蒙牛年終總結報告蒙牛年終總結報告蒙牛年終總結報告臺州市綠蒙副食品有限公司銷售部年終總結及2006年規劃全能冠軍一超越120000000蘿畢沒有執行力就沒有核心競爭力贏在執行專注必定成功狼道(拼搏/專注)作文教學是語文教學中不可或缺的重要內容,是對學生進行語文素質訓練的主要環節。寫作水平和寫作能力的高低,是一個人能否較好地運用語文知識及其語文素質的綜合體現。“學生的語文水平怎樣,作文是一個衡量的重要尺度”。可見,作文在語文中的意義之大。如今,從現代社會發展對人才需要的高度,以及大語文教學觀的高度來看,作文仍為語文中的一個重點。然而,因為應試教育思想作祟,現今中小學寫作教學,由于沒有獨立的作文教學時間,沒有完整的作文教學體系,缺乏獨立的寫作教材等原因,尚存在很多不足之處,總的來說,作文教學現狀不容樂觀。我在作文教學實踐中作了如下幾方面的探索與實踐,欲與各位同行商榷。一、初中作文教學現狀現在初中生受到各種各樣的條條框框束縛太多,他們的作文大多表達的是課本上教的、老師天天講的思想和見解,抒發的是空泛的屬于別人的情感,失卻童心的純潔無邪。(一)重表達,輕育人。語文科是工具性與人文性的統一,其根本目的在于培養學生高尚的道德情操和思想品質。寫作是思想情感的文字表露,從聽說讀寫四個方面比較,我認為,寫作是學生思想展現的最佳形式,所以葉老提出的“作文即做人”的觀點不容置疑。然而,綜觀初中作文教學現狀,卻普遍存在著人文價值削弱、人文底蘊流失的現象。在作文教學中,一些教師十分看重學生完成作文的速度,以及作文的結構和技巧,至于作文的內容是否真實則全然不顧,致使初中生的作文中假話連篇,假故事、假情感屢見不鮮。殊不知,學生缺少的不是技巧,而是內容,是表達的需要。一個人有了豐富的內容,有了表達的需要,即使他只字不識,也會講精彩的故事。而眾多學生的作文中沒有新材料、新內容,取而代之的是雷鋒、賴寧、送傘、拾錢包、扶盲人過馬路、借同學橡皮等陳舊的題材。(二)重模式,輕能力。在現今初中作文教學中,有的教師不厭其煩地將一些作文知識當作方法公式一樣拋給學生,讓學生死記硬背,套用現成材料與模式。這種寫作公式化的僵化訓練漠視了學生的個性化體驗,冷落了他們對社會與生活的敏銳洞察,結果必然窒息他們自主思考的能力,鈍化他們獨具個性的棱角,導致他們丟掉開啟心靈的鑰匙,沒有自己的思想,最后作起文章來中心不明、條理不清、語句不通、文法不順。(三)重書面,輕口頭。作文教學應包括書面表達和口頭訓練兩個部分。寫和說都是表達,兩者是相互促進、相輔相成的。然而現今很多初中語文教師過于強調書面作文,對口頭訓練則置若罔聞。這種“重文輕語”的傾向,導致初中生口頭表達能力的普遍下降,甚至影響人際交往。從我們與學生每天的接觸中不難發現,現在學生的口頭表達能力隨年級的增高而不斷下降,甚至逐漸退化。有的學生書面表達文采斐然,能輕松自如地駕馭文字,然而一到口頭說話,例如演講或班會課發言,則結結巴巴,條理不清,語句不順。這種現象不能不說是教育的悲哀。(四)重課堂,輕生活。葉圣陶曾說:“作文這件事離不開生活,生活充實到什么程度,才會作出什么樣的文字,否則就會陷入不切實際的唯技巧論。”學生寫作的過程,是從客觀外界汲取必要的素材,經過頭腦中的加工制作,再運用文字符號表達出來的過程。離開了“生活”這個最基本的素材源,所有作文便只是空中樓閣、海市蜃樓。然而現在中學作文教學中,把學生關在教室,苦思冥想、閉門造車的現象屢見不鮮。這種“與世隔絕”的封閉式作文訓練,導致學生作文無話可說,假話連篇,東拼西湊。原本想象豐富、思維活躍的兒童,由于缺乏了生活之水的滋潤,寫出來的東西往往蒼白無力,毫無生趣可言。作文是思想感情的表達,作文課是用來交流思想感情和學習表達技巧的。我們可以這樣比方:要表達的思想感情是木材,技巧是木工的手藝。我們拼命教授木工的手藝,可是沒有好的木材,甚至沒有像樣的木材,傳授的手藝只能玩一下花架子。技藝教授當然是教師的事情,但是生活積累呢?上述現象在現在的教學中是普遍存在的,這不能不引起教育工作者的高度重視。二、初中作文教學策略試探初中是整個中學學習的初級階段,是學生由少年向青年發展的時期,有著與小學、高中不同的特點,他們獨立追求與感受的個性日益突出,活潑、想學但基礎薄弱,還很幼稚;對生活、社會、客觀世界充滿新鮮和好奇,但認識不足。表現在作文中,往往是不會選題、不會集材、不會謀篇、不會措詞,問題的癥結在于我們幾十年來一成不變的傳統教育形式,墨守成規的教學方法,使學生習慣于老師給他們命題、提示,甚至提供題材。這種照葫蘆畫瓢的結果是:一種形式、一個材料換個題目學生從小學帶進了初中,或許還要帶到高中和更高級的學校。長此以往,我們培養出來的將是怎樣的社會人才。面臨這種局面,我們的作文教學方法必須改革。作文教學的任務與目標是引領學生主動參與、親身實踐、獨立思考、合作探究、搜集處理信息與構思表達,使其充分表達自己對生活的理解,表白自己內心的獨特感受,求得純真的思想,求得真實的感情,從而形成良好的情感、態度、價值觀和高尚的道德情操。這一點是毋庸置疑的,每一個語文教師都應該銘記在心。(一)自編訓練體系。現在的語文教學中沒有獨立的作文教材,語文教師應該自編初中寫作教材。教師僅依靠單元后的作文訓練資料作講課內容確是不夠的。作文教材存在缺陷,對不同層次的學生,教材永遠存有缺陷。編寫的教材要自成一個訓練體系,即根據明確的訓練目標和訓練計劃確定教學內容,其結構順序為直線式和螺旋式相結合,把初中語文教材確立的幾十個寫作知識點,既按年級配置,又在各年級反復,體現作文教學階段性和連續性的統一。當然,閱讀教學與作文教學并非是截然分開的。教材出路就在課文里。這關鍵在于教師,教師對每個學期的作文訓練的任務、達標要求等要心中有數,結合學生實際來對作文體裁、命題、內容、要求等制定一個詳細作文計劃。然后利用閱讀教學來指導學生寫作,將讀和寫結合起來,讀是寫的基礎,閱讀為寫作鋪路。選擇恰當的、典型的課文做寫作學習的例文,仿寫的對象根據所選課文內容、特點來有針對性地指導學生:怎樣開頭、結尾有特色,怎樣描寫生動、豐富、細膩,怎么議論有說服力,等等。這些課文就是作文教學的好教材,關鍵在于教師的善用、巧用。其次應結合作文訓練內容,補上一些具體的、系統的寫作理論知識,克服作文教材的不足。(二)更新教學內容1.變單純作文為作文與做人的統一。利用作文課,對學生進行理想品德教育,提高學生的人格素質。2.變課堂作文為生活作文。通過大作文觀來開發校園、家庭、社會環境資源,創造多樣化的活動方式,積極引導學生到生活中去尋找寫作的材料,讓作文貼近生活、反映生活。在作文課中,把學生的生活體驗引進課堂,鼓勵學生“有所為而作”。我認為,現行作文教學的最大失誤,是沒有把學生置入大社會、大自然之中,他們的腦海里是一片灰色的世界,沒有色彩,沒有生機,唯獨有老師、家長們的影子,導致學生在寫作時把心靈溝通、感情渲泄的快樂變成言不由衷的痛苦。3.變傳統作文教學重讀寫、輕聽說為讀寫聽說并重。要求學生重視平時的生活積累、材料積累和語言積累。平時的所見、所聞、所想、所感,以及從書中讀到的東西,無不可以構成寫作的素材。提倡學生課外練筆、練口,利用小資料寫或說一些生活片段或思想片段,等等。4.把作文批改納入作文教學的范疇,讓學生走完寫作的全過程。(三)優化教學模式變教師為中心的教學模式為綜合型教學模式。在作文教學中,教師既要指導,學生更應參與,而不可只做座上客,洗耳恭聽。魏豐堂老師在《初中作文綜合式教學實驗研究報告》中詳細介紹了這種教學模式:“擬定文題――學生討論?教師指導――師生快速同題(同類)作文――‘下水文’示范――學生改文?教師面批――教師口頭點評――師生共同小結。”(四)改進批改模式1.變教師批閱為師生共同批改,發揮主導與主體兩方面的積極性。2.變“全批全改”“詳批細改”為“少批略改”。教師從每班分層次抽取10篇,運用“啟發式批改法”進行批改。3.擴充批改內容。教師批改10篇學生作文,既批閱“文”的水平,又批閱“批”的水平,將改文訓練與寫文訓練統一起來。作文是表達,是創造,是學生用自己的語言去表達所認識的客觀世界。學生感到難,對教師來說也難――作文教學很難在短期內見效。怎樣提高作文教學效果,是整個中學語文教學體系中至關重要同時又是最不容易找到現存答案的課題。我在多年的初中語文教學中,盡管作過這樣或那樣的嘗試與摸索,作文教學始終讓我感觸頗多,要想在初中作文教學中取得明顯的成效,關鍵在教師――教師對作文教學的地位、重要意義與艱巨性的認識和理解,教師在教法上悉心鉆研,不斷地探索、開拓和創新。【Abstract】Hierarchicalteaching，onthebasisofthestudents’differences，isdesignedtomakeeachstudentobtainfulldevelopment.Throughthestudyofthecontentsandcharacteristicsofstratifiedteachingmodel，incombinationwiththeanalysisoftherelatedapplicationsituationintheuniversitycomputerfoundationteaching，thethesisattemptstopointoutthatthehierarchicalteachinginartcollegesanduniversitiesmayachievegoodeffectandwillactasoneoftheindispensableteachingmethods.【Keywords】hierarchicalteaching；computerfoundationteaching；application目前《大學計算機基礎》課程在大部分藝術院校都采用了合班教學的模式。但是，由于各地區辦學條件和師資力量的差距以及學習者個人在心理、生理、認知和社會文化的個體差異，導致一部分學生在接受這種合班教學時跟不上教師的“節奏”，而另一部分學生又覺得教師的教學內容過于簡單。一、分層教學法的相關內容（1）分層教學法的理論依據。中國的漢語詞典中有兩個成語，“因材施教”、“量體裁衣”，意在根據學習者自身條件的不同，制定不同的教學方法。它的目的是為了解決教學中教學對象差異的問題，對不同教學對象，進行有針對性的教學，實現使每個學生共同提高。（2）分層教學法的含義。分層教學法是在學生知識基礎、智力因素和非智力因素存在明顯差異的情況下，教師有針對性地實施分層教學，從而達到不同層次教學目標的一種教學方法。二、分層教學法的教學實踐研究筆者隨機抽調出藝術學院造型藝術系的大一新生（共92人），進行了分層式教學實踐，具體步驟如下：（1）準備工作。在進行本次實驗之前，筆者首先對92個學生進行了一個關于計算機知識的小測試，測試的題目有30%的低難度內容，40%的中等難度內容和30%的高難度內容。（2）實施過程。第一，學生編組。根據測試結果，并且根據學生自愿，將學生分成3個小組，分別稱為“基礎培訓組”、“提高組”和“精英組”。第二，分層備課。為了適應3個小組成員不同的學習需求，針對“基礎培訓組”的學生，課件主要以最基礎的計算機硬件認識為主。針對“提高組”的學生，課件包括的內容不僅是對計算機硬件的認識，還有對計算機配置的相關內容的掌握。而針對“精英組”的學生，課件主要包括對各種需求人群的計算機進行配置，并且包括計算機組裝和維修。（3）分層授課。由于計算機硬件的內容涉及到學生的實踐教學，因此，根據各組課件的不同，將三個小組成員分時授課，而授課的方法也不同。對于“基礎培訓組”的學生，在理論課教學中多以講授為主，實踐課教學采用觀摩教學的教學模式。而對于“提高組”的學生，理論課教學采用以講授為主，討論為輔的教學模式，實踐課教學采用觀摩與動手相結合的教學模式。針對“精英組”的學生，理論課教學采用以討論為主，講授為輔的教學模式，實踐課教學主要采用實際動手訓練為主，教師指導為輔的教學模式。（4）建立不同的考核機制。針對3個小組成員的實際情況，在考核時也分別采用了3套考核機制。對于“基礎培訓組”的學生，主要考核學生是否認識各種計算機硬件，是否認識各種主流品牌。對于“提高組”的學生，考核內容更加細致，不僅考核他們對計算機硬件的基礎認識，也要考核他們對各種主流品牌、各種參數、各種型號的認識。對于“精英組”的學生，考核方式采用實際動手考核，給學生設定一個有難度的硬件問題，要求他們針對此問題找到解決的方法。（5）實驗后的調查。在本次實驗章節完成之后，筆者對參加實驗的學生作了一次問卷調查。問卷主要圍繞學生對本次實踐教學的感受作相關回答。三、分層教學法在實際應用中產生的效果分析（1）分層教學的有利效果。①充分照顧了學生的發展差異，能夠因材施教。②教學對象的知識水平相對整齊，有利于教師備課。③強化了學生的競爭意識。（2）分層教學的不利方面。①增加了學校開展分層教學的難度。由于分層教學需要將每個專業班級的學生進行分層，而計算機基礎只是一門公共課，必須要調整很多班級其他課程的上課時間，這樣無疑給學校排課增加了難度。②增加了教師備課的難度。為了滿足更多層次的學生需求，拓寬知識面，教師需要花費大量的時間和精力在備課上，這無疑也為教師增加了備課難度。③增加了課時量。根據調查報告顯示，很多“基礎培訓班”和“提高班”的學生都希望通過努力，能進到更高層次的班級中學習，這樣就增加了計算機基礎的課時量，這也是學校需要考慮的問題。④對部分學生造成了心理陰影。部分學生，特別是“基礎培訓班”的學生會感覺自己低人一等，他們覺得如果長期面對簡單的知識，簡單的考試內容會使人產生一種惰性。四、結論在對分層教學的教學內容、特點與實施方法進行分析研究的基礎上，在藝術院校中開展實踐性研究，指出了分層教學在藝術院校計算機基礎教學課程中能夠取得良好效果。分層教學模式是教學發展的趨勢，下一步，將圍繞其不利方面展開研究，使該教學方式能夠在藝術院校計算機基礎教學課程中廣泛推廣。臺州市綠蒙副食品有限公司銷售部年終總結及2006年規劃全能冠軍一超越120000000蘿畢沒有執行力就沒有核心競爭力贏在執行專注必定成功狼道(拼搏/專注)蘿畢目錄品項分析、組織結構分析組織部門和工作明細四、區域劃分和渠道明細分析五、2005年各區域堆頭明細及2006年堆頭投入計劃六、2005年廣告費投入與2006年廣告申請投入計劃七、2005年宣傳物料投入明細與2006年申請明細十、2005年各辦事處辦公費用2006銷售部辦公費用計劃十一、各市場年度銷量分析十二、05年度單品計劃與實際銷量分析十三、二00六年銷售分解明細蘿畢不經歷風雨,怎么見彩虹未來需要每個臺州蒙牛人的真誠合作需要我們做出最好的總結和最佳的規劃從3000多萬到8000萬;從銷售28個品項到銷售38個品項;從綠蒙副食品有限公司到綠蒙,鼎輝兩個銷售管理公司:從當初只有財務室和銷售部到財務部、辦公室、物流倉儲部、市場巡査部、企劃推廣部、KA連鎖部、深度分銷部、銷售一部、銷售二部等九個部門的設立與細分;從業務員承包跑單制到業務團隊協作流程的嘗試;從一無所知到市場相關數據庫的統計與建立;從臺州市場乳品品牌第二到第一;從2004年只有2400多家有效銷售網點到2005年的3600多家有效網點;從2005年元月的辦事處設立到2006年銷售部的設立;作為每一個綠蒙人都付出了太多的嘗試和努力,作為蒙牛品牌各區域的分銷隊伍,由于你們的努力和支持,才會有激情的2005,以及即將到來的—令人激動的2006。2006-明天會更好!蘿畢、品項分析2005年伊利伊利50純如250純噸奶250純奶25純奶000純奶1000純奶1000純奶1000純奶0噸奶250精品50純鮮250純鮮250特侖蘇250純鮮250特侖蘇250奶爵250奶爵50精品250純鮮250高鈣250高鈣250高鈣000高低1000高功能奶250鮮高釗1000高鈣250高低250高低250鮮高鈣評鈣250高低250甜如250酸甜250酸甜250酸酸250優酸乳250酸酸250優酸乳250酸酸250優酸乳250優AD蘿畢2004年50雙果草2蘆薈250雙果草250酸蘆薈50雙果草250雙AD330瓶原味250雙AD330瓶原味孔飲料250雙果芒330瓶草莓250雙果芒330瓶草莓250雙果芒330瓶蘆薈330瓶蘆基250ml愛喝250早香250早麥香250早麥香250早麥香250早核桃20早核桃花色奶250早雞蛋干吃片蘋果250早低糖F吃片草莓250晚成長250晚成長干吃片鮮250晚營養250晚營養l優智125ml活力25優酸原190m優智25甜味奶190優智L童奶縈個成功的品牌肯定是一個產品豐富而經營專一的品牌,蒙牛只做乳業并深度開發個性需求,未來乳品的競爭不只是渠道和廣告的競爭,還是消費需求挖掘的競爭,只有在一個行業中不斷挖掘研究,滿足不同層次、不同環境的消費需求才能成為真正意義的領導品牌,并持續創新發展(經營蒙牛≠經營蒙牛某種品項口味,經營蒙牛=經營乳品行業的發展趨勢;經營蒙牛≠副食品批發,經營蒙牛=乳品營銷管理顧問服務公司)。伊利18個品項蒙牛38個(正常情況下,明年還計劃上10個以上的品項)公司組織架構分析-1)臺州市綠蒙副食品有限公司組織框架演變表200220042005總經理總經理總經理室總經理辦市場經理市場經理材務部3財務兼倉管財務兼倉管財務兼倉管4業務組(2名)業務組(4名)業表組(4個)業務組(24名)銷售部調度室司機(2名)司機(2名)司機(2名)財務部(3名)促銷(銷(1調度室(2名)可機(2名運輸組縈200220032004200