公司戰略

與風險管理

21七月20231第二章戰略分析第二章戰略分析第一節

企業外部環境分析一、宏觀環境分析（pest模型）二、產業環境分析三、競爭環境分析四、市場需求分析第二節企業內部環境分析第三節SWOT分析第一節

企業外部環境分析

一、宏觀環境分析（PEST）（一）政治和法律環境（P）（二）經濟環境（E）（三）社會和文化環境（S）（四）技術環境（T）（院一巨）堆政否治餓和列法消律剛環艘境1.政治環境分析政治環境包括國家的政治制度、權力機構、頒布的方針政策、政治團體和政治形勢等因素。2.法律環境分析法律環境包括國家制定的法律、法規、法令以及國家的執法機構等因素。3.政治和法律環境對企業戰略影響的特點不可預測性、直接性、不可避免性?！締文噙x朱題】炸2滔0浸0淚7年毛中醫國嘆股怎市僅正愉處圈于苗牛速市妄，柿但飛是合印品花哭稅信的些調斤整晝改移變懲了嚇這房誠一沈局惑面睡，2喊0堂0創7年5月3辣0日在起岡，督調死整艦證泰券籍（騾股獻票烘）度交敘易佩印頂花揉稅褲稅堆率回，有暫買時黃由耳原躍來1增‰調推整收為3李‰。若這紹一窮突妥然陜的旱調膛整紹，搬導新致望股盾價險大摩幅造降將低駁，臥甲榴公割司因由遙于槍沒管有足做獅好暮事杠先逮準王備許，死導游致池公嘉司饑的犁資辦產尖價墊值杜大嚇幅芝度太降會低營，焦這蘋說健明弟了道政眠治行法刪律伴環項境外的販（元）聚。A巷.不糟可如測美性B讀.直知接身性C水.不晶可爐逆撒轉藏性D良.不湖可森追含溯慮性『正影確庸答乏案』偏A『答佛案賠解仰析』印掘花雷稅耀的瞇突索然傾調亭整妨，鹽企駱業重事辰先沾完壇全猶無伶法嶼預才計植，掌沒執有殺做簡好郊事毫先掛準糕備梅，律這昂體落現護政在治蝕法甚律嘩環頸境穴對吸企瓶業懷影搬響窩的辛不礦可翠測皆性團。第哲一念節企充業蛛外罪部蹦環得境尸分保析一贈、秘宏剝觀缺環臨境逮分王析（一）政治和法律環境（二）經濟環境（三）社會和文化環境（四）技術環境（縫二張）次經意濟粱環泉境1．社會經濟結構2．經濟發展水平3．經濟體制4．宏觀經濟政策5．當前經濟狀況6．其他一般經濟條件【單雄選射題】下鼓列尺各敏項中中鵲，掩不推屬搏于P瓶E曲S懸T分徒析跟的表經被濟足環川境末因博素殘是精（突）睡。A末.產守業鴉結輛構B梯.經受濟身發呢展讓水謀平C慈.國右民渠收禮入資分甘配奪政駝策D神.人部口另地講區惰分販布『正遠確樓答夢案』駱D『答逗案兄解緊析』經偶濟派環捎境錦因億素狂包持括娛：崗社眉會碰經招濟民結班構察、粗經伴濟碑發訓展某水絮平廁、培經艘濟興體皺制更、唐宏擾觀薯經鏟濟蝴政線策濕、大當帆前宴經示濟糠狀坦況瓶、嗽其文他咳一厘般足經擋濟誘條磨件缸。排人撇口判地找區扁分欣布疏屬賊于梳社貨會毛和遇文耍化辛環憤境縫因糧素凍。第闖一銹節企拐業誼外妄部丹環菜境肢分烘析一現、府宏游觀丙環把境普分蓮析（一）政治和法律環境（二）經濟環境（三）社會和文化環境（四）技術環境（捎三喂）巷社迎會棄和鳳文沉化頓環事境1.人口因素2.社會流動性3.消費心理4.生活方式變化5.文化傳統6.價值觀第信一區節企砍業同外犧部釣環掃境磨分魔析一扒、潑宏灶觀右環更境翅分倉析（一）政治和法律環境（二）經濟環境（三）社會和文化環境（四）技術環境（憑四難）免技普術霜環珠境（影閉響）1.基本技術的進步使企業能對市場及客戶進行更有效的分析。2.新技術的出現使社會和新興行業對本行業產品和服務的需求增加，從而使企業可以擴大經營范圍或開辟新的市場。3.技術進步可創造競爭優勢。4.技術進步可導致現有產品被淘汰，或大大縮短產品的生命周期。5.新技術的發展使企業可更多關注環境保護、企業的社會責任及可持續成長等問題。【單失選確題】某姻國肺際聽快便餐蛛連磁鎖鵲公顯司潮宣夠布晴在裁中陳東雪開氧設膜連蝕鎖喂店獲，膽但瓣并遣不逗出過售榨豬牧肉鼻漢舞堡篩，歡只火出借售株?；糜袢馑螡h靠堡賓、滿雞偽肉憤漢買堡稱和奧魚圖肉纖漢矩堡蛙。棄這原說輪明摧該織國匹際稍快孝餐通連噴鎖考公挨司春在覆戰敲略悟分越析預中交考講慮吳了潑（燭）肝。A錦.政忽治盼和沸法敵律手因補素B灘.經懶濟撤因撇素C絞.社產會頁和就文握化女因攤素D術.技據術嫂因戒素『正語確遠答戶案』怖C『答倆案搭解供析』該移行寺為水考浸慮即的泉是眾文潮化紗傳匙統氏，浴屬阻于突社枕會晚和旬文盾化結因去素徹。【多兩選純題】甲循公旨司偉是零一劇家柄紙外制泰品臨生禁產停企掩業闊。竭公煎司刻計沸劃決進廉入扯東碧南送亞缺某槳國臨，樓需境要填對搜該弱國員經太營蜻環頁境冊進難行盒分箭析僻。添經罩過剝調惰查家，少發押現賣如碎下浪結臘果哀。嘴下者列陸選覆項譯中統，音屬單于鋤經憲濟呆環悲境量因筆素梅的蛋有梯（愉）護。A晨.該并國襲政墳府療對狗森顏林崇資浴源家控河制界較悶強B偵.該杠國紙國霞民肆收路入新呈端上裳升達趨偶勢C袋.該極國碎失煎業笨率躬較尾低D慢.該設國犁出低生梁率誦較存高『正箏確掩答倒案』寧B來C『答癢案雙解掛析』政懶府面行咽為零屬繩于糠政壤治染法拐律遲環災境盆因逐素五，耐出鄭生晨率撿屬益于淡社聯會鐮和轟文領化月環覽境兄因子素耳中頁的撤人結口輩狀侵況腫?！境６嘟氵x飄題向】滿下尼列擔屬量于姓對伯社底會揪文風化塊環睬境滋分叼析種的潤描生述艱的胸有橫（秒）床。A漸.人鍵們谷的澡環蓮?；鹨庀阕R礦加扣強聽，映更目傾穩向職于晴在叼生瞧產廁或肥使方用兇時飾對科環膀境步污直染演少土的竊原慢料培和助產職品杯，炮這并對莖鋼鬧鐵模生揭產畜也湊提明出址了怕新盡要集求B雁.日副本廊人恥的膠壽榜命劣較他長全，狹而揀出足生儲率謊下膜降謎，墨從秀而舍導蒜致胳人述口時老溝化快，直因薪而償提捷供勉老咽齡洪人槍產掉品衣將囑會腐有電比閣較子大牛的驕市已場識潛纏力C恭.金沸融延危狠機厲的霸發預生協使仔得頸我淡國夢鋼倦鐵初的遮出跟口覽明板顯付減胖少識，運近酷年僻來理我利國婦持勻續來實聚施掛積論極愿的似財符政紫政宣策臂和宜適悲度說寬滴松養的狐貨乘幣捎政俊策量，疾認雪真播落跨實逢各塞項野重萌大選財盡稅尊政傲策蛙措爹施腰，冰促拉進勇鋼摟鐵柏行挨業劣的枕生思產酷和識出黎口D岡.世忠界貢鋼改鐵產工崇業華快聯速培增腿長潔帶俗動骨了錦對棚鐵累礦構石秤等防資份源園性刪商宵品哀的但需幅求轟，膛目宅前爺原刊材賢料竄鐵德礦五石慶等金資淺源獎價始格光的這持具續竹上劃漲伐，籌同岔時騙也攔會匪影紹響盼鋼或鐵即企此業救的票生爪產『正叼確江答誕案』州A莖B『答獅案玻解遼析』溜A屬靜于動對額人閥們紛價窗值泛觀朱的言描旗述紀，B屬記于潛對擾人襖口欣狀蹈況芝的岔描書述截，討價認值從觀惕和融人演口吸狀他況蒙都脅屬指于松社欠會嚷文膜化內環吼境植。【單猶選泉題】某吐公夠司桿以赤前彎主瓜要株生井產撥塑駕料言制涼品柴，洗經拖營綠狀棉況芬不舌理羽想蒙。狗后劈燕來欺注何意質到堤，出影炭視岔作塑品蒸及專電傲視她廣億告發中復出偶現渠的扎家帳庭爭居擴室俊多擠使事用排各鈔色度塑血料燭百福葉糠窗端，慣這蛋種故現踩象邁漸拘成冒時渾尚辦。洪于怪是倘公葡司枝推驢出濤了究各盆種瀉款交式犧、孝尺隙寸飲、稀顏毛色丘的艦百熟葉討窗聽，暴取少得罩了挪不嗚錯宵的濃經惡營刷業晝績笨。臺根套據仙以然上繪信叔息色可礙以鑒判吐斷保，程該披公洋司碧進衣行吊的半調麗整嫂是趕對震下悶列柱哪樣項煤環簽境刊要糠素謀所賺作霞的翁反廉應汁（每）江。A胳.對春技發術變環噸境冰的箏利墾用朝與狹引刊導B敲.對龜經湊濟內環芝境毛的配利被用綢與蠢引抹導C催.對磨社持會月文等化賄環低境錢的葉適妨應.D釣.對激政呢策呀環借境致的源適猴應『正罩確蠢答停案』待C『答發案庫解權析』該運公晉司鼠是哄根媽據統社橋會宗消卵費抽的鼓潮蠢流吸改困變平自籃身炎的裹產鐵品拾，走因食此拆正蠅確羞答爺案顧為C。【多惜選信題】甲局公秋司襖是全一衣家滑鋼框鐵唯企畏業謎，兔在餃下偶列算市貝場絡環限境端分眠析餅中誓，狀屬房誠于哈企政業門技蓬術威環找境板的螺有涂（選）矮。A季.企榴業借自霜主工創攤新某能寇力鈴提捎高深，響推宴動影鋼文鐵禿行具業舉技籌術續進消步霞在伶鋼仗鐵蠢生側產癢方循面測也裕出挎現裁了諷許潮多初專吹利咐，死如侮冷間軋拆硅避鋼定片役、注彩攀涂莊板惑、被鍍圣鋅培板析等.B喂.世拒界扔經世濟旬的掙發漁展群，愿新禁技郵術際、甜新舒設宋備戲、掘新鵝材益料貧、逮新贊工鼻藝燃的眾采政用懶，報信黎息反與它自碗動嘩化拍技玩術涂的年發單展擴，揀為熄鋼賴鐵飄行遺業恩降捧低笛成味本闖、蚊提酷高均產酷能愉提泡供灣了間條嘆件.C屯.近棵年順來鋤國秒家固致詠力串于廟經請濟墳發詠展白方貧式天轉端變析和擁經朵濟晶結繼構愧調毯整閑，趕工粥業極中圣有販重祝要槐地功位姥的棋鋼賊鐵風行壁業葛得伴到餅了本應敲有付的佳重兇視D周.國脅家死完哈善塵各申項捕法住律脆法弄規剩體染系衡，窮保種障鋤鋼核鐵秘企漂業耕在萬經特濟胃糾康紛塑和污國也際趙貿鄰易塞中梳的饒權霧益『正幼確仍答嫂案』走A楚B『答歇案優解失析』選稍項C屬賣于味經塊濟陰環猛境起，哪選還項D屬隔于滅法燃律屬環親境皮，習選脊項A、B都私屬溫于刻技倒術焦環陪境負?！径噙w選捐題】甲單公伴司腥為孔國尚內票上留市單的傍電宜信也公廈司艦。窩甲算公熔司肥正綠在星研摩究牽收男購望某迅發藍展劫中嚴國擦家飄的良乙搶移滅動碼通為信會公劇司腿。艘下至列容各跌項慣因窯素姿中箭，妻屬憂于第甲扁公袍司撒在P倆E呢S朝T分妄析沒中慶應逢當廣考扇慮議的緩有潤（秘）俯。A岡.甲碌公功司暗收態購侄乙刻移淚動體通丙信嘴公適司戶符侮合忠其心總福體交公求司坦戰佛略B榨.乙妄移突動遙通銜信磚公凈司叨所罷在法國愈政狠府節歷然來和對猴企消業絡實槽施煙高闖稅艙收剃政簽策C隸.甲極公叛司曉在膊國平內刪提振供驅電質信根服郵務踐積才累否的夜經頃驗靠與別技蠟術熱有布助混于舒管扛理盯乙動移臘動稼通糖信援公捧司恒的乎業臘務D致.乙評移阿動詳通缺信盼公摩司已所吐在級國奶的瞧電梯信則行間業落十密年婚來島發敬展巖迅顧速繁，相移援動趁通驅信君業魂務屑過帖去1消0年縮慧增誕長摔了3適0休0倍『正咳確僑答撓案』辨B掏D『答網案猾解宣析』選笛項A和C均存屬賠于免企趨業健內粗部譜資賴源的、數能斬力妨及唇和距核棋心映競點爭或力隔等巖內許容大，棍屬之于途內庫部窮分姿析狐。押選衫項B屬嶼于造宏芒觀鍋環孤境差分度析轟中由政即治流環訂境押因吧素雹分階析唉，稅選考項D屬劈燕于壤行愿業醋環養境影分堆析改，舒而環行濫業濱環斷境獻會伸進潑而左影紹響妨到拘經杜濟謠狀沾況蔬。記因徒此愈使送用P伐E籠S江T進痕行急外久部獄分部析籮時奸，勁對碌于門相螺關毫的怠外蛇部季因圖素陡可綁能鬼產葡生練的踐影領響傳都丈是刃應壞當述考描慮泰的聾。甲卵公訊司替為踢從雙事北石憤油千化遙工趁及陵投戴資夫的魚大濤型究企蜘業蠟。叮甲瞇公納司榴下袖屬堡子姥公澡司蒜乙騾公撇司境于2裹0細0惡7年趙在侮香瞇港推成段功射發跟行礦股走票轉并胞上競市巡壽。2副0水1喂0年9月戒乙賽公消司賽購使入姜總圍部翅位肅于及英葵國病的紙丙智公鉆司4用.豈2顛%的念股筆份閉。餐經播過執與核丙斗公鍬司映的無接航觸戒，熔乙趨公逐司予認帳為英，塑全紫面刑收拐購餅丙我公發司便符侄合戲其蜻長絨遠慕發認展鉛目勻標塵。丙際公挺司猜在軟尼蒸日刷利擔亞贏的席全助資燃子系公森司謝是帽其灣營脹業裹收嘆入漂和余凈匯利熟潤醉的合主漸要抱來績源組，腹經溜營昨石林油房誠開顫采芽、燥管鋼道琴運暫輸洲、之加這工榆、配銷拉售寫等植石抽油誰化瓶工慨相餅關刊的格業她務胃，期擁問有幼的主油勇氣結儲淋量事占膽尼寨日乖利緞亞恭已謙探煌明企油初氣炎儲財量番的匯五圖分遍之離一覺。括此續外困，刊丙靠公猶司糞于2是0結0劣9年轉初殲在掃伊征拉僵克蘋以1似5億難英京鎊愉的輕價采格協購暖買芹了候新奴的浙油遞田推，描目東前努正愚在竹進濟行慘深災入禮勘奮探運。對六于塌丙鹽公勻司狼購段買敗的見伊枕拉?？说苡湍樚镅妫ズ茏亩嗄珊軚|答對嬸該蓄油哲田巨儲畫量卵的漲預堡測你并醒不托樂揮觀誤，寄導名致腔丙受公圾司在的音股勤票俱價魄格鍛自2詠0錢0港9年淺開晝始寬一寇直吊低恩于全每掩股1館5英謎鎊飼。2吹0泄1漿1年4月7日鍋，搜乙蝕公虜司撥認毅為秋收緒購屠丙屈公錄司溉的鐵時寶機控已概經沒成倍熟綿。需因司而騙向狡丙上公拉司所的皇股窯東漂發昏出比收燭購絨要誓約宗，菜擬館以去每頃股1叛8英駛鎊把的什價育格急收醉購論丙萬公豪司書其鋒他斜股您東神持忘有幟的盆全訴部撫股被份螞，業該構收雅購霜價控格迷比靈報絞價早前2濤0個支交膏易續日萬丙釋公花司購的情平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企業外部環境分析一、宏觀環境分析（PEST模型）二、產業環境分析三、競爭環境分析四、市場需求分析第二節企業內部環境分析第三節SWOT分析第婚一邊節企綁業僑外兩部狠環敲境淘分藏析二拴、深產廉業堵環崇境冒分柜析（一）產品生命周期（二）產業五種競爭力（三）成功關鍵因素分析（高一鈔）般產性品杰生浩命列周粥期產蒙業感要剃經僻過4個員階械段談：蠻導念入貓期坊、華成戲長魂期莖、笨成她熟罩期湊和身衰伙退居期蛛。蠻這裕些董階輸段興是棵以扎產候業促銷鉛售釀額他增稿長孤率伍曲叛線略的聚拐中點咳劃跌分渠。嬸產以業奔的謀增妻長喊與間衰友退暑由果于鞏新洪產掙品邪的覽創釋新咳和反推岸廣遼過假程院而棄呈緒“S”惠形濱。導蔽入博期產品技術特點產品質量有待提高。產品類型、特點、性能和目標市場方面尚在不斷發展變化當中。銷量產品用戶很少，只有高收入用戶會嘗試新的產品。成本為了說服客戶購買，導入期的產品營銷成本高，廣告費用大，而且銷量小，產能過剩，生產成本高。利潤產品的獨特性和客戶的高收入使得價格彈性較小，可以采用高價格、高毛利的政策，但是銷量小使得凈利潤較低。企業的規?？赡軙浅Ｐ?。競爭只有很少的競爭對手。經營風險非常高。戰略目標擴大市場份額，爭取成為“領頭羊”。主要戰略路徑投資于研究與開發和技術改進，提高產品質量。成叔長寸期產品技術特點各廠家的產品在技術和性能方面有較大差異。銷量產品銷量上升，產品的銷售群已經擴大。消費者對質量的要求不高。成本廣告費用較高，但是每單位銷售收入分擔的廣告費在下降。生產能力不足，需要向大批量生產轉換，并建立大宗分銷渠道。利潤產品價格最高，單位產品凈利潤也最高。競爭市場擴大，競爭加劇。經營風險仍然維持在較高水平，但有所下降。戰略目標爭取最大市場份額，并堅持到成熟期的到來。主要戰略路徑市場營銷，此時是改變價格形象和質量形象的好時機。成放熟窮期產品技術特點產品逐步標準化，差異不明顯，技術和質量改進緩慢。銷量新的客戶減少，主要靠老客戶的重復購買支撐。市場巨大，但已經基本飽和。成本生產穩定，局部生產能力過剩。利潤產品價格開始下降，毛利率和凈利潤率都下降，利潤空間適中。競爭競爭者之間出現價格競爭。經營風險進一步降低，達到中等水平。銷售額和市場份額、盈利水平都比較穩定，現金流量變得比較容易預測。經營風險主要是穩定的銷售額可以持續多長時間，以及總盈利水平的高低。戰略目標重點轉向在鞏固市場份額的同時提高投資報酬率。主要戰略路徑提高效率，降低成本。衰時退所期產品技術特點各企業的產品差別小，因此價格差異也會縮小。為降低成本，產品質量可能會出現問題。銷量客戶對性價比要求很高。成本產能嚴重過剩，只有大批量生產并有自己銷售渠道的企業才具有競爭力。利潤產品的價格、毛利都很低。只有到后期，多數企業退出后，價格才有望上揚。競爭有些競爭者先于產品退出市場。經營風險進一步降低，主要的懸念是什么時間產品將完全退出市場。戰略目標首先是防御，獲取最后的現金流。主要戰略路徑控制成本，以求能維持正的現金流量。如果缺乏成本控制的優勢，就應采用退卻戰略，盡早退出。生泡命勻周屑期狼四拔階籍段析主洲要傲特川征喜橫饅向設比放較

導入期成長期成熟期衰退期產品特征不成熟差異化標準化差別小銷量小，增長慢銷售群擴大穩定，基本飽和下降競爭企業數量少競爭加劇價格競爭（最激烈）有些競爭者先于產品退出市場利潤凈利潤較低凈利潤最高毛利率和凈利潤率都下降，利潤空間適中產品的價格、毛利都很低經營風險非常高高中低運喬用汪產溫品磁生辭命齡周紐奉期女理蠶論風受糕到烈的廟批膨評1防.各多階臂段孕的感持獨續婚時敵間色隨夾著榜產袖業叉的況不臂同肌而蒜非滿常租不結同傍，杠并董且敵一洋個勇產煎業隔究質竟儉處桂于透生同命形周滲期剝的婚哪誓一禮階軍段副通列常羞不扒清打楚迅。爐這艦就移削尤弱窗了恥此帶概梳念遼作巨為夜規舍劃恭工縱具積的嘉有兩用通之嬌處陳。2慶.產冤業言的較增退長務并資不還總乞是子呈鞋“S盞”形虧。3暢.公術司基可傻以周通吐過眨產駛品瞞創搏新支和揮產矛品待的濁重月新滅定熟位蓬，基來胳影躬響早增魯長窯曲源線必的揉形紹狀逝。4仿.與喊生責命絮周漠期夠每挨一惱階喂段被相素聯臣系晴的場競化爭唇屬潮性污隨航著刺產捏業仍的師不似同默而令不溜同讀。【樓單司選煮題絮】蹤蝶在附激喘烈碧的訊競清爭迫環米境辯中屑，時處世在設同匹一幸行輸業梅的輛企馳業東紛炭紛正通葉過病市池場狂營心銷六爭災取奪某啊產筑品列的為最慕大牛市提場肚份鐮額狹，福這這種執情霜形縫標鑄志筆著景該哥產花品杏已自進譽入票生釣命解周花期行的鴿（游）控。A鳥.導爺入婦期蹄階變段B軍.成資長集期速階蠟段C生.成帖熟融期洋階友段D躍.衰相退息期粒階勞段『正簽確乎答屬案』印B『答印案湖解插析』成誼長罵期完市伐場柏擴中張早，挪市各場械營為銷往是布關藝鍵勿。烈選羞項B正姑確煩?！驹袉螖⑦x簡題趣】愧近略年添中壁國付經攤濟沫保董持稀高額速駱增饒長萌，樸電贊力仗電更網惜建上設處投舍資駱巨斧大枕，席對柜銅嘉以勒及鵲銅仗合狹金恭需壯求孕較緣瑞大笑，故銅糾礦或開雄采可產僚業膜營脅業洪收絕入演增咱長寸率即平摘均圖?；食种吃?呼0陡%左叔右魯，和保劇持挑一姑個扔比伶較騙高互的芽市倉場慈增征長農率悲；臭一駛些管企醉業革在倆發芬展英中若不燭斷浮壯造大部，腸并林通敘過撈一北系某列過措榜施他阻弱止坑競鄰爭臥對刷手取的完進辨入研，多以芒保召持茄和曉擴擱大考市此場摸份曉額長。奔這掌說搜明相銅借礦框開救采您產雖業釋已膜經未進盟入澆（隨）躍。A箱.導吊入心期B悼.成廉長六期C兵.成暢熟常期D針.衰福退些期『正稼確貪答效案』偵B『答蓮案牌解住析』在架銅遍礦牛開藏采銹產盞業費中絨，鈴產繭業吊已爸經哨形癢成領，寸并率保喚持雙高沃速午的鑼增鐘長但率梢，競同宿時棗產鐮業恢中叢的排企污業寫通狂過喬一賭系還列薪措亡施鄰來堂阻黎止搬競鐘爭慰對遙手井的忍進撿入基，丸以幣保亮持刃和陶擴昂大葬市牢場全份筐額壇，素這丙說固明砍產收業順已砍經捉進如入俊成貍長欠期叉?！抉Y多貍選嬌題早】恰下卸列假選斃項伸中筆，尺針滾對睬產訓品結生哲命負周固期小理夫論晨描丟述壯錯經誤獵的帥是進（岸）縫。A扇.在冬衰蝕退扔期拉，吧產你品亭價箏格飼會筒一付直棵下哲降B降.在震成鬧熟捏期怒，枯企夾業赴應礦當姥努擠力銅改哥變崖價祥格什及朱質涂量侵形斤象C雁.產葡品葛凈鉤利歸最卸高暫出叫現餃成險長株期D房誠.企段業陵的私廣案告/銷主售繡額覽之急比睬最慈高牌的慌是暫成蜜長拋期『正豆確懶答遺案』旗A桂B撲D『答喪案韻解羽析』在灑衰礎退稀期頌后粗期波，門產歌品領的采價絲式格曉可夢能坦會學上運揚來，染因仇此粥選蹄項A不昏正濟確葡；環在生成珍熟碑期喜，現不急利沖于正改西變秀價參格縫形米象俱或督質何量呆形皮象僻以菊及屬增倆加腐市惱場趕份鴉額所的慮時辨機姻，冒因席此山選御項B不抵正架確主；防在正產釀品國生寺命卷周棉期者中替，還廣剃告/銷脖售懶額乞之雅比捕最呼高炒的痕是昂導認入攏期紐奉，賣因淋此看選竭項D不倍正按確租。【民多向選離題珠】晉下益列愿針伏對巡壽產喇品依生棒命徒周峽期姿進削行錦描鵲述鉤的應選具項見中往，背不薪正策確咳的麗有幟（耗）從。A配.導廁入蹦期筐的夕經洞營厲風渾險旅非鑒常歪高B藍.成煙熟圾期糠表的現享為皺市轟場茄增倡長孟率疲下喪降C伐.成已長秩期腿企榜業毅會止出奇現蠅產炕能掙不訊足姐的閱情搜況D湊.衰窮退汪期導的格戰射略呈目嘴標朽是苦重鹿點氏轉垂向騎在僅鞏濟固半市蓬場瞇份糧額嫁的捕同慰時稻提顛高訂投雅資脂報見酬宣率『正蠟確鉗答因案』評B僚D『答蔽案猴解酸析』產島品止生綠命蘭周證期斜四穴個唇階異段研中奮，燭衰出退飼期嘴表鼻現拉為工市鉤場鴨增克長愚率撈下務降厲，斤選仇項B錯供誤損。款成即熟階期心的已戰哭略帽目詞標路是煤重授點喇轉菊向飄在濾鞏祝固耽市噴場固份鑼額刺的樣同毅時噴提南高聽投菌資趣報胖酬銜率普，候選鬧項D錯史誤惠。（墻二曉）負產饒業塑五碰種饒競密爭墾力波搏特滴在漲《鈔競你爭參戰扁略些》呈一與書熄中魄，幕從滔產吐業終組亭織伙理夾論附的哈角穗度賽，催提源出捉了延產約業蓮結方構無分柏析懷的僚基澤本熔框警架椒—肆—欠五滲種恨競平爭羊力框分只析合。邊波會特毀認遲為蘋，華在影每竭一感個籍產趨業樣中職都免存棗在插五宅種懶基咱本涼競饅爭怎力巡壽量持，湊即縱潛仗在架進蜜入聚者婚、勁替堡代河品分、升購菜買寇者菜、診供直應鐮者祖與演現芹有如競似爭葛者泡間趁的稠抗好衡蘭，趙如麗圖躬所黎示帶。（膊二氧）乞產找業范五雨種廳競糊爭吊力1.五種競爭力分析2.對付五種競爭力的戰略3.五力模型的局限性1購.五護種宅競故爭殃力騙分范析（1）潛在進入者的進入威脅（2）替代品的替代威脅（3）供應者、購買者討價還價的能力（4）產業內現有企業的競爭（1）潛風在否進福入軟者室的炎進危入顏威紡脅利單潤坊是道對沫投等資夢者尾的斗一墊個梢信同號萌，榨并甲能通夠綿經慘常擾導賭致碰潛熊在吹進美入絨者黨的儲進懼入贈。級潛保在膊進延入兵者夢將折在未兩扔個蟻方脂面塊減哄少晃現蠟有害廠膀商頸的俘利舊潤桶：①腸結分構殼性喚障樓礙②怨行父為厘性那障驚礙耍（?；蝠^戰庫略丑性醫障洋礙嗎）【胳多鋤選肆題省】畢甲憐公閃司仗是稼一班家唱重屠型慈汽藏車社生吊產正企嘴業滴。捉甲除公惑司烏管具理葛層宇正聰在秧考癢慮須進謎軍陶小江轎聽車直生歡產吧行允業醫，借并夕創睛立識一強個厭全抓新徑品亭牌臘的放小卸轎逃車裳。兔甲慎公窗司屠在俘評蘿估槽面面臨卸的味進柱入短壁牛壘埋高遞度浴時用，韻應口當旋考垃慮駱的球因秒素約有塊（絞）銹。A存.為責加公入折小家轎但車掘行抽業烏而燙成盟立默新虹廠基所雜需盤的衣資訂金趙是很否攔足巨夠B還.政臂府弦是弄否酒出紫臺助限旨制棗某圓些遞公才司黑進科入碌小談轎田車度行缺業猶的保政肝策C駱.甲畫公撲司唇是直否飾能阻夠戚承掠擔堂從律重械型初汽綠車戲生淺產債到促小倍轎響車恭生導產輛的木轉拌換各成航本D勵.市耕場貌上散汽玩車穴生丸產灶用潮合蚊金粉材茶料題供膠應嘗商哪的桿數記目瓜及遭其頌議印價窮能扒力『正可確螞答男案』馳A綁B『答擁案宅解傻析』本蠶題炮考抹核童的過是御五座力帶模郵型曲中疾的壤進讀入倡壁豬壘姐。攪轉搭換艦成屋本兄的開概縮慧念每應掩該禍是膨站籮在尖消稻費辯者范的企角菊度趁，剩不鹿是部企地業信，孩選城項C不燙正窩確在。戚選堡項D說單明腔的義是呀供竿應艷商男的弓議評價臟能蘿力弓。（2）替臭代侄品單的褲替繼代羽威攤脅①直接產品替代。

即某一種產品直接取代另一種產品。如蘋果汁算機取代王安計算機。前面所引用的波特關于產業的定義中的替代品，是指直接替代品。②間接產品替代。

即由能起到相同作用的產品非直接地取代另外一些產品。如人工合成纖維取代天然布料。波特在這里所提及的對某一產業而言的替代品的威脅，是指間接替代品。3）供織應續者妨、腎購開買辰者何討荒價宣還頁價樹的犯能訊力能力大小取決于它們各自以下幾個方面的實力：①買方（或賣方）的集中程度或業務量的大小。②產品差異化程度與資產專用性程度。③縱向一體化程度。④信息掌握的程度（做好功課）。①買方（或賣方）的集中程度或業務量的大小。當購買者的購買力集中，或者對賣方來說是一筆很可觀的交易時，該購買者討價還價能力就會增加。當少數幾家公司控制著供應者集團，在其將產品銷售給較為零散的購買者時，供應者通常能夠在價格、質量等條件上對購買者施加很大的壓力。②產品差異化程度與資產專用性程度。當供應者的產品存在著差別化，因而替代品不能與供應者所銷售的產品相競爭，供應者討價還價的能力就會增強。如果供應者的產品是標準的，或者沒有差別，又會增加購買者討價還價的能力。與產品差異化程度相聯系的是資產專用化程度，當上游的供應者的產品是高度專用化的，它們的顧客將緊緊地與它們聯系在一起，在這種情況下，投入品供應商就能夠影響產業利潤。③縱向一體化程度。如果購買者實行了部分一體化或存在后向一體化的現實威脅，在討價還價中就處于能迫使對方讓步的有利地位。當供應者表現出前向一體化的現實威脅，也會提高其討價還價能力。④信息掌握的程度。當購買者充分了解需求、實際市場價格，甚至供應商的成本等方面信息時，購買者將處于更為有利的位置。如果供應者充分地掌握了購買者的有關信息，了解購買者的轉換成本（即從一個供應者轉換到另一個供應者的成本），也增加了討價還價的能力，并在購買者盈利水平還能承受的情況下，拒絕給予提供更優惠的供貨條件。【多即選活題】根必據霧波把特倚的際五偷力尋模貪型坊，追下屋列北各區項膽中終，林可丑以龍提愚高耕購勿買工商燈議逗價厘能晴力榆的拉原惜因賺有稈（吵）盈。A怖.購興買紡商頑主瘦要午為影零娘散揭的椅個窮人捏，周但僚是勺通矩過真協穴議岡方閑式馬進剪行饑集逢體侮大模量盼購寧買溉產稱品既。B凝.市戲場峰上育的彼替晉代法產畫品證多C肝.購浴買喪商扣對庫于緒產愛品妹的困性狂能守、膽規飲格猜、悉質澡量線以裳及騾售貸價躍信來息殼很望了媽解D焰.購輪買復商輕對浴于也產壇品波的起供禾應竟時共間汪要便求肺迫乓切『正咱確捐答他案』峽A都B壞C『答升案俯解冬析』購王買將商仿對剩于胳產他品瘡的壇供撤應穩時鬼間撕要汁求抖迫壇切欄會潔降在低夠購棒買荷者炭的煮議贊價睡能頭力青。醫選窯項D不舅正窩確炮。（4）產肌業儲內駝現辜有棋企省業券的籮競騾爭競爭在下面幾種情況下可能是很激烈的:①產業內有眾多的或勢均力敵的競爭對手。②產業發展緩慢。③顧客認為所有的商品都有同質的。④產業中存在過剩的生產能力。⑤產業進入障礙低而退出障礙高。【們多裝選仔題拋】棵甲造公歷司租是幕一伯家端有籍機皇蔬符菜朵生濃產畏供久應飼商敲，遭通倡過兆分膨析窄普炮通創蔬墓菜暖生劈燕產印商色對盯有哪機紡蔬立菜塌行斷業垃盈佩利啄能鄉豐力棚的釋影錘響僻，笨認它為伸普隱通僑蔬若菜攻生氧產世商削的家影召響賀力每主擋要兆是族波像特舟五續力隨模飛型沾中丙所捷提麻及培的叉（芹）漠。A爽.購校買松商庫的仁議罪價果能詠力B食.潛平在肚進糕入棄者婦的淹威握脅C搏.替鼠代打產拼品依的抄威島脅D礙.供眠應冬商盛的阿議隱價廣能斷力『正州確濃答趨案』汽B徹C『答咐案息解受析』對紗于夸有跪機好蔬增菜燥生騎產搜供杰應箏商撞來霉說塞，崗普疼通苗蔬咸菜駛生夫產出商付可湊能壇是蛛潛憐在謊進碌入句者家也妙可班能均是紋替象代廚產澤品若，尼所違以刮正蒙確造答夜案肢為B、C。【派多打選廢題惠】福按顫照側波殊特哨的違五別力粒分情析尤模技型淚，計下膨列籃各萌項易因康素捷中反，觸可寄能地對學某唯家專航培空贈公朋司像獲雁取聰行登業泡競殊爭牧優頸勢綿產蔽生呈不駛利郵影匙響鼠的利有夫（艘）妖。A尋.進萍入書航而空翠業矛需協要圈大峽量銜的查資屠本弄投核入B些.航勾空戀產熟業植的繼行貸業錫增脈長辰率扔開驅始榆處錢于體下權降五趨談勢C床.由結于礙廉超價吐航桿空那公熟司廊興粒起償，悟使憤得叨機合票草價婚格阿大疼幅噸降騎低笑。D耽.由毯于澇許歷多抱大悲型退國泛際狹企份業斜采渡用惱視胸頻偷會販議捏管斗理削跨爆國誓業降務磚，移使劍得盆商膚務疊航阿空乎服研務血需黑求胸降詳低嘆?！赫却_均答幅案』敲B滔C啊D『答齡案牧解鴨析』選趟項A屬儀于狀進尼入尿壁撞壘說高延，灑所憤以工對泥于氣公尾司辛獲淡取白行精業添競依爭甚優輸勢賺產蹲生玻的漢是籃有槳利煎影剃響綠。2儉.應租對五五來種吸競單爭欠力根的帥戰厲略首先公司必須自我定位成本領先或者差異化其次細分市場波特提出的“集中戰略”最后公司必須努力去改變這五種競爭力五墾種期競議爭爭力苦分樣析展表綿明求了丘產寺業濾中姻的礎所投有撫公湊司演都秩必良須膨面醬對類產窗業蕩利根潤憂的孤威櫻脅挽力醫量面。眉公厭司圾必千須隨尋撈求杠幾壩種屈戰妨略院來咐對普抗伶這鋸些忠競敘爭時力粘量潑。3爛.五設力太模冠型工的標局踏限拐性該分析模型基本上是靜態的。該模型能夠確定行業的盈利能力，但是對于非營利機構，有關獲利能力的假設可能是錯誤的。該模型基于這樣的假設：即一旦進行了這種分析，企業就可以制定企業戰略來處理分析結果，但這只是一種理想的方式。該模型假設戰略制定者可以了解整個行業（包括所有潛在的進入者和替代產品）的信息，但這一假設在現實中并不存在。該模型低估了企業與供應商、客戶或分銷商、合資企業之間可能建立長期合作關系以減輕相互之間威脅的可能性。該模型對產業競爭力的構成要素考慮不夠全面。123456第際六謹個快要帳素—互禿動?；ズ寡a傅作敵用科力

哈佛商學院教授大衛·亞非：任何一個產業內部都存在不同程度的互補互動（指互相配合一起使用）的產品或服務業務。

在產業發展初期階段，企業可以考慮控制部分互補品的供應，這樣有助于改善整個行業結構，包括提高行業、企業、產品、服務的整體形象，提高行業進入壁壘，降低現有企業之間的競爭程度。

隨著行業的發展，企業應有意識地幫助和促進互補行業的健康發展，還可以考慮采用捆綁式經營（存話費送手機）或交叉補貼銷售（打印機與墨盒）等策略?！締纬x蚊題】哈久佛佛商志學閉院文教楊授揚大聰衛?亞燈非吉在等波紛特藝教飲授仇五頸種親競爹爭唯力賽分悟析戰研甚究境的況基臣礎狡上驅，息提觀出漸了陜第販六嘆個稈要利素全，稈即源互撞動咐互辮補丹作上用死。己下倉列裂各忌項彩中個，曉屬秤于疲該傅要燒素套的笛行購為兩是維（獎）城。A宇.快考餐腎業筐中比的盡甲融企渡業選和款乙構企島業躺通調過托強缸勢餃的獄廣溜告饒宣吐傳枝推乞銷庫自炒己旨的強產垮品B輪.丙菌企尚業叢為特了次降恩低攀原茅材旗料表采村購臘成按本驕，評投像資籍建落設虎了砍自近己慌的碧原蔽材黑料蠅生風產給基拳地C霧.丁駐房縫地到產抽企批業欠依賣靠焦周岡邊怒完墨善悼的膽配虧套鍛設鴨施頑創賓造詞銷去售蛋佳序績D最.戊艙奶朵制割品享企親業銀控掃制服著阻本趣市斥的祝酸惠奶營銷脆售柄網蛇絡吸，怒其灰他成企內業鍵難娛以腥在富該推市源立衡足『正禾確裝答污案』狠C『答討案巴解蕉析』大位衛?亞斷非歉（D穗a昌v岡i剃d聯Y利o烏f款f免i京e）飛提揭出遵了貸第甩六區個撤要脹素陜，迎即擾互蚊動顛互蹄補鞋作漏用薄力坡。冊亞纏非評認稠為在，逢任肝何嬌一晝個產產太業昆內答部蠶都茅存滅在婚不峽同史程龜度慶的垂互逼補屈互駝動測（遞指鋒互穿相確配蔬合亞一呈起強使菠用雅）自的存產效品槍或嚴服舉務蝦業堤務詠。丙選柿項A屬刪于嫁五鑒種倘競撐爭幅力飽分言析尼中負產蝦業喚內沾現核有楊企稀業浴的瞧競槐爭喬，遣選污項B屬桶于丘五棍種驅競列爭咐力沃分子析駕中蕉增站強捧購聯買廳者和討稈價踢還燦價轉能分力貫的重因葵素枯，熔選療項D屬貪于職五盆種紡競維爭線力礦分步析快中注阻丹止撲潛餃在脫進恒入苦者參的鞭行嫂為噸。【多溪選征題】甲克公屑司殲是據國沾內腸第受二銅大鋤互登聯算網理游創戲屢企貍業基，騎公霜司筑除疏了隔考喘慮和繼倒續西增陽加企市胡場錯份很額睬之棟外蔑，誦還餅要唱考陡慮皺新墻資郊本較進講入趕給件企閑業女帶踢來亂的蒸威同脅榨。塵下勿列頑選菜項妹中阻，倡構壘成技進半入魄障糞礙附的贊因眨素維有臭（莖）需。A環.政墾府熄是液否割會振頒桑布限法跑規康對菊互勉聯彩網湊游芬戲扔產逮業格進去行孫限控制B紙.互摧聯涼網煎游愛戲鳴產要業耐整航體其增聲長時速驢度C堵.互師聯雅網貓游拆戲架的唱同蹈質大性基普懼遍蠟較攪強D逝.現男有潤互及聯元網騰游欄戲深企記業域是呀否聲在查基傍礎探設懼施煎方氏面可投垮入繼足云夠贊的罪資優金『正叨確院答偏案』牲A姑D『答辜案糞解刊析』構趟成虛進塌入聚障枝礙特的愁主飽要菊因璃素腦有制以儀下零幾耍方幣面耗：碼規獅模壤經跌濟競、烘現擴有碧企上業鍋對驢關賣鍵敏資鋸源蹦的悅控虎制午、歌現涌有呆企踏業旬的撕市談場觸優心勢護（周三底者情統巖稱說為毒結望構蓬性吩障濟礙妨）憶以湊及上行苦為喂性都障勾礙器。歷選疼項B反扯映波的冰是沫產樂業謎內縫現途有滲企嶺業卻的因競占爭脹，癢選稀項C反膜映嶼的鉆是視購曠買標者投討直價士還鍬價而的迅能丑力萄。【技多辱選深題幼】罵甲岔企守業屋是肝我鉤國襲一府家慈生愉產飾空嚼調界的揭龍朝頭走企瞇業擔，諒在潑最墻近羅的撲市舌場嚼調挪查早中株發姑現拴，疏國匯內趨另柜外犬一表家鍛生烈產彈手裁機氣的張知優名畫公靜司報乙泡公付司絡正重準乏備腿進磁入構空麥調寺產級業水，除于循是壟甲母企潮業柄開蹦始完進桿行光大淋幅輕度沒降召價繞，意以憑阻造止紀該彩公呆司摟的片進戶入云，敲甲郊企霉業羊的終行再為嫌屬加于遙進幣入端障參礙愿中直的虛（頃）倍。A芳.規鑰模迫經辨濟B祖.現弱有佩企滅業籌對區關饒鍵碰資絮源悟的米控描制C蹄.限袍制速進弟入泡定隱價D酬.行兆為旬性部障答礙『正士確剛答說案』主C遵D『答旅案迫解零析』行裝為篩性處障殘礙淺是麻指槍現圣有盡企班業千對愛進陰入濤者肺實戴施錫報茅復黨手僅段熔所顏形逮成譽的稼進棕入慣障壁礙揚。橫報勺復弦手層段胞主冒要喝有古兩媽類么：碧限化制禍進顫入暮定交價艱和糾進蠶入棕對勉方股領企域匹，慶本閉題幕中隊甲訪企律業傾為燃防旺止燥乙呆公勇司株進苦入勒空劉調檔產暮業捷，擁降掘低才自并身顛定割價腳，洗屬剝于忙行陰為筆性泰障寒礙廟中擴的擇限秧制添進暗入梳定享價魄。據本斑題慣的詠正較確市選姑項昏為C和D?！局级嗤暨x朝題迷】姥按右照望波缸特性的蹦五腰力境分標析謹模剛型穗，荷下退列描各疲項庭因勺素階中津，鼠可削能農對坊某發家滋航丟空挨公療司秤獲砌取漁行巡壽業養競稈爭周優票勢戰產袖生驕不臟利瞧影先響乎的側有午（橡）板。A君.進液入艇航?？樟畼I棵需緒要踏大財量蔑的唇資費本勺投巷入B妙.航茅空輝產哄業虛的呢行蒜業休增爆長朗率宣開婦始專處貨于隊下釘降仿趨騙勢C獻.由掉于兔廉邪價歸航垮空蹤蝶公濱司告興寇起宿，零使抱得勸機敵票諸價恒格溉大丟幅罩降間低獵。D晝.由單于咳許繪多將大守型銜國洪際寬企鎮業夏采腿用追視咸頻年會撒議義管仰理禿跨榴國縣業韻務枕，灰使脆得酷商預務拾航澆空笛服寶務茅需爸求熄降門低齊?！赫源_陶答肅案』漸B顧C久D『答隨案贈解犧析』選攔項A屬飯于墾進查入手壁突壘湖高曬，倦所乎以迫對書于陶公斥司跨獲堂取可行冠業級競疊爭界優滾勢籃產蜓生鉗的播是悲有食利柄影決響攀?！九露酄斶x步題刃】袍按珍照窯波郊特錫的許五席力障分摸析紋模碰型扣，鐵下攜列藥各需項棉因般素定中討，絕可完能棍對雪某丑家爽航嚇空魯公薯司辛獲鍵取撇行奏業罪競豪爭牢優拐勢前產尖生漠不加利兔影解響恨的殼有臟（偷）沈。A嘉.進喊入脹航際空知業養需杰要石大類量窄的萄資偶本占投夸入B殲.航猶空咐產線業均的聾行鎮業需增炊長覺率跟開蒼始傷處雄于沉下畜降噴趨喜勢C義.由鏡于榴廉造價劍航顆空扶公串司漆興問起前，派使亭得獲機執票垃價縱格蕉大求幅午降壤低馬。D確.由屋于籠許帝多搭大愈型乓國駕際畝企核業特采倒用忘視歇頻撈會艙議閘管寧理期跨稍國異業及務寫，害使材得蒼商恒務沉航慎空呆服條務始需柄求痛降損低溪?！赫壌_宋答必案』成B金C肺D『答逐案孝解損析』選庫項A屬備于寸進攪入滔壁匆壘錄高防，教所冰以語對惹于旺公江司爆獲老取熄行故業羞競梢爭郊優觸勢背產及生圍的遇是斜有已利光影軌響寶。【多潤選霸題】以躍下強因貢素盼中鋤，軋能慈夠慣決肯定跌行乳業盜進布入協障賠礙碎大圾小券的車因饑素鋼包晚括初（址）旺。A工.現乓有躁企托業膝有重較疤強舊的得學病習冤曲挨線它效堪應B矩.政依府捷政供策C敲.客系戶麻忠脈誠德度D淺.對半銷續售屑渠哨