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文檔簡介

房地產前期策劃資料第三部分房地產前期策劃故策之而知得失之計房地產策劃概念的厘清■此次課程所探討的房地產前期策劃,是指土地已經獲得而規劃設計尚未完成前的策劃工作,其策劃的核心在于”指導開發■在土地購買前的對土地投資機會評價,是另一套專業工作方式與思路,策劃的核心在于”指導投資決策“;而規劃設計已經完成甚至施工已經開始后的營銷策劃,其核心則是在產品已經確定基礎上的”指導銷售■前期核心工作目標是保證在企業戰略與自身地塊屬性的基礎上,產品設計切實滿足消費需要,能夠嬴得市場競爭,能夠實現最佳財務目標。前期策劃的分析部分:宏觀中觀與微觀的關鍵點項目開發商客戶客戶策略產品發現平衡點產品策略資金開發策略盈利市場(供應與需求)前期策劃的分析部分:宏觀中觀與微觀的關鍵點宏觀市場政策、經濟、規劃影響市場走勢分析項目可塑性項目發展性中觀市場區域供應與需求分析項目競爭性微觀市場周邊環境與開發條件-項目適合性分析目標客戶-產品創新性前期策劃的基本結構第一階段第二階段第三階段第四階段可行性系列研究系列策略銷售推進市場定位項目研究客戶定位反思調整產品定位價格定位營銷計戈地塊產品方案開發周期具象化銷售周期本體礬究前期策劃報告的簡潔邏輯框架分析背景研究市場分析客戶研究宏觀經濟背景市場發展水平研究潛在客戶挖掘城市規劃研究個案研究潛在客戶需求特征策略項目價值的研判頂目本體分析資源挖掘項目定位案例研究目價格定位項目資源功能配物業發展建議一建筑風客戶定位式借鑒套設第四部分針對性的房地產市場分析“有的放矢”為什么要進行房地產市場分析?市場分析是對市場調研搜集到的信息謎行整合與提煉的過程,市場分析的結論是進行決策的基礎。評估項目所處的市場環境尋找項目潛在的市場機會,挖掘需求尚未被滿足的市場規避市場風險制定項目的發展方向和市場定位推薦最具競爭力的產品建議評估開發商目標實現的可能性什么是房地產市場分析?概念,即指:針對某種特定物業研究市場的供需關系需求方:物業的購買者或租賃者供應方:市場中的各競爭物業(包括住宅、公寓、寫宇樓、商業、酒店等)市場分析不是簡單的羅列市場數據,而是必須基于數據謎行分析。需求市場分析:目標客戶需求分析預測需求的大小、來源以及客戶需求點主要考慮以下因素:■確定目標消費人口、家庭和客戶特征統計■目標消費者收入、支付能力和購買力■遷居和交通方式■目標客戶的消費價值趨向(偏好)等通過城市年簽和房地產年簽、房地產統計數據及市場凋研數搗獲馭。51、天下之事常成于困約，而敗于奢靡。——陸游

52、生命不等于是呼吸，生命是活動。——盧梭

53、偉大的事業，需要決心，能力，組織和責任

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