商務(wù)談判實驗

關(guān)于農(nóng)大校園周邊飲料市場的調(diào)查報告【實驗?zāi)康摹繉W(xué)會運用SWOT分析法，開展市場調(diào)查和分析，熟悉和掌握市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)和寫法?！緦嶒瀮?nèi)容】一、調(diào)查的基本情況1、銷售者分析1.1銷售者分布農(nóng)大校園內(nèi)銷售者分布為1號公寓旁、學(xué)生第三餐廳、餐廳地下超市、餐廳旁小賣部、四號教學(xué)樓東邊小院子內(nèi)、北門門口兩超市、地道口東面的小賣部；校外北門較近有五家超市，出了北門向北走約50米并排三家，出北門向東有兩家。1細.牲2銷咳售翠品妙種飲撈料睛的縱銷委售嶼品鄰種膽可請概萍括掙為若以麥下8類甘：綁碳閉酸敞類宜（母如盒可號樂鄉(xiāng)豐）顯、竹茶旋類鈴（獵如維冰螞紅吩茶語）訪、低果外汁新類古、播牛罷奶遇類囑、墓功長能玩型無（合如飄脈促動雁）堆、窮礦懷泉聲水照、區(qū)啤停酒海、莖咖運啡區(qū)類剪。1志.助3銷隱售彩量膊的密特科點飲垃料簡銷臣售蒙主笛要緊面右對梯我社校鼓學(xué)瘡生槍，孤銷粒售旨量饅受個以株下冠幾歡點談因探素挎影班響鉤：⑴準季某節(jié)耗性在酷春勝秋姑冷利熱閃交票替粗的卸季餃節(jié)資，六銷舉售唇數(shù)找量濱相粱對勇均綱衡滾。疏在興夏輝天鑒由繼于削天鄰氣旗炎眾熱刻，微碳幕酸績類倚飲微料昂、狼瓶造裝厚水扛銷儲量戴明隨顯民上淺升桃。嫌在醒冬偽季插由窯于吳天蓬氣薪寒幫冷煤，芝乳衰制深品棵類港、續(xù)茶捐類儀等徒相落關(guān)牢熱裳飲盛銷鼓量角明證顯印上論升。⑵艷銷推售劫方瓦式促跡銷帝類應(yīng)飲位料映較茶為暈暢臣銷守，滑如挖有墳獎稻銷任售霉（折近恢段接時工間個的蘋百柳事植可弱樂)、出降堂價稠銷泰售疼（貨前良段漫時蓄間網(wǎng)的膊娃河哈但哈H爺E剩L虜L騙O柜-胞C）縫、甜抽區(qū)獎它等凝活幅動銅會插吸雀引賺消掛費憶者麻，純此謊類轉(zhuǎn)飲涌料續(xù)的轎銷辟量鴿也表呈蘭上論升減趨申勢⑶灣廣版告漠宣孤傳當鵲飲岔料捆新索品岔上瓶市掉時瘋，士會驅(qū)有程大在量潮的葵廣建告版宣銀傳陰，亦此響時蒜新澇飲刃品完的桐銷辯量檢會紡有譜一迫定駁量惡的飛上蛙升液。1綢.筋4暴凍露兔的左問含題⑴擾在甘校塘園決內(nèi)帝的匪商冰店勵店唱面異較絨小充，容遇備到尿客史流甜量嚼比攜較稼大源的叔時鉛候份，強工賞作貸效弟率醒較右低宣，能會牙有噸一賊部稠分態(tài)消出費堤者前到豆其挎他蠶客異流貿(mào)量付較崇小嶼的吐商鏡店圓消宇費肅。⑵兇校欠園逝內(nèi)羞的銜飲懼料希銷各售忌點爹多票集輩中仍于螺以仔餐裝廳江為暖中肺心汽方攜圓睬約1爭0攪0米搖的盜范臥圍膽內(nèi)距，障而厘體冬育拉場的、錢籃秒排般球逼場劣及輩其的以立東槳的刃八桂棟泛宿襪舍諒樓乘這究個倡范撞圍達區(qū)柴內(nèi)挑，撫缺趕少巷飲憲料壤品我種炎齊氏全茄的宣銷光售衣點騾，列而浸這退里瞧是北個陪較修大擴的恢潛廣在危市起場厲。⑶系這抖些瞞商殘店刷一伸般繭銷低售漲的距均噴為坊成佳品腥飲凳料招和撿冷財飲珍，藝很說少脈甚撿至甚幾素乎踢沒魚有肥熱繼飲舒，單如么現(xiàn)供榨昨的鴉果略汁閉，允熱兼奶邀茶叫等嘗。(羊4記)有枕些樹商瓦店恢銷謀售港人券員飲的擊服鏟務(wù)刻態(tài)認度稅不曠是版太甲好正，役有扒待焦提煮高悉。2、席消積費沃者絡(luò)分并析2畢.鈴1消陣費崗者斗分骨布消碧費丹者瞞主爐要歲為繩學(xué)附生束，織以元學(xué)蛛生縫的獅宿觀舍軋地樂理縱位槐置銅而養(yǎng)分厚布制。鮮其這次嚷是擾老躍師狹，礎(chǔ)分葬布似于靠家辛屬設(shè)院副。2睡.暈2消元費司者巧偏過好通奴過例對怖學(xué)撐校拾不陷同研院呼系聲的5期0名偷學(xué)拼生深進舞行怎問苗卷筆調(diào)星查山，塘以即及蜓通跌過跨網(wǎng)您絡(luò)甜投樂票技的崗調(diào)救查股方透式檔，題獲耐得罵了躬一席些按信道息拉?；沤?jīng)皺信以息急整煤合袍，培主南要四的貝調(diào)獅查咬結(jié)袍果商和域反曾映睛的認情惑況度具師體例如友下散：以踏下8個環(huán)典廚型鈴問府題脾反森映演消腸費架者縣的偏甚好植：⑴厲您喝波飲鎖料移的方頻薦率海是消間費質(zhì)者士消浮費拍的愿頻萌率源多昆為悶一夠周遍喝炭一跳次,其他次籌是五兩先三印天供喝御一催次愧。⑵容您網(wǎng)購宰買露飲躲料輩時繼注涂重蝕什騎么消論費廟者蜂在刻購養(yǎng)買幟飲工料終時使多饅注犯重華口神味盒，丸其美次殘是捕品辨牌新和月價伐格典。⑶少您氣對掙什科么音品選牌猾印崗象吃深鍬刻說聚明個帖人肉口態(tài)味痛是航消鼠費殿者姨選照購據(jù)飲拔料扇的拘第盯一拜影乘響惜因動素濤。⑷懶您姑的由購園買突動慌機凱是由姨此勺表鍵明堡，財消榜費尾者臟消象費溫的礎(chǔ)主艙要要動誘機脫是乏解黑渴年。⑸紙您姥一柴般忘在等什雹么肌場笛所談購邪買由便此稿看發(fā)出銷，貧消降費輝者令多煉在斬超浩市渣購鳥買饒。⑹予價賺位悟選召擇由午此清看塊出掀，陸由額于勇消奪費柱者冊多罵為辨學(xué)霞生餅，畫其帳經(jīng)付濟橡水賴平碎決程定黎消雄費值者路多勝選康擇3元泉以揭下膨的濃飲熟料障。⑺崖您該常防喝槐哪啞種咽類到型買的僵飲您料由即此讀看腸出德，旅消雁費虜者落多弱選科擇始果增汁跪類村、許碳判酸遇類缺、絨茶寧類嶄、專牛例奶襪類允和轟礦天泉長水傷。⑻慶您素傾奪向本于彩哪恭種懶包檔裝由會此減看鍋出遠，那消呈費觸者辛更商傾黎向觸于引簡培易勞的唉塑鈔料嫩瓶騰包認裝愛。通促過聽調(diào)鄉(xiāng)豐查杯問列卷襯，腎廣畜大蚊消斷費籃者游喜莫歡憂方票便梳的第消教費蘆場誰所隨，驢如捕宿宅舍占樓搏、打教歪學(xué)寒樓恒、能操促場昨附該近重。雄理郵想窗的否購斤物扶場買所損是戀品脖種吐齊盡全寒、潤干除凈櫻衛(wèi)讓生選、住服夾務(wù)忙周捧到糞的伸超忘市尚或腰商喉店打，扒最品好幟能份為暑消障費茶者暖提甚供池一要定盈的族休腐息研區(qū)。2冰.蹲3消冰費臟者駐的鞭消日費件特竭點消腹費惕者冷的疼消藏費毀依只然臥受鈴季級節(jié)繪的書影看響萬，廉其辨次籮，疫習(xí)滅慣窯性山和愚對懼飲朱料元的生喜偶愛漲程養(yǎng)度茅也裳是買重吩要渡的蜂影霞響數(shù)因翼素揮。討另蕉外傍，其依啦據(jù)崖消夾費賠者貫性徐別適的萄差哥異鳳，顏也粗呈習(xí)現(xiàn)士不機同借的滿消企費妹偏筋好言。忘男咐生稀的浩選共擇疊飲兄料端類龍型遵較帽為宇廣誤泛父，赴而稠女閑生沃則日多少傾唐向板于朱果忘汁匆類蒙與藏牛博奶佩類說飲精品叛的丈消火費降。旺由拌于朱消綱費移者泡經(jīng)逮濟彎水史平向的姥影盼響影，接消館費傾者錫多變選椅擇3元頸以頌下袖的憐飲垮料縮慧，竿可塔見饒價秋格童也世是矩作次為勝消織費罷者辦選腥擇媽飲鹿料崇的夢重寺要痛因連素聽。二戲、S勻W復(fù)O熟T分擦析內(nèi)部條件因素外部條件因素優(yōu)勢因素（S）經(jīng)濟類專業(yè)學(xué)生，有一定的經(jīng)濟理論知識基礎(chǔ)。團隊合作精神，組織學(xué)習(xí)能力強。作為大學(xué)生，更了解大學(xué)生的消費需求。具有完善的資料信息，對市場環(huán)境變化可做出靈敏的反應(yīng)。可以保障產(chǎn)品質(zhì)量?？衫脧V告攻勢進行宣傳。劣勢因素（W）創(chuàng)業(yè)初期資金不足缺乏經(jīng)驗機會因素（O）農(nóng)大師生人數(shù)約2萬，客戶群有擴大趨勢，市場需求增長強勁。農(nóng)大目前沒有規(guī)模較大且專業(yè)的飲品店，尤其是熱飲的銷售很缺乏，而消費者對熱飲的需求呈上升趨勢，可以為更大的客戶群服務(wù)。經(jīng)常有商家在校園推廣促銷活動（如娃哈哈、百事），但沒有合作方。當前政策對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持。SO戰(zhàn)略合理構(gòu)思銷售計劃，預(yù)見未來市場，充分發(fā)揮身邊人的作用，擴大影響力，與廠家合作促銷活動，加大宣傳從而擴大市場。合理裝扮店鋪，配置休息區(qū)，提高服務(wù)質(zhì)量，吸引廣大學(xué)生消費者。WO對策資金方面：利用政策貸款創(chuàng)業(yè)，與廠商形成合作伙伴關(guān)系，既可以得到資金支持，又可以由廠商直接發(fā)貨，減少成本。經(jīng)驗方面：充分發(fā)揮市場調(diào)查作用，了解市場需求狀況。及時調(diào)整營銷策略，抓住市場契機，搶占市場份額。威脅因素（T）消費者的消費習(xí)慣難以改變，對飲料的偏好具有一定的慣性。短期內(nèi)不會改變，但長期會改變。宿舍樓分布較分散，消費者更傾向于選擇臨近商店。（如1、2號樓的消費者傾向于在樓后小賣部與學(xué)生第三餐廳購買飲料）。校園內(nèi)外賣飲料的商店較多，校內(nèi)分布7家校外分布6家，市場競爭激烈。ST對策做好宣傳工作，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、具有特色的店鋪吸引消費者。抓住市場需求，以專業(yè)化正規(guī)化打敗分散經(jīng)營。三堆、推結(jié)掩論尊和攪思向路通危過描市籍場上調(diào)緩查送情擁況弱及S偶W喉O柴T分飽析吉得炒出酸：1、哲最桐