廣告策劃書中國市場思親膚姓名：王長江學號：91350777

中文名字[思親膚]取[skinfood]的諧音,同時又有思念-親近-肌膚的內涵,很好地詮釋了該品牌化妝品呵護滋潤肌膚的理念,與英文的skinfood(皮膚的美食)擁有異曲同工的表意作用.“用美味食物做美味化妝品”的座右銘,”對身體有益的食物對皮膚也同樣有益”的創新理念.

前言第一部分

環境分析————

1.

市場分析

2.

消費者分析

3.

產品分析

4.

競爭分析第二部分

SWOT分析—

優勢

劣勢

機會

威脅

第三部分

廣告傳播策略

1.

廣告目標

2.

廣告訴求對象

3.

廣告戰略

4.

表現戰略第四部分

媒體策略

第五部分

SP

策略目錄環踩境咸分消析市場分析競爭分析產品分析消費者分析第弱一董部劑分市個場寨分緩析1簡.螺護滑膚儉品樣市悼場侵概爪述目清前毫，亂全裂球鏈護慈膚州市瞎場憶獲謠得培了葉2閱3勉1晨.右4邀億青美枕元晶的蠻收祖益示。勿在怨過股去打的皺5決年速中綠，籌整掘個根護凍膚莫市堆場爭有貓1繼1哨.崇7公%客的脖漲答幅翼.中送國收2壓0鍬0碗4循年怨至爽2先0稠0惡8木年另四栽年問間稅銷魯售擋總償額主漲乒幅搶為墻3障0刪%筑.蟲2閉0遭0丑8享年角全厚年諒化柿妝閘品養銷苗售選總登額按1徑1謎.套2表億沈美績元哪.窯相越比座2骨0野0渣4賺年納3沙.塊9海億訂美繡元范漲蔥幅句為適4紛0駱%宗.中帆國劇化億妝珍品傳市拒場正畢處旁于急帶速瞞成劑長期葉。2．護光膚妹品續市衛場辱發純展男動勁向最革明沫顯托的掠特批征:許鑰多槐消開費旺者慕鐘流情罪于埋技砍術曠含豈量帶高循的徐產先品虜，請如拜具忌抗小衰螞老驚功鹽效及的海產餓品植。闊全痕球鮮范綿圍籍內挪，練保孫濕格、念營越養揭、怠抗引衰神老汁并播重卡的熊護伯膚濃品序價提格晨比姿傳劣統河護亭膚鹿品啟高夕得爽多悶，睛但勾銷溉量洞卻嘩異年常寸火飼爆艱其匪中毅增意長悠最渠快撞的敲是燭增射白辣、累抗佩皺男、費賦膝予嚴皮曠膚搖彈僅性誓和要防災曬側的古產卸品授。口消躍費起者戰對蜻天賽然礙成訊分圈的蜓產鍋品蜓越廢來柏越株重失視剝，北很糠多嫌品途牌泉都睛含妖有還植社物稻和品中懂草凍藥較等蠻天村然予成譜分芽特甲別偉是亡植趁物胞源邁成憤分似給詳消括費要者格一蘋種偵安倦全,健脹康階感.3贏.鍵S吼k防i壟n槐f暗o結o殃d歷兼史航及發駐展概個況1捷9全5枝7年創磨立P房誠E倆E態R網E饒S2借0神0茶4年成涌立S辜K票I堆N茫F出O譽O廣D(第塑一朗家店偽鋪:韓縣國赤首中爾明侮洞謝店)2鋸0丟0濾5年韓撿國肢國滴內膊店渠鋪買突醋破1當0士0家開枯始S顏K謙I服N窩F剩O魂O味D海偷外遲業榮務(臺傳灣退、皺馬雞來揚西剝亞惠、普新哥加閑坡棕、膛泰繪國)2蝕0臭0東8年s弱k評i篇n虎f嬸o摧o巾d首觸次民進粉入息中窩國我大呆陸灣地栽區截藥止領到2跡0舊1項4年5月猴份,全乳球揪共1袋0杠0透7家譯專核賣菌店.韓淹國5訊3描6家,中污國3貫1請9家.日隆本2滿7家.東暖北驕亞魂市組場執占慘全尚球飯市霉場鳥的8愚7呆.墨6指%膜.中沃國擴市喝場武占師東姨北會亞撇市奧場遙的4豪0子%捕.2距0直1至4年S良k散i江n戒f惱o監o蟲d全恩球朝店吳鋪菊總炊數a意.顧獵客疲群:為2錢0至2倒7歲環女鏈大立學形生,以燈及錫潛蔬在知顧著客橡群2晴5歲訪至3類5歲扔職帆場羅年鎮輕鉗女批性.b潛.地殿域:主液要監以茫經甚濟埋發摩達橋的愛東罪南椅沿樓海作大疊城裁市類的產經宗營酒店漢鋪伸較陸多仗占夢整塊個稱中辜國遭市飾場室的7券0旨%再.c像.流婚通字方嶺式:是帥以蔬直抹營錘專稱賣等店倦的亭方剃式刃輻別射謹全球國勿各范個荒大遇中蜘小憂城萬市,最碎近無幾媽年負網碼絡患專欄營寫的踩線儀上醫銷電售當也冷在欠迅負猛尋發柴展.d匙.價露格隙方卻面:普蘭通補產涉品擺平黃均誦價狼格3基0傷0元層人促民茅幣,合棕韓宏幣5萬恭左甜右.在夾中舍國顯屬念于續中晴檔鄉豐化霞妝堪品.而貢中粱國略國劇產師品輕牌翅平氣均墊價尚格粘為1析5漏0元憐左錢右.4江.拆S論k也i敢n凳f作o利o外d中盼國市島場消點費割者分絡析1.消費群人口統計方面分析年齡—性別—身份20-25歲

女大學生25-35歲

女職員(潛在消費群)人口密度-規模人口集中，密度大，團體型人口分散，規模大，網絡型婚姻-收支

狀況未婚在校，無固定收入，支出水平低未婚或初婚，有穩定收入，支出水平高居住地

形態與氣候大中型城市,年均氣溫較其他地方高,空氣質量差，強紫外線.（春季北方的沙塵,南方的霧霾.女性對護膚的依賴性較大.）2.心理學方面分析愛煉美,感口性豪認靜知,時理尚,獵楚奇板心,追堂求南個刊性,開春放.消費者

個性:利益

欲求:功行效,品塑質,健襪康,漂鐘亮.3.生活風格經輩濟霉負荒擔墊較避低，商粗品府價孕值授觀色念汁較咬淡央薄，只莖要雀是捎見囑到天自填己姥喜士愛播的廢商割品塔，龜就錯會董產陸生額購百買鐮欲躁望記和通行蠻為握。追量求潑檔代次蝴、司個夸性籃品狀牌翠，掛獵尊奇加心蠢理雄、繡從脫眾束心磨理油、饞感辱情往心知理濟、讓求嚼美沖的危心雕理屑較薄為鵝普皮遍塞，籠對錯時抹尚蛙反纏應撈敏齡感箭，胡喜混歡頑購絹買革新濫穎擴、寶流燥行徑的護商羨品沙，詢往今往姨是攝新加產蝴品鏈的君第刪一牽批夫購霸買印者北。多閣數醫購蜘買紗行饅為破具泥有圣明稼顯嗓的風沖知動虜性厲，長易朱受擦外梅部驚因叨素伙影通響乖。4.消費者購買和使用行動分析中消國和女卡大牌學跳生訊用寸于強化炕妝襪、晃美喬容攝和鼠衣方著慌方驗面墨的性支礦出兆正簽逐圍年顆增護加樹，幼已企占傾到縱個肝人太總永消誕費達的趣三攔分舉之柜一撕，曠成壇為開僅哨次茫于名食伙物墨和筋書嫂籍較方喂面鏟的罵消盤費。①圖-基2在蔬校站女貫大伶學完生去開郵始魄使點用刺化選妝享品最的執時算間施段A剩.大續一棟之昏前B劍.大便一D奔.大遵三C甚.大潔二E鋤.大咸四F簡.從漸未給用測過大談一抓之烏前大幫一大職二大顛三大槳四從樹未雞用渣過2秤9丑.吃1驕7%的巧女冰大我學伏生盲在用上犁大秘學未前災開紫始縱化揀妝番，3赤7療.我5蠅%在糧大歷一菊是錫開傘始階嘗克試初化憐妝挎，景所耕占缺比齒重杏最墓高冤。拔大劫二現，侄大半三祖分卸別規占8暑.哈3巡壽3盞%，1果2巧.豬5局%。專其典中糊大明四旺開踏始順使練用高比突例致為0秧%，字從臥未本使裕用父過蓋化司妝駁品袋的閣占1壺2棉.鋸5相%②4.消費者購買和使用行動分析圖-念-垃3大姓學蹄生懶購皆買瞞化花妝摸品課頻燥率1隔.每慈月款都弟買2超.偶俯爾墓買堪一姥次3惹.經慘常歡買4仆.用假完轎就啟買在砍對師大隸學時生累購鍵買嶼化垮妝圓品甜頻蠶率羨的悲調銜查骨當撥中者顯謝示寺，盒經優常嫁或斷每歪月仙都雙買逗的自幾丹乎由沒面有穩，痛占步總原比搞率0莖%。云偶航爾說購求買頓的毛占6遠2那.記5寬%，肯用瓦完結再桂買鬼的般占3心7多.能5云%。雀可飾見平需聽要腫培少養牙大州學朗生派的嘩化近妝吩品包習歉慣禁性彈購浙買鍬行鍵為泊。③4.消費者購買和使用行動分析圖—俗4每聰月優用規于灶購呆買晚化件妝邁品逆的紙費皂用1礎0清0元扭以因下1僚0曉0-茶2是0務0元2貝0秒0-象3鄰0集0元3傻0領0元似以賞上備忠注：1抖0儉0元鋤人下民揮幣=欣1膝7沙0堂0叢0韓晶幣大萌學繳生洪每集月舟花爹費1濤0昆0元暗以摘下掀用不于某化洗妝薦品呢購武買少占6碑2盲.咬5況%，1鼓0吐0到2師0扯0元坡占2溜9醋.肅1塌7鏟%，2芳0神0倒-把3終0傾0元痰占8添.然3疊3職%。階其屈中句大朗學歌生黎購衫買廣一死種泥單摟個小產救品陜時記的率心嫌理關價輸位棄是5推0眼-貞1僻0堪0元身所午占殼比飛率潛為6紐奉6睡.守6哲7圖%。④4.消費者購買和使用行動分析清蘇潔水類護程膚崗類天勿然側植惱物廁類美準容荒類餓（木彩棗妝運）不支同交種絕類遙化皆妝需品史的訂消灑費族者思所幫占光比湊重咨依詢容朋適友網聞上暑查瓜詢?；u湖店廣典告大歡學稀生暗了械解州化社妝鋪品稅的好主翼要給渠籃道圖—神5圖—鬼64.消費者購買和使用行動分析⑤⑥中欺國帝女電大吳學街生一曲般介的銀女疑生刷更驕注憲重溉于輪基槍礎扎護括膚挑，底化異彩蜻妝扯的舒人吳不夫多.月鬧支雖出油在5饑0月0元脂內撓的蒸女惡大棚學聰生帥偏際向鴉經悉濟扒實匪惠游型籌化矩妝聚品,而繳月贊支絮出5您0貿0元畫以病上登的險女湖大袖學犧生剃選即購艇化佩妝堂品治時脅易蓬受樂情如緒牲情睬感昨支妨配在尾護散膚惰品保品炎牌厭選炊擇析方奧面千，寺網漆絡倆查棕詢如是四最題重諷要彎的糊渠溜道,占6慕2狼.收5圾%久.朋盲友尾推園薦漏次依之,這擇個監比甩重籠占針到4出5未.摟8溪3稅%，慌專翅賣源店墊購冤買蛙占5蹲4丙.勿1撞7救%絨.而四廣卡告休了謎解掘只癢占8博.晶3壟3宴%塵.想考要走打躺開壘中拌國偽大勁學槍生吐化怕妝租品信市富場倦應凍加戲大軋電我視螺和魔網棟絡蟲廣特告凳投介放碼力惜度葉?？倠山Y哀：4.消費者購買和使用行動分析產襯品分聲析產鞏品推分鳥析S統k憲i賴n岡f縣o哭o土d在揀中慎國徑市尾場統屬模于飯中拴低保檔縱產滾品矛，強在桑中朝國柄銷垂售纖量探前悉十翅韓考國左化風妝慣品鐘品櫻牌剛中持排泊名赤第伸六腹。與線中笑國塔的滾“肺相肥宜賀本蹦草易”舟一損樣清屬置于勞天撇然晨化搏妝梢品蒼。天然植物類化妝品韓國Skinfood

中國相宜本草產闖品燙分惱析在旦中誤國S姑k洗i恢n添f圈o膽o看d市命場狹擴區張裳屬鞭于域成訂長汁期,市怠場輛占喬有固規騎?？裼性畲爝M增一過步鬧擴乘大.產耳品尚研播發親系管列湖屬珍于暫成彼熟裁期包棄括:護避膚殘品,彩潑妝,防謙曬,清心潔,面位膜/鼻羅貼,男辰士,幼童兒,身遷體/護準發,化巴妝顆工棄具.產斧品窯分放析產貴品叨以[肌槳膚闊的諷美月食]為吉營貝銷透理救念,強刺調居以蜜水捆果蘆蔬槽菜眼制搞成竭的軟天占然遵化礦妝敗品霜對蠻皮謹膚曉來妙說精也拴是概營甚養嗽的庭美橋食.給絮消感費炮者響帶尼健梅康,活展力,信域賴叛的銜感守覺.產孫品激分涼析調扔查桃顯美示破大憲多葡數逢大去學臉生屋知些道s危k登i客n利f歪o六o阻d品掀牌,多閘數識是鄰經研過均雜汗志,網絞絡冤傳勵媒熊了弓解但怕是袋表劑示擊購贈買用者僚不犯多,主飼要給因消為量售襪價朽平慎均陷在2澇0奴0元嗎人絹民耐幣政到3慶0盞0元巴之雞間.3脅2碑0飼0蛾0元1蛛4刻0號0脊0元2暗0戚6元9販0元產差品采分斑析消攔費宏者掀對則產英品蓄形討象潛的款認觸知催：消膝費槽者勸認渡為S汗K勞I葵N介F房誠O納O各D的蒼產附品顆是賽一物種螺很章有反特師色鄙的覺產為品大，疊與壺其恩他己天扶然渴化說妝臥品牧相窗比始更牌具冊親錄和直力.產期品撇包死裝怎可棗愛脫，賞高葡貴碰。東總柜體懂上練消盜費夸者誓對樣產覺品胡形陸象纖的掉認司識誓良航好塔。競濤爭分織析我濕們影將s標k肥i慈n訴f艇o批o員d競憶爭加對看手央的火選多擇先定夾為哨中渴國猛本鑒土悲化羞妝柄品至“腦相防宜呈本踐草坑”商

標企

業

名

稱相宜本草SKINFOOD設

立

年

份2000年2004年賣

場

數全國8000家官方

銷售終端

（包含網絡銷售點）

全國319家賣場（不含網絡銷售點）經營

理念

“以自然為師，

相宜相生”“用美味的食物制成美味的化妝品，對身體有益的食物，對皮膚也有益”競爭公司產品

特征與高等院校合作創建獨立研發機構，萃取植物草本精華開發出的天然，無副作用的化妝品擁有先進的皮膚科學研究所下設彩妝，護膚研究小組，專門從蔬菜，水果中萃取精華制作獨特，天然，高療效的900多種化妝品。銷售

模式賣場超市，電話直銷，網絡社區，其他銷售渠道

獨立品牌專營店，官方網絡營銷

色

彩價格

水準30-15090-400

競爭公司問題

與

機會

-SWOT分析第極二笨部拳分

優

勢

strength劣

勢

weakness機

會

opportunity威

脅

threatstrength1.從蔬菜,水果中萃取精華制成,類型獨特,形象鮮活,滿足消費者追求自然,健康,獵奇的消費心理2.在韓國擁有先進的科研機構,產品質量可靠,消費者對產品信賴度高3.產品包裝精美,色彩獨特,店面布置溫馨時尚,擁有異域風情.4.公司資本雄厚weakness1.產品知名度不高,宣傳力度不夠2.銷售形式單一,且網上銷售假冒產品較多,產品形象受損3.價格對目標消費群體來說過高4.中西部地區銷售網絡不健全,店面數量少opportunity1.市場:中國化妝品市場急速成長,進口化妝品銷售額連年遞增.2.消費者:經濟水平提升,相反環境質量下降,女性用于化妝的支出比重增大.且為習慣性購買,顧客忠誠度較高.3.競爭行業:A.競爭者資本薄弱,科研能力差,產品種類少;B.業界產品構成類似,缺乏特色.C.本公司產品市場獨一無二,吸引力強threat1.市場:國外著名品牌多,并且進入中國市場較早,市場占有率大,處于壟斷地位.2.消費者:主要消費對象經濟能力不足;消費者更關心本土高質量產品第筆三器部菊分①豆廣頁告普目文標②型廣訓告觸對曾象些群1響.主腳要蛋廣煤告零對騰象2鐘.潛夕在忘廣圣告沃對子象③經廣葬告天策嘗略④偏表咐現延戰慕略廣告傳播策略廣盞告棉目贏標:目柱標頂消泛費譜群音體氣品點牌扒認趴知灰度毫提瞧升泰至援至8出0該%困,市泥場傅占有歉率諒達王到1味0引%今.賦醋予涌品刺牌勁“雖守室護韻肌獄膚駱的欣果猶蔬倚天粒使拴”烘的居形船象栽。①②廣態告景對亮象遺群:1培.主確要訴廣代告茅對辯象;年謀齡:膚2薦0還-云2膨7歲性裙別-階關層:在騙校衡女裂大辰學奧生地剩區:大良中現城咳市腳中若的惹大剪學腦城每牽月棋化訪妝掏品規支冷付贊能紅力:凱5掩0鍵-知2怒0甲0元2汁.潛章在獻廣脊告卻對凱象;年強齡:溫2項7云-金3肯5歲性加別-階駁層:新傲入段職昨場程女貝性.地歲區:全侍國偷大剖中唱城餐市懂金告融率商思業賞區每慎月回化俗妝涼品嘴支膨付形能布力:擱1迷5貪0霉-趕5世0尺0元③廣含告皺策扣略FCBGRID？品牌:Skinfood心理學分析:感受-學習-行動廣告媒體類型:電視廣告,印刷廣告，

創意沖擊:感性層面-~~高低理瞞性感追性S申k前i難n掘f至o遺o侮d守習護更您億的維愛“筐不墻要姜吃判，讓期給信肌右膚綿吧廊”廣論告麥產輛品:騎s膊k霉i鏟n箭f偏o杜o寫d護招膚刃系敢列謊化卡妝驢品產旦品吹約冒定:萃踩取催天波然得果籃蔬宋精泡華物制土成.理啦念:用勸果府蔬乖守盜護番肌郵膚,把撈營窮養矮送撤給鴉肌琴膚,讓吩肌然膚付更哄健逼康,更均活章力.③廣殖告辱策柱略c掉o艇n少c晴e義p棍t再-保i握d泛e烤a圍-格h炮e猴a酬d烈l殲i礎n費e放魄假濫回浮家檔的口女耕兒分看華到鬼母得親菊為雕她促準漁備現了串最湊愛紅吃奏的查水中果,女閥兒纖正鋼要新吃,媽楚媽鬧說:讓洋給輝肌竄膚熊吧”修.原播來湊那侄看難似援水四果訪的想東月西什是s便k披i形n綁f備o綿o撤d的爛包真裝線瓶.最婚后霜結努尾浪寫狀到:羅s捷k滑i第n叫f功o也o川d守要護潑您鋼的禾愛.朽[母膨親害對犧孩旺子胖的私愛文最飯真然摯,用s見k插i遺n蛛f夸o蓮o皮d傳找遞片母扛親陷的婆愛逗給嬌孩制子,更后容倆易最引灰發頁消錫費肅者寫的飛共旅鳴,從崖而缺達男到探感孟性辦廣趕告苗效絡果.④表蝴現嚷策諒略媒體戰略第腳四銅部加分1.印刷廣告2.電視廣告3.SNS廣告媒體類型雜志電視SNS廣告頻次每月8次每天兩次每天多次露出時間段依讀者的閱讀習慣而定12:00-13:0020:00-21:00依SNS用戶登錄習慣而定投放時間2014年-2016年2014年-2017年中的3月和9月2015年6月至8月,12月至2月目標消費層到達率100%＞80%98%廣告投放預算100萬498萬800萬廣告范圍全國全國全國媒體戰略雜癥志原：道《徒讀吼者串》窄，波連凳續熔九索年校穩鈔居中國連雜笑志克發鮮行正量阿榜合首租，捉深堪受比青隨少份年凳讀衣者喊喜勤愛頂。廣腳告趟位拍置附：后爺封狡面印刷廣告廣充告原樣