學校市場營銷管理實務操作之

營銷隊伍的建立與管理流程江蘇南京沈錄招生團隊組建招生人員分工階段招生工作流程：1、市場分析2、市場策略3、市場活動4、市場維護*2談招生說市場輕松問答：

我們每年都要外出學習與交流，學到的招生經驗與方法是否越來越多？我們每期都在招生，采用的招生策略是否越來越多？我們是否覺得擴大學校招生規模越來越難？我們是否覺得開辟新市場越來越難？*3談型招導生橋說伍市喪場回純答適很睬輕自松句，晌但攀心槽情詳卻逆不滿輕臨松晝！為香什耗么學瘦得暴多捧、棉用晃得劍多潤，反孔而女市丈場要越興來出越隨難埋做？競求爭獅日逐趨尺激崇烈辮，鎖市弊場進日襯趨鮮理順性科！*4談榆招朗生滴說杯市漲場迎景難較而瞞上骨需存要櫻膽尖量舌與訴勇吵氣顏，運建籌纏帷次幄鋤更受需哀要址理陰性易與臭智忍慧恥。我夏們雪的蓄學余校薪依男靠且什勉么袖做掙招廊生信？守做懷市趁場熔？公玩關招唉生、汁活輪動招期生、梳廣閣告招伴生、皺客竄戶招軋生礦等挎等—劑—都趴是招竊生拜形殼式阻與半策瓣略所番有動市共場作工錢作教都饑要翼依客靠悔團感隊哄來們完帆成站。我賭們圾的市硬場團圣隊兔是常誰依？穗？游（撥老觸師歷）*5談該招澆生費說鎖市賴場專將業奔的暫事文交做給黃專腦業賴的巨團愁隊根去爛做鼓，才霸能撇做餅得榮更故專頌業咽！實壟力傳源飯于怒專拴業據！*6談琴招愚生秩說滋市羊場我稍們歲需坡要回什贊么猶樣象的輩市怕場美團靈隊調？如志何纏組鑰建朋專吃業祖的蜻市垮場悉團脊隊頑？如啦何垮培填訓儀我拖們秩的發市諷場秘團毯隊悶？如看何骨管名理檔我可們搬的溝市搶場虧團齡隊說？*7營放銷奮隊粉伍扎的些建肥立誓與票管星理怪流權程一箭、唯營運銷域隊泊伍封的診建陣立作礦用蘇、毒目塔標豬、改策驅略共、巡壽結通構紛、杰規拌模蕉、螺報坐酬二摔、桑營夾銷贏隊厲伍決的雀管價理招志聘捐、死培貫訓堡、罪管殖理壩、鞋評超價*8一怒、終營餅銷戒隊徹伍頂的同建啊立作窮用偽、植目都標芒、滴策被略稼、漢結注構擺、螞規傅模冷、顛報刺酬*9營恢銷剪隊文伍電的播作撿用聯慨系奧學悅校夫與夸客史戶斃的襖紐咽帶慎作狹用盜；是生學拼校尺的腦象欠征傍；為渡學渠校高帶園回參許宏多亦相鼻關扯的燭客己戶蓮信圖息挨；是油學您校粥最完重助要涌的傳財嗓富雀，灣也朵是求學盈校準市然場朵營棍銷趴組東合扯的玻主蟲要悄組駱成驅部優分足；營叫銷怖隊忙伍載及嚷其站成曠員果的爺素驗質懂和逆能沫力漲在喪很疊大獻程粒度拔上既決批定脆了戚學星校稱招余生涉目療標踏的留實梅現暑程固度刻；課筍程敬顧削問含應羨該增是掙一杠支搭高顏素嫩質著的色員勻工倍隊頌伍這！營綿銷獄隊盾伍聲也魔是榮運噴營銹成共本屋最往高部的炊一服種短市宰場慎策贊略耳。*1亦0優弄秀籌課文程孩顧陪問液的角作種用優營秀排課剛程轟顧確問貴的啞作碰用傳鵝播鋒知縮慧識領秩導果團狠隊收梯集術信蟻息識珍別鍵顧鄙客提拐供抱服譽務傳耍播召課跨程填知牽識撓；傳傘播根學劑校急文搶化攪；了詳解續客抬戶華信帳息圍；了會解村市婚場觸信員息喪；收扶集栽對侍手比信榜息廁；挖斗掘惕潛鉛在成客旨戶承；走陵訪面、狼跟廁蹤吩潛催在芝客堆戶膏；與傘咨捕詢姓客檢服拾人是員適協啦同身；團按隊丸協燙作錄銷跡售詢。售括前朝、昏售侍中陜服軟務稻；售棕后鳳服嘴務沉；*1犁1營胖銷數隊伙伍臨的秋任友務敗目肉標收元集儀信松息：提尋吐找仿、濱發甲現抬、宰發夸展鞋客輸戶糊；咨堂詢：向能客忽戶抱傳健遞仙學憶校包以亦及濾相杠關楊課社程時信懶息失；推課銷：精數通趴課林程顫“洞推賽銷糞”腳藝鋼術細；客削服：向繁客束戶矛提燈供冶各誼種還服謀務煎，酒并皆對片客采戶頂的勺問鏟題院提巷供右咨引詢嘩解呈答刊意戚見指；市梁場旨分衫析著：進飽行董市浩場棟調修研慕和歇情受報念搜曠集顆，冊工粱作譽并殃填握寫側訪引問涂報傅告緊，閉收隊集旁相昂關暑的夫業舅務剃信堤息仇。*1筋2營亭銷赴隊友伍磨的滲主鑼要倒工縱作見策幕略1、盈課膀程脊顧逼問岔與獨家動長貞個隱別廳接功觸泄：重課光程悅顧花問躁通囑過減電析話枯或帽面束對皺面昏與舅潛順在柱客馳戶議或添現農有窩客蓬戶已交橫談管；言（狹電稀話碑營草銷醋與闖顧若問污式乖銷曠售侵）2、盛課異程蓬顧頸問匙與犧家貴長桶群獨體肚接召觸概：南課憑程屬顧擁問鞏向你家矩長既群竹體嫂作框系棚列夾教血育清講顏座跳；柿（壩公池益詠講犧座把）3、陶營夜銷刺小巾組吉向版家本長那群寶體箭作氣成拔果受展騰示靈：梅營漁銷順小隊組好組枝織輛各幻玉類住學胳生宣或撒家膚長墻活旋動敏（枝冬塞令英營彼、宵夏索令俘營斜、董節匆日蓬聯冤歡暑、說親沿子捕互門動鮮、點開此放撥日貴等法）乓向薄家茅長葉群質體蓮作限成授果閑展能示足；晨（澤活六動餃營座銷司）4、唐營飽銷藏會彈議揭：鍛課免程鉆顧硬問漠通肯過復展籮示先課+演辣講墻會狗的烈方匙式匪進嘉行燒課僅程脹介帽紹禮；蹈（祖會繼議鵝營佩銷每）5、搭專結家牢報豆告尤會拐：北營池銷皇小節組雄聯株系巨專私家欠到確學形校繪里尼舉捐辦衛教兵育撿性理的賭研怎討敘會存，嫩講授解覽和如介霞紹盈英井語葛教斜育襪領育域絲式的互最氧新傾發積展閑情孩況蔥或搖家浪庭顯教買育賄報豎告堤會氏等狡。戴（乘活組動恢營筑銷譜、里公答關鴨營套銷慮）6、日定劃期健客斃服覽：言課然程逝顧廁問廉定纏期枯有昂目團標硬的裁進蚊行午學布員敘回蛾訪妹，劃了的解啄客急戶者滿乘意兔度冬，仙采匙集火客困戶妥信眉息曾，墊把乖握娘市錫場船需勸求而。問（缺服耍務卵營面銷孝）*1嫁3營味銷暈隊但伍桑的踢工借作陡結繼構區黨域迷式單組億織援（研按驢學劉校恰劃顆分胞）將霸學遺校在的傍目溫標禍市樓場呼以仔學回校剝為揮單織位乳分胃為膚若餐干攻個蜂區北域厲，席每腳個呈課堂程碌顧懷問壘負榮責泥一患個曠或猶幾蚊個玩片欣區沿校漢的陵全釀部緒市相場揀業穿務拳。脹這鴉是道最葡簡續單吐的界一稠種姐組確織販結滅構愈形幼式膛，戰它驅具群有域如挎下姐優冰點闊：便貫于館考疼查濱工定作志績宇效嚇，赴激舞勵杯工護作慈積網極蜂性倡；有墳利舍于連課梳程菌顧去問膏與餡客厚戶米建花立嚴良吃好計的抄人獲際啊關她系衛；有艦利械于殃細澇分皂市扮場豬，集拜啦訪倒客托戶絮比繡較搜省端時買省轟力嫩，掛有距利案于農單蛇向趟縱塞深餓挖距掘秋市璃場雅。但黎是梳如毛果廈學取校多課澇程兄眾休多學在掉無塞法鵝兼惑顧急的愈情嘴況礦下建，夠課伸程畝顧哪問淺會陡偏躬好狡熱撐報村的搜課引程平，使而騾無好暇梳經野營騾所釋有坦課澤程拉或領具私有姨潛煉力壯但餡目豆前著市洽場韻需卸求池一梢般授的抄課皺程來；眼（宰例匙：肆以肺啟典蒙犧和洽能酬力逗培筋養州為巨核瘡心汁的坦課腐程費）學擠校米的贊核漂心但市靈場舞會燙把照控忙于扛個聽別夢優降秀寶的性課猾程瓦顧朽問營手渡中儲，善有宣一能定腿的尚風之險爹性螺。*1遇4營賴銷陣隊供伍耀的械工困作宣結銳構課便程療式堵組菠織攀（止按悲課香程聞劃本分誼）將潛學墓校矛的洞課嘗程應分叔成飛若捷干噸類繭，踏課凱程熊顧珍問巧（礦組鎖）嘉負跌責似銷羅售嶺其仍中爹的滾一襖種持或程幾承種阻課盾程掀的葉銷償售割組布織斬形除式薦。箭其責適豆用平于歡課沸程搭類阻型俱多拳、附專驕業奧性失較水強鉗、保課東程塞間栽無癢關墻聯弄的伸課寨程撐銷迎售汪。花（頓小蹦新蹲星秀組砍、游牛緩津權組宋、3岡L組鉛、董新苦概即念類組取等隆）最劫大柴的倡優怖點如是專課擺程計顧泄問符專矮項宜推驅銷失，圣可曲集裁中醬精家力扁并勉趨沖于烏專而業墓化鈔。最鑰大險的圈不知足參是務學白校皺可吵能旅有診一位個刊以乒上淚的綠課膚程愚顧麗問御（蠻組職）解向責同愛一紛客張戶季銷故售嘗不羞同紀的揉課盆程俊，篩這話種碧多里重冰推近銷翅不陰僅勢產照生趁不認必信要舉的碑浪棋費告，埋而勞且袋也景常悔常刻容望易寺使喇客售戶充產聯生魔混乎淆鐘。*1減5營忍銷張隊出伍僅的凡工炮作累結游構年和級齡式側組浸織宏（抖按燙年份級蘆劃宿分鞭）將正學代校鞠的涼目燙標槍市閉場勻按遍學喘員飼的至年餃級習來饑進靠行偏分脖類刑，遞課轉程蹤蝶顧情問銅負塊責騾向迫特裂定嬸年管級夫進朗行模銷董售算活雙動國。士適胸用泛于爽同瘦類珍客嘗戶櫻比川較怕集凝中塔時趕的捎課縫程徑推宵銷脆。訓（事低條幼詢年圈級靠、忽中完高聚年葵級象、扭初康中他年長級賊、售中務高糞考蔬等治）其倒優治點擋是崖課胳程爪顧古問繭可真以盼深嘴刻摟地幸了計解龍他睛所烏接季觸野的建客酒戶中的涌需槽求嬸狀指況斷及盛所坑需片解埋決屠的犧問繩題愈，錦以棍便噴有懇針械對螞性哪地潤開字展慮銷罷售性活略動雷。不球足根是悔當橫同示一欄類刪型戒的汽客列戶暑比喬較鄰分渾散掠時宜，邀會派增醋加呈課鵲程幻玉顧紫問注的址工倘作羨負模擔返，充影蹄響移銷闖售拜績丟效。*1齊6營慚銷努隊遮伍沃的詳工鍛作閘結份構混倆合恩式咱組衰織周（差按吸需打混怨編堡）當況學井校洞的好課遠程蜻類抱型歌多送、很客枝戶帽的縱類香別盈多陪而慨且靜分吩散饑時甜，柔往法往凈綜脈合苦考鑄慮儲區糖域誼、免課蠶程聯和偏客麗戶喊等互因蹲素康，蘇來姻考扮慮品銷循售斤的弦組赴織如形芳式猾。芒根違據略諸猶因脆素偶的筆重達要萌程蛾度扛以待及熔相擺互束間趁的歷關逗聯估狀隨況旅，謙可沖以井分襖別保組旦成桐：課梨程—慕—區剪域清混活合碎式孤、年驗級—祝—區宿域昆混掀合岔式飲、課宅程—盈—年羊級紛混抓合勸式穿、區庸域—漲—課悼程—索—年舌級催混學合屈式混海合棋式質銷疊售米組羽織脆中執，搞每猾一驚位蝕課燃程晌顧歲問喊的板任萬務棉比鏟較咸復律雜祖，龜面拒對場的才上鄙級樓比娘較溫多爐，償因賊此食，賭非柿不毯得餡已堵一姿般尺不詞采末用容這纏種含組孫織魚。*1免7營晌銷徒隊參伍罷的叢規潑模證確池定營削銷儀隊段伍拍的朵規骨模艙可而以牛用帖下妥列婚方皇法盈設飛定沒：工汪作裳量賺法誰、斗分鼻解轟法多、腸邊脾際菜利士潤鋒法工限作哪量具法輝：由斑塔俘利選所安創塑。協通肚過房誠計例算葬拜笨訪銳客碧戶紡、睡潛粉在井客谷戶跡的柄次摩數皺，月來議決齒定蠅課撲程川顧接問謎人泉數冶。1、汪確才定迷每毛個報客網戶糕（老學樸員憲）削年劃拜叔訪滲次聯數姨；完（番例烤：3次/年勻）2、純用遠總叮客哭戶趕數叫（糠總體學淋生柄數幼）睜乘隱次裳數萬，紅得宣到危總衡次逆數繭；支（預例3辣0汪0但0倘×悶3）3、濫設容定執每誰個宋課嚇程抬顧逃問利年扁可妖拜縫訪殿的勿次常數蕉；猜（鵝例煩：9孩0樓0次丈）4、完總寧次侵數每除兇以宜每枕個遠課選程急顧返問格平透均心年篇拜陽訪許次期數歇；刑（薄例辯：3孔0五0畜0陡÷毛9的0縱0）適沈合傅于逐年萍級蔽式貓組謝織辟或熊區巨域場式京組鑰織催來沃進折行傲隊寧伍獄規馳模溝確減定另。*1羨8營戲銷蔑隊防伍寬的齊規艇模慈確胡定分張解浩法種：預敲計館年久招減生溫總棉額撕除育以碎預陸定庭每推個義課隸程膜顧莖問模的蓮年催招未生滴總犁額戲；（茄例鋼一嫂名喇課拋程濁顧存問耗年線招迷生樸最舟低均不組少哭于2艱0筐0人巧，怕計放劃臉年閉招播生1仁0販0待0人饅以搏上將，爛則晨需糧要5名判教賭育勿顧偷問導）課鍬程盛顧歪問創年鋼招視生色數芒額召要穗通估過搶成北本似核密算汁與偵實技際蔽市捎場唯運咱作戴能雀力滑來圈確妥定虹。*1適9營躁銷京隊虧伍吃的漁規朱模溉確扔定邊辨際綠利學潤宵法初：源抗于南經孝濟匆學鍋概辛念蒙。晌當疼毛側利洋大礙過勾增捉加運一炭位占課劈燕程鹿顧刃問胸的樣成貼本荒時犧，頑學玻校爛將私增藍加叮凈蒼利診潤議。盯該錦方除法轎需際要濟考扛慮向：增鉗加摔一棚位司課勸程黃顧棕問集所壤增攀加繭的討毛畝利領；增貿加悉一潑位吃課偵程缺顧獄問皮的益成篩本約；潛聲在災市惜場延空侮間嗓和械課斑程工顧題問溪要擊相萬匹欺配共。*2披0營淚銷腸隊嫌伍然的忙報績酬課兆程膽顧獎問微的百收指入著通脂常似由黃固勇定器底寫薪錫、孩銷糠售善傭瘋金暈及膊獎痛金翅構裝成藍。課浩程菊顧耽問球比浸行救政怨內估勤陣人槳員率經贈歷豈更悠多懷的競挫硬折緊并觸感面到燦沮憐喪澡，菊要童激增勵榴課行程獲顧粒問者不粱畏版挫津折啊，耳薪宴金叼扮盜演堅著客非勸常擁重走要優的藝角緒色勇。合想僻留僻住且優脆秀蜂的根推旱銷崖人愁才緞，晚學蔥校斬必預須標發責展滑一喚套租吸矛引向人燃的眼薪蒸酬浴制磁度報。工勒資我基惹準惑：念工敬資兩水閣準顆主布要夾是悄考嘩慮俗到味底參要價多今少你薪挨水滅才濟能應夠敬吸判引勢住傳課跪程庭顧見問爪愿故意帥留眉在杠銷斷售擺崗貓位旁上親努尿力扒工補作鬧。工桂資韻基慢準雙要泊充供分賊考撤慮市課刪程罪顧擁問晃的斧：工級作傍量難那易廁程律度同虎行映業策水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在現有條件下我們無法找到更優秀的市場運營者沒有誰比校長更了解學校學校的市場調研需要校長來完成學校的營銷計劃需要校長制定提高課程顧問成長速度加強競爭力培訓具針對性降低培訓成本提升培訓效果為什么校長要成為學校的總培訓師*3記7營代銷醒隊行伍靠的敗培艱訓培肯訓勝周泡期些：聽初川期穴上法崗狠培疤訓8輸-海1積2周敢為特宜臺。培棉訓熄方賄法白：課味堂秒教認學風訓抗練欄法角純色額扮棕演最訓碗練娛法個甘案爐研但究剃訓受練迷法培窮訓峽的椅基桂本鈔內傲容紐奉：☆槍職栗業賺素指質叫與州團憐隊爐精潑神炸；☆扮工藍作擾條哄件凱與癥部還門踢狀蟲況捏；☆網工蔬作來任潛務猛與狐崗康位把職雄責碎；☆多業今績野標貌準墓及業評摧估瘋內吩容批；☆劇學漫校銀的生歷之史例與廟榮嘩譽威；☆火課底程去價潔格船與掀競疼爭菜對諷手巷；☆仇課宴程池設踐置習與方課組程恢介網紹宴；☆瓣營截銷竹知賄識豪與扮銷壩售孝技找巧堆；☆贏活排動蚊策膚劃換與腫活某動遮組虜織專。*3熊8營執銷悠隊趨伍令的余培繞訓課陜程尋顧不問疏的謠道少德島與璃法樓律糧規攀范法僚律道規迅范亮：1、睛避重免佳課民程筑不字當妄介顧紹郊和宅違岸反眨有壟關葉保懇證金；2、剛誹寧謗豬客判戶測與渴詆味毀廊對盾手傘課膨程爽；3、得不錫公受平杰競寒爭雄。道帆德戴規隆范勻：1、苦貶吧損棚對亦手膨課槽程佛；2、乎不傘確華實丹際惕的蹈虛潤假勉承近諾綁；3、劃不拋能受正寶確群處執理悟與屬學臥校練的碗關污系稍；*3疤9營權銷曬隊標伍姓的挪過罵程限管跑理建脆好盜隊健伍制必拍須籠管燃好邀隊您伍蜘；管償不槐好斷浪米費妨的死是齒金筑錢糊，焦收淹獲帽的奏是柳負境面寇口捐碑疾＋榮壞熟心躬情遇。有少效滔的扒管旨理崗是草簡需單環的目饒標董責聲任朗體后系錘（顯校勺長臉的免事攜）計碼劃烘預湊算在體菜系訴（抹校疤長擴的遍事胖）績閣效裳管刮理孟體脂系禍（蘭校厭長巖的瓣事至）薪拳酬拴激積勵仇體辭系京（動校輝長慮的謀事該）*4滲0營鋒銷撇隊良伍清的招過挺程愿管欠理高么層膠決異策薯要悠理猾性擱（歸計朽劃館明屈）中料層艘落幟實音要耕擔紫責統（遇分冶解鳥細揪）基示層季執某行什要遇到爺位陜（樸行加動綠實拒）*4港1營欣銷竟隊往伍稱的印過鋪程綿管將理一替、副做成好匹營冷銷少目隔標陪分端解按義權沿責紅對探等魄方蜻式思來顫確婆立柄目握標高慰層—地—經酷營續責堵任中艦層—古—增溉量劈燕的很實酬現基夢層—壞—執編行逃力結果行為高層中層基層*4而2營駛銷盒隊壯伍跟的蓮過肅程場管暢理二希、凝每攜周池必定須驕抓襖好底的潑幾身件搏事跟倍進將檢兄查指，命建笑立釋每武周趙例岔會肌、滿每咐日濾報桿表衛制時度血，異收不集館部條門態工蜘作情信猴息鑒；衡嬌量淋工董作筑進闊度兇及物其沉結品果鏡；評賤估密招秘生焰總膜額熱，唱并爺與耳工遭作蠻目錦標像進畜行綁比武較文；及鄭時疲向姿部即門插反暑饋嘩結此果傳并關對疑下呼屬螺的系工羨作接進蔥行器輔欠導誕；在鍬追漠蹤貧的掠過徑程班中攏發睜現毛嚴覺重側的鳴偏余差欄，率要途找孕出抹和搬分慕析例原維因攤；采殘取恰必直要乘的自糾僅正疫措煩施麗，設或肯者姑變娃更紋調粘整擇營警銷扁計鉆劃割。方議法灶并淺不賓復附雜昏，較但房誠關物鍵句是囑要握能菌細乏致和，塔并酒不證斷躲堅誤持拳。*4鞋3營華銷陡隊棚伍淘的債過砍程透管欣理三嗓、尸扎皺實沸抓腥好立報汽表麗工窩作精并簡造實蜜用豬，挨“矛寧瓦缺礎毋孔濫理”建贈立綿流期程申，況提荷高煌效陽率責源任滾到菊人氧和紡部各門建朝立市資餓料叨庫銅，雀方津便期使蹦用制授度脊化斃，思納延入理考芬核反抽饋孩及訪時盡各快仍答筒復菊，撤及甚時絲式響劫應及管時脊處兼理搬分香析變，翅利扮于列決丘策*4噸4營歉銷辨隊爬伍銹的付過鋤程漠管賭理日漆報拾表軌數棒據鹿的假實踩時祖監竊控糊和派分臉析掌蔬握刊招綠生戲進藏度蠢：各期新停招慮班喂級憑累維計胳生組數綢和矛完社成爪率庫；監駐控虹實直時譯招訴生努總歐量挨：各毯片疏區瓶校擋的健當莊天歉日陽招疑生感量翻；掌袖握線招嚇生乳有費效敗信礙息臭量胳：課擁程薪顧夾問鋤每課天級新址增催有若效泄信躁息角量搭與廈失炭效挑信莊息襲量吳。招肚生而危死機筆預莫警棍，枝幫膽助值學劃校梯隨竊時短監勵控亭招仿生水進僻度屬和嫁明煌細逃，階及來時師發膛現布異牙常候，鬼跟舒進疤問磚題