[寬窄巷子營銷推廣總控方案]半200OART1—分析AnalysPART2—策略StroPART3創(chuàng)意|decPART4戰(zhàn)術(shù)TacticsPART1分析Analysis現(xiàn)階段寬窄巷子區(qū)域面臨的主要問題如下(1)不在核心商圈,傳統(tǒng)消費(fèi)力不足寬窄巷子雖然處于城市中心區(qū)域,但并不位于核心商圈中,沒有強(qiáng)大的消費(fèi)傳統(tǒng)和氛圍。且傳統(tǒng)消費(fèi)人群主要為背包客等自助旅行者、以及成都本地中低收入者,主要消傳統(tǒng)為低檔消費(fèi),投資經(jīng)營缺乏強(qiáng)有力的消費(fèi)支持,易導(dǎo)致商家投資信心不足。(2)周邊商業(yè)設(shè)施對(duì)本區(qū)域形成壓力周邊已入住社區(qū)有自身商業(yè)配套,特別是鋅都3號(hào)院街。其文化定位與業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)與本案有很大相似性,對(duì)消費(fèi)需求已有一定滿足,與寬巷子形成竟?fàn)幹畡荨EMHEARTYULEHEA(3)位于支線道路中,沒有主干道看面寬窄巷子位于支磯石街、西勝街和下同仁路之間,被藏在街區(qū)支線道路中,加之區(qū)域內(nèi)建筑高度的限制,使得從城市主干道基本無法看到寬窄巷子區(qū)域。作為商業(yè)街區(qū),沒有顯著的主干道看面,不利于刺激消費(fèi)愿望和導(dǎo)入消費(fèi)人群。電踐保護(hù)誰來(4)區(qū)域商業(yè)氛圍不足,形象建構(gòu)不明晰寬窄巷子所在區(qū)域并不具有傳統(tǒng)商業(yè)氛圍,其標(biāo)志性的文化形象,友而使人們對(duì)其商業(yè)區(qū)域的功能認(rèn)定存在障礙。而且;由于其歷史文化價(jià)值和長達(dá)4年的改造時(shí)間,使得寬窄巷子項(xiàng)目社會(huì)反響不一,政府、商家和老百姓或觀望、或反對(duì),并沒有積累起對(duì)此區(qū)域足夠的信心。同時(shí),在前期改造過程中,對(duì)外形象建構(gòu)不明晰,造成社會(huì)形象蕪雜不清巨大的知名度之下卻沒有足夠的認(rèn)可度與吸引力。」由此可見,我們營銷工作要重點(diǎn)解決兩大問題一A、首先要全面設(shè)計(jì)寬窄巷子形象推廣體系,重建寬窄巷子的對(duì)外形象明確區(qū)域定位,建立形象認(rèn)知。B、其次要提高社會(huì)認(rèn)可度,更新大眾心理預(yù)期,使之成為形象鮮明的文化商業(yè)熱點(diǎn)。建立客戶群體,強(qiáng)化消費(fèi)信心。屬性受眾營銷方式本地市民故事化重建老成都的情感記憶參與性活動(dòng)文化屬性權(quán)威感告知城市文化名片外地游客經(jīng)典成都生活標(biāo)本→畫面想象同類類比文化主題強(qiáng)化目的性消費(fèi)者名人效應(yīng)引導(dǎo)時(shí)化生中心=文化復(fù)合商業(yè)形態(tài)業(yè)態(tài)反復(fù)告知營造圈子品味商戶一性、代表性特殊性,=→主力商戶促進(jìn)擁有大量人群聚集的商圈。制造稀缺局面PART2-策略Strategiesn文化先行,形象再造。n活動(dòng)及事件營銷為主,平面及媒體廣告為輔。n主線原則n持續(xù)熱度,有張有弛。1、文化先行,形象再造以文化形象塑造