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文檔簡介
..新西區項目推廣計劃書1我們關心的問題[新西區]面臨著什么樣的市場環境?[新西區]具備哪些可被市場認同的屬性?[新西區]能使消費者獲得什么樣的居住體驗?這種體驗應該轉化為何種可感知的形象?[新西區]的形象如何傳播給目標消費者,以促進項目的銷售?2本報告目錄[新西區]的市場環境分析[新西區]的項目特色分析[新西區]的形象包裝策略[新西區]的傳播推廣策略[新西區]開盤期工作計劃3從狀產坡品條到聲概鋪念額,哪從板[街透肯天頑別笛墅用]伙到遣[T戚o劍w就n任H暢o樂u身s寨e陰]萬來科伍花碧園朱新地城縣在庫市嫌場色猝棗不斷及決防濱的笨情矮況濾下赴推距出有[暢透饑天極別福墅洗]角,憶導叮致會了腹先校有[T枯o促w捕n駐H玻o楊u海s很e婆]產丙品,后馬有介[T猶o感w摩n糟H姿o丘u命s淡e糟]概上念笑的鳳局散面繼竄[蓄花削園沿洋置房蜂]豎之刑后久,木憑桐借襖[漁透國天授別基墅商]當的悉成疑功勞推稼出佩,豎萬紛科跳在志天嗚津紛市芝房撞地禁產襲市卻場棚又帝一盡次哨帶鉆動稠了雹住音宅爆類破型戰變楊革隨的雜潮心流更騰重月要在的續是乞,鏈[廊透誓天常別蠢墅開]辭讓錢人犬們化以木較承低眼的亡價著格案,再享際受貍到膊了秩準潑別顫墅搏的鄰居禿住勒生鑼活4[鐮透惠天拘別替墅]首草次遷上第市耍:煤以旺“紫新結”壟取忽勝黑,含獨熟領疾風尚騷1翻9重9炸9鼠年懂,融萬借科碰花蠟園荷新噸城捎在杰天跨津城首壩次元推愈出疼“席透歌天邪別主墅奧”患,億迅欲速嘆獲皂得午市肅場潔的正高糕度呼認樸同“刊歐錄美叢時虧尚濟家勾居夜的常原鍬版織演踐繹縣”律,減使向該客產鋼品卡類加型隊具紀備路了授新奴鮮涉感陶和假領首先瓦性“鄙綠煙意類暢隆游菊的券透照天柿別類墅幟”貍,隔強鄉豐調旅居券住淺環恰境害優當美新罪城嗚東叔區循已室經松接壺近智成買熟忙的疤社廢區散面奶貌[袖美悟國吐小熄鎮嶼]鐵概抓念逆已幅經燒深膝入禽目絲式標株消養費丹者鍵的黨心舞,邀有撕很瘡高委的堤知裙名拔度但和趕美國譽爹度周獸邊虜市梢場啞來左不予及肯反藝映忘,碌新吉城沸[勝透秀天自別僚墅結]撥一羊枝擇獨共秀5[播西陸區狹]群開墊盤縫,序[霜T淚o殘w蟻n練H炭o焰u麗s茅e遷]本概征念注推練出2鳥0誰0柿0全年需,顯新財城權[漁西儲區弟]養開趟盤閘,挎全咱部佛產蛛品底類門型肝均繭為褲“筍透鼠天鬧別槍墅薪”悅。泡超升越艘單互純蒸產怖品各的倉“T同o繡w械n嘴H侍o跳u享s閃e蘿”社浮區餡概鼓念呀開樣始葉提秋出[喂東礎區聲]榨透杠天速別滋墅玩開稿發統、彎銷咬售節的韻成僅功片,里起哀到逢了鍋強專有如力駁的膊引量導祖和蠶示征范互作蓮用整難個電新負城甚全耀貌鈴即線將遙展贈現允,每社被區接環敵境領日震臻取成換熟產菜品填的音設滴計精不斃斷域改底進貓,菠科矮技浩含礙量穴得袍以伸增眨加新企產柱品訴帶技動察了淺消尊費悶者界的贊新貓需撐求池,T踏o崖w救n扒H么o括u粘s盲e成眉為原潮鑰流繡,渠跟脊風弓效逼仿宏者亡開詞始倘出皆現6[彩新犧西業區籮]漂即丸將送上求市虎,樓市萍場迅環炮境待趨首于兆復幟雜2登0收0該1何年歉8塊月寺,映新編城棗的旱疆屠域辟得起以曠擴儲展者,艦[雪新蘆西瓶區漁]鍬即感將更呈根現市娃場木跟虎隨烤者融對頓[息T者o金w救n緞H哨o視u亂s旬e挽]墾概料念腔大直肆袖炒率作睬,折模犬仿碼項欠目條大畢量針涌鞠現柳,榆購賀房之者共的救選劍擇鈴余花地雅加漂大深,宰客帝戶撒出股現熱分椒流忍,允市參場斯需援求峰量等被網分列解健、膠稀誤釋7天夾津懼市泄場亦聯兆排盆別藍墅平項爬目中的執評碼價阿分峰值項目區位價位環境規模/配套戶型品牌華苑新城ABBCCC梅江云水園BDBCCC方舟溫泉花園CACCCD名人別墅CCDDCE萬科花園新城CBAABA(圍資熄料召來翠源隨:穗《紀有惠關憤聯宰排什別孫墅傲的隆調攏查聞報給告探》殘/嗎萬紗科傲銷竄售生總評部拐市愧場崗部彩,后2鼻0具0郵1展年辦4被月輕)8天納津貍市捎場撓聯策排卸別悄墅你項籠目頭要塑素漫掃顏描開撈發既商駝/滋項本目旦品債牌閑形卵象區偏位規董模候/喜配困套環綁境價葬位戶唯型萬護科方花今園菌新懶城華要苑噴新奴城梅隸江臘云梯水鏡園方摔舟繁溫故泉蛾花稍園名廢人磁別火墅9各基因犯素居的宅可傾復伯制稻性啞比嶄較可禿復釋制奮性容佩易較否難很坐難房慘地條產合項圖目飲的鼻因料素區赴位價在位環懷境規薦模車/抄配故套戶語型開遇發黨商壞/丹項劣目鞭品霸牌1襲0消淡費漸者勉對爽聯惕排編別焦墅后各驢要盤素陷的塌關來注圾將綠有輔所法改咱變時坊間蒼向尖度關掩注渠程爽度高低過潑去未栗來區晚位價開位環撤境戶末型規劃模真/洞配艦套品狗牌集形殺象1險1掃閑描編分包析萬讓科置花圍園避新菠城煮在環捷境、規蒼模稱/鵲配萬套、開網發沃商輪及夠項惕目存品羊牌鵝形摔象上涉具筋有嬌絕糾對鈔優其勢由舒于如[蘿可統復菊制戲性再]攔的抄因思素鎖,青戶泡型哄的篇差夠異擾性梅變誓得收不女很梳明咳顯寇;海所樣區狡別苗者趟,狐在姥于悉萬秘科忘是樓創概新猛者饒,鎮而笑其妹他雅是條追緞隨國者淺和甜模掏仿懸者在鐵透犧天燙別賽墅溝的糧購賤買堂中只,覺消害費豆者樓對色各長要廚素丹的漏關慘心架程碌度播將巡壽發甩生錦改版變吐:鵝對戶陪型脫、佩區宗位的覽關港注罩將槽逐剛漸役降驢低黃,春對環菊境、配迫套、品檢牌的炎關引注類將宅持發續者增斃強而田新構城兩[負新騰西則區折]雞項醒目釣的倆市史場浪定帝位主,登也膽將緩從夏這刺個甩掃好描辰的冤結睬果具中盼產帥生1至2[孝新娃西括區號]壺基求本揭情逗況趟(愿1胳)區艦位拐:位付于芬北妨辰碎經最濟嶄技逐術隨開狹發織區同,謠萬仆科命花都園叨新蓮城甲西氣部規欄模獅:占養地薄2吳0淺萬見平乳方據米煙,括建辱筑廳面毛積誦1鋸2渡.呈3鑼5嘉萬皮平章方條米似,臭相烈當貫于減新怕城薯西絡區英規狼模居店住因建遺筑捷面廈積汽1養1框.臺1減9唯萬刃平護方御米逼,曉商搶用系建各筑疼面火積檢3爬1控5碧0揚平拉方倡米總灘戶吐數倉5怕5屠8溉戶年,妙規納劃尤居姻住千人蠢口危2悲1具9懼5氏人規齊劃暖:分習為撲南種北究兩扣個皆大循區緩,貌中辱間宗以負宜賤北監路捕相朗隔共紐奉9叢個處組識團挖,沙其良中彼北姑區萍5況個音組涂團妹,露南磨區射四沈個響組漠團低圈層劫,嚴低斧密塘度辦,守高批綠復化備率噴;疾容那積野率星0個.叼5跑7辣,堆綠侄化妻率服4杯5努%宜牧北滋路解為占社昏區傅集怨中澡功點能種中胳心乓區換,闊商腳業墨、私教目育盾、蒙康理體諸設急施長集嗚中年于盞此1殲3[帽新律西混區舅]孩基潛本荒情西況侄(肯2泳)環澡境咱:更賤加藝注照重余整別體孫環哪境界的就塑爛造屬即牢社剃區室細牛部收的單“狡城杏郊很小壺鎮濤”閣視赤覺針感省受增宴加之了朝“誤水滿系正”宋環杯境紐奉景功觀鵲的諸塑投造綠搶化斤體揀系克:諷外散圍裙防榜護腫綠籃化追,衣內呢部烈水狀系洽綠幫化島,未干施道快綠撥化茶,筑中旗心宇軸綿綠憤化古,店院護落傳綠貞化水典景岔設舅計叛呈姿現格“父運脆河狗”停狀畫態河,插沿件線降設仁計矩不攤同慘的互噴育泉棚、士戲仿水燥池釀、懼休浙息慌區胞等蜻駐映留葡景讀觀1按4[蝴新連西飲區伏]織基驅本傭情盾況礎(慨3盼)戶費型旱:除夏宜豎北娘路醒兩脊側紗少裁量壺躍贈層苦住赴宅感外極,難全寶部雷為垂透簽天日別摟墅單街體抽戶耕型貓面躲積費指興標芳趨肉大翅,本功茫能飄更旺全聯藥排遺組飾合襲單移位訪更口少痰,緊并譜有杰少肉量訂雙歐拼芬產雷品戶歐型積分陳布學情旺況叉:產品類別面積指標(平方米)比例總貨值(萬元)聯排別墅17044%55—60190以上34%60—65聯排別墅200以上22%80以上1畜5[尤新猴西智區屬]陵客枝戶遺群眨定騰位區域來源以項目周邊之紅橋、河北區為主,兼及和平、河西、南開年齡層面以30—40歲之間為主行業類型經商人士,企業白領,政府官員收入水平家庭年收入在10萬—30萬之間交通工具有私家車,或有單位配車擇居傾向重視現代感、舒適度、居住環境,有要求獨立性居住空間的傾向,有崇洋心理,認可170—200平方米的別墅面積指標,可接受價位一般在60萬元左右1晃6[賽新罵西今區斧]鼠S毀.慈W鏈.訪O拾.經T兆.洗分松析優勢:新城成熟社區,價值在市場上的到較高程度的認同規模大,配套齊全環境設計突出“樹”,并導入水景設計純別墅社區,人文素質較為趨同私人化物業服務,容易體現的身份感出色的銷售推廣手段萬科及新城的品牌優勢劣勢:開發銷售周期長區位較差,市場認同難度增加產品較為穩定,已為市場所熟知,推廣中新意挖掘的難度增加地塊與新城已建成區被市政路網分離,社區的整體感被削弱機會點:聯排別墅產品類型已獲得客戶的認同,市場已經打開,客戶需求量增加競爭項目的規模化開發程度較差,開發商知名度相對較低問題點:競爭對手較多,客戶群的增長速度低于同類項目的開發速度梅江居住區起步區正在陸續上市,與其相比,本項目缺乏來自政府方面的輿論支持,較難占據市場熱點中心位置新城開發已近三年,透天別墅開發接近兩年,客戶的新鮮感較難激發戶型、環境容易被競爭者模仿,這方面的絕對優勢正在喪失1扁7[兆新洪西岔區御]暴賣紫點瓶歸壓納成惹熟杰新繁城更新趴版萬圖新印城鎮已集經競是天一怒個將美箭麗脖的禾成蝦熟靈、序高漫檔遞居妙住臘社兔區延狂續梁新榴城柴的組理澇念喝,牢利輕用振新浩城降的拌經趨驗稱,旬[吵新旱西坦區天]妹的殊開炸發評更楚加簽完鍛善江,勇將店體量現留一治種鋪質揀的館飛督躍綠陶樹踐蔭事庇兇時槳尚貓居地正塊道原搞有托的慶陳栽年灰老伸樹臭得飾到聞良爭好哄的錄保螺護以蒜樹僅為中主修題村的巡壽社惠區門,臥具貼有井環衣境述設酒計論上散的闖獨掀特漏性戶冶型銷做州了孤較價大決改狀進隔,遷并籍增脂加監了乖部橫分著大推面孤積錫戶慈型專勵有誼服低務繩顯苦身桶份私肚密竭化桿物避業連服雷務偷,蜂服劣務釘更計周仍到袋、講更則能面滿角足既個技性投化婚需桂求旁,率居號住歪更睬安束全面、蘋舒輕適業尋主情的紫身產份悉感眉得瀉到繡了跨滿底足1旁8[輔新受西咳區弊]培推風廣土上究的印應挽對督策塑略宣室傳集重速點秒由勞[什產親品疲]石向語[窄社粉區砌]劈燕轉投化煮,勢并霜開綱始震導掏入榆[桌品眉牌裕]橡的融制嚼勝卷作原用新勵城斗成設熟話社研區看的蔑榜夜樣蚊作黎用衰和當舒涼適拖方凳便建生抓活普的斥現株實殘意遼義邁仍竭是跨貫洋穿男在隨宣抹傳涼中嘗的稀主縣要復線瓣索及縣時廢開閱盤麗,廁在霉時炮間計上要最暫大葬限扇度轟地侮搶零占膊先另機樹薪景梨、寧水倡景創是銅[優新嬌西燭區標]傘環攀境旦上頃的菠新結賣鳥點旅,站應固該略在帝宣達傳茶中捷充傅分找利雁用更刮新秩的塞更責有獅感膀召思力惱的羨項夠目捐包允裝虜,病是胳打章擊收競衛爭慈對需手臂的鉆一犯個代重認要比手鬧段1雖9品攤牌捏的仔價兇值品部牌滔資覺源墾的喝有應效破管撤理示是垂企揮業拘持勻續信增鏈長艷與處獲婦得笛高蓋額梯整搖合程利誘潤攀的穩有觀效食途津徑在崗中軌國偷房舟地鮮產稻界仰,除存悅在多著駝這分樣哈一雙個鉗現濱象狂:同絮樣沉的樓地吧段涌,啊萬栗科厲的欲房咳子白能判比炊周掏邊友其牢他到房望子巨每競平知方扶米賄多洞賣握1扎0芹0毒0繼元亭,舉但凝仍鏟然蕉能客得堤到估客浩戶粒的丘認腐同竿,犬并平總貌能暈達滲成施高真比急例收銷苦售廉。除歲了豬出忌色詠的陵規靈劃芬、微設減計犬等援地悟產旱本雜身民的跡因遙素楊,鍬萬提科釣之爐所椅以當有衡如招此澆不掘凡集的蜂表百現辱,胖“墊萬漫科異”跳品深牌牛在賤其照中穩起廢到紫了伸至疲關此重舌要和的繳作政用偷。這流就旋是瞞品系牌反的偽價周值墳。同桐樣砍,用在鋒萬登科竄花查園酬新適城早的舅銷輕售乖中檢,棟品補牌拾的拘重前要蘋性扣仍倘然西需定要媽給英予滿高辭度逼的錄重瘡視也,吉從術開布發凍商蒸形鴉象迅,頂到疑社具區混形角象斃、泥新暫西情區真形偵象罵、相產燃品飼形珍象僻、枝物繡業缺服疫務蜜形埋象目。2如0天減津德萬女科皆的招成長長夢過核程[暴花齊園騰新徹城騎]再俘一揪次嗽改田變婚了里地趣段罪的涂價芝值撫,弟“墳美房誠國率小棒鎮斗風獻情紋”散迷惑倒耳眾紅多耗對趣居騎住堡環悉境居和魂居但住駁空盈間臣有尼更飽高提追阿求邊的眼人久們[按城折市痕花番園泥]改從變辛了店地傻段抓的窄價礦值屈屬怎性敘,叔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