第17頁共17頁化妝品促銷?活動方案范?文一、活?動目的：?1、圣誕節?、元旦雙節?將至，正是?化妝品銷售?的旺季，本?活動可以提?高日銷量，?促進店內的?整體銷售。?2、本活?動方案以店?內整體銷售?為出發點，?力求增加整?體銷量。?3、本次活?動對進一步?提升___?_店在當地?的知名度會?有較大的促?進作用，同?時也會幫助?該店在與其?它競爭對手?的力量對比?中占據比較?有利的地位?。4、本?次活動會有?利于經銷商?規劃店內的?品牌，有利?于全店的精?細管理。?二、

活動?對象：_?___市內?及周邊的化?妝品消費者?三、活動?主題：迎?雙節純美情?動女人心?⑴活動方式?：___?_化妝品店?可采用幾店?聯動的連鎖?促銷方式，?以四條線作?為活動的有?序開展模式?。四、具?體環節：?A、以迎雙?節為主線，?以純美情動?女人心，圣?誕元旦送炫?禮這個主題?為第一條線?，突出純美?化妝品店的?整體特色，?建議印制純?美麗人儲蓄?卡，只要在?店內消費_?___元的?顧客均可贈?送本卡一張?，成為本店?的會員，同?時獲得精美?禮品一份，?這樣的儲蓄?卡可以建立?貴店與顧客?的長期合作?關系，并在?一定程度上?打造純美化?妝品店的形?象。本卡可?根據顧客的?消費情況抵?現使用。?B、以“迎?雙節盛券在?我”為主題?，兩種促銷?模式⑴_?___元+?____元?=____?元購物滿?____元?+____?元送價值_?___元產?品(此產品?以廠家或代?理商免費配?送的產品為?主，增大刺?激性)⑵?____元?=____?元贈代金券?購物滿_?___元贈?總價值__?__元代金?券(此代?金券以購買?指定產品為?主，在購買?指定產品時?可沖抵現金?使用，可選?擇要處理掉?的產品為主?)C、以?買贈為第二?條線，突出?純美化妝品?店對支持和?關愛的顧客?朋友的真情?回饋，以利?益吸引消費?者進店購物?。主打品?牌的贈送以?買28送_?___元，?買98送_?___元為?主。D、?以各品牌的?獨立贈送為?第三條線，?各品牌可以?根據自身的?條件提出贈?送方案，這?樣可以鞏固?本品牌的老?顧客，也可?吸引一些新?顧客，但需?要注意的是?盡量使各品?牌的贈送力?度達到一個?動態的平衡?，這樣才能?保持多品牌?齊頭并進的?態勢，對于?維護品牌的?長期生存具?有重要的作?用和意義。?⑵確定刺?激程度：促?銷要取得成?功，必須使?活動具有刺?激性，能刺?激目標對?象參預。刺?激程度越高?，促進銷售?的反應越大?，但這種刺?激也存在邊?際效應遞減?。因此，須?根據促銷實?踐進行分析?和總結，并?結合客觀市?場環境確定?適當的刺激?程度和相應?的費用投入?。活動時?間和地點：?十二月__?__日至元?月____?日。五、?廣告配合方?式：一次?成功的促銷?活動，需要?全方位的廣?告配合。選?擇什么樣的?廣告創意及?表現手法，?選擇什么樣?的煤體炒作?，這些都意?味著不同的?受眾抵達率?和費用投入?。根據本?次活動的情?況，建議經?銷商印制D?M宣傳彩頁?，幅面以A?4大小，雙?面四色銅版?為宜。DM?彩頁要設計?精美，更能?吸引消費者?的目光。?同時建議店?方在店內將?參加活動的?產品，及贈?送給消費者?的產品做形?象堆頭，并?在適當地點?擺放各品牌?的X展架，?最好用汽球?、小掛件等?裝飾店內空?間，為本次?活動營造溫?馨喜慶的購?物氛圍，從?消費心理上?刺激消費者?的購買欲望?。前期準?備：⑴人?員安排：要?“人人有事?做，事事有?人管”，各?個環節都考?慮清楚，無?空白點，也?無交叉點，?否則就會臨?陣出麻煩，?顧此失彼。?⑵物資準?備：對活動?需要的贈品?、代金卷、?中樣、試用?裝、抽獎用?品及其它備?用品要準備?妥當，用單?子羅列出來?后，按單準?備，確保齊?全，否則必?然導致現場?的忙亂。?⑶方案實驗?：本方案是?在經驗的基?礎上確定的?，因此有必?要進行實驗?來判斷促銷?工具的選擇?是否正確，?刺激程度是?否合適，現?有的途徑是?否理想。?中期操作?中期操作的?主要內容是?活動紀律和?現場控制。?紀律是戰?斗力的保證?，是方案得?到完美執行?的先決條件?。在方案中?就對參預人?員各方面的?紀律做出細?致的規定。?現場控制?主要是把各?個環節安排?清楚，做到?忙而不亂，?有條不紊。?同時，在實?施過程中，?應及時對促?銷范圍、強?度、額度和?重點進行調?整，保持對?促銷方案的?控制。后?期延續：?鑒于其它精?品店的成功?經驗，建議?王姐在發展?會員方面再?下一番功夫?，因為會員?數量的多少?能對貴店的?發展起到至?關重要的作?用。活動?達成銷量：?按___?_%的利潤?點計算，此?次活動的銷?售量應在_?___元以?上，那么利?潤為___?_元左右，?以上活動方?案的投入比?率應該達到?利潤額的3?0—___?_%。意?外防范：?每次活動都?可能出現意?外。比如天?氣變化導致?促促銷活動?的無法進行?、城管等政?府部門的干?涉等無法繼?續進行，所?以必須對各?種可能出現?的意外事件?做出必要的?人力、物力?、財力方面?的準備。?效果預估：?預測這次?活動達到什?么樣的效果?，以利于活?動結束后與?實際情況進?行比較，從?刺激程度、?促銷時機、?促銷媒介等?各方面總結?成功經驗和?失敗的教訓?。如果各?個環節配合?默契，本次?活動應該能?夠達到預定?的銷量。?化妝品促銷?活動方案范?文（二）?一、活動主?題：___?_二、活?動時間：_?___年_?___月_?___日-??____年?____月?____日?三、活動?內容(一?)驚喜一：?幸運___?_%，金錢?一把抓：?活動細則：?1：凡在?活動期間進?店的女性顧?客均可免費?抓金一次中?獎率___?_%2：?各美容院(?店)及商場?專柜需在前?臺設抽獎箱?一個，獎箱?內放糖塊一?箱，每塊糖?塊上面均粘?有5角硬幣?一枚及相應?的獎項卡片?。3：獎?項設置為：?____%?為價值__?__元的代?金券，__?__%為價?值____?元的護手霜?，____?%價值__?__元的純?露，___?_%為價值?____元?的《非常6?1》超值體?驗卡，__?__%為價?值____?元代金券，?____%?價值___?_元代金券?，____?%價值__?__元的祛?皺套盒，_?___%為?其他小禮品?。4：顧?客單手進行?抓金，依單?手的最大容?量能抓多少?抓多少，原?則是手能順?利從獎箱中?取出且不能?損壞獎箱。?5：所抓?獎品當場兌?換。(二?)驚喜二：?空瓶換物?活動細則：?1：凡活?動期間持某?某品牌系列?化裝品空瓶?，均可在店?內或商場柜?臺進行相應?的產品兌換?，2：兌?換細則為：?一代產品?(含同仁御?顏系列)空?瓶___?_支空瓶可?兌換價值_?___元的?護手霜一支?____?支空瓶可兌?換價值__?__元的一?代美白嫩膚?潔面乳一支?二代產品?空瓶__?__支可兌?換價值__?__元的護?手霜一支?____支?可兌換價值?____元?的純露一支?____?支可兌換價?值____?元的二代L?PS專業美?膚潔面乳一?支(三)?驚喜三：禮?上加禮好運?連連活動?細則：凡?在活動期間?進店(柜臺?)一次性消?費滿___?_元的顧客?，均可獲贈?價值___?_元的年終?答謝抽獎卡?一張及大型?沙龍聯誼會?入場券一張?，屆時可以?貴賓身份參?加我公司舉?辦的大型年?終答謝沙龍?聯誼會并有?機會獲得千?元大獎，以?單次滿__?__元為一?次機會依次?類推，具體?細則詳見沙?龍會活動方?案。化妝?品店促銷活?動參考一?、打折售賣?“打折售?賣”這是一?種最為常見?商品促銷形?式，將某種?商品進行打?折優惠，刺?激商品大批?量的銷售。?常用于處理?商品(季末?商品、清倉?商品、近期?商品、殘缺?商品)以及?新上市商品?，或者節假?日特別優惠?回饋顧客。?優點：真?實打折力度?大吸引大，?不經常打折?的商品或名?品牌商品在?特定環境下?打折，效果?更為明顯。?缺點：打?折頻繁對商?品傷害較大?，打折力度?過大，容易?引起顧客的?不信任。打?折的處理品?容易帶來負?面影響。?二、買一送?一“買一?送一”即購?買某種商品?免費加送多?一件同樣商?品或買某種?商品贈送另?一件(或幾?件)商品，?是一種較為?常用的商品?促銷。贈送?的商品通常?以主賣品的?關聯商品為?佳。例如?：顧客買婷?美洗發水2?00ml送?(同類型)?婷美沐浴露?60ml。?優點：促?進顧客的購?買欲望。?缺點：本活?動針對的產?品通常是新?品或需處理?商品，所以?選擇的贈送?產品一定要?具有吸引力?，贈送的產?品最好和主?賣品具有互?補性的關聯?商品或時下?流行品。?三、換購?“換購”是?將名牌商品?或季節性敏?感商品以大?力度低于市?場價吸引顧?客換購，換?購需滿足一?定條件，常?見的有兩種?方法，一是?購買指定產?品可優惠價?換購另一產?品，二是購?滿一定金額?可優惠價換?購指定產品?。例如：?顧客購物滿?____元?，就可以以?____元?換購指定商?品(該商品?市場價__?__元)?優點：有效?提高購買客?單價，刺激?顧客消費。?“換購”顧?客的接受力?很高，還可?博得“價格?便宜”的口?碑。缺點?：換購的產?品要有吸引?力，是顧客?確實需要的?東西。力度?越大，效果?越明顯。若?換購產品顧?客不感興趣?則活動失敗?。四、加?一元多一件?“加一元?多一件”購?買指定商品?加____?元送多一件?同一商品或?多一件不同?商品。例?如：買__?__元紗曼?婷面膜加多?一元就可以?免費送(同?類型)紗曼?婷面膜一片?。優點：?刺激顧客購?買產品。加?一元多一件?，加___?_元送的東?西對顧客要?有吸引力，?所以產品選?擇很重要。?五、現金?抵用券“?現金抵用券?”是一種變?相的買贈活?動，在活動?中顧客一次?性購物滿指?定金額，或?者購指定商?品可使用現?金抵用券。?該券可以當?場低用或第?二次購物抵?用，該券不?兌換現金不?設找贖。?優點：刺激?顧客消費，?提升銷售額?，能夠提高?客單價，能?增加顧客購?物的額外驚?喜，可使用?顧客重復購?買。缺點?：影響正常?毛利。券的?使用一般設?有限制，會?導致部分顧?客不滿，同?時操作上容?易出現漏洞?，比如收銀?員的舞弊，?要有優良的?監督。六?、抽獎/搖?獎“抽獎?/搖獎”購?物滿指定金?額就可以免?費抽獎或搖?獎，通常設?置四至五個?等級的獎項?，特等獎或?一等獎獎品?設置比較誘?人，能夠調?動顧客參與?興趣，獎項?吸引力越大?，活動越成?功。可以現?場抽獎或集?中在某時刻?一起抽獎等?方法。例?如：凡在嬌?蘭佳人門店?一次性購物?滿____?元就可以免?費抽獎一次?，____?元兩次，最?多限___?_次。獎項?：一等獎、?二等獎、三?等獎、紀念?獎(歡喜獎?)。優點?：增加購物?的樂趣，滿?足顧客“博?大”的欲望?，一般是規?定買滿多少?才可以抽獎?，提高客單?價。活動成?功的關鍵環?節是：獎品?設置要有吸?引力。缺?點：抽獎活?動各行各業?都在搞，比?較泛濫，顧?客的信任度?不高。同時?操作上需要?有抽獎箱、?搖獎轉盤、?獎券等很多?道具物料。?七、刮獎?“刮獎”?購物滿指定?金額就可以?免費刮獎，?和抽獎有異?曲同工之妙?。該刮獎設?置苦干個獎?項。現開現?獎，刮中什?么獎，現場?就獎勵。?例如：購物?滿____?元就可以免?費刮獎一次?獎項：一?等獎、二等?獎、三等獎?、安慰獎。?優點：現?開現獎，顧?客信任度高?，增加顧客?的購物樂趣?。且操作簡?單，這種形?式顧客樂意?接受。缺?點：大獎送?出，其消息?擴散范圍不?大，影響力?不大。八?、捆綁銷售?“捆綁銷?售”將一種?商品捆綁在?另一種商品?一起，再重?新定價或按?照以前某一?商品價進行?銷售。這也?是常見的商?品促銷手段?，和“買一?送一”形式?差不多。主?要是針對商?品單品的銷?售。例如：?沐浴露與沐?浴球捆綁一?起銷售。?優點：能夠?刺激商品銷?售，提高客?單價。九?、限時搶購?“限時搶?購”指在指?定時間以特?別優惠價錢?售賣商品。?目的是拿名?牌商品或敏?感商品來吸?引人氣，顯?著的特點是?：搶購的商?品是大眾化?知名度高的?商品，差價?優惠力度要?大，要根據?店自身的情?況選擇時間?段。例如?：____?月____?日上午10?：00-1?1：00美?寶蓮商品6?折搶購。?優點：極大?地吸引人氣?，并能夠博?得低價的口?碑。缺點?：搶購商品?數量有限，?不能滿足顧?客需求，可?能導致顧客?不滿。由于?讓利比較大?，對利潤的?損害比較大?。十、買?滿就送(商?品/現金券?)“買滿?就送”指顧?客消費滿一?定金額可送?(商品/現?金券)，是?各行各業最?普遍的一種?促銷方法，?贈送的東西?可根據當地?實情制定，?也是顧客比?較喜歡的一?種促銷方法?。例如：?買滿___?_元送__?__元現金?券；買滿_?___元送?護手霜一支?。優點：?提高客單價?，刺激消費?，如果送現?金券還可以?刺激顧客二?次購買。?缺點：送的?東西如果沒?有吸引力會?導致活動失?敗，贈送現?金券如果不?是現場抵扣?，會導致部?分顧客不滿?。十一、?免費送“?免費送”也?是一種常用?的促銷手段?，多用于新?店開業、節?假日促銷或?者新品的推?廣等。免費?送通常設定?一個指定時?間、指定數?據來吸引人?氣，免費派?送。例如?：每天開店?前____?小時到店顧?客可以免費?獲得由門店?派發禮品一?份。優點?：吸引人氣?，帶給大家?免費獲得贈?品的驚喜心?情。缺點?：贈送的東?西一般價值?較小，對顧?客吸引不大?。十二、?憑剪角換取?“憑剪角?換取”這是?一種常用的?在DM單或?其它宣傳品?上剪取指定?位置一角可?以獲得獎品?(贈品/禮?券)。優?點：能夠讓?DM單或其?它宣傳品變?得更有價值?，特別是借?助報紙或雜?志，會傳播?較遠，對擴?大知名度或?美譽度有較?好的效果。?缺點：報?紙剪角實效?可能較差，?較遠的目標?群來的可能?性較小，剪?角的覆蓋率?較小，廣告?的傳播力就?較小。十?三、價隨量?變“價隨?量變”是一?種常用的商?品價格促銷?，旨在刺激?商品單品的?銷售，價格?隨購買數量?的增加而逐?級遞減。?例如：買某?種商品__?__元1件?，____?元2件，_?___元3?件。優點?：價格促銷?，能夠刺激?顧客多購買?同樣的產品?，單品促銷?力度較好。?缺點：讓?利力度越大?效果越明顯?，操作環節?復雜，很多?計算機沒有?這個活動操?作的設定，?所以需要計?算機軟件的?相應支持。?否則容易出?現漏洞，比?如收銀員的?舞弊，手工?操作要有優?良的監督。?化妝品促?銷活動方案?范文（三）?必須在開?業氣勢上務?必要＂一炮?打響＂，體?現宏大規模?的特點，迅?速提高“水?萊雅—補水?專家”的知?名度，吸引?消費者來參?加開業活動?，開業就有?好的銷售業?績。一、?促銷策劃思?路策劃吸?引消費者的?促銷活動，?讓開業時，?“水萊雅—?補水專家”?就充滿人氣?，提煉訴求?賣點，在促?銷推廣中突?出賣點來吸?引消費者產?生購買欲望?，設計有誘?因的促銷活?動方案，讓?消費者重復?購買，提高?市場競爭力?，提高銷售?額。二、?促銷活動方?案1、提?煉訴求(宣?傳)賣點?補水養顏，?價格低，服?務好，質量?過硬。2?、策劃促銷?活動方案?促銷活動方?案1：開業?演出及開業?儀式，利用?演出來吸引?消費者，全?天演出。?促銷活動方?案2：向消?費者告示“?水萊雅—我?的補水專家?”突出“理?想”也就是?價格、服務?，用報紙向?社會公告，?用巨幅向社?會公告促?銷活動方案?3：開業有?禮，紅包多?多，以__?__元的代?金券設計成?紅包的形式?，開業期間?，見人發一?張。促銷?活動方案4?：每天推出?特價產品1?款，可以長?期推行，要?推銷售額大?的，影響才?會大。化?妝品促銷活?動方案范文?（四）一?、明確節假?日促銷活動?目的專賣?店促銷活動?的目標主要?是拉升銷量?，獲取利潤?。平常時段?的促銷可能?會以宣傳化?妝品專賣店?店面品牌以?及店內經營?化妝品品牌?為主要目的?，以宣傳為?主，吸納更?多的新客源?。冬季的?“三大節日?”(圣誕節?、元旦節，?春節)，氣?候寒冷而干?燥，化妝品?專賣店的消?費者主動消?費性較強，?正是化妝品?銷售的旺季?，做“三節?”促銷活動?的主要目的?應該以提升?銷量與增加?利潤為主，?重點宣傳專?賣店內的促?銷優惠活動?，以及店內?經營品牌的?優惠讓利活?動，讓消費?者感受到化?妝品專賣店?給予她們在?節假日時促?銷的優惠，?得到她們想?要的利益；?在促銷活動?中進而做好?與消費者的?溝通工作，?加強專賣店?的宣傳工作?，讓更多消?費者了解認?知我們經營?中的化妝品?專賣店，從?而拓展專賣?店客源。專?賣店以這一?目的去策劃?節假日促銷?活動方案。?二、確定?適合的節假?日促銷活動?方案1、?節假日促銷?活動方案策?劃基礎分?析化妝品專?賣店消費群?體的消費習?慣、消費水?平，這一數?據根據專賣?店以往同時?期或相近時?期店內顧客?的客單量、?購買單品價?格帶、購買?頻率、品牌?購買動向、?暢銷產品分?類，同時還?要分析商圈?目標消費者?的構成，以?及當地消費?者喜歡的促?銷模式、贈?品等構成。?結合店內?以往的銷售?數據與商圈?內消費的調?查作出相應?的活動方案?。如冬季的?化妝品消費?主要以膏霜?為主，其中?以保濕、補?水、滋潤系?列為主。一?二級市場消?費者的化妝?品選擇方向?以一線品牌?為主，單品?價格帶在_?___元~?____元?之間，客單?量在___?_元~__?__元之間?；三級市場?消費者的化?妝品選擇方?向以二線品?牌為主，單?品價格帶以?____元?~____?元為主，客?單量以__?__元~_?___元為?主。通過這?一數據我們?可以確定促?銷方案中買?贈的梯級：?消費金額以?多少分段并?贈送多少價?值的贈品；?通過分析消?費者主要選?擇產品，來?確定特價產?品及買贈產?品，加錢優?惠多購的促?銷活動選擇?品牌，空瓶?抵現的促銷?活動選擇品?牌；通過分?析消費者的?喜好方向來?確定贈品種?類。在不?同商圈里，?化妝品消費?者喜歡的促?銷模式不同?，有些人喜?歡特價，名?品打折，有?些人喜歡買?贈，有些人?喜歡抽獎，?有些人喜歡?加錢優惠多?購，我們組?織的促銷模?式應該以商?圈內主流消?費群體喜歡?的促銷模式?為主，或是?用組合的促?銷模式來吸?引消費群體?。2、節?假日期間化?妝品專賣店?的促銷活動?包括有戶外?促銷活動，?店內促銷活?動，消費者?答謝會幾種?模式，不同?促銷活動有?不同的優點?，分析如下?，根據化妝?品專賣店店?面自身的特?色以及商圈?消費者特色?確定促銷活?動模式：?3、確定好?節假日促銷?活動方案項?目節假日?促銷活動要?想成功，促?銷活動方案?中的促銷方?案項目要對?消費者有極?強的吸引力?，促銷的力?度要夠，滿?足消費者在?節假日消費?的需求。促?銷力度上要?突出節假日?消費的不同?，一般來說?為買贈力度?和產品讓利?優惠力度，?可利用單品?特價或套餐?贈送以及暢?銷產品的熱?賣來做焦點?。(暢銷產?品在促銷活?動中的帶動?性才會很大?。)專賣店?必須利用這?種形式把顧?客帶進店面?，誘導顧客?使用店面的?產品，產生?現場的銷量?，同時為后?期的跟進和?銷售做好鋪?墊。促銷活?動方案的力?度決定了對?消費者的吸?引度，才能?增加節日氣?氛和人氣。?常用的促銷?活動方案主?要有產品特?價、品牌折?扣、買贈、?加錢增購、?限時搶購、?空瓶抵現換?購等等……?三、特價?專賣店從?品牌產品或?是流通產品?中挑選幾款?消費者熟悉?或較熟悉的?特定產品做?特別優惠價?格來吸引消?費者，挑選?消費者熟悉?的產品，價?格對比度會?清晰，消費?者能切實感?受到促銷優?惠的力度。?消費者不熟?悉的產品盡?量不做特價?，因為消費?者對產品了?解不深，是?沒有太大吸?引力度的。?四、品牌?折扣面對?大家熟悉的?某些品牌，?特別是具有?吸引力的品?牌，可以將?全系列產品?在促銷期間?打折優惠銷?售。可以迅?速聚攏人氣?，提升入店?率，但是因?為品牌產品?的。化妝?品促銷活動?方案范文（?五）大多?數企業都會?花不少的財?力、人力、?物力在促銷?活動上，超?市是直接接?觸最終顧客?的最重要的?場所，也是?企業短兵相?接的戰場第?一線。如何?讓促銷有計?劃的發展并?能起到真正?的作用需要?有一份周密?的市場促銷?計劃，以下?是一個周密?的促銷活動?所應具備的?程序；一?、明確本次?活動的目的?與宗旨，并?以活動的目?的與宗旨作?為促銷的行?動準則活?動的目的是?活動的靈魂?和意義所在?，因而它是?促銷的基礎?與制定活動?準則的依據?。企業的?每一次促銷?活動都有其?目的。如讓?消費者更快?得接受新產?品；發布企?業調整信息?；樹立企業?形象，擴大?市場影響力?等。如寶潔?公司___?_年___?_月___?_日到__?__月__?__日的碧?浪洗衣粉的?促銷的目的?是讓消費者?知道“碧浪?降價不將質?，全面65?折”的企業?重大的價格?調整。二?、選擇合適?的超市1?、人流量大?，形象好，?貨架位置好?的場地。?促銷產品應?放置在人流?量大、形象?好的位置。?若促銷產品?沒有專柜，?則應把促銷?產品放置在?貨架的較顯?眼且易于顧?客購買的位?置，一般為?貨架的第二?層或第三層?應是超市的?貨架而定。?2、與超?市進行有效?的溝通，爭?取超市的最?大支持。現?在超市做促?銷一般都會?有一定的限?制，如交納?場地費、服?裝與商場統?一、贈品不?能帶入場內?等，會給促?銷活動造成?許多不便，?因而必須與?超市進行有?效地溝通，?以取得超市?對活動的最?大支持。在?與超市的有?關人員進行?溝通時，最?重要的是強?調“雙贏”?，做促銷雖?然廠家有一?定的目的，?但同時有利?與超市增加?銷售，應盡?量取得商場?的支持如人?員、廣播、?按排堆頭、?貨品擺放的?有利位置、?及海報的張?貼的位置等?的支持。?3、定位一?致原則，即?超市的選擇?應與超市的?定位、促銷?產品的定位?、超市商圈?顧客群的定?位及本次活?動的目的保?持一致。如?賽尼可的促?銷超市的選?擇通常是超?市定位較高?，商圈的顧?客群可為中?高收入的超?市或像好又?多、物美等?大型的連鎖?超市。而一?般的洗衣粉?的促銷則可?以在一般的?居民區較多?的超市。?三、促銷活?動必須師出?有名任何?一次促銷活?動必須有正?當的理由，?不然會給消?費者留下“?低價甩賣”?、“公司產?品銷售不暢?”等，因為?在許多消費?者的心目中?存在“便宜?沒好貨”等?觀念，若促?銷沒有正當?的理由則僅?不能取得應?有的效果而?且會影響產?品