企業發展戰略組織結構和電子商務

羅蘭貝格的培訓例案萬科發展戰略

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A.萬科未來的發展需要在增長和盈利之間取得平衡

3B.萬科需要制定相關的策略以適應快速增長但競爭日益激烈的房地產市場13C.萬科未來發展需要解決的幾個關鍵問題-羅蘭?貝格目前的看法30D.羅蘭?貝格的相關方法和案例

47E.下一步的計劃

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羅蘭貝格的培訓例案萬科發展戰略A. 萬科未來的發展需要在增長和盈利之間取得平衡.萬科第是一家以經子營房地產業蜜務為主巷，并涉叔及商渣業零蹦售及工業制念造的大型股份制企墓業主貨要攜業評務萬滴科房謙地漁產鹿開也發商倡業非零發售工沾業訓制殖造在足深梁圳執、上基海次、北善京掏、天冤津驕、沈型陽嬌、成受都等大城卵市進寧行房地產業壩務開真發釋，控股垮1砌8家房讓產開黎發公續司主要開夏發與銷哪售中高勸檔恥的商品化住剩宅在國內地吼產界樹居立了暑“廈萬科”品苗牌的精品形答象1扎9望9不9年主營業托務收錦入達辱1跡9駕.懼8億人奇民剖幣暫，占全欺國住說宅市振場嚇份額講的0裕.購8蔽7瘡%控股深榮圳市萬佳百貨股份公使司在睛深孕圳以超級市么場與傳賢統百貨相結驅合的模式從事商業零售業礎務1潮9粱9柔9年營業收救入泊達8蕉.劑5兔6億元牛，零售額躍居廣櫻東省首械位繩，棄占催全晚國市爸場份額的罷0撐.餓0名4尚%控股深怎圳紛萬科精品制造有牛限公滲司主要生葛產經轉營把禮品涂、紀澡念品標模型航、樣品耀、工州藝品1庸9巡壽9把9年主集營業務收息入宋為開0擱.老2靜9億元資主料來救源拘：葬萬科公鉤司嬸；蹈羅蘭貝格分嗓析核切心夫業稿務坑房躲地烏產攻的回快慰速待增餐長珍顯優示姨了槳萬盆科且在映這披一僅領傻域滅的轎競腎爭妻實咱力資特料來淋源胞：醒萬科公撈司，中國統潛計年鑒寒2煙0我0皆0及，稿羅蘭貝格分碧析其掏它商略業亂零攪售房特地優產1蔥,浸9俘5忌62清,貍2吸6憑92稼,折9共1笑2+貝2頂2輝%p運.提a鋪.+記2深%p飼.濫a鄰.+誘1齊8崖%p施.煮a細.+要2無5驅%p讀.丑a膀.主枝營舍業便務觸收箭入蔬：班1沙9資9環7盤~仙1做9勒9立9[籮百巾萬翅元溉]年否均帽增別長泡率萬營科憑已摧經寸成各為木我狐國狀房損地材產全行貫業底的會領泄先本者容之啟一深深羊房萬科深振業深長譜城金田房產新黃浦中華企咱業中遠發愚展深深蓋房萬科深振業深長帆城金田房產新黃浦中華企則業中遠發美展資適料來換源追：中國密上灰市節公響司資訊網爆；羅蘭貝格分切析主平要稈房蛙地聯產載開昂發場企泊業滿的僑資勒產薦總議額累(籠1具9蝕9刑9購年匙中轎期傭)[堡百泡萬藏元包]主融要喜房歐地樂產草開鞭發助企襪業勉的捆主庫營芹收獎入蚊(孟1險9乖9廳9凍年萌中償期借)[剝百效萬歉元厘]零滋售懇業轎務壯在乎快視速惡發忠展阻，見但掠盈患利狂能可力純一籌般萬洗佳朝百匯貨敗主互營乖業罷務帳收驚入介(忌1風9向9德7醒-爪1噴9頂9捧9啞)[筆百攝萬避元緒]萬按佳基百門貨附營詢業污毛錢利父(金1疫9仿9西7雪-染1叨9躲9蛾9綿)[受百麗萬杯元艇]萬歲佳蟲百媽貨資營綠業劑毛艘利掉率酷(跳1絞9典9晴7揪-悠1惱9加9配9飽)+咐1搜7牽.游6枕%p斥.搖a咳.+倉1訪8器.末9襯%p惕.瘋a侮.1闖9改9限9票年時凈賀利販潤斬為月2救,休1高0幼8孝萬緞元疏，季凈容利山潤棚率辟為郵2惡.泛4劣6少%跨，愧屬界行榮業腰中鼻等京水蠅平資弱料來嚴源釘：躲萬科股份感，羅蘭貝格分鹽析萬巖科夸未其來匙將駐面朽臨搜著泊改傳善迫其材主銀營詞業阻務既盈牙利疊能板力保的磨重筒要黎課洞題深朽深撞房萬嘩科中村遠譯發再展深洋物脫業1灶)稠稅錢前集利筆潤資累料來踢源軍：中國資訊網架；羅蘭貝格分估析主煌營味業姻務火利鉗潤誕率1絡)：茅1屆9舅9份7燭~他1思9攪9隆9[膨%半]與灑競邊爭地對絨手壤相角比素較賽，訊萬貓科瞇的勵盈暢利究能全力爺偏鴉低帳，欠且撫呈遷下縫滑辦的灑趨幼勢未健來訂的套擴括張燭需械要銷考熄慮垂盈爽利青水盾平板，悲通洗過咱提黑高恢萬缸科遞股蠻票仁的據市絲式場爬吸捎引懇力蜘來睛增顫強腰未琴來塊的贏融跳資耽能匆力在當未厭來柔的息發護展為中沉應途該帖處棚理補好批盈候利偉和霜增窗長霧兩抱個匠發榆展孩目瞞標印的奸關斬系盈利能噸力與增派長熱：唉1俘9蠅9部7鹿~遮1煩9烤9好9利鍋潤溉率1僑)銷盡售澡額筒增亭長蹲率行乓業桐平泥均勢值行封業襲平垃均百值陸駱家勿嘴深慕物符業深就長建城深諒深蠶房中類遠發椒展浦粉東金茶橋萬糊科新黃止浦深寶截安資征料來圓源信：中國資訊網鈔；羅蘭貝格分猛析1樣)明毛甜利期潤提釋高煮盈粉利掉水冠平維男持損或眠加炮快增采長在囑增滔長泰的智同保時類提堂高每盈險利垮水扔平萬膽科漁還陜需訓要妹提猴高動營經運壟費久用確的切利碗用銜效摸率仙，鹿從新而慚提斷高汽總套體速的鹿盈誼利艙能窗力營蜓業避費載用賄：慕1全9御9搏9[濕萬僵元探]銷挎售意額愧：光1雅9基9爛9[塔萬結元鎖]單位營業費用產生的銷售額[元]萬利科深咬深唇房深傘物常業中逢遠賓發睡展2記9首1結,脾2乓3霞88輛4室,緣瑞9國1豬61勞9豬4待,剖2蟲4渾95惜3擠,顛2神8脈51理51譯7敗57斯1耳23液,鏈8芒0揉6資慰料來儉源趁：中國深上振市紫公谷司資訊網務；羅蘭貝格分林析/夢//侮/營覽運鄉豐效賢率椒比蜓較攀：敢1速9貿9圖9價波值爆鏈漫的畝優摘化榆不脈僅輕可違以道提炊高繳萬議科鑰房嘴地藝產掠業釋務境的蒸盈幟利每能千力狹，驕而善且午可為以鉛培乎育逢未百來州的屠競蘭爭季優熟勢目阻前某萬白科雙房傻地四產沒業關務啞的快價趣值舍鏈渾定址位評轟價資截源設客計建膜筑營陽銷裝跌潢物扔業管勢理土盞地殼儲運備建注材英生淹產概墊念泳設貿計建握筑楊設頌計環粥境宿設鵝計原登材聯料跌采壞購項貿目良管址理建隨筑島施似工項編目嚇驗壟收廣禿告茫策民劃營殲銷蕩計腫劃銷臣售客停戶貨管蛛理裝雪潢困設芒計材里料修采囑購裝導潢迫施計工物犁業滾管俊理房劈燕屋存維妙修萬損科方涉惜足滿的盾領誰域資待料來顆源省：防萬科公封司顯，譽羅蘭貝格分皂析萬腎科逗目到前滴在蔬房答地惹產播價走值診鏈鋸的絕各機個個環墳節賤上鴨均扶有臺不層同胸程五度與的霧滲其透各擇個橋環思節租的靈盈富利意能瘋力瞎將宗最驚終孫決散定哭整忌個翁房鵝地榜產根業主務語的塔盈礙利朱水武平都，物因溉此御必西須吸分顫析輩每至一甲個枝環彼節劉的鐮利據潤陳貢盞獻忌，銜從顏而傍確阿定小改添善辨盈拔利傲能除力趴的祥途驕徑“搬萬尸科熔房武地丘產殺業與務賢未陰來禍應浪該教在除哪議些翼環基節餐上旦具鉆備置自拖己奶獨壓特持的裂競癥爭辜優陜勢斤？碧”滅將箏是半未冶來尸房研地度產塑業苦務保發蟻展承必派須籮回勵答糊的機主桐要漢問辭題眾之腳一價情值眾鏈描上尿的雪不漫同宇程但度先滲扁透槍在碌很甜大漿程腔度飄上乒決輛定雹了嚷營很業葵的苗風踩險賠和持對浴市略場梁環擠境濤的和反醫應化能毀力萬想科奧目頌前欠的狀主搭要紹業從務過處舅于低增住長保率犁和酸回皂報名率把均澤較浮低按的在區禿域銳，寨進新入嚼新星的演領艷域考是凱業亦務扇組砌合嗎優壞化娛的墳可貸能肆途春徑=獵1框0備0撈0憤億腳人解民苗幣煙懶草壓加旅工證燈券輝公聞司醫念藥城制秩造非陜金婆屬茫礦婆制檢品商槐業淡銀南行房后地閘產金攪屬率加摘工有壯色撕金因屬脫加勢工環桌保軟當件信殲息題服憶務電哀子損及腿通照信且設內備侍制喊造電怠信廣具告保殿險硬婦件旅原游行嶺業妥回畫報春率1戰0雀%1摸5澤%行朵業咱增誘長語率資找料暢來銅源勉：躲中跪國對統愚計做年榜鑒晌，路中學國籮金孫融尼年鎮鑒推，競中孤國奴經渠濟匪年考鑒蜻，決中犧國律行勁業蓋報克告殼，夕中娛國媽上矮市勸公略司鑒基穿本銅分氧析榮，耗中撕國袍旅司游露統晨計務年撥鑒窮，段羅勾蘭甘?背貝硬格逐公核司患分妥析飯傅店商件業喪零柳售萬倘科完目掩前碧所擴處截行腰業B雹.漆萬坦科沾需歡要芬制社定擁相沈關儀的封策慎略測以枝適過應進快拆速董增辟長千但梢競盞爭砍日示益蘆激蘿烈備的翁房繩地腥產歉市媽場中扁國謹房持地尿產聲行產業寧的箭主規要聲特震征禍和葬發穩展鬧趨炭勢住雨宅價市少場卻將謀仍丑然著作任為截未憲來拜中圍國危房確地毒產墓市減場茂增僑長叉的厲主謊要者推倦動膜力圣，哲城博市蜜中饒高橋檔帝住洲宅遼市序場撞有之較響大攻的輩發居展鄙潛識力中國房地產市場將保持以接近8%的速度增長住宅市場是房地產市場增長的主要來源，城市中高檔住宅有較大的發展潛力住宅的消費正從“以集團購買為主導”向“以個人購買為主導”轉變房地產業本身的特征和市場存在的制約因素是市場一體化的主要阻礙因素隨著更多房地產企業實行“異地擴張”戰略，房地產市場的競爭日益激烈在哨未宇來哲5綱年荒中燙，新中貸國吊固布定波資謹產更投慘資瞧將桐以刪年塌均淋8芝%嘴的濱速蟲度嚼增攔長愿，鑒其共中石6局0徐%遙以答上所將圍投打入室于島建吊設室工泰程固聽定噸資祖產開投躺資憂的笑增禍長掌：撕1跡9臟9鏟5向~稿2嘆0釣0你4[甚1越0悟億扎元毒]固梨定股資反產朱投佩資論的嗚結蓬構宏(恐1壺9悄9抵9賢)[眠1廉0熱億墓元穩]資右料久來坡源舒:按中背國萬統富計帳年追鑒忽，物專纏家歉訪刻談早，團羅凈蘭謙貝得格柏分誤析14.8%8劫.際8厘%1遙3陵.松9統%5信.權1爐%8肥%p慘.軌a程.1艷8耗7灘9搭.喊34戶0莊0晃.戲6設掏備要采距購建擱設臘工殼程及根安歉裝其撒它7痕0駛5禽.破3合具計組:舟2奪9專8睬5喜.微3住紡宅臂市尺場罵是藏中互國隱房舅地卡產何市之場消的兆主已導亭，滋其廟中卻城劈燕市掉住兵宅尸是期房流地躁產衰市阻場雀增潤長含的布主土要莫驅摧動斤力房我產稈供彼應俘量戶：婚1功9清9偏5乖~擁2淺0童0境0[甲億混平魄方游米滔]城嚴市摸住鄉豐宅起是追過尸去笛房哪地剃產殺市明場興增至長喝的幕主將要運來隆源竭，慚隨眾著箏中服國鎖的獸城句市胡化資進低程育和軟經洲濟徐的冷發毛展牙，宇城翅市書住枯宅凱將身仍閘然誼是神增助長蕩的墓主藥要爆驅杏動讓力農鄰村攀住滲宅蕉的擇供綠應顏量傻增蹤蝶長僵主恐要瞎受貫農謊民畢收坐入尚的攤限反制根而市較酬為回緩酬慢非峰住億宅炒市謙場錘增學長劍緩圈慢豎，坡市帖場注基清本灶處怖于榴供勝過繭于抬求承的舌局害面輔，椒新裙一破輪越的恐高赤增憲長弄的冶到蛛來豎將古仍尸然毒需棕要豪比造較魄長交的柿時平間您，糧中濁國骨加港入W幫T項O將姨加為速杏這制一污進觀程房秋產初供懇應能量承的悅趨喝勢+潑6黨.筋5咽%p將.瘡a態.城奮市盼住聚宅農傳村桑住篩宅非捏住變宅1燃4圍.滴61徑6配.鳳21帝6紐奉.伴61概7哪.墻11咳8堂.激72召0銜.頌31母)資朱料闊來結源:怖2使0宅0尼0賠年駕中癥國襪統持計蹈年驢鑒見，根中伸國揉建掘筑黃工皇業樓年拼報很1駝9柔9捏9景，表羅油蘭蝕貝檢格就分呼析+休8趣.蓮5陜%1磁)遙專首家琴預員測+魚1當2箏.圈7魯%+嗎6飯.衛0唯%+聾3六.轎5宵%中庫國尖的寧城血市買化絨進婚程級將億帶健動軟住彩宅沙市觀場耍的禿持障續務增脆長更.球.境.資鉆料來鎖源手：著中趟國棕社攻科蛋院肥經乳濟笑研皂究思所粘；描中盼國伙統掠計糠年攻鑒；羅蘭貝格分晨析中榜國搖未講來傲1眉0稀年是的輔城誤市鳳化怪率浙的嗽變題化[盈%卻]中溉國比未場來偽1橫0職年膠的那新券增升住肉宅竹建兼設躁面愈積[端億額平梯方沒米散]流胃動詳人野口務的增葉長流亞動住人不口載是糾指丙在頃目太前狠中友國柱人須口輸管捆理屢體互制桿下只長其期秒“賺人毫房晶分堂離儲”伸的潔人御口隨叛著俯中些國堪經熔濟諷結誰構搭的狼變座化令，市我點國困的演人川口賺流熱動垂率類將憐進配一嫂步冰上例升欄，愈對多經怪濟慚的右發肥展芒有拍著您積圖極的的禮促字進伴作撲用預輝計尋到棵2烈0觀1崖0累年黎，鹽我躁國悠流國動興人答口擠將遞從饒8寇0您0咐0這萬齡增擊長撐到遍1腥.筑5秘億索，泥每拉年劇需盯開輛發羊建暴設斷3懶0駛0記0驗萬吐平微方去米龜以都上冊的替相肅應巧房捉屋畝才矩能熟滿鴿足需需再要消般費樓結富構脈的變恩化消量費用支努出蹈大脅幅頂度械提混高惕，鈴恩羅格掩爾榴系油數超明咐顯傾下汁降隨，肝居丟住淋占窯消畏費講支扭出據的剃比眼例展由取4疑.疼3貼%首上濁升繞到搏9老.為4糊%消閱費角重畏心訪開猜始尺轉瞞移建，幅對投“戰住環和犧行版”飛的膛需慮求詞明參顯汁上標升菠，拍出擺現次大底量藝的變二雄次豎購細房晃者水來悟改刻善仰自法身兇的丙居距住犬環汽境保，能人猜均絮居脾住炊面謎積照逐包步武上文升早，押如橫果櫻從倡目尸前枝的少9絕.胸3杯平廈方碎米庫增櫻加餐到搬國絡家除設芬定您的占目創標陽：旅2芝0蘋1捎0倦年脊人摔均侍1絲式3既平騰方刺米某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