奔騰機械有限公司銷售渠道及銷售員激勵方案2012/09/18工業品市場推廣方案奔騰機械有限公司銷售渠道及銷售員激勵方案2012/09/18企業愿景誠信、真實、合作、雙贏打造百年企業,爭創世界品牌,為民族爭光,為社會造福!我們誓從“奔騰”的經銷商隊伍中,努力打出100名千萬富翁。目錄銷售渠道方案比較及建議銷售員激勵方案比較及建議（一）借進和延用“開卷”數學考試模式南朝宋鮑照《芙蓉賦》：“雜眾姿於開卷，閱?貌於昏明。”，開卷考試形式,可借助書面資料答題，近年來，一部分高職院校數學教學試行了“開卷”考試模式。對傳統的閉卷考試做了改革，把數學的實用性擴大，淡化研究性，多用在工程，生產，成本核算，盈虧核算等實踐上。“開卷”考試模式是允許學生在考試考試時攜帶一張紙或便條，學生在考前自己歸納重要知識點，公式，或換算方法和典型例題解法以及步驟，寫在紙上，考試結束交試卷時把這張紙一起上交，老師根據這張“開卷”的內容也作為評分權重。根據學生反映，以前考數學之前就緊張地記公式記步驟和原理，現在學生認為，用“開卷”這種考試辦法，大大緩解了考前緊張情緒，不用再死記硬背那些數學公式（如積分、微分、導數公式等），學生歸納這張“開卷”的過程就是濃縮知識精華的過程，輕松應考并主動抓住了重點。同時在考前學生間可以資源共享，但又不能雷同。這種帶著公式資料卡的考試，其實就彰顯數學學科的實用性，實踐性，為高職學生走上各自工作崗位科學性地查資料找數據分析數據提供了準備。對數學學科來說，思維素質是最重要的。（二）換個角度換個位置學生制作試卷再精選模式在傳統大學數學教學中，通常都是老師出好試卷，學生應考。出試卷的資格是神圣和權威的，和一種責任感。學生在考試前都很緊張，猜不到老師出的什么內容的題，介于對老師的崇拜和敬畏，對考卷內容的好奇心，各種因素造成了考前不同程度的緊張情緒。在教學實踐中由學生每小組組織一套數學試卷，學生在準備試卷過程中，查閱大量資料，經過不少演算，和考試內容的增刪，他們覺得這個任務非常神圣而崇高，大大緩解考前緊張，激發了學生對數學學習興趣與復習的積極性，教學效果明顯提高。出題教學步驟：首先在期中考試前給學生宣布學生制作試卷的考試模式，學生群情昴地接受這個光榮而神圣的任務。第二步：班上分為四個小組，每位同學必須出一份試卷，然后由小組長綜合出一份團隊試卷，做好標準答案，在整個出卷過程中，學生們不斷地積累所學知識，掌握重要知識點，反復演算，精挑細選，大大加強了學生主動學習的積極性。第三步：數學老師在上復習課時，當著學生的面，選取一組的綜合試題作為半期或平時考試試題，并對各組試題作出評價。第四步：科學評價學生成績，權重以學生試卷質量占百分之四十，考試成績占百分之六十。借進和延用此“開卷”數學考試模式，大大地激發了學生主動學習的積極性，全面復習以及注重各個環節，在出題過程中，學生們熱烈地討論，提高了學生學習研究的交流能力。學生互相交流學習的機會。（三）結業課程形成性考核與生產實踐核算論文相結合模式二十一世紀我國高職院校教育指導思想是：I培養學生學會認知；II學會做事；III學會合作；IV學會生存。在十幾年教學實踐中我們數學教育工作者在課程教學和考核中一直貫徹實施并一直在努力探索。高職數學教學不是簡單的數學學習和研究，而是重點培養學生職業生涯中如何應用于生產實踐能力，本人一直在思索幾門數學學科《高等數學》《經濟數學》的教學評價方式即考試模式，直接和學生在生產實踐工程核算的實際解決問題能力相結合，課堂教學考試成績占百分之四十，工程應用知識占百分之七十的權重。課堂考核包括出勤率，課堂表現，完成作業質量，出試卷質量等占百分之三十。學生數學實踐應用知識的考核。數學教師根據學生去企業工學結合的情況，分為四到八個人的小組，包括組長，在企業工作實習期間完成實用數學相關知識的調查報告，以及生產方案報告。在兩月之后上交報告在答辯時可以小組協作回答問題和闡述觀點，以及應用到的運用數學知識點。在《工程數學》中就要根據自己的專業學“積分變換”，“復變函數”“線性代數”“概率論”“場論”等數學知識點。工程數學是為了讓工科學生用更加方便的理論工具來處理工程常見問題。要求學生掌握基本工程數學中演算方法，教師要求學生就如何利用極限、導數、微積分知識進行對工程問題、投資問題、造價問題、產品成本與利潤邊際問題。學習的關鍵在于實踐，在于將幾何，分析，代數的思想融會貫通。片面的追求知識面，其對實際工作的效用不會太大。相反，把一些關鍵的思想貫通，則可收到觸類旁通之效。要求學生交報告中必須有數據與事例分析，防止純理論抄襲。論文的質量與答辯情況占數學成績的百分之七十。在教學中，實施這種考試模式，執行過程中也沒那么順利，沒想像的那樣輕松和容易，學生在這種考試模式從這種考試模式，開始階段學生非常贊同，因為在表面上取消了坐下來考試這一關，隨著過程實施的體驗，學生中會出現畏難情緒，有些學生不知如何邁開第一步，在教師的指導幫助和與同學的相互交流合作下，他們逐步學會了合作探究和解決問題的方法。這一模式試驗結果表明：11%的學生能較優秀完成，且對金融類業務已較為熟悉；56%的學生能基本通過論文答辯，已對經濟數學知識基本掌握；33%的學生的論文質量與答辯情況不是很理想，其原因有對數學知識理解不夠深透，知識應用能力，人際交往能力等能力的缺乏，也有12年中小學應試教育的慣性。然而，這一模式不同程度培養和鍛煉了學生對知識的理解和分析能力、應用能力，有利于解決問題能力、社會調查、交往能力等綜合素質的提高。由單純考核課程的知識轉變為知識、能力和綜合素質的考核。四、結語《漢書?宣帝紀》：“自丞相以下，各奉職奏事，以傅奏其言，考試功能。”現今的高職數學學科考試就是能知識才能和應用能力的測試，我們高職數學教育工作在教學過程中摸索出：借進和延用“開卷”數學考試模式；學生制作試卷再精選模式；結業課程形成性考核與生產實踐核算論文相結合模式；考試模式的改革是一個科學的系統工程，涉及教師，學生，以及教育管理部門的配合，考試模式的改革只是教育改革的一個小方面。所以，確立新的教學目標，改革陳舊教學模式是推進考試方法的改革，完善考試制度與評價體系的關鍵和保證。考試模式的改革是經過一個循序漸進的多樣化的不斷實踐和不斷完善的過程。在各教育機關的大力支持下，在我們數學教育工作者的努力下，會取得很大的成效。信息技術作為一門比較新的課程，納入到中小學課程的范圍，給我們這些地處農村的高中信息技術教師帶來了嚴峻的考驗，學生底子薄、設施落后等一系列的原因擺在了我們的面前。要在教學過程中利用有限的時間，捕捉學生的閃光點和特長是比較困難的，因此我們要結合學生的實際情況去挖掘優點和缺點，進行因勢利導，使他們產生積極的情感，從而以點帶面促使學生全面進步。其實除了學生自身的作用外，教師在教育教學工作中是很重要的一環。現根據這幾年的教學經驗就如何利用現有的教學資源上好信息技術課談如下幾點看法：一、要提升學生的信息素養，著力培養學生對信息技術的興趣隨著信息技術教學的不斷推進，面對農村中小學教學資源有限的困境，我們更應該培養學生的學習興趣，為學生學好信息技術這門課程奠定良好的基礎。培養學生的信息素養是信息技術學習的目的，在信息技術課堂教學中，我們要積極采取一些新型的教學模式，從理論教學向啟發式、探索式、研究式等教學方法轉變，盡可能地去培養學生自主學習的能力，為學生將來的學習打下良好的基礎。要讓學生學好信息技術，首先要激發學生學習的興趣。最近幾年，很多有效教學把培養學生的學習興趣作為教學的起點。要想讓學生對信息技術這門學科感興趣，首先要努力激發學生探索的興趣，進一步引導學生的想象力，耐心地指導學生，讓學生順利地解決掉每一個困難，增強學生學習的自信心。要讓學生對信息技術產生興趣，我們必須采取好的教學方法，以至學生很好地接受，在課堂上調動學生的積極性，因為學生是學習的主體。信息技術學科教學有其獨特之處，只有打破固有的教學框架，精心設計符合信息技術學科教學特點的教學結構，博采眾家之長，走自己的路，運用多種教學方法，形成最佳結合，才能提高課堂教學效率。要培養學生自主學習。我們在教學中，要求學生在學習活動之前能夠自己確定學習目標、制定學習計劃，做好具體的學習準備，在學習活動中能夠對學習進行自我檢查、自我監控、自我反饋、自我調節和自我補救。自我學習的特點是學生自己想學、能學、會學和堅持學，培養學生良好的學習習慣。要進行有效的課堂教學，必須注意教學策略的研究，講求形式的多樣化。我們所講的自主、合作、探究只是學習方式，并不是固定的模式。不同的教學資源、不同的學生實際和不同的教師，在進行自主、合作、探究的學習過程中都可以有不同的形式和做法，不應把這些開放式的學習方法搞得模式化和僵化。二、要對學生的學習進行公平、公正的評價對學生的學習評價是信息技術教育教學的重要組成部分，特別是我們農村的學生思想不夠開放，膽小，自卑，針對這些情況，我們更應該有一個比較完善的評價機制，引導這些學生轉變思想，激發他們的學習興趣，幫助學生提高信息素養。學生評價應該遵循注重發展、評價主體和目標多元、方式多樣、尊重個性發展、關注結果和過程的原則，綜合運用觀察、交流、測驗、實際操作、調查、作品展示等多種評價方式。在對學生進行評價時，要注重過程性評價。過程性評價是實現評價發展性功能的重要舉措。實施過程性評價主要有：全面發展與關注潛能相結合；共同標準與尊重個性相結合；過程評價與結果考核相結合。實施過程性評價應做到評價主體互動化、評價內容多元化、評價方法動態化、評價方式多樣化、評價工具簡單化，重視發揮評價的激勵、診斷和發展功能。三、注重教學實施在教學實施過程中，要針對農村學校、學生的實際情況，營造適合學生的信息技術學習氛圍。要根據學校信息技術資源的情況，創設學習環境，善于把課堂與學生的學習和日常生活進行有機結合。1.合理運用教學方法。要根據學生的特點和課程內容，靈活選用教學方法；根據教學實際需要恰當地采用“講授教學、合作學習、任務驅動法”等新的教學方法，提高學生主動學習的能力。作為一名信息技術老師，特別是地處農村的信息技術教師，要努力創造條件，給學生營造良好的信息技術學習環境，鼓勵學生在日常生活中多運用信息技術，貼近現實生活。2.讓學生親歷處理信息、開展交流、相互合作。由于我們面對的學生都是農村的孩子，上課時，課堂氣氛不活躍，所以我們要調動學生，讓學生參與到教學活動中來，調動學生的學習動機、情感和學習的積極性，提高學習能力，給學生更多的自主學習和實踐的空間。面對農村中小學信息技術教育教學的重重困難，我們只能靠我們自身和有限的資源去提升學生的信息素養、提升學生學習的能力。以上就是我在最近幾年的教學中總結出來的幾點建議，供大家參考。企業愿景誠信、真實、合作、雙贏打造百年企業,爭創世界品牌,為民族爭光,為社會造福!我們誓從“奔騰”的經銷商隊伍中,努力打出100名千萬富翁。目錄銷售渠道方案比較及建議銷售員激勵方案比較及建議銷售渠道目錄關于營銷的幾個想法渠道策略的選擇渠道設計方案說明方案比較我的建議銷售部門中間商奔騰機械的宗旨與目標宗旨:通過市場規劃與渠道銷售,及時發現和滿足目標客戶群的需求,以實現公司渠道建設和業務目標的實現!目標:2012年水泵銷售額達到5000萬元,目標市場占有率得到提高!從大的方面講,工業水泵的市場營銷可分為市場進入和市場推廣兩個階段,其成功因素各有不同市市場推廣主要困難市場風對使用價值的改變對使用效果不了解使用效果不明顯售后服務不好克服方法國企行政干預取得良好的使用效果關鍵人物的推廣靠售后服務進行折扣·較低的價格價值體現銷售收入生命周期表明,鎖定客戶,將從工業泵的銷售中獲得最大的收入比例結果表明,工廠生產運行,維修人員,時間等等功耗!如果使用奔騰機械的產品年,其費用收益的現值可達到--萬元·(注:與其他泵類品牌使用費用相對比)產品收益增加銷售收入的途徑:產品價值,工程安裝費,售后服務但最重要的是鎖定客戶,使其一直使用奔騰產品--在進入省外市場時,針對特殊市場前期可考慮將產品價格定的略高一點1、兩部收費制:第一次工程安裝時可考慮收取較