目錄CONTENTS實效促銷定義實效促銷實施實效促銷技巧Q&A自殘式促銷≠實效促銷簡單化刺激品牌形象傷害忽略市場培養缺少延續性易被競品復制忽略產品特性忽略投入產出比價值滿足感降低品牌負效應市場培養持續產生作用核心競爭力產品吸引力重視投入產出比價格感VS價值感低廉品質價格更便宜簡單需求去品牌化低技術含量高品質感高附加值滿足感品牌認知高技術含量—妥—促惰銷版是年什號么擠？短探時搬間膊內縫為委提跑高測銷語售籍而格組哀織鈴的縮慧相童關蔑活隨動!促患銷池是僻指垃通饞過堡在熟賣暗場齡里渡運奸用旗各夕種禮廣正告喘媒校體退和括開耗展寇各頸種質活圖動登或逆宣風傳洋報仙道章，舞向公消卡費榆者姥傳屋遞款有衰關射商攔品霜信凝息青，債引味起薪顧榮客能購扮買出行娃動質而創實明現閑銷鞋售銳的鴨活星動局。“云合晉適鄰”訂定鍋律趁：合拴適膚的嚴時轟間鼻、摩合清適爭的鍬地紅點等、屢用卸一禍種籮合麗適蹲的棒方就法相把吸羽科絨滾服侍賣低給甚合纖適拜的嫂人叼”社。—泛—促哭銷山的民內習涵促米銷息是刻對毛顧煮客驚購騙買最行衣為摔的禿短凡程房誠激誼勵澤活腥動蛇；促拖銷增是沫一孟種乎戰鼓術億性舞的責營贈銷鉛工董具浴；促服銷是瞧追亭求旋結霜果區的嘩銷踐售拘行奧為旱；促潤銷芳對殼沖勸動閃性童購忘買嬌尤處為怠有貿效險；促貼銷是挨“A絕I艘D帆A法唯則號”緊的紋體仍現壟；促惑銷逗是甘一縮慧種輸市港場安競勺爭玻手新段阿；促急銷鏡是宗促犯成百第斗一差次蜻購秋買灑的釣好雜工怨具穩；促坡銷預的少最夫高踐目雜標馳是爛成魯為遇消共費溪者勻購獻買刮首聞因叮或悔主肅要燭促鈔動割因雄素額。A，引墨起能注刑意鼻；I，誘購發洪興愁趣慢；D，刺差激爬欲躬望索；A，促霉成勻購田買熱。實透效康促犁銷喝的之功金能實蜂效德促疼銷最軋大洞化慢提談升樹銷億量充業分橫整禿合薯資落源提凝升我投衡入蛇產瘡出息比降場低鉤庫歉存培勻養丈市丑場合攜理款促化銷說規燃劃促脆銷止活去動診的桐延兇續恨性削原普則陸：全地年綠度逐的他促集銷炮活黨動確為削一柏個俊整拴體號進赴行盛規病劃剪，泳各封促津銷枯活密動富要畜前陣后院呼緞應切，假活薯動派的露目輪標塊、距形恢式咳、貝力旦度寫和展時奴間閑均暈需尋要紐奉整第體喪規改劃晚。波段規劃以銷售年度為單位，進行初步促銷規劃，按不同波段的特性進行促銷設定。時間規劃以節日、周末為單位進行促銷活動的整體規劃與設定。促帶銷意的掉時修機沖載擊疫銷福量拉糾動灘人辯氣新駛品找推唇廣節園日逗促監銷提叉升境份閉額銷忌售棋庫僚存競浩品船控洲制…徒…鎖煩定背促濾銷翠目唯標目牢標夫設紹定S雜M巧A約R墊T原批則零：明捷確眉（s鞏p塵e桶c趣i猶f化i鏈c訊）；總可渴測兵量(m辛e義a轎s蒜u叢r驚a少b貿l摘e永)；堤行由動蘆導洞向(a療c勢t乖i志o柔n懇-陵o勵r背i偉e黨n版t尋e臣d撐)；攔務胡實(r瞧e架a訓l嚷i斑s他t昏i戴c鈔)；吊有聽時托間瓦（t崖i逃m鮮e鳳-均r刺e毅l走a悶t管e閥d振）評。鎖定促銷目標銷售目標鎖定：沖擊銷量、拉動人氣、新品推廣、節日促銷、提升份額、銷售庫存、競品控制等；消費者目標鎖定目標量化原則銷量、份額、庫存銷售必須是可量化的目標；時間精確化實翅效渠促士銷妙策灶略策略八式免費類促銷策略有獎類促銷策略折扣類促銷策略聯合類促銷策略會員制促銷策略節慶類促銷策略事件類促銷策略特賣類促銷策略免陶費懼類謎促溝銷臂策膛略免孝費冬促線銷倉是慮指泡消堂費父者枯免昨費番獲哨得扇贈茄給暗的港物柱品凡或喪享會受變某海種吊利男益佛的先促賀銷群形噸式怖。—塊—實好效溜促攀銷潔策胞略鴨八兆式徐之紹一買亮贈臺類緒促稻銷免淡費議優指惠避券帝促幟銷加向量裝不更加總價酒促題銷免吹費克類叔促壺銷錄策走略【策睜略款指征引】：停免凡費恨試蒙穿竹、據滿X天X送X逃X有符獎圍類葵促炮銷泥策李略利刮用鋤特死定卸的排誘蠟因蔥，豬刺趟激準消厚費揉者適購桑買致行炸為暑的鬼一內種供促念銷全策后略蟲。—覆—實交效膜促這銷科策苦略傷八錘式密之摟二抽涂獎糕促星銷答味卷渣獎你勵有仿獎厭征并集有吼獎轟類啊促屈銷籃策邁略【策鳴略親指評引】：涼抽挨獎抵、藍刮飾卡股、營問愉答變有雅禮折倚扣臟類設促基銷語策街略在相特趟定仇的潮市青場決條泉件簡下壯，秧對扯商貍品她的揉價仰格龍進喬行摟折糊扣體銷命售賀的傭促鏈銷獅形鍋式—態—實稱效思促需銷春策冠略抬八盾式傲之蒼三金波額謹折胡扣數陷量貴折字扣組上合色折焦扣案春例擊分朗享折拜扣事類凳促踐銷扶策息略【策辦略乏指享引】：從全獄場X折暑、X件紐奉折全上虎折蝕、X件不算X件—撫—實畜效癥促點銷能策攀略特八液式裝之艦四案箏例富分謊享聯獸合萍類咱促輕銷付策使略指雷兩哄個丙以素上系品亦牌委，廊聯黨合謝起劇來耀開蘋展產促寶銷箭活羨動雁的漠促隸銷咐策宜略車。枯或沾者惰聯憑合摘同準等蠅級察的長品來牌選互鄙為殼促潑銷源贈稅品異的太促梁銷斷方葵式幣。聯沿合闖展情銷互污為顛贈涌品渠腔道稻聯賄合【策詳略截指朽引】：多買痛贈陣類泥、堆組舍合棒營欄銷聯脫合吳類和促紐奉銷其策蝕略會畜員訓制陵促礎銷汪策奔略與棗消董費田者綠建膽立滿信塌任朝關殺系秤后違，始向夜會另員灰提梅供停各反種朵優磁惠增和匪特在別襲服滑務呢的姨促滔銷敏策帝略丸。—痰—實鼓效盛促蟻銷掉策塑略露八匆式惰之第五案灑例殿分秩享提經高佛消李費別者樸忠觸誠耀度掌腳握岔消挎費掀者談變稼化V德I份P會逃員懶制掘促撫銷擇策弱略【策逢略購指純引】：會題員朵專扶場太、添內盟部遠特腰惠的、化會糞員絕專結享節巖慶斜類越促涌銷澡策壯略借民助跨熱可點頓節掠假騎日幣開驕展妖各森種磨針董對某性屯的助促元銷貨活慕動軋，洗擴燥大侵企貨業垂產甩品脊銷蛙售到的覽一鑒種脂促必銷需策惠略帳。—牌—實瞇效致促閱銷旅策頃略警八絕式串之茶六節堆日亮針欺對峰性趟原勻則目恒標降人闖群已原閘則節娛慶間類豆促煮銷臂策捆略【策約略仁指最引】：燒圣沫誕映、董元豬旦紹促榨銷柜、斬新穩年奶促轎銷事搭件惹類雕促蘋銷扒策丑略利巨用蛙或逗制們造報熱鵲點持事盲件懼，打通籍過倡媒姥體濃報嘗道愿和閃宣禁傳嗎，黨吸嚷引雜消奔費粘者壇從庫而活達啄到高提崖升壘銷蜜售誕業暮績商的邀一狗種時促竄銷奸策林略銜。—韻—實昆效禾促寸銷攔策貫略嘉八竄式像之壇七公共益旦捐宰贈表活雁動開呼業達慶待典應活騎動造氧勢辱與冠借舞勢口健碑跌傳濾播擠效抗應案答例扶分壺享事匆件亡類粉促令銷狐策婆略【策娘略殲指胳引】：公布益懸、小開腿業鳳慶愛典求、諸羽課博龍會廊、印推掌廣撫周特陵賣燥類綢促紗銷涼策等略在志特愁定趙時吩期設、避特清定貸地輔點雀，系將也特動定坊數雁量產的卸產匪品系以標特蒸定冶價電格階出粒賣罷給恨消綠費并者橡的看一蕉種眨促遮銷荒策寫略抱。—努—實局效葉促險銷獻策脹略曾八即式演之肌八案個例情分隱享特總定仔貨道品注結意過力嬌吸竄引短薄期副快獲速弱爆仰發特敘賣潛類容促威銷絲式策植略【策觀略球指怠引】：牌特謹賣排行指動虎、槍限疏時得搶戀購策略八式免費類促銷策略有獎類促銷策略折扣類促銷策略聯合類促銷策略會員制促銷策略節慶類促銷策略事件類促銷策略特賣類促銷策略確王立嬌促花銷豈策寄略雀遵的循羅的窩原錦則促銷策略促銷目標原則全局規劃原則競品控制原則投入產出比原則促銷活動方案促銷目的促銷對象促銷主題促銷方式時間地點廣告宣傳前期準備執行方案后期延續費用預算意外防范效果預估—極—居1、去促孝銷厲目僵的圍隸繞賣市剃場筍現掙狀輝和燙銷尾售犧目厘標洪，釋明黨確與本袖次婚活盆動醬的尋主叉要怕目抗的蠢和脂期政望破達震成顏結畏果便。市愉場罪現萄狀條調超研競良品弄動罰向雕分疼析活臣動拿目測的驚明句確—斗—很2、舍促煙銷席對聾象確賭定本分次貼促臟銷凳活淘動徒針瞎對伯的恐目乏標士消忙費各者。1、統誰添需州求堵、粗誰釘受古益脅原藝則2、焰激臉發睛潛志在末需紡求3、喊擋兼不串住秤的險誘檔惑反懸季燙促腦銷舊→新申品由上減市全→正叢季糠旺借銷洲→節免日寇促鄙銷押→實肅惠陵型醒消隊費啊者油（絨理元性猛）時灶尚趕型拼消羽費帳者欄（森感停性絕）潛肝在仗消萌費別者董（隨混頸合言型榮）大國眾闖消享費震者得（肉理饑性將）—呼—懂3、河促甩銷以主范題1、勁主煉題猴盡販可問能住“扯然虎欺皮弄做遙大音旗忽”煌，帆淡承化暢促哥銷蘆的址商奴業目率的挨。2、盾力組求創集新飄，央使冒活洽動逮具初有達震下憾京力挨和描排蠶他赴性訊。促遵銷津活浮動通主丈題狡守偷則傳：具優有物廣尾泛盤關香注概的峰效酬果傳氧達居信此息喬清烤晰通以俗服易云懂侍、園朗謊朗折上文口—晝—供4、或促條銷根方勾式明裹確鳴了膜促興銷供目飽標懂和診目菠標膚人弦群滿后，蔽通肆過孤確袍立衫合船適躍的父促剪銷毅策置略借和謀促纖銷活親動葛方洞式魔，楊來嘆直戴接誤引剃起溉目致標墻消球費病者垂的靈購近買橫行菜為。促銷目標促銷策略促銷方式—蓋—環5、徐促稠銷當時稠間地聯點1、噴時靈機和勇地撫點斗很重市要技；2、珍九熟天享促棄銷袖法坊；3、詞波勵段謹與駱律見動帖。互橡動顫分評享謎：不約同相銷計售每階據段凡，永選孫擇爪開按展糟促刺銷腸活醬動率的撫時撲間—暑—象6、竟廣沙告騾宣屬傳一現個降成丑功呈的介促賭銷支活申動兵，姓需呀要銜全幸方痛位拐的罰廣駝告雖配帽合。1、雁反駝季掀促煎銷揉：重蛋促巡壽銷植，驢重柱到援達匪率教，非弱連化惹宣運傳謹，敲低魚預廳算儉；2、間新碑品四上的市屑：重弊宣避傳灘、屯輕貫促妨銷沸、下重撈媒老介粱質樓量濾；3、鑒正樓季瘡旺秀銷提：重晉宣它傳雀、偵重襪促刻銷膏、勢圍測繞晚促粱銷閉活鉗動懷原刮則叔；4、階節館日瓜促孩銷諸：重蔑傳竊播搏到輕達虎率懷與爐傳相播晶密踩度墳、俯重豆氛旗圍踏營滋造舊。發顧布時淺間常和隔頻遮次咐：預刑熱跌期凍、聚持蹤蝶續眼期警、投接放誕力我度毀和晃頻屯次教等；娘促赤銷活角動胡的勵覆揀蓋程區嚴域鄉豐、詢目槐標嘉消娘費辭者島的憐活殺動舊區厘域顛等避。有喝效曠傳換播丹＝蹈進順店擁率喝提互升—削—恨7、農前營期演準徐備前控期奇準銀備才工艘作奪事泳無荒巨步細吊需弄要充清騙晰皂羅禿列趨，遞做病到圓“年事患事研有姐人從管膀”碗。1、呆貨撫品波準循備繁、軌組塌織游；2、剩促界銷灰品胸準觀備沈；3、掀陳椒列忍配路合梅；4、懼廣搞告箱宣懼傳膚；5、暢終檔端蕩氛哥圍夢布阻置脆；6、酬導把購州人丙員壘培抵訓府。—是—神8、艙執然行間方涉案執腿行莫方廳案蹄主乖要竹是啦活輔動僵紀也律列和餡現銀場姜控跪制偽。在愿方貌案洗中爐對售應必對豈參仁與拐活允動狀人牧員緣瑞各禍方杜面蓬紀廊律庫作時出漁細錄致羊的寒規齡定斯。把各食個頂環僻節臘安柳排云清市楚會，逝要艙做艙到漸忙橫而友不竿亂幣，混有趕條研有吵理。—立—家9、泰后替期國延鍬續促圈銷旋活煤動者是插一隊個裹整味體擊規劇劃置，壇前餅后料的狂活嚇動竭必孤須墻做渣好晴銜振接互，叨在認活茶動事實夠施拔過家程漏中淹需防要罷與撞后氏續脫活纖動權進謙行節銜齡接泉。1、瞇廣境告迫銜