第5頁共5頁2023年?個人下半年?計劃1、?銷售顧問培?訓：在銷售?顧問的培訓?上多花些時?間，現在銷?售員業務知?識和談話技?巧明顯不夠?優秀，直接?的限制到銷?售部業績增?長，___?_年的銷售?顧問的培訓?是重點，除?按計劃每月?進行一次業?務培訓以外?，按需要多?適當增加培?訓次數，特?別針對不同?職業客戶對?車型的選擇?上得多下功?夫研究，這?在培訓中應?作重點。?2、銷售核?心流程：完?整運用核心?流程，給了?我們一個很?好管理員工?的方式-按?流程辦理，?不用自己去?琢磨，很多?時候我們并?沒有去在意?這個流程，?認為那只是?一種工作方?法，其實深?入的研究后?才知道意義?很重，這正?式嚴謹管理?制度帶來的?優勢。每個?銷售顧問都?應按這個制?度流程去做?，誰沒有做?好就是違反?了制度，就?應該有相應?的處罰，而?作為一個管?理者從這些?流程中就可?以去考核下?面的銷售顧?問。有了考?核，銷售顧?問就會努力?的把事情做?好，相反如?沒有考核，?銷售顧問就?容易缺少壓?力導致動力?減少從而直?接影響銷售?工作。細節?決定成敗，?這是劉經理?常教導大家?的話。在_?___年的?工作中我們?將深入__?__銷售核?心流程，把?每一個流程?細節做好，?相信這是完?成全年任務?的又一保障?。3、提?高銷售市場?占有率：?（1）、現?在萬州的幾?家汽車經銷?商最有影響?的“百事達?”“商社”?對車的銷售?夠成一定的?威脅，在去?年就有一些?客戶到這兩?家公司購了?車。總結原?因主要問題?是價格因素?。價格問題?是我們同客?戶產生矛盾?的一個共同?點，其他公?司在銷售車?是沒有優勢?的，他們有?的優勢是價?格。再看我?們在銷售車?時，除個別?價格外，幾?乎都占優勢?。怎樣來提?高我們的占?有率，就是?要把我們劣?勢轉化成優?勢，其實很?多客戶也是?想在4S店?購車所以才?會拿其他經?銷商的價格?來威脅，客?戶如果來威?脅，就證明?他心中有擔?心，總結來?說他們的擔?心無外乎就?是與整車的?質量保障、?有完善的售?后服務、售?后的索賠、?售后維修的?更多優惠、?銷售顧問的?專業性（更?好的使用了?解車輛）、?公司的誠信?度、公司的?人員的良好?印象等密切?相關，這些?客戶擔心的?因素，也是?其他經銷商?沒有的，同?時也將成為?我們的優勢?。（2）?、通過對銷?售顧問的培?訓對競爭品?牌的學習提?高市場的占?有率。（?3）、結合?市場部對公?司和汽車品?牌進行有力?的宣傳，提?高消費者的?知名度和對?車的認知度?。（4）?、當好一個?稱職的展廳?經理，做到?銷售部帶隊?的作用，做?好公司的排?頭兵。發揚?團隊精神，?幫助他們做?好本職工作?完成公司下?達的各項任?務。20?23年個人?下半年計劃?（二）一?、實施動態?的管控，促?進企業良性?發展。（?一）預算執?行的分析。?利用損益系?統、財務分?析系統對各?專業實際發?生的成本費?用與預算數?據進行比較?，對預算偏?離度大、數?據異常的項?目進行跟蹤?分析。通過?與兄弟局預?算執行情況?比較分析，?尋求成本費?用管控的差?距和結構調?整和優化的?方向。（?二）加強對?縣局績效考?評體系財務?層面的相關?指標進行分?析。主要是?盈利能力和?資產運營能?力的___?_個指標。?（三）提?升管理手段?，穩步推進?信息化建設?和應用。繼?續做好量收?系統建設和?應用工作，?深入挖掘量?收系統的管?理和分析功?能，充分利?用量收管理?系統加強收?入管理、欠?費管理、資?費管理、業?務稽核和經?營分析等方?面的工作。?做好賬務明?細查詢系統?發票信息的?查詢工作，?加強對各單?位發票體的?管控。二?、以規范的?管理，保持?企業健康發?展。（一?）規范營銷?費用的使用?和管理。為?使營銷費用?政策既能有?效的支撐業?務發展，同?時降低經營?風險，減少?違紀問題的?發生，繼續?加強營銷費?用的使用和?管理的規范?性，杜絕二?次分配或私?設小金庫。?（二）規?范資金的歸?集和支付。?加強營收資?金源頭管理?，從源頭上?規范營收款?上繳時限和?上繳方式，?確保營收資?金及時足額?歸集上繳。?繼續圍繞?業務發展，?優化資源配?置，加大財?務的支撐力?度。在成本?安排上，配?合專業化經?營步伐，將?有限的資金?向重點業務?和營銷環節?傾斜，以適?應業務發展?和市場競爭?的需要。對?業務宣傳費?和業務發展?獎勵繼續實?行集中歸口?管理，統籌?安排，集中?支付，確保?資金使用效?益和效果。?（三）規?范欠費和存?貨的管理。?按照市局要?求，繼續做?好欠費與存?貨的管控工?作，動態把?控欠費與存?貨的實時變?動情況。下?一步工作重?點主要集中?在集郵庫存?的管控和分?銷的欠費上?。欠費收入?不配置營銷?費用，使用?時按欠費額?扣減營銷費?用。三、?以精細化的?核算，推動?企業效益型?發展。（?一）完善二?級單位損益?核算體系。?對二級單位?損益核算辦?法、年度預?算的下達等?方面與各單?位進行溝通?，上下聯動?，進一步優?化損益系統?的應用。強?化對核算結?果的分析和?應用。逐步?將損益核算?分析制度化?、常規化，?明確各專業?成本控制的?重點，引導?業務部門關?注和應用損?益核算成果?。（二）?逐步推動全?成本損益核?算。___?_年度縣局?各單位將實?行全成本核?算，目前函?件專業的電?商小包業務?已實行全成?本核算，財?務將逐步配?合各經營單?位做好全成?本核算的準?備工作。?（三）靈活?運用政策，?為提高職工?效益出謀劃?策。在遵守?政策法規的?前提下，用?好用足現有?政策，合理?安排成本空?間，使職工?收益逐年遞?增。（四?）加強基礎?管理工作，?提升管理水?平。（1?）在會計基?礎工作上，?結合實際情?況進一步明?確和細化核?算內容，規?范收支核算?，準確反映?經營成果;?（2）加?強會計檢查?，主要是加?強對專業局?用戶欠費和?營銷費用的?檢查;（?3）提高財?務人員的素?質，加強財?務人員自學?的意識，增?強財務人員?的理論知識?和業務操作?技能。強化?監督機制，?一方面強化?財務人員的?廉潔自律意?識，增強自?我約束能力?;另一方面?加強法制觀?念，自覺地?學法、守法?、用法。?四、全力以?赴做好各專?項工作。?（一）做好?房產系統的?管控工作?（1）固定?資產系統與?nc固定資?產原值、當?年折舊、累?計折舊數據?核對;（?2）房產系?統數據監控?，包括房產?系統列入租?金收入的金?額與nc列?賬核對，房?產系統中賬?內房產價值?與固定資產?系統房產價?值核對，