...v.**天久國(guó)際貿(mào)易**網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)方案籌劃人：滿功偉網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)方案定位：〔一〕市場(chǎng)定位：1、鎖定全國(guó)造紙行業(yè)及造紙相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，〔造紙廠、造紙機(jī)械、造紙化工、造紙?jiān)牧稀⒉视　b、造紙輔料產(chǎn)品〕，提供全程效勞；2、中外企管網(wǎng)面向所有企業(yè)，推廣管理培訓(xùn)信息、管理課程、管理知識(shí)、管理案例、管理光碟、管理書籍等，可以提升企業(yè)管理水平，凝聚團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，加強(qiáng)企業(yè)的的執(zhí)行力等；3、中國(guó)資源整合網(wǎng)面向的是所有企業(yè)，推廣資源信息、工程開發(fā)、融資信息、新產(chǎn)品上市、投資信息、加盟信息、人脈信息等4、全國(guó)范圍內(nèi)招商加盟，打造全新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，輻射全國(guó)各個(gè)角落；5、全國(guó)范圍內(nèi)開展聯(lián)盟單位，實(shí)現(xiàn)資源整合；復(fù)利全國(guó)；〔二〕客戶定位：1、造紙行業(yè)，造紙?jiān)稀⒃旒埢ぁ⒃旒垯C(jī)械、彩印、包裝、造紙輔料及其它造紙相關(guān)企業(yè)；2、所有生產(chǎn)、貿(mào)易、加工、店鋪、加盟店等企業(yè)都可以成為我們的用戶；3、聯(lián)盟單位：協(xié)會(huì)、商會(huì)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，于造紙、培訓(xùn)、融資相關(guān)的機(jī)構(gòu)；4、加盟商：網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司等尋求招商加盟；5、找客戶要找大客戶、影響力大的客戶，選擇優(yōu)質(zhì)客戶群；〔三〕網(wǎng)絡(luò)特色定位；1、可以享受三個(gè)的資訊；三個(gè)的推廣宣傳；2、最全、最新的造紙行業(yè)資訊，便捷、最新的市場(chǎng)信息、專業(yè)信息效勞人員。3、最快獲取造紙各行業(yè)所需信息，造紙類產(chǎn)品信息發(fā)布效勞、報(bào)價(jià)效勞、企業(yè)業(yè)形象宣傳、企業(yè)產(chǎn)品快速推廣4、為造紙行業(yè)權(quán)威資訊發(fā)布平臺(tái)，整合中國(guó)多家造紙行業(yè)協(xié)會(huì)的信息資料以及眾多知名造紙廠家及原料供給廠家、造紙?jiān)O(shè)備制造廠家、造紙化工廠家，獲取中國(guó)造紙業(yè)業(yè)第一手資訊及動(dòng)態(tài)，這些數(shù)據(jù)被媒體廣泛引用。5、為企業(yè)管理中遇到的難題給予解答、指導(dǎo)、幫助，讓企業(yè)管理水平得到快速提升；最新企業(yè)管理資料及課程信息6、讓企業(yè)合理利用手中的資源，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，找到更好的開展工程；7、我們是中國(guó)最大、最專業(yè)的造紙行業(yè)資訊、信息交流平臺(tái)。8、相較阿里巴巴：我們是行業(yè)，更專業(yè)，更有針對(duì)性〔來我們的會(huì)員、用戶全是造紙行業(yè)的〕，在我們多站發(fā)布的信息更容易被客戶查找。廣告更加醒目直關(guān)。〔翻開就可以看到〕。9、相較紙業(yè)聯(lián)訊，我們是宣傳和推廣并重，資訊和效勞兼顧，紙業(yè)聯(lián)訊只是信息效勞，在網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣這塊不行，對(duì)企業(yè)的立品營(yíng)銷幫助不大。10、為企業(yè)發(fā)布新聞報(bào)道，提高企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的知名度，11、在我們?yōu)槠髽I(yè)做正面宣傳〔必須是真實(shí)的〕。12、為企業(yè)發(fā)布供求信息，讓更多的目標(biāo)客戶找到你。13、為企業(yè)提供最新的產(chǎn)品供求信息，報(bào)價(jià)等效勞，為企業(yè)的采購(gòu)、出售提供報(bào)價(jià)信息決策。二、效勞工程：開展會(huì)員：企業(yè)可以成為三個(gè)網(wǎng)絡(luò)的會(huì)員單位；享受會(huì)員效勞；新聞中心：國(guó)內(nèi)、國(guó)外、最新的造業(yè)行業(yè)、新聞資訊實(shí)時(shí)報(bào)道。名企專欄：為知名企業(yè)開專欄進(jìn)展報(bào)道，宣傳企業(yè)。圖片廣告：在醒目位置放上企業(yè)的圖標(biāo)，或宣傳廣告。市場(chǎng)分析：最新造紙市場(chǎng)行情，咨詢。人力資源：最新的造紙人才信息、獵頭信息。紙漿：各種最新紙漿報(bào)價(jià)，到貨信息、市場(chǎng)行情。廢紙：國(guó)廢、廢到貨信息，行情報(bào)價(jià)，隨時(shí)為你效勞。輔料機(jī)械：各造紙機(jī)輸料、造紙機(jī)械設(shè)備信息。商情速遞：最新產(chǎn)品實(shí)時(shí)產(chǎn)品、原料商情信息、報(bào)價(jià)效勞。行情分析：定期將客戶感興趣的信息傳遞給客戶。市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：對(duì)你定制的信息動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)跟蹤分析。期貨供求：最新期貨動(dòng)態(tài)，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。技改信息：最新行業(yè)技術(shù)效勞，企業(yè)改造信息。三、銷售目標(biāo)定位：1、B2B銷售：直接面對(duì)客戶，開發(fā)客戶；2、A2B銷售：開發(fā)聯(lián)盟單位，如：協(xié)會(huì)、商會(huì)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等；3、B2C銷售：招商加盟，開發(fā)全國(guó)加盟代理商企業(yè)單位；四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1、三個(gè)會(huì)員價(jià)格：7980元；兩個(gè)會(huì)員5980元；一個(gè)會(huì)員3980元；〔如直接推銷可以推銷三個(gè)，和客戶談到一定程度，根據(jù)客戶講價(jià)情況公司最低優(yōu)惠價(jià)格不低于2980元；〕2、聯(lián)盟單位開展會(huì)員只向公司上交1000元/個(gè)會(huì)員，其他費(fèi)用1980元留作聯(lián)盟單位費(fèi)用；3、企業(yè)專訪：5000元/次；登載在上一年；4、圖片廣告：800——10000元/月，據(jù)據(jù)位置調(diào)整。5、招商加盟：〔1〕加盟代理商需交納保證金，省級(jí)加加盟代理商保證金50000元；市級(jí)加盟代理商保證金30000元；區(qū)縣級(jí)加盟代理商保證金10000元；〔2〕加盟代理商開展會(huì)員只向公司上交1000元/個(gè)會(huì)員，其他費(fèi)用1980元留作聯(lián)盟單位費(fèi)用；〔3〕加盟代理商必須完成每年的目標(biāo)；省級(jí)代理商500萬，市級(jí)代理商300萬，區(qū)縣級(jí)代理商100萬；否那么按比例扣除保證金；〔4〕加盟代理?xiàng)l件：A、必須在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Γ籅、有一定的人脈資源；C、有雄厚的資金根底；D、有獨(dú)立法人的合法企業(yè)；五、銷售方法：1、打：通過營(yíng)銷開展，開發(fā)客戶群；2、發(fā)短信：通過對(duì)意向客戶和有手機(jī)號(hào)客戶老板實(shí)行發(fā)短信銷售方法，讓客戶更了解產(chǎn)品；3、發(fā)電子：給客戶發(fā)送公司的；4、發(fā)：給客戶發(fā)送產(chǎn)品信息；5、發(fā)信件：把公司的產(chǎn)品信息利用信件傳達(dá)給客戶；6、上門推銷：直接上門面對(duì)客戶進(jìn)展銷售；7、廣告聯(lián)盟：同廣告公司聯(lián)盟，他給你做廣告，你可以給他在網(wǎng)上宣傳；8、利用人脈：朋友、親戚、關(guān)系等合理利用推廣產(chǎn)品，可以讓朋友推銷給他提成；9、利用各種會(huì)議：特別是行業(yè)會(huì)議、展會(huì)等時(shí)機(jī)推廣網(wǎng)絡(luò)知名度，開展會(huì)員宣傳；10、利用演講時(shí)機(jī)，推廣網(wǎng)絡(luò)會(huì)員的好處；11、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：在網(wǎng)上開發(fā)客戶，跟蹤落實(shí)成交；12、堅(jiān)持對(duì)每一個(gè)用戶采用不同的銷售方法〔以上方法〕，向客戶推銷，直到客戶成交為止；絕不放棄；六、劃分片區(qū)：全國(guó)劃分五大區(qū)，**省劃分五大區(qū)域；分組進(jìn)展銷售推廣。...v.全國(guó)銷售區(qū)域劃分表片區(qū)負(fù)責(zé)人地區(qū)縣市區(qū)劃分成員小牛隊(duì)王雙慶**省**芝罘區(qū)、福山區(qū)、牟平區(qū)、萊山區(qū)、龍口市、萊陽(yáng)市、萊州市、蓬萊市、招遠(yuǎn)市、棲霞市、海陽(yáng)市、長(zhǎng)島縣王雙慶王文敬威海環(huán)翠區(qū)、榮成市、文登市、乳山市**市南區(qū)、市北區(qū)、四方區(qū)、李滄區(qū)、黃島區(qū)、嶗山區(qū)、城陽(yáng)區(qū)、膠州市、即墨市、平度市、膠南市、萊西市全國(guó)**、、**、**、**、**沖鋒隊(duì)梁倩麗**省**德城區(qū)、樂陵市、禹城市、陵縣、寧津縣、慶云縣、臨邑縣、齊河縣、平原縣、夏津縣、武城縣梁倩麗李文彬聊城東昌府區(qū)、臨清市、高唐縣、荏平縣、東阿縣、陽(yáng)谷縣、莘縣、冠縣東營(yíng)東營(yíng)區(qū)、河口區(qū)、懇利縣、利津縣、廣饒縣濱州濱城區(qū)、沾化縣、博興縣、鄒平縣、蕙民縣、陽(yáng)信縣、無棣縣全國(guó)**、**、**、**、**、**狼窩隊(duì)李學(xué)強(qiáng)**省**X店區(qū)、臨淄區(qū)、淄川區(qū)、博山區(qū)、周村區(qū)、恒臺(tái)縣、高青縣、沂源縣李學(xué)強(qiáng)濰坊淮城區(qū)、奎文區(qū)、枋子區(qū)、寒亭區(qū)、青州市、諸城市、壽光市、安丘市、高密市、昌邑市、昌樂縣、臨朐縣日照東港區(qū)、嵐山區(qū)、五蓮縣、莒縣**蘭山區(qū)、河?xùn)|區(qū)、羅莊區(qū)、沂南區(qū)、沂水縣、莒南縣、**縣、郯城縣、蒼山縣、費(fèi)縣、平邑縣、蒙陰縣全國(guó)**、**、**、**、**、**獨(dú)立團(tuán)X振偉**省**市中區(qū)、天橋區(qū)、歷下區(qū)、槐蔭區(qū)、歷城區(qū)、長(zhǎng)清區(qū)、章丘市、平陰縣、濟(jì)陽(yáng)縣、商河縣X振偉夏文文**泰山區(qū)、岱岳區(qū)、新泰市、肥城市、寧陽(yáng)縣、東平縣萊蕪萊城區(qū)、鋼城區(qū)全國(guó)**、**、**、**、**、**戰(zhàn)狼隊(duì)X濤**省**牡丹區(qū)、鄄城縣、鄆城縣、巨野縣、成武縣、單縣、定陶縣、曹縣、東明縣X濤付海瑞**市中區(qū)、任城區(qū)、曲阜市、兗州市、鄒城市、汶上縣、泗水縣、微山縣、魚臺(tái)縣、金鄉(xiāng)縣、嘉祥