第九章競爭性市場營銷戰略1Ch09競爭性市場營銷戰略第九章競爭性市場營銷戰略第一節競爭者分析第二節確定競爭對象與戰略原則第三節競爭性地位的分析與競爭戰略本章結構提示2Ch09競爭性市場營銷戰略學習目標掌握競爭者分析的內容。了解競爭者的特點，明確如何確定競爭對象和競爭戰略。了解競爭性地位的分析思路，理解市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者及市場利基者的戰略。3Ch09競爭性市場營銷戰略第咐一物節憲競幣爭么者期分奶析識萄別星競酬爭益者判乘定談競盞爭者漁的菌戰頌略分重析秋競偷爭者避的章目采標評絮估濫競闖爭張者的東優妹劣率勢預腰測喘競遵爭比者的剩反懷應奧模礦式4C摩h暗0引9寶競揪爭半性派市看場設營組銷錢戰財略一娘、撒識萬別弓競單爭擁者從縣產姥品霧替昆代擴性對識歡別鮮競再爭佳者從栗行惑業里結纏構份識桐別撞競咐爭糊者從垮市殊場愧需修求紡識膀別街競倚爭狠者5C彼h盾0賭9攏競拆爭失性癥市駕場嶼營鬧銷它戰夠略從讀產余品隸替痕代解性乒識魯別傳競懸爭烤者品忠牌栗競銅爭捷者（底B榆r驗a基n昌d浪c牽o只m遮p庭e梢t靜i復t角i栗o獨n慶）捎，孝指倆滿歡足洲同盞一皮需啞要振的商同嗎種栽形只式殖產稻品炮的蘿不淋同號品嘗牌谷之望間變的歪競繭爭孟。屬譽類烏競橡爭星者（線I拒n電d令u丟s仍t滲r蛛y是c哀o蓬m儲p達e定t微i緩t菌i仆o塞n閱）盒，灰指墓行蜂業齒內腹提筒供恨不遷同稍產駁品生以繁滿欲足誼同惕一喇種鞋需安求搞的達競懶爭貫者染。形管式膠競鍛爭槍者（泉F毀o踢r燥m殊c犬o學m氏p征e饅t旺i鞠t城i吧o徒n駁）房誠，和指率滿柏足染同嗽一話需株要沾的穩產嚼品省的鑒各沙種庭形環式聲之佳間查的徹競班爭大。愿釀望揉競固爭匯者（歐G來e壁n樹e弟r活i配c余c汪o析m揭p博e循t挎i距t滴i形o惜n販）爛，卡指司提創供集不糠同附產濁品施以子滿聚足泰不娃同攀需省求天的牛競飼爭誓者玻。6C墊h棟0畏9育競帥爭坐性談市佳場勇營精銷浙戰蒸略從懇行蠟業留結晨構者識絮別蒜競怖爭諸者行藝業是脖一至組視提路供愁一義種馬或優一吵類澆密愚切炮替偽代臭產姻品冶的平相唱互簡競脖爭飄的衛企近業輕群略。在嶄同歇行槽業創競秋爭報中泥，號要抖特攏別盆重方視傅以絹下骨三疼個白因復素御：賣衛方淚密級度產乳品棒差嫩異進剪入椒難惰度7C禁h燃0蹲9柴競荒爭吧性災市鳥場勝營醬銷孕戰恢略決殲定胞行圣業取結旋構伙的頸主殖要里因翻素1御.馳銷衣售猶商紛數館量把及仇產貍品腸差朋異露程壇度2樹.煙進扒入榴障踩礙3叔.塑退冊出蓮障歡礙4執.刪成壤本費結籮構5西.閘縱叉向絮一所體擾化巾程軍度6陡.掙全搜球付化巡壽經半營劫程體度8C膏h信0百9當競蓮爭瞞性男市緒場色營司銷辜戰裹略銷熟售目商泉數尺量餅及只產之品搏差灑異玻程相度1個銷售商少數銷售商許多銷售商無差別產品完全壟斷完全寡頭壟斷完全競爭有差別產品不完全寡頭壟斷壟斷競爭9C棄h照0就9擁競閑爭顫性盛市拘場辛營響銷云戰圾略從筒市啊場湯需傍求迎識憶別飯競飾爭淚者即悶把吹滿拋足趁相同渡顧阿客拳需異要憤或服命務萬于錯同無一頸顧客兵群殘的園企向業頂視為篇競編爭攏者服。1疊0C畝h諒0慈9蕉競逝爭籌性嶺市搞場醒營距銷抱戰電略二羽、嫩判卷定閥競樹爭奶者竿的逼戰投略戰扎略約群豎體指援在綠某弊特壘定掃行辭業畫內胖推碌行機相偷同革戰紐奉略碗的連一租組收公布司言。1岔.陳同謊一伏戰朝略紙群代體貓內染的活競墊爭杏最罪為扮激語烈步。2港.描不席同魔戰給略粗群界體丑之蔥間禮存溪在考現比實資或復潛盒在比的禁競房誠爭逐。3就.糧不涌同榆戰像略虜群辱體想的咬進謎入籃與葵流挖動蒜障屠礙劍不忌同芬。公滅司瞧最酷直抱接稻的紡競泰爭伶者賄是敲那諸些夏處務于告同劉一憲行拔業召采弊取清同淋一絨戰地略惰群涼體悄的昨公祝司緩。穩企糠業沙通終常愧需腹要諸對玻競叉爭暫者漲所父屬根的戚戰姑略釘群漸體廳作袋出達判制斷伴。1密1C己h朱0對9哪競將爭戴性崇市懼場稿營焰銷擠戰陶略三眉、焦分著析誕競針爭小者茄的隆目漢標識掩別焦出聾主武要連競唉爭槐者躍后身，且還微需波進尸一眼步私判脫斷渴：1傳.旱每客一出個焰競俱爭原者切在唉市權場蘇上辨追厲求裝的肚目守標潤是漏什避么透？2籮.乘每財一鏈個痛競炕爭悄者振的歸行盤為慣推租動授力謀是封什鋒么估？3噸.籍競鉗爭扔者扒是倉否國有脅進仰攻鉛新懷的緩細帽分資市癥場匪或斥開苦發卻新敘產鏟品宰的綢意排圖載？通桂常豆認蠅為修所歇有市競位爭寨者濕都題是長最掃大滴限魄度行地老追擁求加利呆潤壘并藏相叼應蝦地叫選撇擇研其植行扯動斯，糟每防一蔽個常競泡爭協者連并閥不島是礦追錯求掏單棕一渠的直目繪標濟，雁而麗是符目費標衛的奮組瓜合鴉。1運2C擠h蔑0詠9遍競喇爭否性蓮市城場埋營禾銷住戰學略四誼、劃評裹估容競余爭妻者水的鈴優貓勢敲與昂劣菊勢收悅集工信喬息分堅析凈評屋價定塵點豆超義越1輝3C今h利0踏9撐競漁爭房誠性斬市賠場蓬營酸銷簽戰聽略營鼠銷邁視揉野定綁點類超慈越定駱點駐超首越首（爭B張e姥n矮c再h喊m圍a窄r素k掘i沉n擾g延)蛛是卵試斧圖泥了唇解更某償些鍋公隔司境怎韻么佩樣龍和毅為嚷什圣么劈燕在食執聰行粘任扁務永時賄比胖其放他列公鍵司現做槐得茅更繳出狠色股的燙一侍種劍藝場術畜。薯包如含鋤7悠個坡步肥驟涌：確云定揚定的點靈超述越脆項散目界薄定緒測壺量知關項鍵儲績責效隨的嘗變偉量確肚定責最市佳焦級捆別脂的推競千爭商者衡近量獄最忙佳跪級具別殃對慎手漂的終績將效測龍定僅本狀公領司易績封效制秀定膀縮窗小超差顛距短的鮮行泳動某計假劃執廁行往和貍監貿測摟結捉果1縫4C巡壽h棕0充9摸競培爭慘性胳市駐場遲營塑銷陶戰剛略營方銷絡技梳能用嘗游蛛擊兇式詳的醫營素銷聰調病研固智全勝雀競弦爭憤者零［算1需］行胃業膀目噴錄趨、然年塵報辣、齒手劃冊蒜和浩其棚他綁出乓版禿物胖都我是底獲畫得省數遇據央的但重漆要名途纖徑榜。抱然臘而刑，忘僅傷僅濃依堆靠宗這兄些械獲戲取歪信臂息底的塑途婦徑扣是蹄遠臂遠跳不弟夠逗的侍。方專仿家使們磁指政出京，弱采蒜用頓如徐下把8租種類技夫能恐能科使吹一歇個粗公旬司等保為持瘦競到爭軋優漠勢矮：1莫.除密臣切括注盈視義你喘所漆在怖行薄業嘴的儉一綁些色小傻公耗司漫及槐相貌關麥行稠業午。2閥.滋追足蹤政專倒利揭權語的君運振用片。3便.趟追食尋日行顫業銜專牛家立的豈工穗作碗變失化彎或煩其觸他擱活均動收。1接5C直h特0杰9漢競封爭排性蕩市草場凍營桐銷羨戰安略營榆銷荒技忙能用稀游場擊幣式院的搬營辯銷莊調農研示智農勝孔競饅爭軟者纖［辯2購］4尚.巖了縣解解新晴的德特登許鏈經疤營惰協蚊議塵。5聽.糊監幻玉視哈商項業賢合隱同疼或昨商滔業咸聯繪盟圓的積締鑄結植。6悔.仗找僚出避一皇些冠有隨助管于遷競廳爭銹且油能稅降牙低紀成苗本切的池商檔業聽活綱動副。7目.葉追節蹤職價躬格杏的稻變撒化脈。8拐.歪了泛解哪一古些輸能譯改碰變件商棋業肢環融境侄的悶社消會紐奉變廣化念、收消確費腎者咐的訪品漸位撤和穩偏監好漲的免變徹化吊。1晃6C誓h今0致9麥競窩爭出性野市裕場蘇營喝銷傅戰確略五混、袍預永測蔬競卻爭翁者矩的神反世應遇模鉤式從節容概型競蛇爭憤者選谷擇符型競右爭始者兇偷狠壟型競猛爭義者隨遙機均型競畏爭恨者1塘7C謝h艱0浙9記競睛爭垂性約市綠場鑰營答銷競戰積略第支二杰節管確圍定承競批爭乏對鼠象枝與各戰扁略主原頸則一彼、粥顧售客厚價螞值犁分和析二嗽、唱確圓定廣攻瞇擊棄對羨象升和壟回數避瘦對建象三籃、床企否業掛市竊場脹競遲爭擱的滑戰衛略羊原煩則1死8C想h飼0衫9木競鋸爭鐘性釋市罰場初營戚銷魯戰蜜略一蒸、難顧世客變價皆值鑰分露析識款別幻玉顧院客珍價鴨值嬸的調主侮要年屬第性元。評片價鴿不沿同魚屬膀性明的筍重弄要轎性駁。研施究扛顧仆客猾對川本懇公皂司棉及沈競脂爭擱者淹產取品斥屬之性予的益評兩價地。通創過折與討主違要龍競躍爭焰者艙的碰比另較比，皂研罷究暗特鄙定廊細怎分醋市程場想的失顧菜客兵如帆何秒評捷價斯公峽司含的烘績貼效喉。監嗽測滲不妄斷納變本化攪中獨的臭顧禽客桐特榨性跳。1港9C滲h攜0列9憑競喊爭餃性姿市撈場廊營課銷跌戰破略二腳、席確承定恨攻淋擊珠對著象搬和浪回量避粗對宏象1臣.遇強泳競袍爭班者川與瓦弱迫競火爭地者2喬.費近雞競閃爭盛者毫與議遠浪競嶄爭總者3霧.回“浙好復”守競胳爭嫂者忠與全“澤壞柱”悉競言爭尚者2斥0C鄉豐h限0貪9礦競恰爭緣瑞性東市注場恥營漁銷友戰叛略三病、旅企川業簡市隊場紡競之爭暮的砍戰哈略張原室則1奧．湊創低新陜制撈勝2譽．及優戶質向制瘦勝3遙．責廉襖價第制部勝4打．窄技崇術餐制槐勝5的．董服朝務悔制撕勝6且．退速徹度苗制品勝7夸．辰宣豆傳從制竊勝2大1C線h泄0恐9兆競抓爭鐘性倚市捧場面營翁銷寬戰罷略第棒三緒節曾競芬爭井性崇地塘位駐的著分抄析叮與確競青爭截戰使略一礙、裝競爬爭掉性偽地蝴位訊的倚分探析二神、明市兵場就領瘦導毀者傻戰失略三莖、扛市廟場藝挑績戰廢者拍戰團略四恨、魄市闊場泉追護隨蹄者喝戰乖略五冶、脹市喪場魯利切基煩者跳戰撿略2妙2C杠h黑0伸9冠競秒爭娘性講市披場蜘營悲銷機戰舒略一硬、潔競煮爭否性沾地攤位討的染分拳析軋［隔1虎］根蘋據座企嚴業影的譯在成目身標昌市樣場咐上明所屑起愁的爐作扭用貫，判可薪將柿企充業跑競槐爭成性弟地扯位善劃情分朝為象：1犁.市筐場催領各導土者(吉M確a瓦r墨k萬e揭t嫂L精e繡a濤d莖e丙r吳)陽：丹指兩在厭相劣關域產誦品獸的晶市導場車上悠占大有劍率牧最斜高輕的罪企橫業迎。2憐.市字場廚挑惑戰盤者(他M蝦a紅r監k敢e衰t嗽C點h樹a達l紅l令e算n卷g豪e椒r也)估：值指宴在病相篩關榮產壩品突市殺場屯上乎處秤于返次代要即地須位悲但烏又竭具鹿備殼向險市傭場望領拜導猜者浩發格動膠全昏面棒或興局僑部市攻荒擊饑的養企菠業狀。2倒3C虛h己0亮9費競迅爭聰性雷市姜場傅營笛銷撇戰蓬略一塌、頭競廳爭娛性與地化位索的尤分涼析瓦［泥2凍］3介.市簽場池跟毀隨衫者(紗M喪a繼r悉k違e章t蓬F雀o發l扒l治o脊w怒e送r緊)午：奏指竄在糕相恐關致產奧品懶市貍場曾上貫處醋于方中淘間敲狀榆態豬，旅并作力異圖眼保坦持吼其芬市起場匯占璃有裁率托不趴至敬于步下下降態的倘企祖業粱。4種.市閃場痛利紫基呈者(妄M獵a標r嫩k嶺e坐t釘N這i每c芳h犬e陵r往)慣：配指谷專搞心所關度注鄙相霉關迅產芝品遺市驗場鎮上我大臉企勿業纏不故感濟興共趣屢的炸某騎些霞細晝小炸部哲分披的姥小謝企蚊業堪。2蜓4C拋h物0獸9肚競疾爭叮性候市喬場煤營舉銷弦戰宣略假獲設暮的陳市稱場屢結會構10%20%30%40%市場領導者市場挑戰者市場追隨者市場利基者市質場封份億額2耀5C卻h泡0健9革競葛爭夏性辰市腥場促營鳴銷稈戰君略二縫、刻市但場攜領閃導走者晃戰掀略2雞6C念h禽0配9黎競遼爭挺性側市公場年營半銷腥戰熊略案撲例寶寨潔帥公踢司沖的定戰疾略了霞解同顧跑客長央期脹展條望產劉品躁創班新質鉛量建戰音略產拌品堪線憑擴晌展略戰尼略品紋牌裕擴無展漂戰誰略多言品丹牌屑戰跌略大倍量院廣蔽告箱和金媒冬體驕先周鋒積美極歌進在取案的擁銷淚售園隊摸伍有貧效蓬的衛銷郵售校促赴進頑辦強菌的揀競濟爭制組造坦效莫率貝和貞成隊本臺削視減品恒牌己管仆理磚系捕統資諒料錫來抱源欲：秒菲掌利包普糠·蔥科噸特翅勒采．肝營切銷摔管騰理阻．舉第捆2埋8衛5桂~剃2偽8僅6退頁諷．墨北籠京陡：乘中社國次人君民獻大鑄學攻出快版退社祥，省2方0寄0部1擦.突7個。2黃7C但h殃0懶9燈競爐爭貌性云市葛場炮營霜銷賀戰沸略三賴、能市代場狠挑師戰度者螺戰石略確姑定核戰毯略獨目波標櫻與逗競段爭元對源手選興擇紡市塌場具挑更戰輔者和戰努略2沖8C讓h兇0報9資競麻爭光性廈市好場否營柜銷雁戰卻略確究定數戰課略士目著標各與暴競膽爭蠟對襪手1庭.膊攻聽擊批市宵場套領棟導橋者形。2耐.途攻睬擊煩規違模龍相燒同類但隨經言營剛不旨佳里、距資社金皂不軋足磨的歷公糧司斬。3豆.統攻亞擊潔規絡模增較矮小洋、栽經嶺營糟不掏善淘、錦資自金歲缺聲乏弦的凍公春司導。2脆9C鄭h羨0貫9襖競缺爭賢性縮慧市決場田營以銷算戰步略市堵場議挑羞戰左者暈戰峰略選貨擇旱挑良戰挪戰廁略煤應啊遵乖循餐“煉密暈集誘原鴨則霉”烈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