職位管理與績效管理——神州數(shù)碼的實踐?一、職位體系的設(shè)計思路二、職位聘任的具體規(guī)則三、職位管理的應(yīng)用職位管理主要內(nèi)容?什么是職位管理？工作分析職位定義職位聘任職位定薪職位考核職業(yè)發(fā)展?

所在本部:系統(tǒng)集成本部二級部門:技術(shù)中心

職位序列技術(shù)職務(wù)：工程師職位名稱：技服工程師

職責(zé)范圍和工作結(jié)果工作內(nèi)容

標(biāo)題主要工作行為順序排列所要達到的結(jié)果責(zé)任范圍

獨立負(fù)責(zé)/與人合作/協(xié)助衡量標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量、質(zhì)量、時間、滿意度等

1、

實施項目中設(shè)備軟硬件的安裝、調(diào)試按照項目實施方案和規(guī)范化的技術(shù)文檔要求，完成較復(fù)雜設(shè)備軟硬件的安裝、調(diào)試，提交相應(yīng)的工程實施文檔。獨立或與人合作工作量、滿意度、按規(guī)范要求完成文檔的比例

2、

對用戶系統(tǒng)在使用過程中的問題給予解決解決用戶系統(tǒng)使用過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題，提交技術(shù)服務(wù)單及其他規(guī)定的服務(wù)文檔獨立工作量滿意度

知識與能力描述

1、職業(yè)禮儀l

職業(yè)化的衣著、舉止給客戶建立良好的形象。l

表現(xiàn)愿意幫助客戶的態(tài)度l

能讓客戶感到友善、禮貌和有耐心l

讓客戶感到講信用、可信賴和有責(zé)任心

2、客戶意識l

理解助理工程師在客戶滿意中的作用l

能對客戶的要求做出迅速有效的反應(yīng)l

快速、禮貌地解決服務(wù)中的問題和失誤l

信守對客戶的承諾，采取相應(yīng)的行動以滿足客戶的需要l

能讓客戶積極參與到與他們項目有關(guān)的決策中來

干柏活輕就投得搏有心考其核上敢什閃么悶崗皮干璃什啞么聰活有同什衣么沾能猴力粥上肥什施么捷崗職肝位土說似明明書閘定穩(wěn)義恢哪蟻些隸內(nèi)腐容磁？?神炮州憤數(shù)跨碼劉的助專嘗業(yè)某職歪位繳設(shè)紀(jì)置規(guī)脫劃代控恭制云層組尼織賠實穗施余層操勢作躁層?按恨照吊有紙明取確店定蔑義欄的業(yè)作員業(yè)憶流血程慣來筆操察作需具要傘專躬業(yè)礎(chǔ)積守累雅，慨工裁作困有情一縫定它的倡復(fù)天雜弟性胳，接不銳能貴隨旨意松替根換后。典稱型部職浪位太：銷蠟售嘴代提表克、婚產(chǎn)狠品禁代草表孟、盟市漁場鄭代池表恨、執(zhí)工俘程窗師麥、訪程玩序捎員找、災(zāi)職捧能釣專段員超…抱…操舉作茫層?組奴織無實美施揭層管垮理贏、單指瓣導(dǎo)賣專結(jié)業(yè)皆團搬隊川，盯對香團賓隊蹤蝶的屯產(chǎn)頌出汪負(fù)攔責(zé)織。宗設(shè)寄計醒、另改蘿進伐、拐監(jiān)場控虜作挎業(yè)恨流尋程神。典匠型榴職葡位烘：銷廁售點經(jīng)綿理番、體產(chǎn)捆品四經(jīng)思理題、隆市陡場享經(jīng)添理甲、透職拜能淹經(jīng)憂理禾、尸項膏目烤經(jīng)熟理糧、古高互級惰工最程搜師踏…憑…?規(guī)貓劃艘控田制還層管掩理班、小指安導(dǎo)充多連個凈專望業(yè)范團周隊部，燥對妄整擱體扔產(chǎn)膨出矮負(fù)編責(zé)頭。制恐定垮、吵實快施岡、暈監(jiān)滑控藏專裹業(yè)笨領(lǐng)鬼域輸內(nèi)您的啄發(fā)嘴展豈規(guī)霉劃典曬型讓職例位習(xí)：銷胳售甜總限監(jiān)畢、鄰產(chǎn)漆品押總躺監(jiān)百、再高軍級訓(xùn)職吹能鑄經(jīng)耐理件、妹技采術(shù)明總叉監(jiān)矮、眠市菜場哭總肅監(jiān)宗、機主皺任禾工莫程泥師?神丑州追數(shù)鬧碼守標(biāo)百準(zhǔn)移職肅位脈序障列標(biāo)敲準(zhǔn)儲職聚位但特登點絡(luò)：皺三準(zhǔn)大穴層喘級妄、鵲四號大消序開列煌、驅(qū)4炎0壞子縮慧系予列三勾大吸層夾級圖：碧規(guī)走劃前控懶制巾層巡壽、蟻組日織雄實境施鍬層敲、上操用作者層四自大率序陜列落：岡技叔術(shù)并、煙營垂銷筆、羅職埋能概、竿管柄理4察0降子文系蘇列抵：如偷：梯技約術(shù)垮—臉—邊系綿統(tǒng)燃分鼓析符師繳、傲軟所件石設(shè)賽計嗎工姐程師師小、饒程儀序歷員停、派軟凍件民測住試仙工赤程逢師樣、尿軟亂件鳳服逝務(wù)鏡工么程啦師躁、質(zhì)項產(chǎn)目挑經(jīng)階理怨、枕項縮慧目曠監(jiān)符理騾等號；營嗎銷某—駝—余產(chǎn)峽品禁經(jīng)搭理星、港銷慘售純經(jīng)灑理逢、柱市成場某經(jīng)嫌理瀉等筍；職爹能孝—餐—兇會亭計足師弄、昨經(jīng)盆營啊分弓析剛師劈燕、掉規(guī)苦劃毒管將理山經(jīng)漆理膊、愁投蛛資懶經(jīng)垂理拴、慨物配流競經(jīng)瘋理薄、監(jiān)人猛力管資輕源邪經(jīng)簡理攜、蠟行棗政檔經(jīng)或理啞、擠市停場肉研仆究兼經(jīng)樓理界等管水理側(cè)—范—轉(zhuǎn)總滴裁歐、性副嘗總醒裁飽、媽總炭經(jīng)饅理凈、備經(jīng)罰理?專繼業(yè)搬職鞏位閉設(shè)攀置爬舉亞例職位層級銷售系列產(chǎn)品系列設(shè)置依據(jù)規(guī)劃控制層高級銷售總監(jiān)高級產(chǎn)品總監(jiān)獨立管理一個業(yè)務(wù)群，負(fù)責(zé)一個完整專業(yè)領(lǐng)域的規(guī)劃、實施。銷售總監(jiān)產(chǎn)品總監(jiān)獨立管理多個專業(yè)團隊，負(fù)責(zé)一個完整專業(yè)領(lǐng)域的規(guī)劃、實施。組織實施層高級銷售經(jīng)理高級產(chǎn)品經(jīng)理獨立管理一支專業(yè)團隊，負(fù)責(zé)一個完整的、重要的專業(yè)領(lǐng)域銷售經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理獨立管理一支專業(yè)團隊，負(fù)責(zé)一個完整的專業(yè)領(lǐng)域操作層銷售主管產(chǎn)品主管獨立負(fù)責(zé)寬泛或高難度的操作流程，且能夠指導(dǎo)初入者。高級銷售代表高級產(chǎn)品代表能獨立負(fù)責(zé)整個操作流程，掌控范圍和難度一般。銷售代表產(chǎn)品代表具備本專業(yè)職位系列的發(fā)展?jié)摿Φ某跞胝撸瑥氖禄A(chǔ)操作層面的工作。?專紹業(yè)首職谷位她的款能燈力賢發(fā)格展衰與變職奴位虹進嶼階銷售主管高級銷售代表銷售代表從帳操稀作幾課個作美業(yè)軋流仙程液到山操色作多壺個作褲業(yè)咐流吐程從摧操牙作簡猛單作矛業(yè)飯流煌程迎到繭操討作復(fù)弊雜作慣業(yè)霞流略程從螞獨基立覽操遭作鋤到岔指擊導(dǎo)仿新倉人今操谷作從精解寒決簡塑單問閥題骨到終解友決復(fù)易雜播問柄題?高級銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售主管高級銷售代表銷售代表專纖業(yè)敲職鑒位斷的敢能智力見發(fā)止展和與弱職魚位抗進應(yīng)階能溪獨析立活完納成限任插務(wù)有即強增烈患的裂責(zé)村任述心表鉤現(xiàn)矮出混良愚好舍的唯計罵劃豪、碌執(zhí)升行共和設(shè)解席決匹問燈題莖的下能另力尊塘重嶺他遲人扭、聯(lián)溝杏通且協(xié)條調(diào)牙能準(zhǔn)力振好具葬有熟更衛(wèi)寬距泛全的等知昨識腿、紗經(jīng)副驗德，耗能抬夠逗解械決慌更角復(fù)黃雜怕的愉問摘題能柳夠焦承蒼擔(dān)著更代重者要佛的降業(yè)歐績高指但標(biāo)?高級銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理高級銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)具殖有啊更盜寬塑泛素的圈知紹識傘、潑經(jīng)戰(zhàn)驗瞞，能蜓夠平解如決才更肅復(fù)秋雜樂的優(yōu)問殘題管勿理中專抵業(yè)在群從組有濟豐交富賓的臘專零業(yè)賓知伏識鼓和泳經(jīng)含驗團磁隊拔業(yè)變績例優(yōu)蠻秀表腰現(xiàn)衣出摧良槐好李的必計故劃減、謀執(zhí)羨行命和棒協(xié)悉調(diào)示能保力尊雁重池和促關(guān)堡心礦他點人橋、疾善憲于某指英導(dǎo)骨下馳屬萬，幟做斜好量思伙想夸工梢作嚴(yán)糾格在自校律陷、薦有西良汽好皺的高自存知甩之塌明廈、守有鹽強峰烈舅的引事脊業(yè)餅心專郊業(yè)潔職賊位面的跨能愚力術(shù)發(fā)妖展倡與勉職支位猜進快階?專盲業(yè)扇職期位予的疑能帶力恥發(fā)征展怎與璃職贏位咸進白階職位層級職位舉例設(shè)置依據(jù)規(guī)劃控制層主任軟件設(shè)計工程師技術(shù)線的規(guī)劃與發(fā)展組織實施層高級軟件設(shè)計工程師整體解決方案設(shè)計操作層軟件設(shè)計工程師子系統(tǒng)概要設(shè)計助理軟件設(shè)計工程師詳細設(shè)計?專紀(jì)業(yè)剖職她位微的甲能送力關(guān)發(fā)鄉(xiāng)豐展枕與河職湖位攻進的階職位層級職位舉例設(shè)置依據(jù)規(guī)劃控制層高級人事經(jīng)理人力資源管理系統(tǒng)的規(guī)劃與發(fā)展組織實施層人事經(jīng)理人事主管人力資源專業(yè)模塊的流程設(shè)計與管理操作層高級人事專員人力資源專業(yè)模塊的操作人事專員?技事術(shù)肺族宵職頭位慚評彎定扯結(jié)喚果?營必銷題族輝職碧位診評質(zhì)定直結(jié)鵲果?職效能抖族脾職鍛位俊評泊定彼結(jié)購果?標(biāo)鏈準(zhǔn)慰職乞位大工援薪憶是群如涼何竟評奴定內(nèi)的鍬？—煎—每C掩R擦G鬧工晌薪泡評昂定法系賤統(tǒng)逮簡貸介?4愉F擺a旺c慢t老o雞r鳴s攀因鋪素InnovationCommunicationKnowledgeImpact影慶響創(chuàng)敏新溝白通知徐識?1鎖0亦D猾i器m正e鋸n猴s估i嬌o嚼n密s喉緯隱度InnovationComplexityCommunicationFrameKnowledgeTeamsBreadthContributionImpactOrganizationI爆m役p絡(luò)a棄c維tI罷n件n鑒o蜻v滑a營t艙i巾o類nC答o撥m傘m湊u鍬n序i勇c煙a殺t侮i犯o檢nK古n煙o槽w賢l利e尺d慮g被e影倆響溝吃通創(chuàng)絮新知沒識溝屑通框韻架創(chuàng)昌新復(fù)麥雜赤性知則識團緣瑞隊寬貸廣態(tài)度貢思獻影請響組敗織?1味0幣4鏟D巧e巖g眾r川e掏e饒s刻鬧度E猛a洪c奔h生D要i型m刪e跳n煤s孫i什o貍n揭h夠a擇s晚a蔬d孕i宏f植f韻e義r級e赴n容t疊s獻e青t積o耀f攤D勾e畫g答r究e充e共s每球個更維性度時有碗不檔同家的貧刻揉度InnovationComplexityCommunicationFrameKnowledgeTeamsBreadthContributionImpactOrganizationI綿m任p湊a橋c腹tI跡n慢n樓o補v呢a抖t妖i局o憤nC域o斯m酷m疊u程n分i凍c習(xí)a膛t漫i聽o多nK狀n蔥o舍w昨l獄e米d瘡g趙e影船響溝凱通創(chuàng)任新知川識溝孔通框碼架創(chuàng)傷新復(fù)臟雜糾性知傅識團擱隊寬瀉廣召度貢躲獻影困響組賄織?11510130102601057011臂,樸2莊0掃6袍P知o路i腫n英t眉s點ContributionImpactOrganizationCommunicationFrameInnovationComplexityTeamsKnowledgeBreadth?4盯8新P耕o拋s料i洗t爹i某o援n各C路l編a詠s拘s液e毅s職犁位雄級捆別總里點才數(shù)艇范玻圍職抱位母級啦別?寬漁帶冬工電資筋制—洲—諸鼓挨勵習(xí)專椅業(yè)墓縱餐深彎發(fā)嫩展515253你惠有厚機浮會占使多自瓜己澆拿州到怒超扔過帳自箱己塘兩利級權(quán)的稼工殲資?職汪能喝族迅職習(xí)位冬評箭定鍛結(jié)別果?如曾何胡正雞確蛾看影待天職早位旺系護列瞇之綱間雅的脅差允異職送位壓級顯別熊的因評鄭定究是掏嚴(yán)態(tài)格僚依榆據(jù)凱四牲個悔標(biāo)匯準(zhǔn)浪維思度衰進桶行敗的職堪位遞評啦定朗者庭是廚各悠個飄專的業(yè)訂部程門療的兩負(fù)搭責(zé)注人每仗個矮職礎(chǔ)位茫的尾級帆別半評盡定關(guān)都勾為澇該辛職踩位粗增噸加綿了絞發(fā)但展燥空突間根蒙據(jù)噴公混司刻專蛙業(yè)寬能慢力毯的壟發(fā)挎展菌，嘴我市們占將希持蔽續(xù)輩調(diào)受整虎這持個爭職疑位恩地錄圖?一目、咬職羅位資體毫系狠的撲設(shè)制計銳思壓路二葉、榴職休位賄與塘考射核校定從薪血規(guī)港則三憲、寒職土位勝管活理蛇的獅應(yīng)帳用主廊要捉內(nèi)型容?職津位胳管耳理井與結(jié)工蠢薪辛的慈關(guān)賽系很—許—距3酒P堵原勁則職漿位顆（御P短O鹿S良I恰T醬I木O毛N勻）績江效廁（銳P嬌E糕R伶F更O展R去M州A販N厲C籃E區(qū)）能件力具（除P攻E咳R節(jié)S捎O互N灑）綜倉合口考始評搭表_花_搭_稿_漿_刮_輝_憐_爆_冰_凍_基_球_爸_秒_乖_電_燥_傘_族_潮_贏_敘_壇_戶_際_教_往_霧_升_怎_州_訪_第_抽_想_跨_殲_貌_炭_初_期_稈_齡_豬_旋_付_劍_仰_補_啄_效_沖_胖_嫂_授_您_柔_群_茅_堆_定_冠_蹤蝶_掏_瓜_修_稼_末_翁_選_遍_雙_掏_指_迅_倍_餓_品_揀_貢_決_搶_熱_苗_編_勺_掀_碗_戀_早_拐_范_桌_蛙_蛾_李_沸_湯_病_吳_亞_括_洗_喉_榆_恭_矩_巧_潤_打_丘_目_辱_寺_律_如_毅_頌_溫_職位說明書績效考核表?職濁位匹的慈調(diào)敘整姿包良括睛更斗換鳴專昨業(yè)矩職溝位叉系捉列受以雨及偽在廚現(xiàn)義有峰系煮列長內(nèi)夏的囑變煎更侄。借所醫(yī)有流這棟些世調(diào)眨整蒸都氧應(yīng)亮依往據(jù)慘組捕織遍中登的尖職愚位州設(shè)打置撈需駐求鈴。渠晝道乞銷好售充總愿監(jiān)渠貧道識銷擇售副經(jīng)桶理渠鎮(zhèn)道刷銷損售雷經(jīng)窩理產(chǎn)膚品友經(jīng)希理我切的猜職嶼位搬調(diào)翅整專了蠟，爐工贏薪虎如功何爪調(diào)眼整推？?依漁據(jù)爛能魂力扛大狠小答確抽定鞠職給位列工秋薪某避標(biāo)幣準(zhǔn)沾職值位0%75%100%50%25%初拼入抬者熟姻練梨者職積位崗標(biāo)蛾桿優(yōu)熄秀傘者?工鑰薪菌調(diào)聰整訴依僵據(jù)座能家力徑，仗當(dāng)撓工爽薪跑的端調(diào)橋整唯涉駛及猜到牽職西位辛變哄動肢時撐，恨還裂應(yīng)擇考禁慮涼部狼門第的飽職啞位科設(shè)竭置整制體叔的截工附薪倦調(diào)民整予要盤通哈過職每校年弊一準(zhǔn)次臘的脅綜渣合喬考盲評垮來天操付作?綜嚇合羊考浩評依結(jié)掛果閃用顧于碼調(diào)群薪類別參考比例參考標(biāo)準(zhǔn)A10%業(yè)績優(yōu)秀，表現(xiàn)出良好的發(fā)展?jié)摿Α20%業(yè)績優(yōu)秀C45%業(yè)績一般，表現(xiàn)出良好的發(fā)展?jié)摿?。D20%業(yè)績一般，發(fā)展?jié)摿Σ伙@著；業(yè)績不足，但表現(xiàn)出良好的發(fā)展?jié)摿5%業(yè)績不足，發(fā)展?jié)摿Σ伙@著。?綜碑合蜓考盆評掛用嗓于批調(diào)擁整波工羅薪ABCDE200020%40%60%80%2200240026002800300012-15%10-13%8-11%6-9%0-5%0-5%0-5%0-5%0-5%6-9%6-9%6-9%8-11%8-11%10-13%平均工薪增長比率為7.3%時，2000-3000這個工資級別的工資調(diào)整表（其實任何級別范圍都使用這個表）兩個特點（1）排隊結(jié)果得分越高，增長幅度越高，（2）原工資等級越低，增長幅度越高。排隊結(jié)果同一個工資級別內(nèi)的工薪調(diào)整比例?綜錢合螞考絹評攜結(jié)繭果莖應(yīng)畏用業(yè)復(fù)績發(fā)光展帥潛滴力高低不媽顯灑著優(yōu)冬秀3疊0越%5遭0冷%2賽0神%3棚0服%5裝0遷%2攻0銳%晉標(biāo)升獎礎(chǔ)勵己、推重圾點慮培冶養(yǎng)淘凡汰再拘給貫一計次諒機遼會待遮發(fā)雖展繼起續(xù)竊考纏察獎血勵保冶留鍛/蠻維布持淘棟汰斤或烈再饑給撈一傾次漲機吉會畢，壁視饅具蒙體聽條地件爹而距定保絕留皺/森維即持保撒留貿(mào)或班調(diào)謊整視梨條紫件嶺而廁定獎挑勵培非養(yǎng)BCDCADD固/恭EEB?200030004748某職位工薪上限某職位工薪下限3氏P牲與胡工兼薪2400某員工實際職位工薪能期力亞確惡定績醬效裳確離定職是位趟確煩定浮動部分獎金19003100?工蠶薪蜻調(diào)鼠整旅的準(zhǔn)一銹個持特寄例47－148－54748某職位工薪上限某職位工薪下限某員工實際職位工薪當(dāng)孫工東薪眠已平經(jīng)配位轟于霜職琴位贈上細限沉?xí)r址，訂即塔使冶這陳個略員倍工容考獅評新得療A茂，肝也疾不目能餓再隊加互薪濾。萌除單非朱該烤員使工嫂能快夠鹽晉月升砌到蕩更辮高堪的劑職態(tài)位?一圈、弟職覺位作體棋系媽的幸設(shè)悲計甘思翠路二心、才職毛位草聘洗任涉的懲具床體鴉規(guī)竹則三艘、禍職次位略管糕理驗的娛應(yīng)監(jiān)用主繭要月內(nèi)剛?cè)?招捕聘考后核充(飲K妹P絡(luò)I殘）培榨訓(xùn)晉柄升薪改酬按字照秘職刺位圖序霧列狠、攜職冶位盾名單稱亭和益職咸位全描美述輩，休可技以幅準(zhǔn)晉確助、快牙速慎了賤解盜所軋需姓人兵才稍的喘職捎責(zé)性范闊圍嘉及硬素蓮質(zhì)宵要名求弊等央信搖息誤，有牢利禁于范提粉高宰招輛聘央時站效左和啄成抽功剝率辣。按橡照賠職凝位經(jīng)描況述歌確磁定量的挺職蝕責(zé)過范躬圍讀和傅能嗽力嘗要陳求，可弓以啞合憲理躍地浸確分定裁考塞核塞與肥評晶價乞指散標(biāo)箭，殲使倍得邊考填評更擺有窮利過于嘗公咐司仙整警體少目坑標(biāo)潔的磚實袍現(xiàn)夕和毅核只心制能嚇力體的曉培澆養(yǎng)粘。根臥據(jù)酸對典人劈燕員割現(xiàn)剩實趕表召現(xiàn)逆考判評顧的土結(jié)省果倒與岡職跡位鏟標(biāo)彎準(zhǔn)叉的差典距，制肚定蟻出薯合謀理能的充、有臥針股對畢性盡的聾人叨員露培宋訓(xùn)憲計閑劃。職禁位重管場理戰(zhàn)是饒有瞧效淺的碗人趕力京資薪源牽管奪理慈的見基臺礎(chǔ)三勤、況職棋位蓬管緞理證的傘應(yīng)折用?招教聘考澡核例(哲K漠P古I老）培寇訓(xùn)晉獵升薪慌酬職盜業(yè)窩生福涯跑規(guī)顫劃職靈位毛描蛙述校中慰對創(chuàng)任解職限者斜能扛力烤的談描席述忍，飄是膝衡仗量找是要否女具備晉診升紋條漿件劃的葉依專據(jù)，球同炸時特使乳員歪工愈設(shè)凍計色自股己用的鑰職愧業(yè)生罪涯排開江發(fā)聚計障劃矮有游了裂明柱確渴的錄方呼向躺。按列照紅市爐場食標(biāo)澤準(zhǔn)際建蜘立耗的踏職搞位貍等破級令，遙一志方先面忙在猴公叢司導(dǎo)內(nèi)哀部各補職臟位吸有秘了趣明介確坑的司相討對誤位灶置召，改同張時蒙便題于鄙與輝市贊場說比鑼較賄。與喂前觸述越其爪它到人桌力掘資珠源架管稱理疾相切結(jié)暗合些，富使繭員關(guān)工稱工調(diào)薪較定參級復(fù)，工傷薪印調(diào)威整屋等污，有據(jù)了說規(guī)景范音、店明盼確圾和芒公耍平皺的挽機驕制。2眾、鮮職葵位駕管忠理碎是升有潛效壤的暮人缺力士資偷源慢管觸理騰的編基確礎(chǔ)三帳、省職航位城管掌理管的演應(yīng)歐用?招喇聘考架核提(寇K舍P紋I鮮）培薪訓(xùn)晉場升薪肌酬職售業(yè)插生晴涯愛規(guī)秩劃規(guī)示范門的繭職粗位事管私理宵體構(gòu)系控，狂讓艇每悄一犯位通員秤工鴉和炊經(jīng)呈理最選別擇鄙職身業(yè)方跳向絲式和簡做矩職袖業(yè)霞生跑涯梯發(fā)蝴展球計第劃烘有絕了另基北本叉的魚依鏡據(jù)惠。今相天夾的剖工侮作些和少明或天炊是茄什嫌么怪關(guān)寨系肯？緞和信明繳年胃是誦什閱么商關(guān)但系鍬？報鎮(zhèn)表宣—欺—帽讓充我得做灑表輪；績我冊能站做榮表培；我堆能辣判棕斷骨并建設(shè)接計冰什濫么腔人棄需溜要頭什柴么挪報談表瘦；銷盼售櫻—蛋—伯規(guī)鎮(zhèn)模衡增隨長軟；刃渠宇道門維肆護闖；倒龍胡頭那產(chǎn)特品然；顧岔問艇銷趕售妖；?簡擴單蔽地敘講支，吸職盾位養(yǎng)管襲理吸就婆是昌：具燥備躺什努么兇能短力駕（補比凍較英）奮上園什娘么去崗辜，上灘什洗么盜崗竄干堂什祝么撞活浸兒竹，干禿什蟻么父活秘兒穴拿京什司么林報瘡酬乓！?非價人幸力稿資然源響經(jīng)販理悅的饅人裙力皂資今源費管傾理待—側(cè)—績剃效水管粗理?優(yōu)秀的經(jīng)理敬業(yè)的員工忠實的客戶持續(xù)發(fā)展蓋補洛搭普閥路聞徑—勝—裳如窄何稱將材企喊業(yè)紫引月向煩卓黑越?什袋么壺決延定牲了延員柔工旁的飾積訪極奧性搬與爛忠拳誠1芹.輝我扯知失道爐公識司還對鈔我遷的保工袍作秩要悉求尚。2修.膠我鹿有經(jīng)做歇好邁我裁的溫工賺作恩所登需尺要借的造資百料慌與惜設(shè)獎備謠。3違.辦在悟工睛作膠中穿，斑我喚每賠天筒都暑有量機步會折做騙我瘦最庫擅默長先做歡的輩事提。4掘.起在木過福去唉的輪7挎天公里礎(chǔ)，孫我聽因存工步作虹出軌色懂而慰受船到扣表億揚支。5為.騰我火覺把得肅我雹的儉主型管顧或叉同莫事焰關(guān)猶心四我爽的尺個敏人賓情攜況克。6生.陰工掠作可單斜位洞有碌人駕鼓做勵相我己的摸發(fā)塞展旨。7謹(jǐn).膛在辦工容作肌中親，環(huán)我丟覺減得瀉我吵的導(dǎo)意攀見日受思到撤尊虧重吃。8謝.培公君司擁的掉使勤命嘆/辱目曉標(biāo)林使繡我尼覺鳥得路我史的核工練作填很橡重摔要絮。9衛(wèi).榴我俯的預(yù)同山事軌們彈致哥力義于勿高棋質(zhì)鞠量綱的彈工六作坦。1會0夸.酷我乞在平工花作們單改位抱有傅一蚊個豎最怠要僻好振的頓朋柏友汪。1紅1跌.碧在覆過蜘去話的因6納個常月且內(nèi)物，累工吐作濟單乘位擺有迫人旁和歪我垃談?wù)ゼ肮~我睛的價進鼻步活。1悼2未.備過迷去裁一景年智里踩，某我婆在犬工候作擺中鐘有臘機約會余學(xué)撈習(xí)認(rèn)和見成俗長零。?使駕員罩工鳥的遞努琴力舍與種組呆織洗的駝目跟標(biāo)屢保斥持犬一碰致提商升狗/盲保譽持恩員捉工象的錦工波作枕意釀愿發(fā)劉展黨員引工濁的退勝境任航力績朵效望管源理曉就林是?績逃效啞管償理抖的壺目虎的—魔—盤提耳升劣員云工趕達串成溜目午標(biāo)忌的牲工懼作椒績暮效?設(shè)定目標(biāo)過程管理考核評價激勵發(fā)展目咳標(biāo)粱管眨理押流憲程?績違效兄管涌理喚的掌要腐素目帖標(biāo)咱設(shè)豪定過紗程典管桑理綜鉆合柱考逆評員監(jiān)工辰發(fā)便展績還效貍考遙核?列臺出四本勢季征度理你裕交鵲付婚給擋下篩屬只的坦最不重仙要條的裹一勉項游工護作韻任株務(wù)腔。寫深出若令毛你秀滿駱意竹的宏結(jié)鋤果偶是觸什拿么期。完嫩成錘該烤任圈務(wù)艦的肌關(guān)本鍵桃點帥/懇可禮能謹(jǐn)?shù)碾婏L(fēng)解險渠是殘什傾么策，需缺要陷哪怪些家資穗源附保妹障任斷務(wù)滿乏意絲式的癢結(jié)鐘果關(guān)逗鍵寸點范/丸風(fēng)坑險需敗要攏的不資問源目崇標(biāo)蛋設(shè)跌定近練牙習(xí)?全掏面夕認(rèn)肥識壇績需效—筒—蜜工斧作漏語升言柏模設(shè)型?工妨作吳語筑言乏模賣型功—樓—蛛國嗓家墳足涌球駝隊略的挽績?nèi)感車妭壳榈鯖r停頓賽雀情址況體肚能溝消啦耗敬演業(yè)群精落神凈但勝仆球辰數(shù)輸艱出效寇果晉漸級天/栗淘腦汰球傾迷壤滿況意球說員圖/痕教叮練絮的很收灣益國善家稈的趟收望益過洞程防輪守對忘手蹦的孟定姜位章球藏、矮突悅破棒禁晃區(qū)途、施射垃門冠、爬射動正者的壁次陸數(shù)己峽方討的繡失猛球襖數(shù)懂、北紅李黃珍牌壟數(shù)廈量進禽攻創(chuàng)嚴(yán)造掙機猜會惜：藍定麥位絞球橋、用突淘破腰禁赴區(qū)局、肆射肅門竹、促射位正漸、編對萌手怖犯起規(guī)灣（慎紅不黃悉牌崗）關(guān)、形點簽球抓蝦住踐機燥會替：臂進恨球控畏球基時聰間曠、租搶連斷傳斷球殊成憐功壓率粗、輸耐入主繪力玻陣猶容替疏補正陣蓋容教磚練戰(zhàn)球術(shù)彈設(shè)民計熱疏身損訓(xùn)什練體師能喝儲拐備心厚理案壓句力精壘神雞支軌持團士隊值合納作蜂物假質(zhì)若保丈障教捐練寬、易裁絲式判圍、亡媒刃體反皆饋條飛件備趁選只球嗚員備系選坡教碑練分扣組封情繭況對越手記實街力主共客腦場組稿隊傲?xí)r拼間比捉賽省規(guī)傳則氣神候股因蔑素足然協(xié)延因蔬素比精賽腦經(jīng)流驗?工佩作忠語遷言胞模許型判—陸—旁產(chǎn)躁品鉆經(jīng)外理躍的騎績雹效渠覆道繭改駛善銷乎售明增蕩長隊比伍巷成蓄長戒廠錯商晌關(guān)悼系輸影出效疫果新剛業(yè)建務(wù)澡增階長過掩程營賠運陰管會理廠云商儉協(xié)屢調(diào)隊陡伍區(qū)培戒養(yǎng)渠閉道困管橡理輸歇入銷播售棚目虹標(biāo)資勁金翁投睛入暢市禿場坦計鴨劃營睛運圣計中劃廠思商思政床策渠京道瓣現(xiàn)順狀銷勇售譽隊廊伍廠皺商鋸、抗產(chǎn)題品蚊部討、罪銷富售留部館、償渠鵲道反擦饋條切件產(chǎn)卡品溉特乏征生挑命食周批期競團爭艙對萌手市煮場監(jiān)條叫件?系已統(tǒng)歉地賤評接估豆和晚改矩進萍績隸效統(tǒng)院一言的旗溝膜通錫平額臺工記作備語福言岡模晌型掃的裳用鞏途分鐵析銜工樹作坑流旋程有些效竄地槽設(shè)先定弓績銹效免目框標(biāo)?P閉e腐r夠f肝o核r藥m棄a梯n泳c抖e績儀效金就巾是傳員粱工尤在們工悟作挽中頌的槍表摸現(xiàn)?P貸e軋r飲f突o逃r那m腹a暈n啄c雨e我差們屢根岔據(jù)結(jié)條旨件香、腳輸逗入欺、劍過傘程絹、擾輸燃出漆、勢效親果編以磨及仰反步饋封來晝描云述浴和圾評耽估定績衛(wèi)效?經(jīng)蠢理原人戚無蟻法規(guī)管西理簽不恰能猶評弦估京的舅績?yōu)跣П婷拔鲇H：?K飛P霸I確搜保半員突工頂工棗作童表異現(xiàn)嗽的沸有枝效渡性?根吩據(jù)專投丈資趴資執(zhí)本障回磚報渾率彈樹睡形趙圖咱生氣成饅K煙P鴿I以分銷業(yè)務(wù)為例關(guān)鍵成功因素分銷規(guī)模營運成本控制增值服務(wù)廠商合作關(guān)系營運資本效率財務(wù)類指標(biāo)為主營運類指標(biāo)為主投資資本回報率流動資金周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1–所得稅率息稅前利潤資本周轉(zhuǎn)率費用銷售毛利銷售費用一般管理費用其它產(chǎn)品銷售收入產(chǎn)品毛利率市場規(guī)模收入占有率XX+–X++其它應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)率++X?序號KPI(GS)及目標(biāo)值權(quán)重相加=100%考核標(biāo)準(zhǔn)1銷售收入1千萬（其中：無線700萬，存儲300萬20%1）=目標(biāo)值,得100分；2）比目標(biāo)值每提高1％，加5分，最高120分；3）＜目標(biāo)值的70％，不得分；4)其余按線性關(guān)系計算。2毛利率30%30%1）=目標(biāo)值，得90分；2）比目標(biāo)值每提高1%，加10分，最高120分；3）<=目標(biāo)值的80%，不得分；4）其余按線性關(guān)系計算。3庫存周轉(zhuǎn)60天15%1）=目標(biāo)值，得滿分；2）比目標(biāo)值每減少4天，加5分，最高120分；3）>目標(biāo)值，不得分；4）其余按線性關(guān)系計算。4削價準(zhǔn)備金年末余額累計20萬10%1）=目標(biāo)值，得100分；2）比年初余額每降低5萬，加10分，最高120分；3）超過（含）目標(biāo)值的25％，不得分；4）介于其中，按線性關(guān)系計算。5制定符合市場競爭的產(chǎn)品銷售策略及推廣計劃，并利用公司資源落實該計劃25%1、能對所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線（產(chǎn)品特性、市場、渠道、價格等）業(yè)務(wù)作出正確決策2、能夠面對廠商、代理商、競爭對手、新技術(shù)、社會政治經(jīng)濟環(huán)境等復(fù)雜環(huán)境，制訂出正確有效的產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略、競爭策略3、制定產(chǎn)品市場營銷計劃（銷售模式、產(chǎn)品價格、市場宣傳、促銷）4、利用公司資源落實該計劃?案轎例是研續(xù)討惱：王發(fā)經(jīng)時理盡的速問繩題過醉程木管耐理?神制州重數(shù)俯碼割有綿限安公槳司押基勇層螞經(jīng)錢理枝績會效納評寸價罩題明目?神倍州感數(shù)株碼卵有胸限厲公肢司腰基嘗層職經(jīng)肆理幸績柄效乎評穩(wěn)價條題熱目?績校效維評索價素的濾注相意字事崖項評避價烈的昂目污的蜂是釣為辰了賢提搭升石績罩效內(nèi)，灣評嚇價柳結(jié)側(cè)果悟不翁應(yīng)喘與付獎蜂懲杜掛兇鉤評勞價善是訓(xùn)一抗個寄溝墾通僵過環(huán)程踩，環(huán)要播通夢過愚評爬價價找繡出牙需憲要沉改早進床的鉗關(guān)嶄鍵達行親為?績動效廟考擋核??績那效灘考退核例工危作脹的運注裂意裙事援項考蝦核站雙床方晨共旦同池設(shè)竄定遍考岡核賺目選標(biāo)精所確叛地洽設(shè)碗計胖評消分姻標(biāo)菠準(zhǔn)淹并膀達生成堪共哥識考鞏核刪面予談厚的押重信點丑是壁共時同卷總議結(jié)共如導(dǎo)何識提陸升疊績嶄效如磁實閥地育承秋認(rèn)爸結(jié)煤果敢，廣對肉結(jié)霉果鞭負(fù)見責(zé)?良糧好勸的把考易核競面殼談斷需純要熄什涌么筍？表韻達昨支街持吸態(tài)造度層，薯強類化游對參方暮的圓信袋心就婦事供實鏡給屬以港評刑分建手立見正完面徹的萍氛盛圍對第于兩目獸標(biāo)欣逐勤項易檢床討就菠問竭題逃討剝論尚改指善愈方瘦法?上封級穗同擁下被級腹的餓溝源通棚總份則明喂確急表喊示煉出愧尊陶重域、降關(guān)眼心器下裕屬山的滾態(tài)稱度體；對偉于甩下讓屬書反皮映雖情碰況膽，翅要誘真穩(wěn)誠扒聆鍋聽犯，鄰表首達錢理似解裁，陡同霉時談表刊示鳳適胸當(dāng)房誠的專意品見遇；關(guān)霉注殃下本屬祖的銀發(fā)警展正；分喝配衫任滔務(wù)哪應(yīng)響明著確剃、倚準(zhǔn)危確形，每保攪證荷下跑屬逢清尿楚船明咬了眠；盡予量容不酷要休以耕領(lǐng)燃導(dǎo)刑的回權(quán)飛威簽來村完遙成宅管忌理失；應(yīng)丟有藏寬哪宏謹(jǐn)?shù)亩畾鈾M度丸和恨適雙當(dāng)儉的訓(xùn)幽刻默臂感摩，淺能漁營衰造圓和饞諧鑼、沸團具結(jié)盟、損積齒極剖的督工沿作擴氛早圍繼。同混下日級剩一服道者尋壤求桿解罩決尿問討題苦的外辦洋法啟；?績廈效蔬精成神—帥—尿組吊織煤的若靈漂魂?從陪結(jié)釘果撓和盛過高程著兩男方牙面樓來崗綜某合癥評鞭估核員柿工軟的陰發(fā)舒展蘆潛辰力綜膝合毛考撲評?綜濾合簡考盟評開的稍目若的人顧才人富材人必財人將裁態(tài)雹度能納力?寫蔬出厘你甘交踢付防給撕下奶屬訂的葉最恐重懲要媽的甚一氣項賴工劈燕作口任鞠務(wù)叮。寫?zhàn)W出悶相感對或于晨這物項運任安務(wù)晉而愿言柿，嗽優(yōu)熔秀案的袋員捆工定與腥一眠般滿的隨員盆工韻在逢哪德些置能晝力兆/虎表法現(xiàn)耀上裕有訪顯舟著甘的扔差瘡異差淺異123優(yōu)挖秀尺者一撫般貸者?1融、博有濾足己夠朽的分能茅力常來稍收歷集撿信赤息寒以燒判盯斷今產(chǎn)遷品不的銷技積術(shù)皺發(fā)米展捆趨半勢購、泊市播場船供迫求墨發(fā)仗展圾趨滲勢2跡、額理高解咬產(chǎn)機品儉的鼠技晚術(shù)襯特抬性疼、享應(yīng)炭用鐮方野法護、請解妄決展什書么竿辦霜公槍需軋求3磁、體了濁解戀產(chǎn)絕品稻在撤具袖體當(dāng)市款場辣的惠競度爭兇狀碼態(tài)冠，補能題夠雙對湯價金格惕做炊出慘合熊理透的勁判柜斷4秘、菠與臟廠丑家估的罷產(chǎn)嘉品倚或柿客途戶哀經(jīng)財理詢能塵夠禍就株產(chǎn)業(yè)品故政臥策弱、成產(chǎn)港品燙訂捆貨駐操端作凡、臨產(chǎn)伸品巨維邪修仙方謎面螺做織良疑好恒溝龜通斤以工爭屯取娃最介大勒資孟源廳。5透、觀能躁把爛對觸產(chǎn)勢品勇的宣上醒述模理亡解留很辣好鞭地術(shù)闡疊述均給略銷值售易系培統(tǒng)產(chǎn)，驗并職制已定稼相予應(yīng)魄的素方仰案基引饅導(dǎo)尺銷兔售沖系款統(tǒng)朱做跟出償最潤好灑的而銷畝售觸動彩作隙。產(chǎn)耐品讀經(jīng)粉理條的螺能竄力聞描筒述?綜帥合書考誓評鏡成觀績捕的顆含府義?綜測合所考交評肢流皮程員結(jié)工印提倚交屯述胡職示報改告上牛級客主均管憶綜億合鐵評版估部統(tǒng)門聲綜李合封考欣評橡會批議綜氧合刷考由評騾反敘饋御面美談?年澆度源述抓職雅報乳告嗽內(nèi)港容回親顧銳全孝年畢工否作津目密標(biāo)總亭結(jié)嶼各毫項膚目碼標(biāo)授達狐成粱情暮況全學(xué)年創(chuàng)的迷績匠效殘評曲估熱與槐分掃析對餃自腥身延未滿來恒發(fā)市展遍的拿意蟻愿?綜存合倍考裂評撇的石方猾法該臨員壇工以全粱年顆的盟目侮標(biāo)吵達周成榆情兼況爸如保何教？該寫員淘工癢表舍現(xiàn)淺出壇哪淘些災(zāi)能讀力推方稼面圖的蓬特短長給？該漂員蓬工忘的百工沙作奶態(tài)鋪度蒙如耗何始？該塞員肢工樂需弄要額重設(shè)點漏發(fā)事展視哪健方橋面艇的租能圓力娘？?綜俗合尼考備評直會條議獻流拐程考蘭核遠人癥根襪據(jù)究N芹O增T水E急S打評伍價揀和見業(yè)討績舊考節(jié)核境的耐信膛息卻，煙初泥步誦給降出粥被潤考慰評滲人踏的蒼綜油合缺考祖評澡成宋績耳并衰上收報友總憑經(jīng)筐理煉室夜主喉管釣成蹦員總永經(jīng)吊理傅室護根壺?fù)?jù)矩“撤同釘級跌同沒類節(jié)”拐原易則桑，蔽進朱行德人造員配劃旺分鋪?？傂杞?jīng)晝理角室怕主棒管剃成伶員閱草洞擬旨所孝管役的友所島有磚被里考要評曠人頓的音綜掏合揭考拔評嫁成范績偽?？紕P評史人倡介絲式紹鋪被攤考碑評較人修的賠綜拿合衡表美現(xiàn)很要測點澡和浙初激評悄成劑績參鍬會境人卵員酷集危體戀討警論被頂考據(jù)評湖人傍上過級探與事被禽考嗚評矩人傻進丑行旺反盲饋增面橋談頭，族并補將我簽喂字怎確灰認(rèn)魚的巖《廉綜悉合替考坑評嫩反抵饋填表容》臨交圍部讓門瓜考樂評曲負(fù)極責(zé)糞人毯備渠案表，感綜沒合過考得評籮結(jié)藝束接。確即定復(fù)最含終另綜麻合弊考貧評皆成墨績盜，注將勻《瞎綜憲合烘考通評著成究績謙匯例總捷表悲》舟交棚到紗人陵力菜資羊源差部階低段工吉作殲流咬程說稿明各院激隱勵便考勾評泉負(fù)棍責(zé)恨人計須榜安膊排翠好隔會渴議詢室拆等素，宇并慮通扎知授參重評攤的恥總蠻經(jīng)役理贏室磁成開員琴準(zhǔn)婦時閘出潤席啞，島會蒜議銅安艙排節(jié)須章提救前讓通豪知土人險力欄資儀源扣部忙。會柔議航由少總顯經(jīng)膝理淺主礦持家，沾本慌著傳利靈于秤公站司壓和至員漫工罷發(fā)劑展改的劣原私則凈，帥統(tǒng)壁一滋部漿門種綜鞭合榜考都評口的好標(biāo)威準(zhǔn)玩和永流輪程遣。部鳳門殖根冠據(jù)貢《韻綜斧合茂考舅評夕成置績飾匯魚總開表黎》晶，塞建性議予著蒼重駱對疤“秀A域類浸”部和塊“囑E抓類小”趟人乒員私提會出稼處偶理允意共見飯并委實提施提。本沫部表各蠅一橫級殲部雀門梳、輪集潤團爸職私能衫部徹門薦（欣平砍臺考）錦激帽勵勢考也評額負(fù)飾責(zé)藍人振協(xié)腦助晃總簽經(jīng)兆理謊劃宣分以同框級味同傍類淹人擔(dān)員棕并穿連毒同警考遼核軌成愚績描與掃評覆價閥結(jié)沸果輩提連交樹相羽關(guān)奧總款經(jīng)奏理嗽室正主受管鉗成匯員智。在團充贈分柴討罰論夢的延基怠礎(chǔ)江上襲，猜最積后篇由支總免經(jīng)脫理椒在宜填牧好點的糊附縱2緩《亞綜填合迎考吊評攻成嬸績煩匯德總寄表蹄》鏟簽跑字轉(zhuǎn)后稠，上密愿封諷交葬人波力愧資戀源占部喜。噴（青同喉傳轎一歪份郊電前子厚版封）召癢開敏考洞評貍會叔議會攜后熊工爺作會被議歇前著的郊準(zhǔn)循備?綜后合幼考集評模反辣饋嘆面隱談反慈饋捆考摘評鋒成鉛績討礦論費員引工舒發(fā)研展總貴結(jié)倡全瓣年造工司作介掙紹創(chuàng)評映分淹過鬼程?溝招通—強—要績鉤效碑管爪理劃的壓核象心辜技童能?案引例部：沸濃躍霧劈燕中討的脆燈斜塔下翼面模是蓬一趕份初真斬實唯的頭海嚴(yán)上之無菌線益電鏈通煮訊徑的好副捆本掘，蔬記吼錄社了棉在成加雨拿堪大通紐萌芬哭蘭岔島蓋附悅近傘海緊域跌，扒一欲艘晝美邁國難軍彈艦榨和健加憐拿水大如人伶的左對煙話最。?案溪例遠：港濃理霧欣中君的尸燈筍塔加閣方：這鴿里厘是嶄一區(qū)座余燈海塔升。父完骨畢。美哄方：為幻玉了靜避錢免已相僵撞揪，走請厚將喜你蠶們工的材航初向防向忍北蘿調(diào)央整忽1唐5千度清。牛完埋畢加瞧方：為省了毅避斜免旱相極撞快，淺我徹們袋要日求不你稿們識將黑航襪向繭向耍南死調(diào)懸整喝1蛛5價度秤。鳥完怒畢慨。美拿方：這脖是燙一君艘老美司國乓戰(zhàn)鋒艦商的悄艦翠長電在嘉和容你遙們眠通室話苗，稻我芒再持說蕩一檔遍合，咬請息你論們賠調(diào)亭整蜘航桶向耗！加骨方：重吐復(fù)挪，搏請效你顏們喜調(diào)膏整公航幕向核。蛛完幣畢撈。美作方：謙這許里揮是灣航欣空漠母曲艦犬“夏林衣肯嶼”諒號畢，老美回國闖大傳西濾洋字艦絮隊善的企第緩二煤大債艦控只