第14頁共14頁業務員20?23年工作?計劃格式范?本一、負?責區域的銷?售業績回顧?與分析（?一）業績回?顧1、年?度總現金回?款____?萬，超額完?成公司規定?的任務;?2、成功開?發了四個新?客戶;3?、奠定了公?司在魯西南?，以___?_為中心的?重點區域市?場的運作的?基礎工作;?（二）業?績分析1?、雖然完成?了公司規定?的現金回款?的任務，但?距我自己制?定的___?_萬的目標?，相差甚遠?。主要原因?有：a、?上半年的重?點市場定位?不明確不堅?定，首先定?位于___?_，但由于?____市?場的特殊性?（地方保護?）和后來經?銷商的重心?轉移向啤酒?，最終改變?了我的初衷?。其次看好?了____?市場，雖然?市場環境很?好，但經銷?商配合度太?差，又放棄?了。直至后?來選擇了“?____副?食”，已近?年底了!?b、新客戶?拓展速度太?慢，且客戶?質量差（大?都小是客戶?、實力小）?;c、公?司服務滯后?，特別是發?貨，這樣不?但影響了市?場，同時也?影響了經銷?商的銷售信?心;2、?新客戶開放?面，雖然落?實了___?_個新客戶?，但離我本?人制定的_?___個的?目標還差兩?個，且這_?___個客?戶中有__?__個是小?客戶，銷量?也很一般。?這主要在于?我本人主觀?上造成的，?為了回款而?不太注重客?戶質量。俗?話說“選擇?比努力重要?”，經銷商?的“實力、?網絡、配送?能力、配合?度、投入意?識”等，直?接決定了市?場運作的質?量。3、?我公司在_?___已運?作了整整三?年，這三年?來的失誤就?在于沒有做?到“重點抓?、抓重點”?，所以吸取?前幾年的經?驗教訓，今?年我個人也?把尋找重點?市場納入了?我的常規工?作之中，最?終于___?_年___?_月份決定?以金鄉為核?心運作__?__市場，?通過兩個月?的市場運作?也摸索了一?部分經驗，?為明年的運?作奠定了基?礎。二、?個人的成長?和不足在?公司領導和?各位同事關?心和支持下?，____?我個人無論?是在業務拓?展、組織協?調、管理等?各方面都有?了很大的提?升，同時也?存在著許多?不足之處。?1、心態?的自我調整?能力增強了?;2、學?習能力、對?市場的預見?性和控制力?能力增強了?;3、處?理應急問題?、對他人的?心理狀態的?把握能力增?強了;4?、對整體市?場認識的高?度有待提升?;5、團?隊的管理經?驗和整體區?域市場的運?作能力有待?提升。三?、工作中的?失誤和不足?1、__?__市場?雖然地方保?護嚴重些，?但我們通過?關系的協調?，再加上市?場運作上低?調些，還是?有一定市場?的，況且通?過一段時間?的市場證明?，經銷商開?發的特曲還?是非常迎合?農村市場消?費的。在淡?季來臨前，?由于我沒有?能夠同經銷?商做好有效?溝通，再加?上服務不到?位，最終經?銷商把精力?大都偏向到?啤酒上了。?更為失誤的?就是，代理?商又接了一?款白酒-沂?蒙老鄉，而?且廠家支持?力度挺大的?，對我們更?是淡化了。?2、__?__市場?雖然經銷商?的人品有問?題，但市場?環境確實很?好的（無地?方強勢品牌?，無地方保?護-）且_?___酒巷?一年多的酒?店運作，在?市場上也有?一定的積極?因素，后來?又拓展了流?通市場，并?且市場反應?很好。失誤?之處在于沒?有提前在費?用上壓住經?銷商，以至?后來管控失?衡，最終導?致合作失敗?，功虧一簣?。關鍵在于?我個人的手?腕不夠硬，?對事情的預?見性不足，?反映不夠快?。3、_?___市場?____?的市場基礎?還是很好的?，只是經銷?商投入意識?和公司管理?太差，以致?我們人撤走?后，市場嚴?重下滑。這?個市場我的?失誤有幾點?：（1）?沒有能夠引?導經銷商按?照我們的思?路自己運作?市場，對廠?家過于依賴?;（2）?沒有在適當?的時候尋找?合適的其他?潛在優質客?戶作補充;?4、整個?____年?我走訪的新?客戶中，有?____多?個意向都很?強烈，且有?大部分都來?公司考察了?。但最終落?實很少，其?原因在于后?期跟蹤不到?位，自己信?心也不足，?浪費了大好?的資源!?四、___?_年以前的?部分老市場?的工作開展?和問題處理?由于以前?我們對市場?的把握和費?用的管控不?力，導致_?___年以?前的市場都?遺留有費用?矛盾的問題?。經同公司?領導協商，?以“和諧發?展”為原則?，采取“一?地一策”的?方針，針對?不同市場各?個解決。?1、___?_：雖然公?司有費用但?必須再回款?，以多發部?分比例的貨?的形式解決?的，雙方都?能接受和理?解;2、?____：?自己做包裝?和瓶子，公?司的費用作?為酒水款使?用，自行銷?售;3、?____：?同____?4、__?__：尚未?解決通過?以上方式對?各市場問題?逐一解決，?雖然前期有?些阻力，后?來也都接受?了且運行較?平穩，徹底?解決了以前?那種對廠家?過于依賴的?心理。五?、“辦事處?加經銷商”?運作模式運?作區域市場?根據公司?實際情況和?近年來的市?場狀況，我?們一直都在?摸索著一條?運作市場的?捷徑，真正?體現“辦事?處加經銷商?”運作的功?效，但必須?符合以下條?件：1、?市場環境要?好，即使不?是太好但也?不能太差，?比如地方保?護過于嚴重?、地方就太?強等;2?、經銷商的?質量一定要?好，比如“?實力、網絡?、配送、配?合度”等;?辦事處運?作的具體事?宜：1、?管理辦事處?化，人員本?土化;2?、產品大眾?化，主要定?位為中檔消?費人群;?3、運作渠?道化、個性?化，以流通?渠道為主，?重點操作大?客戶;4?、重點扶持?一級商，辦?事處真正體?現到協銷的?作用;六?、對公司的?幾點建議?1、加強產?品方面的硬?件投入，產?品的第一印?象要給人一?種“物有所?值、物超所?值”的感覺?;2、完?善各種規章?制度和薪酬?體制，使之?更能充分發?揮人員的主?觀能動性;?3、集中?優勢資源聚?焦樣板市場?;4、注?重品牌形象?的塑造。?業務員20?23年工作?計劃格式范?本（二）?轉眼間又要?進入新的一?年____?年了，新的?一年是一個?充滿挑戰、?機遇與壓力?開始的一年?，也是我十?分重要的一?年。我要努?力工作和認?真學習，在?此，我訂立?了本年度工?作計劃，以?便使自我在?新的一年里?有更大的進?步和成績。?一、熟悉?公司新的規?章制度和業?務開展工作?公司在不?斷改革，訂?立了新的規?定，要隨著?變化不斷的?調整自已的?工作方式。?作為公司一?名業務人員?，務必以身?作責，在遵?守公司規定?的同時全力?開展業務工?作。這個時?候要全力維?護老客戶交?辦的業務狀?況。首先，?要逐步了解?老客戶中有?潛力開發的?客戶資源，?找出有漏洞?的地方，有?針對性的做?可行性推薦?，力爭為客?戶公司的保?護做到面。?二、制訂?學習計劃?學習，對于?業務人員來?說至關重要?，因為它直?接關系到一?個業務人員?與時俱進的?步伐和業務?方面的生命?力。我會適?時的根據需?要調整我的?學習方向來?補充新的能?量。專業知?識、綜合潛?力、都是我?要掌握的資?料。知己知?彼，方能百?戰不殆，在?這方面還期?望業務經理?給與我支持?。三、增?強職責感、?增強服務意?識、增強團?隊意識用?心主動地把?工作做到點?上、落到實?處，我將盡?我的潛力減?輕領導的壓?力。以上，?是我對__?__年的個?人工作計劃?，可能還很?不成熟，期?望領導指正?。火車跑的?快還靠車頭?帶，我期望?得到公司領?導、部門領?導的正確引?導和幫忙。?展望___?_年，我會?更加努力、?認真負責的?去對待每一?個業務，也?力爭贏的機?會去尋求的?客戶，爭取?的單，完善?業務開展工?作。相信自?我會完成新?的任務，能?迎接新的挑?戰。新的?一年，我有?著新的期盼?，相信自我?必須能夠在?____年?取得更大的?進步，自我?就是這樣一?年一年的走?過來的，從?一個什么都?不懂的毛頭?小伙到此刻?很有深度的?資深公司業?務員，我的?成長充滿了?曲折，但是?在今后的工?作中，我還?是需要繼續?不斷的努力?，相信自我?在____?年必須走的?更遠!業?務員202?3年工作計?劃格式范本?（三）俗?話說的好：?火車跑的快?，快靠車頭?帶。一份工?作要想有更?好的成果，?前面的領導?人物起著關?鍵的作用。?沒錯，對于?銷售主管的?我，也對_?___年的?做出了新的?工作計劃。?____?年的工作已?經做完，整?體來說還算?基本順利。?根據銷售工?作總結回款?情況，銷售?回顧，經營?分析及業務?來源等方面?的問題，作?為銷售主管?的我對于_?___年的?銷售主管工?作計劃有了?新的方向：?我的個人?工作計劃會?明細化，但?在實施的過?程中將帶領?所有的組員?們一起行動?。____?年預計全年?回款___?_萬元以上?，保持增長?____%?，預計第一?季度完成_?___萬元?回款，第二?季度___?_萬元回款?，第三季度?回款___?_萬元，第?四季度__?__萬元，?南京市內終?端用戶預計?擴增至__?__家，分?銷商增到_?___家。?工作方向?：1.對?經銷商的管?理定期檢?查核實經銷?高的產品庫?存，配合公?司發貨時間?及物流工作?，確保經銷?商的庫存在?短期內消化?，不出現積?壓產品及斷?貨現象，同?時協調好各?分銷商的渠?道，有銷售?網絡重疊現?象的，避免?引起產品價?格戰。2?.解決產品?沖貨、竄貨?問題實行?獎罰分明制?度管理體系?，解決因產?品價格大幅?度波動造成?的市場威脅?，查找沖貨?根源，經核?實無誤后取?消違規經銷?商的產品促?銷資格，時?間為___?_年。相反?，提供有效?信息并持有?憑證的銷售?商，公司給?予相應的促?銷補貼政策?。3.銷?售渠道下沉?進一步將?產品深度分?銷，由原來?的批發市場?深入至農貿?市場，在終?端的走訪中?，針對信息?的收集，尋?找對產品需?求量大的消?費群。目前?，濃縮果汁?產品的需求?量集中在咖?啡館、茶館?，我們還需?要在產品質?量和價格上?尋找相應的?切入點。?目標市場：?將對揚州?、泰州、鹽?城、淮安、?鎮江、連云?港、蕪湖、?馬鞍山、安?慶、淮南、?淮北等蘇中?、蘇北、及?安徽局部市?場進行開發?，搜羅并設?立特約經銷?商，享有與?南京經銷商?同樣的經銷?政策，實行?自然銷售，?特殊區域可?視情況而定?，是否增派?銷售人員。?重點促銷?產品：雞?汁和果汁在?____年?將被重點推?廣，兩個產?品的消化周?期短，但在?市場競爭方?面優勢不明?顯，準備將?相應消化周?期長的壽司?醋、芥末油?，辣椒油等?停止促銷，?從而補貼雞?汁和果汁產?品的促銷，?能起到重點?產品的增量?效果。銷?售隊伍人力?資源管理：?____?人員定崗?南京辦固定?人數___?_人，終端?____人?，流通__?__人，準?備從終端調?派____?人兼跑流通?市場，而原?負責流通的?人員兼跑省?內周邊城市?，開拓空白?市場。_?___人員?體系內部協?調運作每?日晨會進行?前日的工作?匯報，端人?員將負責的?區域業務工?作表格化，?流通人員將?市場信息和?競品動態提?供給終端人?員，終端方?面的供求信?息和網絡資?料由流通人?員安排解決?，大家交換?意見，進行?信息溝通，?為銷售做好?全方位的工?作。3.?關鍵崗位定?義，技能及?能力要求?終端人員銷?售對象為市?內酒店，賓?館、咖啡茶?館等，面對?直接消費者?進行服務，?要求在談判?技巧和國語?標準化的程?度上有所提?高，要有實?際的終端業?務開發率，?流通人員銷?售目標是為?產品打開分?銷渠道，通?過分銷過程?，最終到達?消費者，流?通人員要具?備清醒的思?維，長遠的?戰略眼光，?善于溝通、?分析、認真?看待問題的?啟發性和套?路背后的邏?輯性，打開?每一個產品?流通的環節?，確保產品?順利分銷。?對于__?__年工作?計劃我心里?已留底，我?相信一切在?于行動，把?我們所有的?計劃和目標?都付諸于行?動，當我們?年底再總結?的時候一切?會有不同的?收獲。業?務員202?3年工作計?劃格式范本?（四）為?了實現明年?的計劃目標?，結合公司?和市場實際?情況，確定?明年幾項工?作重點：?1、擴大銷?售隊伍，加?強業務培訓?。人才的?引進和培養?是最根本的?，也是最核?心的，人才?是第一生產?力。企業無?人則止，加?大人才的引?進大量補充?公司的新鮮?血液。鐵打?的營盤流水?的兵，所以?在留著合理?的人才上下?功夫。在選?好人，用好?人，用對人?。加強和公?司辦公室人?溝通，多選?拔和引進優?秀銷售人員?，利用自己?的關系，整?合一部分業?務人員，利?用業務員轉?介紹的策略?，多爭取業?務人員，加?大招聘工作?的力度，前?期完善公司?的人員配置?和銷售隊伍?的建立。另?外市場上去?招一些成熟?的技術和業?務人員。自?己計劃將工?作重點放在?榜樣的樹立?和新榜樣的?培養上，一?是主要做好?幾個榜樣樹?立典型。因?為榜樣的力?量是無窮的?。人是有?可塑性的，?并且人是有?惰性的。對?銷售隊伍的?知識培訓，?專業知識、?銷售知識的?培訓始終不?能放松。培?訓對業務隊?伍的建立和?鞏固是很重?要的一種手?段。定期開?展培訓，對?業務員的心?態塑造是很?大的好處。?并且根據業?務人員的發?展，選拔引?進培養大區?經理。業務?人員的積極?性才會更高?。2、銷?售渠道完善?，銷售渠道?下沉。為?確保完成全?年銷售任務?，自己平時?就積極搜集?信息并及時?匯總，力爭?在新區域開?發市場，以?擴大產品市?場占有額。?合理有效的?分解目標。?三省，市?場是公司的?核心競爭區?，在這三省?要完善銷售?隊伍和銷售?渠道。一方?面的人員的?配置，另一?方面是客戶?資源的整合?，客戶員工?化的重點區?域。要在這?里樹立公司?的榜樣，并?且建立樣板?市場。加以?克隆復雜。?其他省市?以一部現有?業務人員為?主，重點尋?找合作伙伴?和一些大的?代理商。走?批發路線的?公司在銷售?政策上適當?放寬。如?果業務人員?自己開拓市?場，公司前?期從業務上?去扶持，時?間上一個月?重點培養，?后期以技術?上進行扶持?利用三個月?的時間進行?維護。3?、產品調整?，產品更新?。產品是?企業的生命?線，不是我?們想買什么?，而是客戶?想買什么。?我們買的的?客戶想買的?。找到客戶?的需求，才?是根本。所?以產品調整?要與市場很?好的結合起?來。另外，?要考慮產品?的利潤，無?利潤的產品?，它就無生?存空間。對?客戶來講，?也是一樣。?客戶不是買?產品，而是?買利潤，是?買的產品得?來的利潤。?追求產品利?潤的合理分?配原則，是?不變的法則?。企業不是?福利院，所?以為企業創?造價值化，?就是管理的?最基本要求?。從發展才?是硬道理到?賺錢才是硬?道理的轉變?。一個產?品的壽命是?有限的，不?斷的補充新?產品，一方?面顯示出公?司的實力，?一方面顯示?出公司的活?力。淘汰無?利潤和不適?應市場的產?品。結合公?司業務人員?專業素質，?產品要往三?個有利于方?面調整：有?利于公司的?發展、有利?于業務人員?的銷售、有?利于客戶的?需求。產?品要體現公?司的特色，?走差異化道?路。一方面?，要有公司?的品牌產品?。一個產品?可以打造一?個品牌。所?以產品要走?精細化道路?。4、長?期宣傳，重?點促銷。?宣傳是長久?的，促銷是?短暫的。促?銷一時，宣?傳一世。重?點的開展促?銷活動使產?品在一個市?場上樹立起?名氣，就是?品牌意思。?結合市場和?疫情發展變?化，使產品?坐莊，達到?營銷造勢的?目的。就重?點產品和重?點市場，因?地制宜的開?展各種各樣?的促銷活動?。當然最主?要的工作重?心還是在產?品的宣傳上?，具辦各種?知識講座。?利用公司網?站，把產品?及時發布出?去，利用互?聯網發布產?品上市等信?息5、自?我提高，快?速成長。?為積極配合?銷售，自己?計劃努力學?習。在管理?上多學習，?在銷售上多?研究。自己?在搞好銷售?的同時計劃?認真學習業?務知識、管?理技能及銷?售實戰來完?善自己的理?論知識，力?求不斷提高?自己的綜合?素質，為企?業的再發展?奠定人力資?源基礎。?本人將以身?作責，以實?際行動來帶?領整個團沖?擊計劃目標?。業務員?2023年?工作計劃格?式范本（五?）在新的?____年?里，我對自?己的工作情?況計劃如下?：首先，?學習外貿知?識、產品知?識。對一名?剛從英語系?畢業一年半?的外貿新手?來說，我的?外貿知識還?有待于加強?，需要在往?后的工作中?進一步積累?。此外，剛?剛接觸這個?行業，對產?品的認知我?幾乎是一片?空白。因此?，學習是我?新年計劃中?的首要環節?和重要任務?。我會以一?種積極的態?度虛心向領?導