第11頁共11頁公司成立架?構方案一?、公司初期?籌備(一?)公司的注?冊資金：?(二)股東?出資：(?三)辦公地?點選址：?(四)整體?開辦費用預?算：(五?)開辦物資?費用預算：?二、初期?市場運營?(一)市場?定位及開發?1、市場?定位公司?初期首先解?決的是公司?宣傳和生存?問題，就可?行性和可操?作性而言，?半年內上市?農產品為公?司初期主要?業務，附帶?部分半年后?上市產品的?預售，并將?半年內上市?農產品作為?宣傳主體：?(1)客?戶群體：食?品加工型企?業、有意向?長期采購的?農業產品貿?易商，或者?對農產品原?產區有投資?意向的人群?(2)主?線：公司前?期發展不確?定因素較多?，可先將銷?售渠道分為?：渠道營銷?和電商營銷?。所占比重?：渠道營銷?____%?電商營銷_?___%?2、市場開?發戰略具?體構想如下?：(1)?網絡營銷：?公司市場戰?略重點之一?，流程如下?：建立公司?官方網站→?鏈接公司網?絡營銷平臺?(阿里巴巴?、亞馬遜)?→根據公司?發展方向選?擇是否開通?國際貿易板?塊→市場調?查(搜集同?類平臺信息?)→對外發?布產品→等?待客商咨詢?產品信息。?網絡營銷初?期屬于輔佐?項目，主要?任務為搭配?品牌推廣和?線下渠道營?銷，搜集潛?在客戶資料?。(2)?線下渠道營?銷：公司初?期市場戰略?核心，流程?如下：招聘?有一定銷售?渠道和團隊?管理經驗的?市場總監→?招聘5至_?___人的?銷售業務團?隊→前一周?或兩周收集?潛在客戶意?向性協議→?后一周或兩?周負責電話?聯系和約見?→帶領達成?共識的客戶?實地考察農?產基地→贈?送樣品和后?期商談→達?成交易→擬?定可持續供?應協議→達?成共識。線?下渠道營銷?的成功率，?取決于公司?對外推廣的?力度，品牌?推廣力度越?大貨越全面?，交易的達?成率就越高?。(3)?品牌推廣：?公司初期重?點投入對象?，推廣方案?如下：①渠?道推廣：通?過商會途徑?，產品贊助?商會活動，?每個月定期?帶領商會意?向性成員參?觀考察農產?基地，定期?召開產品品?鑒會。②?網絡推廣：?通過搜索引?擎、網站和?網絡營銷平?臺(主要為?公司品牌展?示，主動性?不強)③?新媒體推廣?：通過微信?公眾平臺、?微博公眾平?臺，每天定?期更新產品?或產品相關?新聞，增加?關注度。④?平面推廣：?通過購買各?地廣告平面?展位，展示?公司所售產?品，以及品?牌logo?。⑤細節推?廣：制作印?有品牌lo?go和產品?信息的宣傳?冊，手提袋?，雨傘，禮?盒。(二?)公司運營?1、公司?組織框架?總經理(一?名)原則上?由公司法人?擔任，或有?公司股東任?命，全面負?責公司運營?，制定公司?整體策略和?具體事項的?實施。副?總經理(一?名)由公司?股東擔任，?或有公司股?東任命，和?總經理共同?負責公司運?營，制定公?司整體策略?和具體事項?的實施。?行政辦公室?主任(一名?)對外招聘?，協助公司?負責人做好?市場拓展工?作和人力資?源工作，管?理新進員工?培訓事項，?制定具體的?培訓課程和?制作培訓課?件，參與公?司培訓課件?的制作和具?體培訓的實?施。財務總?監(一名)?公司財務管?理。市場?總監(兩名?)一名負責?渠道銷售板?塊，制定年?度銷售業績?指標，管理?公司市場業?務團隊。一?名負責網絡?營銷與國際?貿易板塊，?制定年度銷?售業績指標?，管理公司?電商和國際?貿易業務團?隊。電子?商務專員(?兩名)一名?負責管理公?司電子商務?平臺的運行?，一名負責?電子商務的?網絡推廣運?行。網站設?計管理專員?(一名)負?責公司網站?的建立和日?常維護，美?工設計，網?站管理。?市場專員(?五名-二十?名)負責執?行市場總監?的年度銷售?業績指標，?開拓潛在客?戶，維護現?有客戶，拓?展品牌市場?。國際貿?易專員(一?名-五名)?負責執行對?外的商務洽?談，和潛在?投資商開拓?，開發意向?性國際貿易?合作商。行?政專員(一?名)負責執?行辦公室主?任下達的任?務，負責公?司資質和各?種行政類事?物的辦理。?行政前臺(?一名)負責?公司對外接?待，文件收?發，環境維?護，會務服?務。會計(?一名)執行?財務總監下?達的任務，?負責管理公?司賬本。出?納(一名)?執行財務總?監下達的任?務，負責管?理公司交易?收賬。2?、公司基本?管理制度?由公司經營?層討論具體?管理辦法，?包括薪酬、?公司權益分?配、日常管?理制度等，?具體細節討?論通過后形?成公司文件?(三)公?司初期各項?營業目標?1、解決公?司生存問題?，在成都以?及川內顯示?出一定的知?名度，力爭?在本行業內?創造一定口?碑。2、?營業收入目?標(1)?公司自成立?產生各項營?業費用為起?點，爭取_?___個月?內實現第一?筆收入(2?)具體營業?收入目標，?經公司運營?層討論制定?公司成立?架構方案（?二）一、?公司名稱：?安家樂房地?產顧問(深?圳)有限公?司；(地鋪?應運+投資?項目)公司?所處：深圳?市福田區益?田路卓越時?代廣場一期?33層法?定代表人：?江朋注冊?資本：__?__萬企?業類型：有?限股份公司?經營范圍?。地產開發?房地產經紀?和代理；房?地產評估；?投資信息及?其它經濟；?信息咨詢。?二、總部?組織架構設?立，各部門?負責人各就?各位，分工?明細。1?、行政財務?部：對公?司提供財務?監管及協助?，運用財務?分析幫助拓?展店面、并?提供相應的?指導性建議?。2、人?力資源培訓?部：根據?公司的需要?合理設置崗?位、安排員?工招聘計劃?、考核員工?工作情況，?定期或不定?期組織員工?培訓，根據?房地產中介?行業的工作?需要，開發?相應的培訓?課程。3?、it部：?開發、維?護和更新企?業門戶網站?，為鋪面提?供軟件的安?裝、輔導、?更新、維護?等系列技術?支持，保證?所有電腦和?整個網絡系?統的正常運?營。4、?企業策劃部?：與媒體?、政府機構?、行業協會?、其他單位?建立了良好?的合作關系?，為推廣公?司體系、提?高知名度而?策劃的大型?宣傳活動，?監管公司品?牌標志的正?確使用，在?市場上塑造?公司品牌形?象，在公眾?中建立并維?持品牌信譽?度。5、?服務部：?建立面向客?戶的網上交?流平臺，讓?客戶更好的?與企業形成?互動，提供?在線的疑問?解答、專家?建議、客戶?俱樂部、b?bs論談等?等；6、?法律部：?為提供開鋪?協助、入門?輔導，以及?對正式營運?中相關問題?建決方議解?案；解決公?司、店面經?營及業務過?程中不可避?免或將要發?生的法律事?務，保護公?司、利益不?受侵害，維?護鋪面的權?益。7、?評估部：?負責發展評?估業務，與?各級政府部?門、金融機?構以及各類?經濟實體保?持聯系，為?他們提供房?地產領域全?方位、高水?平的咨詢顧?問和評估服?務；認真研?究評估的專?業技術，發?表研究論文?，對外充分?展現公司的?權威和專業?8、市場?研究部：?運用市場調?研的專業知?識，通過對?房地產相關?信息的采集?、處理和分?析的過程，?為公司決策?管理層、各?職能部門以?及顧客提供?專業的房地?產市場調研?服務，將具?有指導性和?預測性的相?關結論撰寫?成具有學術?及市場價值?的研究報告?，對外樹立?公司專業形?象，開持公?司企劃。?三、開店鋪?計劃、計劃?____家?分店、培養?____名?以上房地產?經紀人。?源信息來源?渠道總結：?a、培養?一批具有專?業知識的房?產顧問。?b、吸收各?類專家組成?智囊團提供?各類房產需?求。c、?建立信息管?理系統，搜?集和整理現?有的房地產?信息資源，?物業資源并?錄入系統，?開發新的信?息收集渠道?，d、參?加大型的房?展會e、?投放大型廣?告四、體?制建設：?總結一套規?范的業務操?作流程，標?準的合同表?格設計，已?便提高工作?效率、信息?資源的利用?率和節省操?作時間，從?而提升業績?；信息管理?系統，搜集?和整理現有?的房地產信?息資源并錄?入系統，開?發新的信息?收集渠道，?制定商業信?息的管理制?度和保密制?度。五：?服務內容與?改變傳統銷?售模式：?1、環扣環?二手房買賣?：網絡和?企業門戶網?站為客戶提?供最新不動?產資訊和最?新成交行情?資訊，并提?供專業的?房價咨詢、?陪同看房、?實況介紹說?明及制定置?業計劃，做?客戶的置業?參謀，買賣?雙方都有交?易意向時?，雙方可以?自由見面談?判，實現交?易的真正公?開、公正、?公平。達成?交易后，我?們確保交易?安全和資金?安全，全程?協助辦理產?權過戶和按?揭貸款申請?，直至水電?、管理費、?有線電視、?電話、煤氣?等事項的過?戶，最后實?現賣方收妥?全部售房款?和買方順利?接管房產。?2、管家?式不動產租?賃：我們?將租賃業務?發展至物業?代管代租，?為有房產人?士提供長期?管家式服務?，我們通過?兩網合一的?平臺為他們?找到合適的?租客，保證?托管而能在?我們公司的?房產不會空?置太久的原?因是：我們?將打破傳統?的房地產租?賃中介模式?――向業主?和租客雙方?收取傭金。?現在，若租?客委托我們?租房時，其?首選托管的?房產時，他?們可以只需?支付該房產?房租和押金?而無需支付?任何中介費?的條件下租?房。為托管?房產保證充?足的客源，?解決有房產?人士的后顧?之憂，而他?們只是每月?在房產租出?去的情況下?給付我們一?定比例的代?管服務費。?3、改變?傳統房地產?看房模式，?推出具有變?革意義的全?景看房模式?。a.傳?統中介服務?中客戶在買?房租房時所?得到得平面?圖和文字性?的購房租房?描述并不能?使客戶了解?真實的情況?，它導致了?許多購房租?房者盲目地?實地看房，?跑到現場所?看到的房屋?情況和原先?的文字描述?有相當大的?出入，降低?了購房和租?房的成功率?，這樣，實?地看房就會?將客戶的時?間浪費在一?些未能成交?的看房過程?中；即使客?戶有時間，?可是也常常?會找不到業?主。給客戶?帶來不便的?同時也給房?產公司的業?務員來不便?，這些問題?表明了必須?有一種嶄新?的、與眾不?同的方式來?解決這種傳?統看房所帶?來的許多不?便和四處奔?波煩惱。?b.從現在?起，我們將?提出的“全?景看房”服?務，客戶不?再需要花很?多時間到處?去看房了?。他們只需?要到我們的?任何一家店?面或安坐在?家中、輕點?鼠標就能夠?身臨其境的?感受___?_度的真實?場景，這種?感覺就好像?到了現場看?房，能直觀?地感受到所?需了解房屋?的地理位置?、房屋外景?、臥室、廚?房、衛生間?等各個細節?，不但可以?看到前后左?右____?度的所有景?觀，使他們?獲得真實的?三維立體感?和方位感。?我們推出的?這種全新的?看房方式“?全景看房”?，它是基于?網絡多媒體?工具的成熟?應用與顧客?需求提升相?結合而誕生?的。顧客購?房租房時，?先在網上通?過全景看房?篩選出自己?感興趣的房?子，再上?門去看房，?能大大提高?實地看房的?成功率；全?天候的看房?模式，使客?戶在任何時?間任何地點?直接通過網?絡或本地查?房看房，減?少了業務員?及客戶無效?看房的次數?，極大地節?省了客戶和?業務員時間?，大大提高?了工作效率?和客戶滿意?度。六、?財務分析：?1.聘請?業務員：_?___元/?月/人__?__人共計?：20，_?___元(?注：以上業?務員有可能?未入職，不?用發放工資?)店面投?資預算裝?修預算：_?___萬?設備預算：?____萬?a，業務?辦公___?_臺，服務?器____?臺b，辦?公家私c?，廣告燈箱?，led廣?告牌d，?中介交易系?統一套e?，電話機，?交換機f?，櫥窗廣告?牌等。員?工配置：_?___人(?由夏和江直?接主抓業務?及管理工作?)1，底?薪+提成+?住宿+社保?+年度優秀?員工獎勵和?旅游計劃?2，業務員?：基本底薪?：____?元/月提?成方案a?，1?____元?____%?1000?1_?___元?20001?__?__元5?0001-?--___?_元__?__元--?-以上__?__%__?__%__?__%__?__%b?，業務員凡?開單者。按?實收結傭金?____%?(直接按照?實際收傭金?一刀切)?未?入職人員或?跑盤員工開?單者按照_?___%執?行七，投?資部詳細計?劃待商議。?。(充分發?揮投資部項?目與地鋪互?補結合方案?，調動資源?最大化)?市場前景。?房地產中介?服務在房地?產市場的重?要作用這已?是無庸置疑?的事實，這?行業隨著市?場需求的日?益增加和相?關政策的不?斷完善將得?到更快的發?展，將成投?資的熱點。?第三篇。?聯想公司架?構聯想公司?架構作為一?家戰略驅動?的投資控股?公司，聯想?控股采用母?子公司治理?結構，下屬?聯想集團有?限公司、神?州數碼控股?有限公司、?聯想投資有?限公司、北?京融科智地?房地產開發?有限公司、?弘毅投資、?神州租車六?家子公司，?涉及it、?投資、地產?等三大行業?，同時利用?其獨特的影?響力，抓住?發展機遇，?近年來積極?涉足金融業?和新能源產?業，力圖打?造將其成為?支撐聯想控?股快速發展?的第四極和?第五極。?聯想控股行?使定方向、?選人才、配?資源、監督?考核的職能?，為各專業?子公司提供?資金、品牌?、管理、文?化等方面的?有力支持，?推動子公司?成為所在行?業的領先企?業。經過?二十年努力?，公司走出?了一條有中?國特色的高?科技產業化?道路；成功?實施了國有?股份制改造?，建立起現?代企業制度?；立足中國?本土市場，?在和國外企?業競爭中初?戰告捷，促?進了民族i?t產業的發?展；學習西?方成功企業?的管理經驗?，結合中國?實際，提煉?出具有聯想?特色的企業?管理理念，?并成為核心?競爭力。?聯想控股有?限公司未來?的發展目標?是，致力于?成為一家值?得信賴并受?人尊重，在?多個領域內?擁有領先企?業，在世界?范圍內具有?影響力的國?際化控股公?司。公司?成立架構方?案（三）?為豐富員工?業余文化生?活，滿足員?工的文化娛?樂需求，充?分發揮的員?工的聰明才?智和愛好特?長，用健康?的活動吸引?人、凝聚人?、教育人，