《大學(xué)生職業(yè)發(fā)展教育》創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫

學(xué)生發(fā)展教育中心職業(yè)發(fā)展教研室二〇一五年三月什么是創(chuàng)業(yè)計劃?一

創(chuàng)業(yè)計劃的作用

創(chuàng)業(yè)計劃，又稱“商業(yè)計劃”，是引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的綱領(lǐng)性文件，是創(chuàng)業(yè)者具體行動的指南。一方面，創(chuàng)業(yè)計劃讓創(chuàng)業(yè)者自己明晰創(chuàng)業(yè)思路，目標(biāo)，行動計劃；興奮劑，控制手段另一方面，創(chuàng)業(yè)計劃使投資方明白這個項目的投資價值。29七月2023第3頁/共54頁第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃2023/7/29創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容有兩大方面，一是企業(yè)追求的目標(biāo)，二是為了實現(xiàn)這一目標(biāo)的行動規(guī)劃。行動和目標(biāo)越一致，創(chuàng)業(yè)計劃的可行性越高，創(chuàng)業(yè)成功的幾率越大。

（一）

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)發(fā)展的總綱領(lǐng)（二）

創(chuàng)業(yè)計劃是投資者決定是否投資的重要參考從融資角度來看，創(chuàng)業(yè)計劃通常被喻為“敲門磚”。第4頁/共54頁第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃2023/7/29創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)?2023/7/292023/7/29１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、消費者群４、競爭對手（市場分析）５、經(jīng)營團(tuán)隊６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）７、營銷安排８、財務(wù)分析（利潤點、風(fēng)險、投資回收期）

9、退出機制投資人想了解什么？2023/7/29封面目錄第一部分商業(yè)計劃書摘要第二部分公司概述/企業(yè)概況第三部分產(chǎn)品或服務(wù)第四部分行業(yè)和市場（機會分析與商業(yè)前景）第五部分營銷策略/營銷計劃第六部分產(chǎn)品制造/生產(chǎn)計劃第七部分組織管理方案/組織計劃第八部分融資說明和財務(wù)分析/財務(wù)計劃第九部分風(fēng)險分析/風(fēng)險的估計第十部分風(fēng)險投資的退出方式/退出機制附錄創(chuàng)業(yè)計劃書基本框架2023/7/29創(chuàng)業(yè)計劃書的主要作用？第一

達(dá)到企業(yè)融資的目的第二

全面了解你的企業(yè)第三

向合作伙伴提供信息2023/7/29我們要求創(chuàng)業(yè)計劃的主要部分第一部分產(chǎn)品或服務(wù)第二部分行業(yè)和市場（機會分析與商業(yè)前景）第三部分營銷策略第四部分組織管理2023/7/29產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本2023/7/292023/7/29投資家關(guān)注的焦點是,企業(yè)提供什么產(chǎn)品或服務(wù)及產(chǎn)品或服務(wù)能給消費者帶來什么價值。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹包括：產(chǎn)品的名稱、性質(zhì)、市場競爭力、產(chǎn)品的研發(fā)過程、品牌、專利、市場前景，等等。產(chǎn)品與服務(wù)2023/7/292023/7/29竹炭產(chǎn)品介紹1.竹炭簡介2.竹炭的用途3.竹炭產(chǎn)品的種類及適應(yīng)人群產(chǎn)品與服務(wù)2023/7/29行業(yè)與市場目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題：1、你的細(xì)分市場是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么？2023/7/29行業(yè)與市場行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？2023/7/29行業(yè)與市場競爭分析，要回答如下問題：1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？2023/7/292023/7/29行之有效的創(chuàng)業(yè)計劃離不開全面的市場調(diào)查。市場調(diào)查，顧名思義，即調(diào)查市場狀況、周邊環(huán)境和消費者需求，通過搜集、整理、分析有關(guān)市場營銷的數(shù)據(jù)信息，了解市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的過程。1.通過市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能了解行業(yè)資訊，避免決策錯誤：調(diào)查者在對產(chǎn)品、銷售、競爭對手、消費者購買行為等市場行情做出調(diào)研后，能基本了解行業(yè)情況。市場調(diào)查的內(nèi)容和方法（一）市場調(diào)查的價值2023/7/292023/7/29市場調(diào)查的內(nèi)容和方法2.通過市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能準(zhǔn)確把握信息，部署有效戰(zhàn)略：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，創(chuàng)業(yè)者能夠知己知彼，在了解消費者需求、評估市場運營、發(fā)現(xiàn)市場機會和分析行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的基礎(chǔ)上，可以明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，制訂營銷計劃，確立組織和管理要略，確定財務(wù)計劃。擴展閱讀：市場調(diào)查影響銷售策略2023/7/292023/7/29市場調(diào)查的內(nèi)容和方法1.市場需求調(diào)查:所謂市場需求調(diào)查，即調(diào)查現(xiàn)有市場的購買需求和趨勢。（二）市場調(diào)查的內(nèi)容2.經(jīng)營環(huán)境調(diào)查：（1）宏觀環(huán)境調(diào)查：宏觀環(huán)境指影響企業(yè)的各種宏觀力量，包括經(jīng)濟環(huán)境（社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟體制和政策、當(dāng)前經(jīng)濟狀態(tài)）、社會和文化環(huán)境（人口因素、社會流動性和各階層對企業(yè)的期待、消費者心理、文化傳統(tǒng)和價值觀）和政治法律環(huán)境（政治局勢、政府行為、法律法規(guī)、路線方針等）。2023/7/292023/7/29市場調(diào)查的內(nèi)容和方法（2）行業(yè)環(huán)境調(diào)查：行業(yè)環(huán)境調(diào)查即調(diào)查經(jīng)營項目所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、趨向、結(jié)構(gòu)、行規(guī)和管理。擴展閱讀：波特五力分析模型2023/7/292023/7/29市場調(diào)查的內(nèi)容和方法3.競爭對手調(diào)查：競爭對手調(diào)查是一項關(guān)于競爭環(huán)境、競爭對手和競爭策略的調(diào)查研究。廣告策略要講求實效。4.經(jīng)營策略調(diào)查：經(jīng)營策略調(diào)查即調(diào)查本企業(yè)產(chǎn)品的價格、銷售渠道、廣告、商標(biāo)及外包裝等存在的問題及跟進(jìn)情況。（1）銷售策略調(diào)查（2）廣告策略調(diào)查2023/7/292023/7/29市場調(diào)查的內(nèi)容和方法市場調(diào)查工作必須有計劃、有步驟地進(jìn)行，以防止調(diào)查的盲目性。一般來說，市場調(diào)查可分為確定目標(biāo)、正式調(diào)研、分析資料、撰寫報告四個階段。1.確定目標(biāo)：科學(xué)的市場調(diào)查需要明確調(diào)查目標(biāo)，有針對性地獲取關(guān)聯(lián)信息，高效地解決問題。（三）市場調(diào)查的步驟2.正式調(diào)研：首先確定應(yīng)該搜集哪些資料，接下來要確定搜集資料最有效的方式。2023/7/292023/7/29市場調(diào)查的內(nèi)容和方法3.分析資料：調(diào)查員可以先對這些資料分別從價值大小、適用領(lǐng)域等角度進(jìn)行分類，以方便取用。接著可以進(jìn)行全面檢查，多余的先剔除，遺漏的再填補。最后是資料分析，并將分析結(jié)果以統(tǒng)計圖表的樣式展示出來。4.撰寫報告：調(diào)查報告重在報告調(diào)查結(jié)果，從中得出調(diào)查結(jié)論。2023/7/292023/7/29市場調(diào)查的內(nèi)容和方法1.詢問法：調(diào)查員準(zhǔn)備好調(diào)查表或提綱，向被調(diào)查者了解情況，獲取信息，這就是詢問法。（1）人員訪問：人員訪問是調(diào)查者通過與被調(diào)查者面對面交談來獲取市場信息的一種調(diào)查方法。（四）市場調(diào)查的方法（2）電話訪問：電話訪問顧名思義是通過打電話的方式向被調(diào)查者獲取信息。（3）問卷調(diào)查：按照問卷的媒介，問卷調(diào)查法又分為傳真問卷、信函問卷、網(wǎng)絡(luò)問卷、報刊問卷和實地問卷五種常見樣式。2023/7/292023/7/29市場調(diào)查的內(nèi)容和方法（4）小組座談小組座談是從目標(biāo)市場中抽取一群人，一般以6—10人為宜，來探討相關(guān)話題的一種調(diào)查方式。與問卷調(diào)查相比，小組座談是了解消費者內(nèi)心想法的最有效的工具。2.觀察法：觀察法是一種直接的極具現(xiàn)場感的調(diào)查方法。調(diào)查員到某個現(xiàn)場對調(diào)查對象進(jìn)行實地觀察，依據(jù)市場調(diào)查目標(biāo)，系統(tǒng)地記錄調(diào)查對象的各種行為方式。2023/7/292023/7/29市場調(diào)查的內(nèi)容和方法3.抽樣法：抽樣調(diào)查法是從全部單位中抽取一部分樣本進(jìn)行考察和分析，通過部分去歸納整體的一種調(diào)查方法。此外，還有數(shù)據(jù)法、試銷法等其他的市場調(diào)查方法。4.實驗法2023/7/29營銷策略市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透于開拓計劃6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策2023/7/292023/7/29投資者可以從營銷計劃中參看企業(yè)進(jìn)入市場的能力。1.有關(guān)產(chǎn)品及其借個的整體規(guī)劃2.分銷渠道3.促銷策略營銷策略2023/7/292023/7/29所有的創(chuàng)業(yè)資源中,人是最寶貴的資源。創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊管理的介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可或缺的內(nèi)容。1.主要管理人員介紹2.組織結(jié)構(gòu)介紹人員及組織結(jié)構(gòu)說明管理團(tuán)隊2023/7/29公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來；要展示你公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同