生活。人人都說您年輕力壯，不用買保險，但是誰又知道這是錯誤的呢？現在人人都知道----特別是媽媽和我，因為我們都受著苦。爸爸，請您不要誤會我是在責怪您，因為我是那么的愛您，而您也是一樣的愛我們，也不希望離開我們。但是眼前的事實就在說明，沒有足夠保障的弊處。愿世上所有的爸爸都能察覺到人壽保險的重要。就算有一天不幸降臨時，世上的媽媽也不會哭得那么凄慘，世上的孩子也不會再問：“爸爸，為什么會這樣？”30

同樣是失去父母的孩子，卻因擁有和沒有保險有著不同的命運。

保險就是我愛你，是愛與責任的延續！31當你告別愛的人出行的時候會不會想到會有這樣的結果呢?3233假如您乘坐的飛機就要墜落，只剩下最后5分鐘！——您首先想到哪些人？——您想對他們說些什么？請用五分鐘寫出來。34感人的VCR:我的兄弟姐妹35如果您只有生命最后的五分鐘，您會對親人說些什么？請每人上臺發表（不用鼓掌）36您聽說過這樣一則爆炸性新聞嗎？根據中國統計年鑒的調查顯示，每年約有7,500萬人由于疾病和意外喪生，死亡人數相當于平均每三天發動一次傷亡慘重的“淮海戰役”，每秒鐘死亡2.3人。多少“國家棟梁”、“社會中堅”就此莫名消失，多少家庭遭受重創，多少親人妻離子散。有”拋頭顱“、”灑熱血“，卻沒有戰死沙場之豪情！面對隨時可能發生的死亡，您準備用什么方法去保護自己和家人呢？請想一想這個問題：當您發生突如其來的變故，有誰可以沒有任何埋怨、沒有任何推辭地向您伸出援手？有沒有這么一個人真有如此能力負擔照顧您全家大小的重任呢？淮海戰役天天開打37努力工作拼命工作休閑娛樂挑戰極限拼命工作——透支了健康挑戰極限——加速了生命的年輪疾病風險38生活環境的污染、和商業利益的驅使，致使人們的健康正受到越來越嚴重的挑戰！！沙塵暴蘇丹紅劣質奶粉水污染疾病風險39惡劣的環境、透支健康的行為——許多疾病的發病人群呈現低齡化趨勢：40歲以下腦中風患者比5年前增長了6倍；腫瘤高發年齡已經從50－60歲提前到40歲；胃癌和食道癌等城市高發腫瘤發病率年齡

已經提前到35歲。“癌癥”已向孩子們伸出魔爪風險增加了…疾病風險56子女教育費用的準備頂目費用(元）一般大學教育金7萬中學教育金5萬小學教育金4萬幼兒教育金2萬合計18萬北京基本教育費用一覽養育一個孩子的成本知多少？以教育費用為例：57海外上學費用一覽表（國家／地區留學費用RMB）

1.中國香港

●學費：6萬～8萬/年；

●生活費：5萬～8萬/年

2.澳大利亞

●學費：9萬～13萬/年；

●生活費：5萬～7萬/年；

●擔保金：50萬以上。

3.新加坡

●學費：1萬～3萬/年（政府學校有獎學金），6萬以上每年（私立學校）；

●生活費：3萬～4萬/年；

●擔保金：公立學校不要求，私立學校要15萬人民幣以上，無存期要求；

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4.美國

●學費：4萬～36萬/年；

●生活費：3.2萬～8萬/年。●擔保金：30萬～80萬（無存期要求）。

5.英國

●學費：8.5萬～15萬/年；

●生活費：7萬～10萬/年；

●擔保金：本科3年擔保金70萬，碩士1年擔保金30萬；

6.加拿大

●學費：4.5萬～10萬/年；

●生活費：4萬～7萬/年；

●擔保金：65萬以上（18個月以上歷史）。海外上學費用一覽表（國家／地區留學費用RMB）

59一個女大學生Susan畢業典禮上的謝詞保險是經濟生命的延伸60不讓孩子輸在起跑線上，你準備好了嗎？61資金風險世界五百強企業的平均壽命是40-50歲美國每年新生50萬家企業,10年后剩下4%日本存活10年的企業比例不過20%中國大企業的平均壽命為7-8歲中小民營企業平均壽命為2.9歲.62投資決策失敗使百萬富翁淪為窮人63資金風險在上個世紀20年代，幾乎人人都熱衷于投資股票，歌手瓦利因投資年金保險曾遭到了人們的非議。1929年股市大跌時，大多數人喪失了全部投資，而瓦利因年金保險而擁有了流動資金。他以低廉的價格大量購買貶值的房地產，積聚了大量財富。當他去世時，已是全美首富。與瓦利同時代的沃爾特·迪斯尼也是憑借他與其兄弟保單上的現金價值質押貸款才給公司提供了資金，在此之前，他們沒能找到一家銀行愿意貸款給這項涉及“米老鼠”的事業。

64意外時的經濟援助年老時的尊嚴患病時的醫療費子女教育的費用資金的避風港壽險的意義與功用65保險的意義只是今日作明日的準備生時作死時的準備父母作兒女的準備兒女小時作兒女長大的準備如此而已！今天預備明天，這是真穩健生時預備死時，這是真曠達父母預備兒女，這是真慈愛能做到這三步的人才能算做是現代人

胡適66保險十大真諦67保險的十大真諦之一——保障家庭

父母

對子女撫養、教育的責任

家庭支柱

對家庭的貸款、生活的責任保險十大真諦68保險的十大真諦之二——強迫儲蓄

強迫自己按規定的時間繳保費，

讓保險公司幫您養成儲蓄的習慣保險十大真諦69保險的十大真諦之三——支付賴也賴不掉的費用?醫療費

?家人過世的喪葬費及未來可能的“遺產稅”

?子女的教育費用

?個人的退休養老

?快樂的晚年透過保險的規劃，才能無后顧之憂。保險十大真諦70保險的十大真諦之四

——即時可得的財富

一旦發生事故，立即得到保險公司的理賠金，不會發生借貸無門的窘況，讓您應付經濟危機。保險十大真諦71保險的十大真諦之五——提升生命價值

生命是無價的，不過無價的定義將因有無保險而有極大的差異。沒有保險

當生命消逝后，沒有留下任何價值有保險

將依保險金額，估算生命價值保險十大真諦72保險的十大真諦之六——唯一保證收益的投資

所有的投資皆有風險，唯有保險的投資是保障一定可以得到回報。保險十大真諦73保險的十大真諦之七——分期付款買最有價值的財富買房、買車分期付款都要付利息，而且不能因為死亡或失能而停止付款。

保險可以分期付款繳付保費，而你的財富不會因為你發生意外或失去賺錢的能力而消失殆盡。保險十大真諦74保險的十大真諦之八——對社會發揮的效用

保險的基本條件,就是社會多數人參加保險,形成一個互助共濟的大團體。以達到“幼有所長,壯有所依,老有所終,鰥寡孤獨廢疾者,皆有所養”。保險十大真諦75保險的十大真諦之九——完善的理財計劃

一般人通常只把理財想成買股票、房地產、期貨等。其實，保險的規劃，是財務規劃的一部分。要有保險的規劃，其他的規劃才能完成。保障儲蓄投資理財三環保險十大真諦76保險的十大真諦之十——對付安全的三大害最有效的方法

傷殘、死亡與老邁的問題是人身安全中最大的威脅，往往令人生活于此威脅的恐懼中。保險是應付這三大害最有力的工具，讓我們可以免于恐懼并有尊嚴地活著。保險十大真諦77保險十大真相78人壽保險的第一真相無論你買不買保險，你已經投保了。疑問：過去幾十年，我們的父輩沒有人壽保險不是也生活得很好嗎？你認為呢？保險十大真相79人壽保險的第一真相無論您夠不夠買保險，你其實已經投保了，所不同的是你是向保險公司投保還是向自己的錢包投保。如果是前者，你可能獲得以一賠十的保障，而后者你只能以十賠十，甚至可能入不敷出。保險十大真相80人壽保險的第二真相你不是為了自己去賣保險的。疑問：人們為什么要買保險呢？人壽保險能給人們帶來什么？你認為呢？保險十大真相81人壽保險的第二真相

我們不是為自己在賣保險，而是幫助你的客戶來買保險，當我們知道客戶為什么要買，我們也就知道賣什么好了。保險十大真相82人壽保險的第三真相世界上沒有最好的人壽保險。疑問：哪一種人壽保險是最好的？你認為呢？保險十大真相83人壽保險的第三真相人壽保險沒有最好的商品，只有最適合的商品。賣商品不如賣專業形象，賣專業形象不如賣解決問題的能力，最好的業務員就是讓最適合的商品變成最好的商品。保險十大真相84人壽保險的第四真相人壽保險教會人們自力更生

。疑問：有單位，還用為醫療問題發愁嗎？有兒女，還用為養老問題擔憂嗎？你認為呢？保險十大真相85人壽保險的第四真相人壽保險是教每個人都要自力更生，要為自己的現在和將來作打算，靠天靠地靠公家靠別人都是靠不住的，最后只能靠自己。保險十大真相86人壽保險的第五真相沒有人會買錯保險

。誤會：我再等等吧，別買好了才發現買錯了保險。你認為呢？保險十大真相87人壽保險的第五真相沒有人買錯保險，錯的是沒有買保險，沒有買足夠的保險。保險十大真相88人壽保險的第六真相人壽保險為你的計劃提供保障

。誤會：我的錢得留著買房子，保險再說吧。你認為呢？保險十大真相89人壽保險的第六真相人壽保險不會阻撓您原有的計劃，反而它保證您的計劃順利進行。保險十大真相90人壽保險的第七真相人壽保險是在沒有需要的時候買的

。誤會