平安福好不好？想不想賣？好不好賣？用初始之心走永遠(yuǎn)的保險(xiǎn)之路喬布斯說：佛教里有句話對(duì)他影響很大，那就是始終擁有“初學(xué)者的心態(tài)”。擁有“初心”是件了不起的事情，特別是在誘惑和物欲紛亂的時(shí)代。很多時(shí)候，我們走了太遠(yuǎn)路，卻忘了當(dāng)初為什么出發(fā)。“不忘初心，方得始終”，只有放下你端著的心，懷揣最初的意念，你才不會(huì)迷失自己，找到自己真正要找的路6到保險(xiǎn)公司來的初始之心是什么？賺錢！！！利用保險(xiǎn)行業(yè)、公司平臺(tái)和基本法去拼搏賺錢，為自己和家人創(chuàng)造更好的幸福生活，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值思考一假如你是客戶，你買保險(xiǎn)究竟應(yīng)該是買什么?理財(cái)之保險(xiǎn)規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃（人身風(fēng)險(xiǎn)）利用杠桿原理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)（意外、疾病…）利用免稅、避債的功能強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，借助大型金融機(jī)構(gòu)理財(cái)實(shí)現(xiàn)安全的保值、增值，從而達(dá)到養(yǎng)老、教育、財(cái)富傳承的目標(biāo)財(cái)富規(guī)劃（財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)）保險(xiǎn)公司究竟能為您做什么？風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃師財(cái)務(wù)規(guī)劃師思考二假如你是客戶，你買保險(xiǎn)究竟應(yīng)該是先買什么?保障保險(xiǎn)最核心的是什么？保額保障最核心的是什么？被丟棄的雨傘！4月3日，深汕高速發(fā)生一起特大交通事故3日上午9時(shí)26分，深汕高速往汕頭方向汕尾路段發(fā)生一起三輛大型貨車與一輛小轎車連環(huán)追尾事故，小轎車被擠壓，車上5人當(dāng)場(chǎng)死亡。事故點(diǎn)在離陸豐出口1公里的地方，當(dāng)天引發(fā)深汕高速汕頭方向大塞車。車禍現(xiàn)場(chǎng)基本情況死傷基本詳情：吳先生/林女士夫婦（夫妻均是80后），林女士的哥哥、父母，整整一家5口當(dāng)場(chǎng)死亡。吳先生夫婦留下了一個(gè)不到4歲的女兒，林女士的哥哥則留下了懷孕8個(gè)月待產(chǎn)的妻子和即將出世的遺腹子。這場(chǎng)事故于你于我僅一是場(chǎng)司空見慣的車禍，只是一點(diǎn)餐后閑時(shí)的談資；

可當(dāng)你知道受害人中有你我身邊的平安同仁時(shí)，心里是不是有一點(diǎn)難受和心酸，然后是慶幸；慶幸他是平安人，一定購(gòu)買了很多的保險(xiǎn)，死者的家人肯定可以得到不菲的賠償金以延續(xù)生活。吳先生吳先生：08年8月8日入司-09年5月15日離司林女士：08年4月17日入司-09年10月15日離司平安經(jīng)歷兩夫婦均在羅湖二區(qū)34部入司，林女士先入司，吳先生4個(gè)月后也積極加入中國(guó)平安，兩夫妻都非常積極活躍。吳先生畢業(yè)于音樂學(xué)院，多才多藝，多次參加公司的活動(dòng)并演唱歌曲，讓人記憶深刻。08年12月份林女士產(chǎn)下一女，林女士母親也病重，家庭的負(fù)擔(dān)讓吳先生決定暫時(shí)離開平安回到地產(chǎn)公司。09年10月林女士也因家庭原因離司。離司后一直與推薦人、主任及組員保持聯(lián)系，還多次介紹朋友購(gòu)買保險(xiǎn)。購(gòu)買保險(xiǎn)的確，像大家認(rèn)為的，吳先生夫婦在平安購(gòu)買了7份自保件。按理說會(huì)得到不錯(cuò)的理賠，可現(xiàn)實(shí)情況是：吳先生夫婦所購(gòu)保單的理賠是0！WHY？吳先生夫婦在平安購(gòu)買了7份保險(xiǎn)，其中吳先生自保件3件，保額21.5萬，林女士自保件2件，保額5.3萬，孩子兩份保險(xiǎn)，保額10萬，全家保單共需繳保費(fèi)7961元，可是7張保單兩年內(nèi)全部都退保或者失效。吳先生自保件序號(hào)保險(xiǎn)產(chǎn)品被保人保費(fèi)保額購(gòu)買時(shí)間保單現(xiàn)狀可理賠1鴻盛04吳先生26146.5萬2008年8月29日09年8月3日退保02鴻盛04吳先生20355萬2008年9月28日09年8月3日退保03意外傷害08吳先生19010萬2009年10月29日到期終止0自保累計(jì)

483921.5萬

林女士自保件序號(hào)保險(xiǎn)產(chǎn)品被保人保費(fèi)保額購(gòu)買時(shí)間保單現(xiàn)狀可理賠1鴻盛04林女士5122.3萬2008年7月31日09年7月31日退保02鑫盛林女士5223萬2009年6月30日猶豫期退保0自保累計(jì)

10345.3萬

孩子保單序號(hào)保險(xiǎn)產(chǎn)品被保人保費(fèi)保額購(gòu)買時(shí)間保單現(xiàn)狀1鴻盛孩子6162萬2009年3月26日失效2鑫盛孩子14728萬2009年6月30日猶豫期退保小孩累計(jì)

2088

總結(jié)原因一、吳先生夫婦內(nèi)心并不是非常認(rèn)同保險(xiǎn)，買保險(xiǎn)并不是為了保障，而為了拿傭金過考核，所以所購(gòu)保險(xiǎn)多數(shù)是只有主險(xiǎn)的光棍保單，有的甚至在猶豫期就退了；二、夫婦倆不信“邪”，認(rèn)為事故只是講給別人講的故事，不可能會(huì)發(fā)生在自己身上。

我們天天說保險(xiǎn)就是雨傘，在風(fēng)險(xiǎn)降臨時(shí)為我們遮風(fēng)避雨；可是，這把雨傘在風(fēng)雨來之前就被丟棄了。你聽見了嗎？被丟棄的雨傘在哭？不!那是被雙親丟下的4歲孤女無依無靠的哭喊;那是懷孕8月待產(chǎn)的年輕寡婦獨(dú)面生活的哀鳴；人沒了，雨傘也沒了，讓我們的家人拿什么來遮擋風(fēng)雨?風(fēng)險(xiǎn)猛于虎所有的兄弟姐妹，問問自己：風(fēng)險(xiǎn)只是發(fā)生在別人身上的故事嗎？

保險(xiǎn)只是你賺錢的工具嗎？

自保件只是為了過考核嗎？

你給自己和家人準(zhǔn)備了足夠的保障嗎？

你的雨傘還在嗎？夠大嗎？夠結(jié)實(shí)嗎？

……

伙伴們，這是一個(gè)悲傷的故事，是他人用生命發(fā)出的警示。

今天隱忍悲痛把這個(gè)故事分享給大家，只希望我們每個(gè)人可以把壽險(xiǎn)的意義與功能，帶給身邊更多的朋友，更多的家庭，讓他們能更早的準(zhǔn)備好一把夠大夠結(jié)實(shí)的平安雨傘。

我們的職責(zé)之一：是要與時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)賽跑，希望在災(zāi)難找到人們之前，先把足額的保障送到他們手上。我們的職責(zé)之二：但我們自己一個(gè)人來做保險(xiǎn)，力量是有限的，是根本無法跑贏災(zāi)難的，所以我們的另一個(gè)更重要的職責(zé)就是吸引更多的志同道合的伙伴跟我們一起和災(zāi)難賽跑，才能讓身邊更多的人擁有保險(xiǎn)保障！！！所以，不管我們是做銷售，還是做增員，都是在“行善積德”從業(yè)人員最神圣的使命是什么壽險(xiǎn)行業(yè)最具魅力的地方---保障功能

保險(xiǎn)先是什么，后是什么？保險(xiǎn)先是雪中送炭、后才錦上添花！保險(xiǎn)先是一種契約：愛和責(zé)任的契約！保險(xiǎn)后是一種規(guī)劃，通過一系列的財(cái)務(wù)安排，去應(yīng)對(duì)人生中可能會(huì)出現(xiàn)人身風(fēng)險(xiǎn)（意外和疾病）和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（養(yǎng)老、教育、債務(wù)和傳承等），從而避免更大的財(cái)務(wù)損失。很難一蹴而就，而要循序漸進(jìn)（更不要指望一張保單解決所有的問題，要清楚客戶現(xiàn)在最擔(dān)心的、最迫切需要解決的是什么！）。理念分享一最好的服務(wù)是什么？理賠倡議一：多賣附加險(xiǎn)---主顧開拓最好的方法專業(yè)不是送禮物，而是風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，你能不能真正的幫助到你的客戶！理由出險(xiǎn)機(jī)會(huì)多，理賠機(jī)率高理賠時(shí)最容易，時(shí)效最快免費(fèi)傳播保險(xiǎn)功能與意義提升自己的品牌、減少投訴加保與轉(zhuǎn)介紹最好的時(shí)機(jī)理念分享二哪個(gè)險(xiǎn)種最好？適合的才是最好的！應(yīng)當(dāng)如何正確、科學(xué)地買保險(xiǎn)？買對(duì)人買對(duì)險(xiǎn)種買足保額家庭支柱優(yōu)先原則一家之主太太1、意外2、疾病父母孩子對(duì)于我們的家人來說失去的不僅僅是親人，更重要的是失去了持續(xù)穩(wěn)定的收入，家人的生活品質(zhì)會(huì)下降，父母的贍養(yǎng)和孩子的教育都會(huì)受到影響.自下而上原則保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品非常多，到底該如何正確科學(xué)地買保險(xiǎn)呢？意外、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療大病、重大疾病養(yǎng)老金子女教育投資理財(cái)從下往上買×保費(fèi)原則：年交保費(fèi)不超過年收入的10%－20%；保額原則：年收入的10倍對(duì)于工薪家庭：（收入）累計(jì)保障額度=家庭總負(fù)債+撫養(yǎng)子女的花費(fèi)或贍養(yǎng)老人的花費(fèi)+日常開支對(duì)于高收入家庭：（賺錢能力）累計(jì)保障額度=退休前還能創(chuàng)造的財(cái)富總和保費(fèi)、保額原則從13年深壽理賠數(shù)據(jù)中可以看出，重疾險(xiǎn)理賠金額占比最高達(dá)55.15%；客戶一旦患重疾，多數(shù)險(xiǎn)種無法再購(gòu)買，因此要在客戶健康時(shí)早規(guī)劃、足保障。數(shù)據(jù)來源：MIS系統(tǒng)2013年各事故類型理賠概況——給付及豁免金額

（萬元）理賠件數(shù)件均理賠金額（萬元）數(shù)值占比數(shù)值占比重疾14680.6655.15%13556.92%10.83身故7375.0427.70%5652.88%13.05殘疾453.941.71%930.47%4.88醫(yī)療4111.4615.44%1758289.73%0.23醫(yī)療險(xiǎn)件數(shù)最多，占比高達(dá)89.73%；醫(yī)療險(xiǎn)最實(shí)用、最能讓客戶體驗(yàn)公司優(yōu)質(zhì)理賠服務(wù)，深壽醫(yī)療險(xiǎn)附加率不足六成,從給客戶設(shè)計(jì)全險(xiǎn)角度需補(bǔ)充。設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合時(shí)：保障全面，身故重疾須放首位，醫(yī)療險(xiǎn)種作補(bǔ)充。一張保障型保單應(yīng)該涉及的保障責(zé)任有哪些：1、人身風(fēng)險(xiǎn)，2、意外風(fēng)險(xiǎn)，3、殘疾風(fēng)險(xiǎn)，4、大病風(fēng)險(xiǎn)，5、普通住院，6、意外醫(yī)療保險(xiǎn)要解決的

是普通家庭無法承擔(dān)的巨變！人的一輩子會(huì)不會(huì)生病？生病了要不要花錢？生病了是花自己的錢還是花別人的錢好？生病要花的錢是現(xiàn)在準(zhǔn)備還是以后準(zhǔn)備好？生病要花的錢是準(zhǔn)備短期還是一輩子好？“平安福”好不好？平安福是最簡(jiǎn)單、最全面、保障成本最低的！缺陷營(yíng)銷——沒有分紅，是缺陷，也是最大的優(yōu)勢(shì)：可以花更少的錢，換來更高的保障（羊毛都出在羊身上）！沒有所謂最好的保險(xiǎn)。不同的保險(xiǎn)計(jì)劃針對(duì)的是不同客戶不同的需求：任何一款保險(xiǎn)都不可能適應(yīng)所有的客戶；也無法滿足某一個(gè)客戶的全部要求！“平安福”好不好？平安福是人生第一張保單的首選！是成年人特別是家庭收入主要來源的守護(hù)神！——如果退休前的收入（賺錢能力）都沒有保障，個(gè)人和家庭就談不上有未來（譬如養(yǎng)老）！——反過來如果平安到老，這份保單卻可以錦上添花！輕度重疾；賠付后，其他保障和利益不變；新增自駕車意外雙倍保障賠付；意外保至７０歲；豁免保費(fèi)后，意外也保至７０歲；夫妻可互保；目前市場(chǎng)最低保費(fèi)買到最高的保障案例：30歲女性、20年存45萬平安福+44萬重疾+20萬長(zhǎng)期意外11761.33元/年45萬/44萬320290136455693512285020818631萬護(hù)身福+30萬重疾+20萬護(hù)身福意外11758.76元/年31萬/30萬10年20年30年40年50年公司5月份輕度重疾自動(dòng)升級(jí)平安保障型產(chǎn)品的旗艦品牌四個(gè)打造目錄第一個(gè)1：大公司中第一款費(fèi)率市場(chǎng)化產(chǎn)品第二個(gè)1：首款4%定價(jià)產(chǎn)品第三個(gè)1：第一款涵蓋281項(xiàng)殘疾責(zé)任的個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品第四個(gè)1：公司第1高傭金的產(chǎn)品首款4%定價(jià)產(chǎn)品的意義？假設(shè)你是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司，平安出了一款利率4%的產(chǎn)品，你準(zhǔn)備怎么辦？出還是不出？出3.5%還是出4%？其實(shí)平安已經(jīng)勝利了。不出！等著平安用最新的產(chǎn)品搶占普通型保障型產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；出！從風(fēng)控、核保、公司管理、盈利能力來看，平安在業(yè)內(nèi)都是首屈一指，而對(duì)其他公司可能