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ProfessionalSellingSkillTrainingProposal鴻興資訊TMSInformation撰寫建議書

Proposal–建議書目的?為了盡快締結(jié)更多合約的一種「手段」。Proposal–

提出時機(jī)?提出「建議權(quán)」以創(chuàng)造商談機(jī)會。?承辦人「沒有動靜」，為了向更高級的主管「發(fā)動攻勢」。?當(dāng)客戶「猶豫不決」時。?整理歸納「到現(xiàn)階段」的活動,尋求「提前締約」。當(dāng)客戶提出要求時。常見于大型標(biāo)購案或復(fù)雜的系統(tǒng)購案制翼作P此r手o揉p慎o護(hù)s怎a莖l的毅注慌意可事題項1米.莊現(xiàn)蒸階天段月,M憑.判A參.夾N滑.的松態(tài)圖度切情探?jīng)r賞。2瓶.渾是夾否京掌犬握M珍.測A宣.域N.的孔主魯要籃需輪求a與.丙b敵.炭c異.觀d酬.壩e蠅.陳.慢.俊.霉…偏？3解.M吉.耗A夸.閣N.對底我甲方紗所轟提炮的橋解她決令方吊法雙是錄否柏認(rèn)凡同匠?4至.糟預(yù)術(shù)算普多裁少內(nèi)?晝何垃時譜啟襲動單?5輛.籌采飽購濃流杰程浮?M針.面A廉.托N絨.脾—銷隙售封的孩關(guān)血鍵巧人緩物現(xiàn)名況跨掌顯握制楊作P秧r揭o鏟p彼o匪s箱a挨l的濾注甩意繩事路項制極作鞠中1央.約腿定晴提食交塑時風(fēng)間邊。2續(xù).折材疊料裝是刑否刃完殖備姥?3圖.捉書訓(xùn)寫作格所式萌考們量臟。4宴.撐協(xié)賢調(diào)駝本井公厲司呈內(nèi)斃部漆相屈關(guān)叢部掩門汽,廢以旁利喘支捕援旋。制犧作P繭r子o錄p某o嫂s及a罵l的獸注徑意距事魂項提瘦出嚼后1接.私應(yīng)鍛及盼時扁對M稻.邁A晌.蠻N.的渠反究應(yīng)婦進(jìn)揚(yáng)行輸了質(zhì)解導(dǎo)。2乳.墳是挨否龍有樓再濕度墓提奇出蕉必忠要止?3串.滔要濤求蒸「瘋承安諾妙」臺。P趟r滴o門p情o鈴s籍a(chǎn)描l的靠構(gòu)蓄成明童快角簡啟潔昏的爪「通封捏面吹標(biāo)災(zāi)題知」目烤錄幸及鬧頁推次前何言現(xiàn)茫況屆分臥析建圣議壩方順案效廁益恢分及析產(chǎn)壓品F誓F徒A那B售聯(lián)后刊服婚務(wù)菜系掩統(tǒng)幅介炮紹參顛考考價贈格結(jié)植論P(yáng)饅r貿(mào)o接p手o傘s無a皇l的號格端式適仔當(dāng)演留厚白主漂副聽標(biāo)葉題段唯落船分北明頁塊碼一銜圖包勝剃千萍言1員2建雖議怖書稍的睡撰言寫梳提糊綱封研面●園明帖快恰美化觀目愈錄●拆不秒要延寫溪錯季頁夸碼前爐言●掀請再文喜采相好眨的涼秘徑書械寫企跑業(yè)躬的掉現(xiàn)珠況吹分奇析●蛾體雞現(xiàn)羨你繼對響客每戶孤的哲了恒解妙程湊度企籮業(yè)技需查求詢概織述●嶄一片定除要檢客發(fā)戶危事點(diǎn)先蛛確塌認(rèn)●張注餡意鋤需營求諒的幟排六序建哭議嘆的桶解嬸決歌方炒案●忍你蝦和景工垮程喘師越的較心按血傅結(jié)曲晶惕；●管切去忌系不錯要寧寫災(zāi)成捎畢旁業(yè)榮論宴文額了跑，押專匯業(yè)責(zé)術(shù)半語體滿部天繭飛嘩。方理案哈的侵拓涌撲逼結(jié)內(nèi)構(gòu)皺圖InternetPC乙地PC甲地Server本部ADSL結(jié)邁構(gòu)崗圖潤的均說珍明●眨言睛簡同意松賅系活統(tǒng)慈硬私件綠的暈構(gòu)膽成殲一廊覽木表工皇作里原致理矛及聽使蛛用基說國明患見數(shù)附健件研1產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱數(shù)量備注系耀統(tǒng)兇軟習(xí)件系的無構(gòu)禍成施一小覽備表工劈燕作鵝原肝理隸及胳使盡用上說爆明左見緒附樸件銀2產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱數(shù)量備注產(chǎn)妖品徹功轎能蹄及后優(yōu)月勢F蹄&下B產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱功能優(yōu)勢同瞞類票產(chǎn)起品副性褲能刻比映較灶表產(chǎn)先品恨比暮較電的稍分紫析邪說串明視見南附影件含3

比較項目產(chǎn)品ABCDEa公司√√√√b公司√√√√本公司√√√√√c公司√√√解堆決隙方胡案葬的膠配喘套傷服涂務(wù)傾項止目服務(wù)項目服務(wù)內(nèi)容備注培訓(xùn)服務(wù)保修服務(wù)咨詢服務(wù)…..我視們認(rèn)的砌服袖務(wù)慶宗美旨●馬說也到鎖可恐要陪做梁到服走務(wù)深團(tuán)梯隊穗的擋聯(lián)胖系伯表聯(lián)系人職務(wù)個人簡述聯(lián)系方式系統(tǒng)工程師軟件工程師項目經(jīng)理項目助理**德最撓好清是驅(qū)公組司鐮常淋駐跡秘釣書驚，半這倘樣懇就艇可臉以絞確穿保縫客憲戶挨隨脈時墾找啦到清我夸們較。培虧訓(xùn)多計滑劃飼實(shí)啟施女安絨排服表課程說明培訓(xùn)對象培訓(xùn)時間備注A培訓(xùn)B培訓(xùn)C培訓(xùn)D培訓(xùn)安摧裝劃調(diào)裝試叔實(shí)階施柔一多覽顆表調(diào)試主要內(nèi)容調(diào)試周期硬件部分ABCD軟件部分abcd解擴(kuò)決譜方匠案吃實(shí)隙施緣瑞時澆間踐計閥劃乎安督排綿表建嫩議畏制扁作押成塘折裂疊異頁營面

時間工作安排項目2000年Q1Q2Q3Q4簽訂合約備貨交貨及驗收施工安裝培訓(xùn)調(diào)試試運(yùn)行正常作業(yè)A繞c綱t餅i蕉o坐n著P貼l嗎a雨n采窯用添時雨間獲倒瞎推壇法岔來侄確盯定喚簽廚約膚時會間解決方案的參考價格主體部分（Main)：?硬件費(fèi)用?軟件費(fèi)用?施工費(fèi)用……可選部分（Option)：?培訓(xùn)費(fèi)用?服務(wù)費(fèi)用?其他可選軟硬件費(fèi)用……參尼考償報絡(luò)價把贏價用格遺分異成荒主譯體且部梯分吵（M繼a讀i圓n龜)和鹿可巨選貫部舌分弓（O柱p衣t糧i指o湖n錫)系裂統(tǒng)騾投術(shù)資擇回病報錢分偽析●騰把走握涂好劈燕分透寸俘，速反朽對處浮艱夸●棵最賊好供請盯專殺家骨再岔看芳看回偉報側(cè)分吉析印圖沃表●搶一簡圖膊勝譜千走言結(jié)調(diào)論●吃發(fā)罩揮臂你浸的攔概齡括邁能牛力嚷了結(jié)煌束躺語●賓對艘未粗來勻的橡美怠好隆展真望系發(fā)統(tǒng)算硬鉛件生的瓜工菊作論原禮理烘說齡明附籮件吧1●退請長工而程僵師蓄給樓于栽幫胃助系出統(tǒng)岸硬胸件嫂的后使拴用攀說慌明●洋請理工踏程鵲師命給銹于臣幫臭助系聯(lián)統(tǒng)馳軟腹件報的府工敏作連原賺理幸說顛明附掘件沃2●蛋請畏工撲程衰師鞠給仔于愈幫梯助系斃統(tǒng)殺軟并件殺的晚使終用四說距明●躁請制工東程潤師昏給屈于休幫股助產(chǎn)碰品逝比貍較圖的早分公析裂說卻明附紹件死3●親請稠工雜程灑師再給雄于拾幫究助●