1從“機會型”走向“持續型”企業

---房地產企業從核心能力建設到運營體系支撐交流房地產品牌企業市場份額穩步提升一線城市進入難度加大，品牌企業會逐步加大二三線城市的進入，引導投資需求。土地供給項目融資產品營銷國家土地管理的日趨嚴格和土地公開招標政策的實施，導致房地產開發企業土地成本的上升和資金需求的增加央行房地產貸款政策日趨嚴格和可能改變的預售政策，導致房地產企業融資困難和資金鏈的更加緊張市場有效供給的增加和消費者的日趨成熟，要求提高房地產開發企業的專業能力，從戰略到營銷上都必須有明確的定位，不再可能僅僅憑“概念”進行營銷市場環境對企業的實力和管理能力要求越來越高，優勝劣汰將成為行業發展的一個必然趨勢為了在行業的逆流中生存乃至增長，房地產企業應該放棄“機會主義”，從以資源為基礎的競爭轉向以能力為基礎的競爭，全面提升企業管理水平，建立競爭優勢未來的房地產經營環境的變化將促使行業內部進行整合，激烈的競爭將逐步導致房地產企業的優勝劣汰居安思危？房蝦地航產姿企無業廈戰估略邁導帖向學的性轉犧變戰北略覆轉痕型房吃地挪產糾運扎營拒戰攻略企喚業故核納心繩競具爭弓力線說銜重濃新毛界襪定傅。姐企縱業擴必杏須辮在亮價款值播鏈梁環煩節撿形普成寺差際異治化哭，內形桑成優相姻對旦競雨爭客力蹲，鋤即你重攤視羽職副能帝戰屋略繞打駁造刪；研怕發體戰型略成確本抄戰穿略合泳作松伙攔伴責（狗供有方暈資臥源教）蟻戰逼略客夸戶蝴關墨系按管首理逢戰炭略攤（兄品守牌愚戰攤略怪、型營句銷遭戰掙略隨）歷宏經貨了2敗0陡0宰8年熱的菠金顧融植危源機眨和延宏切觀磨調暴控轎之悶后卷，車許薯多各企稅業富開列始話或獨重籃視腐或查反漢思洞其身運半營深戰咸略錦。吃如龜果鋸說2挎0寨0盟8年燥的猶淡脖市漲給乳了起房溉地旅產占企愿業鉤充詳分腎認舒識觀了拆自私己漸的譯機惰會宜的治話予，0送9年擦的謎牛賊市率則盡恰村恰釋給肺了吼中億國啟房閘地晃產漠企造業川運際營課管線理艱變車革剛的漢最朱佳疲機兄會役。房愛地炸產李企攔業律必孕須繡把倍握厚行跟業逗發留展蓮節拔奏格快悟速秒成憑長箱，蛙否銹則亂將濃被悉邊杠緣票化拾。思取考劉：經業默務弓價厭值抗鏈苦上料，嚼我荷們宵的注核劉心煩競爐爭躺力歇是腫什市么槳？吼？房仿地循產旦行澤業飯的遺競腦爭菊不嗎外慚乎既資脖源鳴的塘競反爭戴與互專枯業轉能宋力婚的叢競錄爭韻，忽我淡們茂的桶優短勢丹在們于嚼資延源霧端剖還語是臺在形客陪戶傅端瞞？02年：專業集成05年：企業職能戰略規劃06年：合作伙伴管理07年：品牌管理06年：流程管理07年：組織管控08年：第二次流程優化09年：知識管理04年：知識管理07年：品牌管理03年：品牌管理07年：流程管理/質量管理08年：客戶關系管理04年：品牌管理05年：客戶關系管理06年：流程管理/質量管理07年：客戶導向流程管理品豪牌江房吸地頃產無企烏業維都幅在利不申遺艷余攪力蟲的揉打合造亂其卻專鑰業琴能游力選蛙擇井最嫂合彎適盜自爽己富的群戰青略赤方當向茄，得構階建趣自屢己果的而核廈心愧能總力候體仇系爭，穗通刮過宏運每營值體匙系班支潛撐其核剛心鋪能懷力貧的檢建福設漲，樂是毫基拆本遵的危管墊理液邏踢輯3從深戰舊略墳到缸核捷心瘋能撥力蘆的棕打堪造12運度營訓體捎系均對補戰丟略被的嗓支局撐標柜桿腰企予業毅給禿我疏們產帶泡來惜的閘思工考能番力康建奸設莖與繁行呈動賣規就劃職旗能呈戰論略戰施略舍思假路厚與井目咽標犯體釘系價藍值烤取縱向愿矮景公徐司對戰丸略槐體歐系索是芳一浙個公復抓雜澆的格體飼系悠，襖而批最門核似心該的蛙就者是稅基姻于觀戰姨略蟻目今標嘗和學戰撇略踩思賤想返回者答“在隙哪阻里缸競份爭莊、呢如娘何驚競比爭埋和開何初時凝競井爭等？”這咸三膽個也問梁題戰捏略像就簡是掘一抬種去選段擇蟻，傘一隆種征取辦舍鎖，凈在恐哪榆里屠競察爭羨容宋易羊選賴擇橡，近但縱如卵何熔競挽爭滴卻牛是賓需糖要該時戀間鎖和種資營源字的存投政入施才狂能錦積驕淀煩的戰帳略朗、句核隆心尿競考爭拜力圾與卷運炭營序流船程產膜品販研礦發纏戰羨略成褲本致戰樂略合稱作畜伙切伴塵管蛇理焰戰鳴略…網…品刻牌詢戰河略建沿立授各子職太能琴戰鼓略葛體攔系置：頓規嶼劃唱、緞流譽程竊與櫻制承度能窮力蔽建茅設漿與歷行雅動陵規衡劃職險能久戰鬼略戰專略煮思樹路啞與餡目價標獻體誰系價指值獻取桶向愿嚷景職乎能抽戰琴略蘋規醫劃雪形探成注企欺業蒜的牛核予心濫競斧爭同力棚，趙清虎晰貨的住職刷能賤戰森略立才體能沈使項各雄部免門疼形屠成咱合么力洽。規桐劃畢核辰心止競廟爭巨力填，朱并但通磨過數清抗晰潑的驢職你能漂戰病略盈實步現核蹈心曉競怎爭樸力專少注嫁高居性靜價詠比康住汁宅假開職發版，哪在禿保私證普產街品粗的脫高趴品踢質栽的鈴情趣況汁下風價衰格戰具賞備都優煮勢舌。全挨國己統掠一隔品令牌充，級保高證索公棋司藝品堅牌騰與在項佳目殺品撫牌兼的牧一泄致柳性掛，果打越造庸國顆企墓一柄流期地挑產插品吹牌以夫成菠本千為孝導維向哀的只經鄙濟厚規暗模泊效惡益嗽提告升維企棵業鴿成腳本乳（有土歸地不、躺建原造舊投蓮資虹等啄）揪競百爭緊能律力逐辯步蘭走蔥向兆以瓜客貞戶餅為選中暴心姜的療企破業奔管天理未模共式×菊×地倦產虎房層產集愿姨景×蔑×地乒產元將冶努黑力供成確為寬上扇海估及身目騾標項區膨域偷市環場簽中沈領踏先安的尖品推牌臂企篩業侍，檔穩且固“×張×地殼產陡房兼產”成團為米上夫海薯市爽著辭名限商話標弊地播位產戴品吸研芳發振戰第略成皺本亡戰冬略合歉作蛛伙遵伴尺管梳理擱戰味略品導牌歌與榆客嘆戶認關龍系雞管夕理歪戰億略投騾融拴資牲戰鳳略示站例重劉新鑼思脫考燥和索提抗升獎戰素略雄性焰指柱標乖管熔理土地開發成本投資回報率現金流CRM戰略性指標財務性指標成本管理研發管理財銷務鹽性氧指館標躲保丙證念公印司態的州短沾期祖盈米利義能宜力質。住戰丑略鏈性咽指貨標搬保斤證掩公虎司冶的防長疫期視盈陰利皺能蜓力廳，已戰鋒略沸性百指屆標羅實范現帖的距同捷時追也濱形蘿成禍了妨企腦業躁的貨核趁心嬸能經力辛，蕉從炸而籮保爸持鉛和睛增樓強桑了嗎企眉業罷的親長眾期紀競口爭噸優愉勢梢，畏也寺形祥成色了宣穩董定寬的類長腿期鼠利肅潤艇來概源仍。當津前汁的禁房組地攔產渠外男圍棍形升勢緒，影促眉使宵房鉤地校產同企撕業重加肥強禾對首戰災略鑄性江指旬標使的鼻打逐造窩，選提腸升領企兵業蓄的館管夏理圣能野力北，蠅加霜強詠企剛業醋長逢期鉤競更爭拍優撲勢殺。關壺注漢形掙成場有逝效筒的進職朽能含戰佩略鎮體蘭系關鹽注覺快貧速嫂盈環利睬能驅力龍泰湖訂的醒戰兄略主要思路策略區域布局運用業態與區域的雙重平衡實現持續穩步發展，分散產品結構不均衡和區域周期不均衡帶來的風險運用帕爾迪模式進行全國布局：由北向南從沿海經濟圈中心城市輻射到周邊城市群10年左右完成全國基本布局業態布局在少于競爭對手業務城市布點的情況下運用多業態布局實現領先業務規模在每一個城市成為新鴻基：在每一個城市成為NO.1或者NO.2；集中于中高端市場，在城市內進行多業態布局；可售物業數量維持在高水平并快速周轉；適時發展具有高升值潛力的地標性投資物業。集分權控制在城市領先與新城市進入產生沖突時，城市領先優先于新城市進入用霍頓模式進行集權分權管理：集分權視行業競爭、組織發展和戰略需要進行動態調整；分權原則：在有利于激發地區公司活力與能量的領域分權；在地區公司核心業務職能上原則上不設集團的對應職能；隨時警惕地區公司諸侯化；集權原則：在地區風險時間和風險點上集團管理；地區公司組織發展能力弱時集權管理；在規模效應的領域里集權管理；示紙例區倉域銀布傍局暑：事帕殖爾陽迪蓋擴洋張居模聰式謊－那立源足鈴重潑慶疫，傭布知局日全其國由望北挑向延南稠從四沿缸海素經臟濟搶圈型中升心抬城蕉市菊輻品射好周靈邊四城衣市妻群用1穴0年弱左眠右懼的誓時芽間亂完裹成虛全胡國喝基沈本昂布來局2裝0嘴0落8年鼻進嶼入古天然津,完垃成誦環朝渤粘海叉區撫域倡中繩心槽城處市唯布煮局,飄2囑0朽0海9年貼進凳入根上邊海目、舉南鉛京剪基蓬本呈完各成昏長咽三閑角登區追域過中肆心矮城快市糾布魔局邁，2床0蹄1榨0年踢、2匆0銳1脂1年昨從拿中灣心堵城省市前向門板倒塊輕內左其撐他萌重劍要景城閘市艦滲撐透北京天津南京上海深圳廣州重慶成都2浮0帆0寺7年2腰0牲0給8年2注0紡0玻9年2予0獲0烈4年業盈態睜布昂局葡：且在映每繞一壞個枯城戴市褲成質為晝新艷鴻臺基蠻（袋不諷做咱首足置織產釣品低，妄只掀做叢再組改東和永豪宏宅尼客言戶翻）在摸每撇一首個嚴進旦入駕的男城挑市終成緩為N姑O踏.慌1或N芒O槽.敵2集是中沿于踐中泳高穗端喘市氣場,在匙城政市刑內鞏進設行滋多錫業謎態扛布侄局可源售森物聾業治數白量眼維墾持教在慕高跪水疲平芳并膨快謝速壘周城轉(尤痰其秤是厲城胞市卻化貿的腐前危期晃和恒中霉期)適糠時窯發判展渡具之高構升暴值乓潛嘴力媽的夠地婆標汗性籮投家資海物品業趴，勵讓染公駕司岸也甲受禮益稠于膝自靈己擠的稅物滋業安增落值城廟市厭內鄭業徐態編平符衡獨立別墅聯排別墅花園洋房高層公寓商業物業擴喉展進捧一乏步償擴雹展漫業口態在周同非一套城否市移內五不皺同凍業漫態凳產掏品悠有扎不疫同撫的趣市巧場咐周弓期塑，案多艦業陶態母開茅發兄可賓使磚地任區安公蹈司泡在基不看同災業桶態機產餓品卻間糕平諷衡污收山入弊，土實窩現蓮持詢續說穩板定等的腰發足展羞，蠶使綠每通一胃個灘進逢入凱的旬城幼市悼都踏能床成牙為派穩嚴固貿的儲根駛據奪地中。獨立別墅聯排別墅花園洋房高層公寓商業物業擴香展1、購物公園：后工項目相當于兩倍北城天街的商業規模；2、創業基地：后工項目城市創業者的LOFT公寓；3、濱江住宅：春森彼岸；4、別墅：悠山郡獨院別墅、東橋郡連排別墅、江與城連排別墅；5、洋房：悠山庭院、江與城、后工項目；6、寫字樓：

龍湖國際，北部超高層寫字樓；7、江景住宅：酈江的板式住宅與樓王單位；8、精裝房：酈江好望嶺；9、商業：江與城、春森彼岸、MOCO等城市大型配套商業區；區蜻域漿聚咱焦教，朝城緣瑞市五占繞比林優稻于玩區場域竹規搏模運蕩用軍業鋸態閱與脈區今域五的可雙閘重丸平不衡值實偶現細持綁續賭穩判步鈔發恰展褲，燃分寫散松產灘品釣結肢構產不牲均女衡螺和卵區送域臺周初期狹不壓金救衡網帶弊來刺的搭風組險在景少昨于求競欣爭超對梯手屆城宣市牙布喂點炭的腫情偏況羨下逐運擴用喜多屆業飄態嚷布踢局盡實泥現瞞領炸先療規墓模區壺域與療業柴態返雙梁重項平色衡啟發謎展藍風魚險區綠域當聚蔬焦繳的卵多獎業賊態胃布換局單狂一眠城金市洽占壟比懂優同于匆區困域蔽規就模虎增應長在跳城孫市婆領底先礦與向新垃城抄市唱進階入捷產錯生堵沖炭突聽時,城禽市消領茄先因優講先廈于擔新蘭城尸市齡進坡入商局業扁物娛業粗成寇為芹關愈注星點持齡有輛型桶商量業受整播體判發臘展栽原太則峽：選姜擇迅性驗保劍留晚租慶金瓣價鐮值脖高麗或給者率租約金告增逢長翠快漲的孟商城業案物酒業脾。商淋業桿項聾目蒼選守擇災原婆則知：研組沖織貿能伍力共、燒現辟金掀流柔量廣、苦開宜發哄節繁奏陜和娘團眨隊漸迅椅速爭取破得跪成亡功新累公妥司良一乒年雹內摟謹侄慎毛選匠擇共持下有診型尺商散業孝物還業澆面唉積破比伴例謝超用過3址0炮%的豎單爪個嚇開炭發隙項鼓目屬；新禽公譜司鏡一慚年憲后超兩要年悼內攪，絕可趨適慢當妥選憤擇增在此商搭業顯物澡業井面受積建在6第0眼%以碼內務的誰單唯個脊開胳發荷仙犬姑嗓，杯最瘡好瀉立鄰足賓于爺選芳擇護能晶在鋤本臣項捉目勞實房誠現苦現碗金郊流挎平盼衡輛的陶項麥目慕；新腔公晉司容三僚年銜后卡可劑以趟拿府純臣商鼠業食項言目拖。增池長墨階役梯龍飼湖愁集師分中權光的且管溫控優模承式從京戰圈略稈到浸核材心意競寨爭閑力核叮心棕競愚爭縫力最者佳別體鋒驗響：扣圍召繞維客站戶渣的哈最草佳芳體賺驗自來方設逢計鏟產網品出和世服侄務撲以抓達輛成舌溢芬價纏。效蘿率捧提體升喘：槳圍告繞競快瞇速崗復論制型產影品討模策塊薪與對服桶務殼和腦優箭化凱流止程艇來聰加掏快獵開流發貨速奧度夸。商泊業棍增介值編：圓圍找繞羞商各業日資吐源溪管系理貢和紐奉氛蠻圍俊營店造滿來伯提酸升濫商晚業專物渾業皆和駕地炭段渣價獸值使匹命為頂客溉戶從提煉供聯優權質竭產握品恒和翼服道務題并擠影叮響項他確們逃的手行尺為柏。獻在裙此動過昌程尾中掛，襲成優為匠卓顏越爽的漫企堡業塞并宇創誤造頁機她會貝。產變品纏研唯發饞戰指略成岡本罷戰鄭略合漸作膠伙羊伴正管扯理松戰綱略客噸戶瞇關誓系刺管筍理環戰煤略品通牌致管茫理疲戰蹄略示鐵例最德佳手體前驗示番例最舍佳善體貴驗侄舉蠅措恒實句例示刺例效購率柜提防升示鄰例效扔率塊提臂升爬舉勁措瓣實幫例示臘例商羞業間增校值示燃例商范業卵增循值寄舉蘿措皺實水例示湖例集倒中漏把顛握沫高市端隆客漆戶狗的昂關副注舒重汪點匠，輝滿暮足恐其嫂需揭求利：內抹外繭界臨面門分勢明華，推項予目蝕與幅周現邊肯環擠境迎形而成掏巨切大虎反賄差先：入色口釘，汽眼糧前好一井亮通姻往寨項村目柏的澤路朱，羅已恢有怨改耗變朗，清還逝未紙明勻顯售碰樓羞處歌，想趣魂意單盎敞然樣珠板場間安，較親廳和預溫黃馨沒遠有甚植浸物硬生御長從期路，致營跑造鎮出井超果乎著客案戶鎖期趨望甘的哲生屈活省環閉境耍！為憶數呈不清多藍的火硬襖質聚鋪鴨裝更舟多減采窯用汽大桑量顛的救軟叛景有湯生消命紹的爽園孟林控，吧比關建歐筑舅本稀身華更表能桑打曉動紫人食！花線盛澆香敞醍花撞盛殖香節醍滟五瀾凱山香悔醍冬漫擱步精卵細愁化望的用綠搬化噴理緞念齊，小帽尺蔽度悲上匹注物重帖植宗物火層控次框的賓搭筆配駝！全罩程孔不豈同辛節無點侵關盯注阻客果戶幕感縫受入淚口她外犬秩艙序惕化喜種屢植迎雪莖松列輔桐以廟低編矮溪的駝花狂灌潛木御突棗出饅禮似儀急性滲與達歸甜屬鏡感入承口咳內痰部抹秩老序叫化言的閘銀嬌杏封簡拒潔緒大賄氣危限卻定歲出鬧導蛙向察性混強笑烈籍的糞空奔間院除墻樂外傷的鋸植儲被雄景機觀便漸圖趨貴自唯然湖緩塔和理客牧戶哥的利心確態水訓景協的功加授入律成犁為時秩類序靈與廁自叢然嶄的用過徒渡宅菜間輪近自人弓尺同度秘的砍灌腔木嚴花靠卉閉給照客好戶覆心乳理少上師的團減汗壓入變戶滿的辟處錯理章溫懂馨身、科私珍密征使煤客姑戶設最輛限炊度劇放恢松滲自嶄我兒賊童冊戲余水宰場脾景供筆來乘訪羊客時戶妹小豬孩飯游批戲分氏不墓清繁稻泊草器人狠還噸是滴園聞丁通霜過泡示皆范濟區柜、擴售解樓爬處雹和沃樣黑板盾間磁展巧示花出緒客霞戶查未隙來袋的伴生歪活元場白景然，淺通嫁過票體頁驗擊營鳳銷樣感暴染鋼客作戶真業實榮的御生飲活凝化我的載冰秩箱生挪活標中葵水妹池語場箱景調友味經品睡真威實臂呈株現生緩活宋中叔的械兒謠童橫桌A哭n頸g客l攝e女齊兒嚇房相發框惹里蛾的扭留綁言馬液桶網插縣座跟高腫度她的泊考淘慮書敏房蜘一絹角整年齊脊的叮鞋帥套入玩門徹換課鞋言套猜處茄配鳳飾窄可簽直朵接回茶慢飲至界上結而高下魯的深對屆細妨節牙關宗注停亭車炮場島標辜識薦的亦與佛園披林軍渾擋然堵一妹體煙暮灰確缸泉和劣垃鈔圾崖桶精膏致費的滔樹酬根鉆處躺理維串護勁中壯的訓大談樹露秒臺貪的甲燒科烤祥場讓景保犁潔乘對病園旨林避細僻節睜的惕維較護萬拆科診的顫戰睛略度（2坦0眉0并5年限）主要思路策略區域布局聚焦城市圈第一:萬科必須加大已進區域公司對集團貢獻量第二：萬科必須加快新區域的進入步伐，這樣才能在未來增加每個公司對集團的貢獻。第三：對非核心區域采取“利潤淘汰”機制。業態布局產品定位集約化細分價值第一步：按目前客戶細分模型對現有項目的客戶群進行對應的調研分析；第二步：按支付意愿與購買能力建立消費者行為模式第三步：建立中國消費者生命周期下特定的客戶價值第四步：從產品（項目）標準化，市場機會，土地投資回報率，客戶滿意建立客戶細分基礎上的解決方案產業化產品創新第一：萬科的產品創新是要通過以細分客戶價值為中心的產品線設計,從而建立客戶終身鎖定模式！第二：在差異化的前提下建立起萬科住宅標準與產品標準化體系第三：推進住宅產業現代化示宿例萬西科翅未即來癢十惹年泰的海區蛋域亭擴燙張勺結務構銜路貞線利煙潤第緒二掉層穗面啟（墻增較長襖業盼務帽區齒域司）杭緒州惠、哥蘇槳州抓、所常雁州克等菊長掛三晉角克城擔市宮群珠徒海畜、提江棉門資、寺肇妖慶胞、蜓長尋沙蛾、辛福條州慌等翅珠奏三襲角抬城蛇市差群大撲連燒、傍青疾島絹、移唐停山暈、踩保押定資、杯石荒家姑莊愿等專環掏渤殖海濾城秘市蒸圈第釘三心層相面而（鄭種遭子腳業想務發區帆域惜）沿箱長漢江動城旨市螺圈伸、彩沿債隴玩海徐鐵菜路爽城勉市宿圈哥、贈哈蛋長嚼沈辯大蔽城酸市者圈沈、愚沿凍京程廣壟鐵盲路誤城竄市桿圈掘、丑濟墻青逼煙毒威敏城假市特圈帖、感成敞渝征沿月線項城療市康圈典、嶼沿遣南拖昆皇鐵孫路塵城揀市競圈第欲一大層御面洪（椒現拒金醉流雜動狠業炎務午區速域土）長奪三趕角輕：渡上石海件、淚南獲京惑、朗無穗錫鎖、津南任昌苦、脾昆昆山珠辜三巴角蒜：忽深亦圳導、衰廣毅州吧、漆東苦莞久、洲佛迅山糖、敏中廈山2賓0惜0括42努0番1觸42努0加0逐9萬可科鬧核隆心百能逗力客挖戶罷細拐分第賤二婦層敞面幸：驅四咽個漁細證分陳市涼場第糾三捕層資面頓：絹五杜個手細磚分圈市交場職奔業爸新曉銳秤（窩２興０龍％揪）望孔子怒成械龍番家埋庭蚊（順２喝５峽％季）成菊功毛家泰庭仙（屑２椒０逢％彼）幸演福次晚廉年坦家閥庭庸（費１促５庸％雅）務倡實兆家炸庭辯（銹２館０賊％竟）第菊一板層苦面堪：站三露個躁細訂分河市母場綜念合亮性故價獨家國庭矛（廢６況６劈燕％該）職滋業幫新圓銳漏（始２專５曉％旬）成滋功夸家梯庭揚（沸９箭％感）2瞎0供0謎4蠻(需濱求勿旺矮盛腐期)2寇0涂1達4(需戚求駐飽添合泄期)2釘0炒0前9(需朗求疤理鉆性頌期)萬居科仙核惰心卷能包力成功家庭（9%）職業新銳（25%）望子成龍家庭（18%）幸福晚年家庭（22%）務實家庭（26%）成功家庭（12%）2職業新銳（30%）望子成龍家庭（15%）幸福晚年家庭（20%）務實家庭（20%）市起場撿成貫熟族程謀度利沾潤萬寶科斧的駛核傾心綱能仿力穗集虜中叫在怠對姨客熄戶貫的輩理炕解跟和樓客相戶捎服驗務萬欲科話的紐奉持銹續畜優傭勢對捏客笨戶娛的黑理栽解精更繡加積精選細勁化沸集堡約岔化產虛品癥增大值從屯核饑心額能私力清提旺出畢的鼻組濾織診要霜求:基濃于罷能奏力墊體擁系償建勿設喝新耗的略管頭理敬控枕制提體幻玉制總場部線職故能區翅域茅職門能一質線磨職江能客井戶陣價徑值戴精我細笨化產射品滾增桃值撒能缸力精常細吊化更戰客略抹管洲理商溫業促化居品懷牌徒建癥設產閉業半化悼技逝術擁創勵新資謝源夠分舞配饑與怖整刻合共卷享笑品萌牌夠資階源標付準紛產蟻品購系濃列本赤地怖化泥市終場闊定播位集村約揪化太項玻目耗運宇營人禿力數資克源補貯阿備躁系腐統體綢現作客夸戶票價軌值相差羨異系化提棚高初資鑼源受利浪用基宜于川統款一根模搏式小的起擴王張本必地叢化腥資灶源床配續置速判度也化紡投挖資液回瘋報縮較短索運汽行直周標期提擱高差投抖資鏟回蚊報核良心曬能滋力窯規裝劃勞轉驅換舍成夫職蠟能渡戰鳥略煤，閘化橡成舌對哄組佩織愚的推要娘求企責劃架部碼：城強究化墨集惠團甘戰燦略秤管細理催職腥能廈（講戰客略沖實華施納跟搶蹤雀檢燃查昏）市莖場合營醋銷幣部銜：桑強販化黃客泡戶峰價瘡值盜增夜值熟、鳥品苗牌腰管抄理徒職去能士；規兩劃少設心計鼻部咸：浙強參化切產檢品躺的舍標甲準五化乏、伴系晚列然化界；名強厲調烘產糟品債創冶新辮和旬住吵宅衣消昂費嗓新奶概競念沖上棒的拉領報導餐能疼力牙；工毯程童管目理鎖部婦：戚強粒化零產惡業恒化崇研農究諒和巨發幫展皇；人牙力害資滿源惜部爸：巡壽公犬司予管姜理欠變好革姐；忍企巡壽業掠文環化初培箭養即；策強趟化怎人降力飲資枯源抱儲淚備端和元培搖養篩；絹強旁調醒對盯重殘點倚區水域砍的檢績蒜效痕考擺核議評打估羨。戰杜略用：興企泄劃白部品號牌筒：動市役場糟營雀銷疫部客冤戶最：表市耽場厲營必銷按部產哄品淡：瓜規趁劃收設抖計鴨部混和墻工飲程蠶管薦理豎部文尊化磨：臥人吧力鞠資辯源辛部客肯戶喜價帥值棕精源細鋒化產謀品扔增倦值醫能得力示殖例思腿考杠：差我正們頓基晨于柄運眉營齊戰飽略尋規難劃徹的猴核纖心下能辰力害是剃什們么騎？產爬品而研歪發迫戰在略成醫本甘戰返略合士作澤伙華伴瓦管冶理探戰顯略投脾融體資捏管肚理請戰咳略品躍牌舊與牽客乳戶關鋒系哪戰攏略產墾品濁研母發問戰必略簽？某嗚公偵司想對膛精猴品柜戰顛略城的誰詮礎釋標鵲準線化齡只茂是膠一尿種件戰告略赤選冶擇成兆本賣管澤理皆戰帽略短？示腔例成猶本嫁管氏理滴的塵戰穿略鉆思茂維勵：循物膛業桑？渠客巖服佳？葉營鬼銷污？純客綿戶委導蛙向僻？成是本翠管眼理壁的碎意路識汁。通炭過嗚大嗓規聲模壺戰叫略巷采們購靜降數低啟成晌本矛只般適育合薄于閘大蝕型寺企肌業設側計腦階衰段壞降敬低隊成棵本趙或梁者厲通鎮過狹產砌品誓溢今價向降紹低甲相挨對爐成讀本繳則渠對繁大棄部歉分花企革業鏈適偽用成毯本扒戰棋略枕里鳥最摩關版鍵淹是華要承有槽綜企合飛成呆本毅的途概搏念“聲二衡次陪規筋劃甩”課是鎮指窯萬痕通拌地霜產副已厚開稱發幻玉完項成茶的酬項梨目仔，污根劑據捧居頓住遭需疏求盡的睡變框化灶與辨時逆代趨發躬展克的添要花求普，乞由燥公械司扭出證資趟對索已鄭開豪發傷完菜成渣的可物毀業潮再怒次室進然行即“申免數費男升映級丘”負，荒提壟升樹萬貌通愧地肢產抽的址物俯業鵲品斜質郊，箭讓寧物減業億保疫值摘增內值閉，婆更壩超令值壘地抄回史報炒老擠客吊戶膏。“模二慈次暈規擇劃在”伙的病具乎體央做鑰法膽一絡是逢根住據嫁客棄戶彼滿賭意涂度恰調內查友與嶄客悲戶領提眨出憶的現意鏡見定、付建退議奶，慎邀慣請極第鉤三靠方首規倘劃衛設紅計卷公糕司蛙提丸出季方睡案垂，河在咸已怕知雅消奮費設需像求忙、銳客晃戶悅偏永好拉的母基祥礎閘上蹤蝶進繭行脫“狹規預劃紫升誕級床”見，閣規道劃爹內獵容鞭將籠更匯加閉關播注鹽社暴區娘環屠境塔、圈住楚宅兇安驗全詠、碎健獨康萄及失使麻用框的窩便繪利涼。敗二勒是積對仍項列目謎因御分詠期伴開相發牌造辭成怠的管一的些神臨崇時斜性觀設堆施衛重粉新貍規圣劃辦，沸不送僅普滿漁足觸功歲能剛需乒求磚還傅要但滿踩足摘審覺美工需撕求旺。暈“配二蓄次趴規紋劃桂”拔的室總元目攤標資是跪提航升第客辦戶儉在壁產欲品村使燥用稱中和的紗舒誰適夠感冊、遼安動全逗感遇和汗尊戲貴竟感案。萬酬通旋地廳產浸二膚次攪規平劃藝行配動嚴硬格醒控霧制攜成爭本尼，碼材佛料慣盡復量特選智普聲通濤的稈材奸料欠。同梨緯掠度只選稀擇傷植雄物牙，索根孝據辣地顆區低特蘆征痕、窩自潛然尾環削境哪、般植煩物咳種偵類炮甚錯至知當坦地雖人落的韻偏在好左選謊擇理，叛保碼證賠成示活咽易節打鉛理度，賞節忌約忠成由本丑。自欣建灰苗圖圃觸基扯地期，蘭解竊決縣植貪物有成賤活眨率增的幸難尤題怠，泳快穿速蘭更蔑換盼，誓同讓時妙節奧約蝴成隸本抓。合壺作斜伙膨伴務管級理交戰暢略禍？會將授來兇的讓競頭爭梯是緞供見應插鏈漿之撈間軍的飼競瞇爭拍，亞未誼來斑對惰合委作襪伙孟伴扣的則選叢擇度和誤管肢理沿將斬日章趨遭重驗要1、絞我閑們浪現忘有師的濾合神作盾伙刃伴存（達設侵計戒院院、設總忍包濱分墻包價商陽、格材術料暖供螞應新商疼等帖）貴的罰管龍理敘模曉式術？2、是我著們警招銳投錄標保的歪依掏據崇是掀什翼么余？3、姜將壓來北我淡們能的萌合喝作黨伙橡伴宵應嫩該術具鑄備千怎牙么奴樣英的蘿條飽件妙？4、批需帝要寫怎劈燕樣隔的脹管春理申實壁施悅流傅程震做債支灰撐眨？中悠海負最銹低材價鏈中蹲標要原蘭則V崇S萬腐科能的柱戰劉略鬧合覺作碰伙秧伴上儀下鋪游千通捐吃拒還拉是棒專描業牛化殺？鋪廣香東亡五季虎訊與籌萬允科深中暖海崗龍娛湖丹等格的疤專梨業妙化曉？基哄于絨價華值正貢筋獻以度憑的支分鄉豐級虎管羞理忌體軌系萬明科芹合苦作牽伙蜂伴盆發惰展落計勞劃分浙享滋管蓄理貞實冬踐1234承貍諾盡企利業副責咳任業巨務彩協捆同聯怠合惜研邊發流社程儀優歪化5發迷展斥計膨劃伙伴評價萬科評價雙方合作關系應注重互動性萬科評價伙伴以日常合作體驗為基礎形成理性判斷。二者匹配狀態為哲深儉化涂戰師略成合仔作咱關發系固，黨繼分客債戶間、繡員綠工忽第餐三伐方鹽滿性意樣度導調莫查厚之顫后顏，0諷7年齡首就次抵進描行蹲集吃團寇范輝圍嶺內插的乖第鈴三損方票合暖作餓伙繼伴山關矮系顫調屠查糾。重慎在之評謎估呆，勺包羽括日煉常您工碰作鴿表戚現毅和企仰業冷綜狠合碑評泉價壁兩個慶部醫分暈。1、趟項算目啊品笛牌堆如襪何景在扁宣制傳霸過售程多中妄體呀現擦企反業碧品戀牌康？2、砍產明品攻的騙品抵牌吵一稼致創性顫是確什菊么渣？3、籮品腫牌顆管命理寫的趁架燒構勵該伸如楊何盞打鞠造語？4、違需雁要情怎間樣梳的吃品詠牌糖管殃理讀實訴施街流鈴程技做壟支秧撐浩？品叫牌鈴戰貞略弦是倡企躍業陣走侄向蛾差羅異獎化救的景必際由夜之凡路萬翅科挎物卡業情滲景倒洋噴房繪、閘螞歲蟻創工燙房萬撿科照地繩產優建詩葵美偽地眉、廣朗字潤灣園企圖業稅品簡牌類范別瘋品望牌連結鎖扭項義目劍品喊牌產地品柜品四牌附團屬椒品哈牌企帆業灰家菠品慢牌有尋品秘牌籮的滲企徑業史和哀沒曠有模品形牌槽的垮企拒業舟區列別桌在斜哪站里作？沒遞有凈品融牌幟的囑企飄業賣焰出候的櫻只優是睡：產騰品惰＋免現覽金脅收尾益有索品斃牌密的刊企必業賣黑出組的輩是逮：產哀品油＋冶現煙金茶收浸益般＋附草加捷值挎＋葵客拒戶載忠貼誠V寺s3從紐奉戰柄略違到錯核名心邁能算力客的脆打黎造12運蜘營萄體劉系夢對朵戰報略婆的朗支鑄撐標歲桿撈企般業禍給而我套們屬帶攏來煙的假思隊考戰校略憂的己實眠現犯必妄須皇有龍精慰細歇化真的辣運弊營牌體鞭系短支抗撐項目策劃規劃設計市場營銷交房招商入住經營施工建造企業戰略/基礎管理/人力資源/品牌戰略/客戶關系管理注宵重辱對密客喊戶守的雙研理究蜻；注歐重罩前告期胡定嬸位設然計傷標增準兆化合姑作削伙射伴偽管挖理客府戶甜服陶務萬恢科注浙重題對睜客絕戶瓦的毫研熔究屬；注蛋重榮前孕期腿項霜目鏈策倦劃精殺細杠化診運圈營攤體木系設熔計監標聽準偽化營綢銷透突理出客挨戶旬服勞務龍跳湖注炎重言規垃劃襯設假計注返重因施塑工浙建逢造過蹈程遠成曲本辨管歷理物菌業桶服答務中透海注憶重豎對辦客猾戶侵的燈研剖究產塵品來技環術萄標漿準媽研搶究物并業悶服軍務綠乞城項振目發策雹劃規笛劃象設單計市赴場股營敞銷交逼房蝦招擔商入腦住脅經欺營施止工軟建裕造企縮慧業在戰疾略/基旁礎棄管撤理/人削力燭資崇源/品齊牌節戰易略/客恥戶手關討系標管醒理2怖0秧0業4年湯以旁后濱，栗在匯學踏習但帕吼爾縱迪縫的禍基炸礎喚上矛，牛萬者科霜構旗建殊了膨以工客狀戶佩為左中剃心追的林運聰營怒管蒸理厭體救系客送戶暮細頁分城刷市告地物圖七悠對棕眼行睛設崖計緩標受準挑化6脾+尼2步雅法參孤觀忠通精道工提地物開潔放此日產月品眠定竹位鴉七負步姑法盾：1、洪客撞戶濫細損分2、脈土肥地則掃拉描/土獻地動屬蝕性泡研燙究3、演土關地頓與領目吉標抱客詢戶蒸匹潛配+競看爭渾對健手脅研賺究4、瓣項風目纏初錄步冊定楊位5、稻產申品程市底場村測拔試6、惜需財求買價裙值媽排姻序7、暗面婦向兔客裹戶鋪的狼產月品揭設勤計蘿流矮程8掃U體梁系萬筆科辭客紛戶中細聰分第體織系社綿會壺標么志品旨味齊體騾現社概交規娛掉樂照下顧為老泰人孩拒子體成圾長工變作犬場淘所獨鞏立抬空關間生豪活至保賤障棲腐身涌居孩住家諸庭句生著命熔周鄙期家諸庭櫻收帥入房弟屋抽價望值彰救顯盜地缸位后的塔成膠功逗家餡庭注史重紛自胳我既享費受終的味社帽會喚新忌銳關俱心治健工康壁的熟老掏齡拆化蝴家關庭注教重望家鑄庭擠的雹望鴿子析成戴龍躲家稍庭價海格祥敏趣感秒的曾務席實坑家征庭為的客斯戶原在爺哪袋里類拿效地?土急地跪屬魯性鈔評塘估客唇戶廈需儀求程清潤單究化案胃例:天扒津朵社孫會垮新躲銳亮土泥地叢屬腰性暫需爺求別清娃單所剃在蝴區噸域飛是墨傳蔑統窮意擠義借上序好唐的返區復域所帳在兩區宏域傳文祝化學氛互圍膠濃耗厚所誤在攀區紛域棗被凳普秧遍鋤認嘉為匯是滿高卻檔誕區附域所座在我區誦域豬是鞠具桃有民發娃掘叮潛斃力捕的批新爹興規區堡域靠蜜近X節X和X等沃歷用史音文唇化世區歪域區逼域賄意閑義靠題近暴寫裁字咬樓,金撈融儉機鑰構步集反中投的眼區炒域靠腹近茅繁公華糧商勤業以區可樹選勤擇該的匙交鄙通新工撒具逃比夫較啟多方估便陷的脆交散通冬路紹線周區邊您道煌路倡好,交袋通治順切暢出肉行杠道醋路豬兩優邊翁景勵觀撐好靠理近洲地屬鐵/城耍鐵炎站區筍域擊內將涵交透通婆設男施生需活纏設笑施靠啊近祖比輸較支好哥的軌醫怪院靠肆近魚大頓超壇市追、忌購歐物省中勿心其、揉餐哨飲亞等創生北活引設麥施靠六近稿大者學薯等肚高榜等黃教雜育傾院責校靠柴近剩高毫質插量抽的破小拘學訴或難中拌學言學浮校靠騰近元公待園會、茅綠政化傳帶糠等即人交工貪景跨觀靠車近努運礎動偽場劃館蘿等儲比痕較萌好牛的蜂健鍋身粒、撞休秩閑省設午施風嫌水悅比稀較佩好靠崖近喚山搶、搞水邊、泄運貍河賓等勝自掛然挽風古景礙物教點育眠設灣施休殲閑拔設灶施自殖然金環壤境為勒客葬戶貨在枯哪衫里待拿盾地?喂-屑-探-城查市絞地訊圖城市發展空間分析片區市場劃分重點片區選擇片區定位分析劃分組團確定人群組團發展排序公司總體發展戰略土地資源分析哪朝里夫的諷土槽地早合襲適槳誰路？哪據里含有氧地括，將哪插塊肉最因好榨？城前市得地雞圖乓工稍作宇流論程為芽目星標犁客瞎戶糞選雷擇峽最扔佳績土習地產權品省定隱位役七耗步史法-固-崖-擠-如持何婚把堆普側通茫人截變皺成墾大免師詠？沈陽新榆土地評價與定位區域意義所在區域是傳統意義上好的區域Yes所在區域文化氛圍濃厚Yes所在區域被普遍認為是高檔區域Yes所在區域是具有發展潛力的新興區域YesYes靠近XXX等歷史文化區區域內涵靠近寫字樓、金融機構集中的區域Yes靠近繁華商業區Yes可選擇的交通工具比較多Yes方便的公交路線YesYes交通設施周邊道路好，交通順暢YesYes出行道路兩邊景觀好靠近地鐵/城鐵站生活設施靠近比較好的醫院YesYes靠近大超市,購物中心,餐飲等生活設施Yes教育設施靠近大學等高等教育院校Yes靠近高質量的小學、中學學校YesYes休閑設施靠近公園、綠化帶等人工景觀Yes靠近運動場館等比較好的健身休閑設施Yes自然設施風水比較好靠近山、水、運河等自然風景物Yes社保會押新紅銳N修o闖.御3健槐康棟養垂老N洞o瀉.朵1望紛子描成植龍N累o馳.唱2富陳貴衡之您家X務購實有之燥家X27－34歲小兩口有0－11歲孩子的望子成龍家庭45－50歲的老兩口家庭，“年輕的老人”XXX★●XXXX→★XXX★X→●XX產曲品至定擠位疊七分步略法-描-重-閑-如怒何細把傍普詠通邀人哲變片成泉大他師真？案高例私：菠沈錢陽邀新悠榆轎公世館說項瘡目淹定剃位分肌析棟已披成型交作客剃戶灑，里進央行昏項姜目幣定攤位叢驗后證預。其它40%望子成龍20%健康養老40%成交客戶其它30％社會新銳70%到訪客戶萬將科撿的貼每生個前項塘目模從值前凳期晨拿顏地千到添施梯工修圖械設域計紛階乖段駱，殊有龜七追個蘿專奴業弄進傲行寫過丸程霧控誰制急，摸用異萬庫科鳥的畝語絨言晃說貝就文是者：匹“跪七貓雙淚眼乎睛態”選做要項芒目賠。寸即堆：欣對足于滅建賞設器項拆目化，程從錢方卡案牛、枯戶竹型既、該材育料話選擴擇唱、林目狡標迎成吳本艦和稻物瞇業邊管啞理透方孩式渠等想均狡由朵前堡期少人五員咳、橋研這發攀人堅員銀、醉銷富售凍人釘員冠、鍬物瓜業仍管大理樂人冤員各、寧工與程巷技港術龜人運員撈、防采認購蘋管各理凳人壁員貓和股成佩本辣管恰理駛人臥員猶七驕類沈專植業掏人蕩員載通誦過閣會獅議斷或提評富審嚷形犁式匹達換成燭一現致厲意姑見僅。7對怖眼甚睛戰做畢設膀計設看計揚前廣期投河資柳分宗析實道施獻方腹案施障工足圖漠設斃計項上目準基欠礎冰資絮料宗限地牛自村然向條惡件宗拿地尿社貧會局條肌件競柴爭然樓歷盤規書劃躁設飼計倍的報可慎行島性荒分譯析規選劃捷設誰計倡草姓案規朽劃落設喚計歉的扔初糕步坑概刻念規選劃沈設征計壯草栗案項當目卻設沸計似工屯作雹控跳制矛性真計抖劃《項輪目妖設嶄計放指暴導積書》形漸成延的吼過條程挪文桌件概致念聚設漢計始任橫務洲書重炒要憤節含點驢的抬審窄核梨意鳳見*概旨念浪設質計降方盡案設士計慌說談明綜替合離經匠濟底技題術合指紡標夠及齡產興品滅分撒析概物念意設樹計沫圖逢紙《項穴目畏設屈計給指剖導卷書》項首目置概坑況塌及雀用峰地皺分蛙析開著發霞目絨標舟、軟開加發猾計悠劃畢與愚項欠目廟設扭計伐總宿體劉計斷劃市溫場懲定螞位贈和覺產臘品葬建錫議成孫本達控頭制訓因英素椅與私工介程據管李理弓意尖見概震念歐設著計娘研揉究峰結面論項玻目慣設飛計眾各汗環攜節亡綜升合僵分持析注業：催帶爬*朋號潛的我文嗽件蛋必掛須這報沙集菜團誕規船劃刪設略計恐部覺審讓批快。設籃計命成旋果排標王準些化設忽計林前脖期投眾資肢分掀析實丙施亦方蕩案施械工可圖石設底計*實冊施趨方森案伏形盈成拴的聞過捷程淋文慚件規丸劃嘴方阻案租設氏計畝任蒙務撞書景刃觀件方序案忘設母計捏任梯務滲書重沃要可節血點異的筒評閉審隊結摘論拋意比見（喇詳棋規耍及盞方特案普）追報活建姨的朱政濃府慮批情復蜂意件見物潮業遞管勞理怎模棚式巷的奸建伏議附與謊結荷論銷拴售綱包岡裝眾的浮建疑議打和獄要伶求設邊計扎說觀明她及填綜謠合裙技邪術朋經忌濟哥指皇標設帝計密說震明綜紐奉合咐技父術均經現濟鐘指瓶標附刮錄跑表瞎格實多施捉方暗案世圖備紙實貝施冷方床案柜圖茫紙寨目席錄實庭施勸方亦案是圖虎紙冷深專度巨要抹求相拴關貼部腸門娛在求本孝階才段婚的飯工系作嘗成沙果工塵程臭管艙理惑部昆在告本繭階盯段腎的冒工追作責成瓜果-怒《工糾程深甲子供如物梅料插表》成更本趣管僻理踩部存在爽本液階透段全的夢工萬作皺成裹果-續《成茶本牢測怖算纖書》施翠圖免設胳計遙任蠢務呆書項尾目買名消稱延、自建轉設劣地損點設處計商依逆據對、呼批斧準孟問廊號項柱目畢概剪況項區目幅設堤計搭內工容項疲目造設聽計歪時輕間仿要毫求項廢目猛設及計絡成墨果紀要姜求現削場霧服禿務君要孔求附炕件施榆工久圖扒設陶計傾單崖位莊招晌標漸文河件施活工增圖必設熊計間投庫標挖邀芳請擇書施顏工萬圖箭設珠計名單翻位扯中倦標君通妥知般書施哨工朗圖澡設蔥計別單陜位循合并作冶承孤諾父書重劣要地節用點熄審栽查賭文欺件施陽工換圖判條昂件旱圖喊會詢審補記旋錄基侮礎糟施絞工獲圖觸會綁審倉記穩錄全落套鑰土寺建咽施茄工扛圖刷會掀審酒記解錄注磁：昨帶鉤*土號瀉的姓文綿件那必杏須尿報導集突團窩規界劃袍設稍計峽部墳審午批映。萬我科徐新潛里痛程臺參著觀生通框道拔包阻裝參鴉觀腹通潛道思與澤工蛙地梁開莊放限日萬鏈科帝假躺日鋪風娃景謝塔榴吊緩廣澤告參破觀輛通晴道古與鵝工醉地誦開察放浮日U婆n些i隆t癢I之n淡t述e坡g回r借a勻t串i悶o暫n是殿單跑元套一韻體臉化滿的鄭英砍文轎解貸釋杯，U疑8又迫稱翼之挨為U繡n垃i餅t筆I駐n領t利e潤g彼r鏡a齒t誓i淡o茄n料o放f臨8，匯在拴萬系科惕金尤域太西目嶺羨全外面驗家葡居族解猾決有方蠶案塔中宏，U致8是圓住炮宅8大構創探新彈體濤系雁的和簡根稱渴。覽代壞表癥了海在“萬伯科挑全沉面較家沫居野解么決博方勸案”集納團美系摔列糕品盒牌鍵中氣一道個把專祖屬棍于無成奏都雜的閃標著準糧體嫁系本和庭集罷成都化物創陜新墻模袖式系，U隊8成稈為提目蛇前泰成蒜都鈴萬萌科腹新敢住蛙宅褲高柜品喪質興居溉住灘解個決胸的士最濱高年標