XX兒童

教育電子商務項目

商業計劃書7/28/20231執行總結公司名稱：XX公司形象：兒童的知心朋友服務對象：兒童、兒童家長、學校、教育部門、教師、教育專家、兒童節目主持人以及涉及兒童產品的供貨商經營目標：做新文化、新理念、新模式教育的開拓者7/28/20231執行總結我們將會——給ICT行業帶來新的贏利模式——給兒童教育引進新的方式——給顧客帶來一種全新的文化理念7/28/2023

2業務分析

2.1服務對象以兒童為中心，包括兒童,教育家,家長,學校,教育部門,教師，兒童節目主持人以及兒童產品供貨商。7/28/20232.2服務內容我們將推出一系列業務如：☆兒教視聽☆交易廣場☆兒童心聲☆成長故事☆歷史痕跡☆兒教動態☆在線答疑☆名人在線☆網上競賽☆網絡課堂7/28/20232.2服務內容服務準則：7×24的動態服務；無邊界無時域的服務；4C（comfortable，convenience，communication，customer)服務。7/28/20232.3消費分析市場調查表明在網絡在兒童中并不普及，而且現在教育網站不能夠滿足他們的實際需要。7/28/20232.4需求分析目前已有的一些兒童教育服務網站，不但缺少比較豐富的特色信息，而且在服務能力和服務水平等方面也有明顯的不足，這表明適合人們需要的兒童教育電子商務服務存在著比較明確的市場需求，我們有信心來開發這一新興的市場。7/28/20232.5技術實現網站由SQL服務器和一個由寬帶支持的IIS網絡服務器驅動，將主要以ASP進行編碼。7/28/20233公司戰略

3.1公司的現狀和背景XX是一家由在校大學生創立的網絡公司。公司有三個創立者和一名職工，得到了我們母校的有力支持。母校為我們提供了強大的后備資源，這也是我們長足發展的強大動力。7/28/20233.2商業目的公司注重客戶和投資者利益的同時，也將為我國教育電子商務事業的發展作出貢獻。用八年左右的時間做成國內有影響的兒童教育電子商務公司，做成中文搜索中的百度，華人網站中的新浪。7/28/20233.3公司定位考慮到當前市場的情形，決定只做兒童教育市場，公司緊緊圍繞這個主業開展業務。用一流的產品和服務質量服務客戶，力爭成為兒童教育電子商務領域中最受好評的公司。7/28/20233.3公司定位我們做大兩個平臺：——信息交流平臺為用戶提供權威、專業的兒童教育電子商務資訊，實現兒教視聽產品的在線銷售——產品交易平臺為兒教產品的交易提供專業化的服務平臺

7/28/20233.4形象設計形象設計我們公司定位于兒童網絡教育，我們的形象也就設計為兒童的知心朋友。我們的形象設計的宗旨是：為了一切的孩子，為了孩子的一切，一切為了孩子。7/28/20233.5創業理念☆顧客的需求是我們的追求；☆顧客的滿意是我們追求的根本目標；☆與兒童同成長，與太陽共輝煌。7/28/20233.6戰略目標

1戰略計劃※第一年，占領著整個南京的市場※第二年，擴張至全省※第三年，占領整個長三角地區※第五年，實現自己公司的上市7/28/20231戰略計劃※第八年，增加港澳臺地區和新加坡地區的業務范圍，推出雙版本（中文和英文）※第十年，進入國際市場※第十五年，做成真正的國際化企業※第二十年，成為全球整個教育行業的霸主，建立現代化的企業7/28/20231戰略計劃※第十年，進入國際市場※第十五年，做成真正的國際化企業7/28/20232發展思路公司在堅持專業化基礎上向多元化發展公司尋求全球合作伙伴，共享顧客，銷售渠道，共享技術實現真正的共贏。7/28/2023

4市場策略

4.1市場現狀遠程教育和網絡教育已經深入大眾生活。5至10年后，中國將成為國際巨頭的爭奪地,成為下一個網絡教育熱點市場。國內網站基礎建設差，管理混亂，規模小，資金少，知名度不高，內容陳舊，缺乏國際性戰略眼光。7/28/20234.1市場現狀結論公司需要：——設計有特色的版面；——加快資金的流動；——增強在線服務能力；——提高后臺的技術支持能力從而加快了信息的更新能力；7/28/20234.2目標顧客☆兒童☆家長☆相關教育機構☆其他客戶群☆兒童教育商品供應商7/28/20235營銷策略

5.1網站推廣☆導航網站登陸☆友情鏈接☆搜索引擎☆郵件廣告☆免費服務營銷☆BBS宣傳7/28/20235.2營銷計劃

☆分析對手☆策略組合☆利用內部資源7/28/20235.3促銷策略☆網上贈送優惠券促銷☆網上抽獎促銷☆積分促銷7/28/20236經營管理

6.1目標規劃☆總體規劃☆網站流量（以非重復用戶訪問量測量）☆銷售額(元)☆估值（以引進追加投資的能力來測量）7/28/20236.2實施計劃5個月內達到150,000人次用戶流量。12個月達到500，000人次。2006年增長到500萬人次。2007年增長到1000萬人次。7/28/20236.3資源分析☆公司必須有固定的顧客群☆公司決策方案依據有效的市場調查制定☆公司定位于小企業精簡和高效的結構7/28/20237創業團隊

7.1團隊介紹公司由三名在校大學生創立，均為電子商務專業學生，較好的學習過網絡營銷，形象策劃，物流學，客戶關系管理，同時積累了一定的兼職工作經驗。7/28/20237.2部門分工

☆公共關系部：負責公關項目☆市場營銷部：負責市場的開發和CRM的有效管理☆運營策劃部：負責網站的技術支持7/28/20237.3股權構成公司股份由三個主要創建者擁有，每個創建者擁有30%的股份，學校以技術和管理入股10%，逐步建立起現代企業制度，真正做到產權明晰、權責明確。7/28/20237.4員工計劃初始：3個主要創始人及1名專職人員2005年底：18個員工2006年底：72個員工2007年底：150個員工

7/28/20238財務計劃☆8.1融資計劃☆8.2啟動費用☆8.3財務假設☆8.4收支平衡分析☆8.5預計收益與損失☆8.6計劃現金流量☆8.7資產負債表☆8.8業務比率

注：電子版中已繪制詳盡的財務報表7/28/20239行業風險總述：雖然網絡行業被認為處于成長初期，但隨著ICT事業的周期發展，仍具有較大的不確定性，我們考慮到了運營風險。7/28/20239.1產品周期風險

☆經營生產費用上升的風險☆技術安全性風險。☆產品單一風險。7/28/20239.2行業風險☆行業內部激烈競爭帶來的風險：大量實力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資于網絡市場。☆行業發展存在的其他限制因素：行業標準及行業法規尚不健全，運營商，服務提供商還沒有形成真正的共贏。7/28/20239.3市場風險☆銷售市場尚待開發的風險：利用網絡技術向傳統商品市場傳播經濟情報這一服務形式尚未得到社會各界的普遍認同。☆密切相關行業的影響：商界獲取經濟情報的途徑多種多樣，傳統媒體及各行業的內部業務關系都對本行業構成了潛在的威脅。7/28/2023風險控制

10.1經營風險的控制☆針對行業周期風險，采取試制一種產品（交易平臺）的方式進行分期投入。針對產品周期風險，盡快建立起數據庫，占領某行業的交易市場及經濟情報市場。7/28/2023風險控制

10.1經營風險的控制針對產品單一風險，充分利用公司的技術在開發專業化數據庫的同時，搞好技術服務，社會培訓，等其它輔助性業務。針對費用上升風險，公司會加強核算，控制成本。針對安全性風險，公司技術部門會緊密跟蹤網絡安全技術的發展，及時配置安全手段。7/28/2023風險控制

10.1經營風險的控制☆針對市場競爭風險，公司將在數據庫專業化方面下功夫，完成對某行業的經濟情報的獨占。針對其它本行業所獨有的風險，公司將在數據庫的檢索技術上加強開發，以彌補當前物理網絡傳輸速度慢