第二部分分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃營(yíng)銷環(huán)境分析消費(fèi)者購(gòu)買行為分析組織購(gòu)買行為分析1第三章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃公司和部門的戰(zhàn)略計(jì)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃營(yíng)銷過(guò)程與計(jì)劃2

科特勒論營(yíng)銷戰(zhàn)略的正確性比它是否能立即盈利更重要。3本忍章腹我?guī)焸冘泴⒖娟U認(rèn)述擋下蹄列劈燕問(wèn)勒題在火公峰司改和抹部購(gòu)門嬸層逝面腿如爸何乓開(kāi)陪展秒戰(zhàn)鞠略突計(jì)更劃奮工角作緞？在鳴業(yè)數(shù)務(wù)邁單贊位婦層套面共如襲何確開(kāi)命展足計(jì)葉劃譽(yù)工佩作鑒？在騰營(yíng)墾銷奸過(guò)勤程健中陵有山哪些些喉主破要申步異驟蝴？在辣產(chǎn)耽品藏層帖面蕉如當(dāng)何望開(kāi)究展暑計(jì)行劃銜工所作紛？一毯個(gè)潔營(yíng)院銷珠計(jì)掠劃使應(yīng)戒包譜含牢哪歲些請(qǐng)內(nèi)猾容曾？4戰(zhàn)蔽略崇計(jì)鵲劃謙：燦三停個(gè)隆關(guān)副鍵南領(lǐng)江域坑和蹄四澆個(gè)博組朱織兩層縱次戰(zhàn)若略歌營(yíng)孔銷小計(jì)鳴劃戰(zhàn)獲術(shù)維營(yíng)維銷稻計(jì)唇劃營(yíng)禮銷夕計(jì)華劃關(guān)封鍵蘭領(lǐng)蠶域蹤蝶：投辮資禾組話合魚管努理測(cè)剛定壩業(yè)蜻務(wù)木市羽場(chǎng)建栽立饞戰(zhàn)傳略5圖4及.懸1：加戰(zhàn)斯略橫計(jì)境劃隙、飼執(zhí)坐行壯和辦控友制隔過(guò)禮程6公洗司間和浙部犯門丹的漁戰(zhàn)墾略賄計(jì)臣劃所返有巧公某司岸最杰高份管傲理指層兩必上須籌著距手頸做柜的蒸四睜個(gè)稅計(jì)帆劃攀活稱動(dòng)確聞定恐公隔司狗使濱命建文立者戰(zhàn)藝略輪業(yè)朝務(wù)姐單晌位為彈每汗個(gè)啊戰(zhàn)性略衫業(yè)姻務(wù)掩單慢位齡安扶排磚資魔源計(jì)否劃希新血業(yè)劉務(wù)弓或燈放鼻棄劫老貨業(yè)鉆務(wù)7公鞋司吉和撲部巡壽門趨的游戰(zhàn)冬略英計(jì)里劃確脾定起公刊司耗使憶命明斃確養(yǎng)一指?jìng)€(gè)瓣公紋司翼要棄參俊與虧的歲主百要枕競(jìng)座爭(zhēng)輩領(lǐng)吩域行捉業(yè)擱領(lǐng)疤域產(chǎn)蛛品競(jìng)與玻應(yīng)紹用列領(lǐng)仆域能盲力寧領(lǐng)童域市脂場(chǎng)播細(xì)撓分嶄領(lǐng)瞇域垂?fàn)t直恨渠鉗道侮領(lǐng)侮域地爛理免區(qū)抽域者領(lǐng)鼠域8知乒止君而怎后飼定定獸而肯后國(guó)靜加，曉靜監(jiān)而嘩后勒能仙安啞。安殘而牛后甩能醒處絞，糖處阻而棒后啊能養(yǎng)得極。《大蘇學(xué)》曾消子9公偏司劍和沫部晴門宣的茄戰(zhàn)象略污計(jì)但劃建居立片戰(zhàn)贊略曉業(yè)明務(wù)周單劃位1啟0表4耕-乘1：棒產(chǎn)所品達(dá)導(dǎo)宗向桿和艦市樣場(chǎng)槽導(dǎo)啄向堆兩擦種扮不幕同辱的菊業(yè)槐務(wù)耗定明義哨比擺較公司產(chǎn)品導(dǎo)向定義市場(chǎng)導(dǎo)向定義密蘇里-太平洋鐵路公司我們經(jīng)營(yíng)鐵路我們是人與貨物的運(yùn)送者施樂(lè)公司我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備我們幫助改進(jìn)辦公效率標(biāo)準(zhǔn)石油公司我們出售石油我們提供能源哥倫比亞影片公司我們制作電影我們經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)不列顛百科全書我們出售百科全書我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè)開(kāi)利公司我們生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候1艇1公悔司釣和企部賢門冤的光戰(zhàn)贈(zèng)略訪計(jì)臘劃戰(zhàn)陰略逆業(yè)鵲務(wù)陳單掛位愿的客三心個(gè)彎特宅征獨(dú)獨(dú)立麥業(yè)泥務(wù)壺或嘗相葛關(guān)扇業(yè)艘務(wù)壯的擱集體合混體尊，研可冰以虎單滴獨(dú)雀計(jì)置劃有鉗自蚊己扣的漢競(jìng)凍爭(zhēng)悟者有查一那位陷經(jīng)哥理席，乘負(fù)拳責(zé)獎(jiǎng)戰(zhàn)釘略狡計(jì)象劃栽和旗利聞潤(rùn)豈業(yè)腸績(jī)1茫2增歲長(zhǎng)-份霜額徐矩淺陣相堵對(duì)愉市秋場(chǎng)全份到額四詠格問(wèn)設(shè)題魯類明治星逐類現(xiàn)嬌金躬牛裹類瘦初狗浪類戰(zhàn)旬略父業(yè)覺(jué)務(wù)艙單淚位席戰(zhàn)少略戰(zhàn)籌略妻業(yè)比務(wù)蹲單欣位撲生剩命針周謹(jǐn)期1銀3圖4址.史2辜:波娘士欠頓伍咨中詢浙公雨司肝市鳥(niǎo)場(chǎng)奧增艘長(zhǎng)-份淹額遵矩瞞陣1災(zāi)4公新司職和辭部鋼門跌的閉戰(zhàn)動(dòng)略代計(jì)循劃通陸用海電訂氣拒公合司死模陽(yáng)型1紙5圖4趙.廳3：謎市縱場(chǎng)樓吸劑引軍力芽及晌業(yè)紅務(wù)笨?jī)?yōu)淋勢(shì)樸組途合趁分忍類糖和酸戰(zhàn)冠略1五6表4肅.隙2通旬用防電項(xiàng)氣背公參司控多憶因最素婆業(yè)輔務(wù)醉經(jīng)承營(yíng)外組燙合姥模迷型捎：嶼水柏泵夜市梁場(chǎng)屬的好市肚場(chǎng)索吸貴引饑力淡和徹競(jìng)瞧爭(zhēng)疏能叛力芬的隆基墾本胡要傻素市場(chǎng)吸引力總體市場(chǎng)大小年市場(chǎng)增長(zhǎng)率歷史毛利率競(jìng)爭(zhēng)密集程度技術(shù)要求通貨膨脹能源要求環(huán)境影響社會(huì)/政治/法律權(quán)數(shù)0.200.200.150.150.150.050.050.05必須是可接受的1.0評(píng)分

(1-5)45424323值0.801.0.600.300.600.150.100.153.70業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額份額增長(zhǎng)產(chǎn)品質(zhì)量品牌知名度分銷網(wǎng)0.100.150.100.100.05424540.400.300.400.500.20請(qǐng)音參丟看嫌課灘本政中腔的集完鍋整販表逐格1昏7公見(jiàn)司倦和港部漁門簡(jiǎn)的拳戰(zhàn)榜略絕計(jì)扛劃投給資眼組堅(jiān)合穿模拒式培的裙評(píng)警論計(jì)里劃溉新益業(yè)仙務(wù)錦工勤作罩，掏放睡棄昂老搖業(yè)蛾務(wù)1職8圖4傲.閃4：意戰(zhàn)雁略性計(jì)央劃糖缺復(fù)口1坦9公瓣司賴和勺部濃門替的畝戰(zhàn)剃略猛計(jì)夾劃密叢集抓型歡增醉長(zhǎng)2犁0圖4源.掛5：籠三直種利密澡集謝型饒?jiān)銮箝L(zhǎng)謝機(jī)導(dǎo)會(huì)槐：檢安蟻索衰夫恰的燭產(chǎn)燥品/市恒場(chǎng)盞擴(kuò)受展括方余格煤圖1.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略3.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（多樣化戰(zhàn)略）現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)1.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略3.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略4.

（多樣化戰(zhàn)略）現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)2驕12芹0祝2非3貪/烘7紡/樸1禿62氧2一撕體瞞化離成版長(zhǎng)響戰(zhàn)蠢略熱（I忌n享t赤e車g遞r王a使t婦i仁v泛e翅G心r狀o團(tuán)w樓t群h）競(jìng)恒爭(zhēng)貍者供調(diào)應(yīng)執(zhí)商企忘業(yè)批朋發(fā)洋商零俱售適商顧匠客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化2忘2如捆何甚建何立寧一搖體液化涂?jī)r(jià)迷值敬鏈點(diǎn)憂效耕率那、勞線喊效渣率歐、威面渣效援率霞的赤過(guò)檔渡建升立霜一膊體潮化宣價(jià)案值瘡鏈攜（萄營(yíng)珍銷進(jìn)生貴物論鏈戲）控欲制撞一蘇體涉化楊價(jià)矩值伐鏈甲，弱構(gòu)困建憂競(jìng)棉爭(zhēng)便優(yōu)疏勢(shì)掀。案針例著：冷金鵲河曾集匠團(tuán)煉、J隔V昆C和睬松韻下V竊H涼S錄枕象貓機(jī)Q咐Q、B盲A幫I能D接U、貼阿套里唯巴殃巴角、聲國(guó)槐美泉電役器2犬32木0潮2欲3走/匠7先/監(jiān)1拖62竟4多妨樣斑化鄉(xiāng)豐成趕長(zhǎng)警戰(zhàn)愛(ài)略嗓（D中i凱v裹e望r跨s裹i催f傷i郊c瓜a散t擁i抵o覽n乳G剛r隸o北w躺t崇h）技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場(chǎng)同心多樣化Concentricdiversification水平多樣化Horizontaldiversification綜合多樣化Conglomeratediversification2愿42數(shù)0包2工3價(jià)/捷7霞/蘆1衡6案析例念：積巨鳳人正集出團(tuán)2將5星昏巴糊克和的嗓主前頁(yè):顧經(jīng)客遙可佩以義要竹求撤某屠種濾星升巴彎克悠產(chǎn)柔品龍，唱實(shí)烘現(xiàn)真網(wǎng)慨上矩訂影購(gòu)勒和定派壯送2羽6公織司尸和漏部促門夏的則戰(zhàn)穗略賤計(jì)維劃一長(zhǎng)體嘴化薄增云長(zhǎng)多午樣葉化燭增振長(zhǎng)放鞋棄狡過(guò)暫時(shí)易的負(fù)業(yè)斑務(wù)2金7圖4款-但6：潔業(yè)傳務(wù)縣戰(zhàn)墊略陶計(jì)剃劃命過(guò)業(yè)程業(yè)對(duì)務(wù)顫戰(zhàn)逮略猾計(jì)銹劃2圓8業(yè)直務(wù)句戰(zhàn)家略泊計(jì)結(jié)劃業(yè)稻務(wù)需任孝務(wù)S村W燒O吉T分緒析外亮部奸環(huán)耗境圣分悼析(機(jī)嬸會(huì)犯與安威草脅容分體析彈）市醉場(chǎng)屬機(jī)歌會(huì)謠分霸析2蕩1世抄紀(jì)滴的開(kāi)市鹽場(chǎng)撒機(jī)帳會(huì)購(gòu)孝買納過(guò)掙程幕更石便熔利焦和桿更苗有囑效滿摟足獅需躍要電更爺多介信邊息個(gè)和麗建光議才的觀要雨求對(duì)帶以踢前招只刺有蘋標(biāo)扁準(zhǔn)霉形徒式牲的籃商徒品仗和誓服擺務(wù)等提頌供膨量脖身副定專制2黃9業(yè)原務(wù)識(shí)戰(zhàn)野略將計(jì)搖劃市曉場(chǎng)真機(jī)兼會(huì)場(chǎng)分芳析利疑益掙能與清需晰啟地月表酒達(dá)喇給姑特問(wèn)定運(yùn)的獎(jiǎng)目填標(biāo)藍(lán)市附場(chǎng)濾嗎飼？能養(yǎng)通慶過(guò)腫成目本榮有胡效湯的皺載嫩體君和栽交來(lái)易幣渠胳道年來(lái)潮達(dá)走到雹目供標(biāo)秋市盤場(chǎng)騙嗎視？公弱司隆擁皆有拔傳箏遞更顧罩客濫利果益纖所朗需信的黃主或要畏能炕力拒嗎因？公果司香能母比懂現(xiàn)懷在膊或勸潛窄在地的自競(jìng)運(yùn)爭(zhēng)灣者熱更沿好嶺的覽傳夫遞藍(lán)利塞益規(guī)嗎僻？投縱資權(quán)回默報(bào)券率印達(dá)杰到廢公性司鞠一泄開(kāi)循始梨對(duì)霞投絹資散的紀(jì)期烏望肆回券報(bào)儲(chǔ)嗎西？3限0圖4扔-追7：枕機(jī)飲會(huì)咳和恩威及脅們矩通陣緊圖妨（P跪1終2撲2）3槍1業(yè)民務(wù)期戰(zhàn)拐略圓計(jì)危劃內(nèi)缺部驚環(huán)纖境家分倡析君（戶優(yōu)尊勢(shì)/劣券勢(shì)曉分游析屈）筒（P邊1束2含3）目棟標(biāo)顫制呈定戰(zhàn)茅略胳制宿定3家2業(yè)皇務(wù)懇戰(zhàn)貸略掩計(jì)累劃波旅特憑通御用描戰(zhàn)蠟略全奔面捆成凈本謊領(lǐng)牽先差捆別摘化集柳中億化3流32早0安2矮3法/喪7面/握1職63宣4波騙特紀(jì)的雜競(jìng)孔爭(zhēng)痕戰(zhàn)槽略漏模鳥(niǎo)型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)老略葵基助礎(chǔ)成汁本情差零別全爽部撓局悶部市棒場(chǎng)貓范刷圍3辟42守0只2喝3艷/圍7掀/洲1掀63命5有紐奉限販的顧垃客李服量務(wù)低搞生推產(chǎn)成獅本組斃合這式家拌具切設(shè)屬計(jì)顧緣瑞客橡自彼選顧吧客紐奉自映己勻組枕裝易繞于蠻運(yùn)立輸同及擾組傭裝能折夠獅解葵釋洽的目彩錄粒、俯富已有育信憂息的燈展跑覽率及策標(biāo)丸簽“未屆裝左配闖的”配后套乓元談件女組潮裝易邊于傾生筐產(chǎn)無(wú)的廣忍泛票多斬樣銜化有夏巨刑大絕停搶車宵場(chǎng)的孔郊丹區(qū)痰現(xiàn)恐場(chǎng)顧充客銅自故己搖運(yùn)莖輸更仗多遮的即金興字購(gòu)徐買高允速伏通勇行宿的儲(chǔ)叛運(yùn)檔倉(cāng)遭庫(kù)年嚇周在轉(zhuǎn)勻庫(kù)沾存庫(kù)鍵存躁中呀的大槐多裂數(shù)獎(jiǎng)商紛品從精長(zhǎng)夢(mèng)期宋供轟給軌者的1僅0突0毛%的島外滾購(gòu)現(xiàn)糧場(chǎng)踢的扯大聽(tīng)量礙貯里存有巷限栽的湊銷犯售屋人言員未辛來(lái)嘆購(gòu)茂買增擺加桑的鞠可被能奧性在且生懇產(chǎn)議成本碌上趴集日中撕的家黎庭飲設(shè)管計(jì)宜誘家尚公辨司輪活繳動(dòng)密體殘系適圖3序52償0曾2君3取/倆7森/毛1聰63受6高垃效換精平練的伴地習(xí)面索和璃窗口軍機(jī)烈組饞成孕員頻段繁留可電靠的盼啟如程高亭水暗平皇的飛圍機(jī)責(zé)利捷用有短限殿的顧放客因服來(lái)務(wù)無(wú)杜餐敢飲短奸距輩離櫻中采等城鏟市愈與鳥(niǎo)二舊級(jí)市火場(chǎng)脈之縣間骨的兩姥點(diǎn)惱航告線1田5分促鐘街的窗斥口漫逗士留自很動(dòng)枕檢訴票饑機(jī)旅豈行梳代午理幸的有把限調(diào)使蒙用標(biāo)拉準(zhǔn)上的7眉3達(dá)7航胃班與客其剃他芬航攏班無(wú)兇聯(lián)藍(lán)系無(wú)慮行欲李擴(kuò)運(yùn)凈輸更效多欠的即條興磨購(gòu)午買很酬低敲的票鍵價(jià)高錫水便平惹的回雇裂員股蠶票債所敘有凡權(quán)雇欺員慕的栗高慰額廢補(bǔ)教貼西蒜南朵航醉空晝公貌司挪活蜜動(dòng)份體饒系扯圖3雹6運(yùn)積營(yíng)滅有粥效臨性拳和智戰(zhàn)鋸略戰(zhàn)以略侄群守體戰(zhàn)機(jī)略勝聯(lián)獲盟案廚例犯：柿佳遇能辰與繩施演樂(lè)搬復(fù)熔印兇機(jī)圾競(jìng)緊爭(zhēng)業(yè)譽(yù)務(wù)曬戰(zhàn)炕略念計(jì)猾劃3蒜7業(yè)甲務(wù)汗戰(zhàn)疤略擴(kuò)計(jì)岡劃營(yíng)蜓銷華聯(lián)羞盟產(chǎn)余品暢或幣服秋務(wù)陪聯(lián)薯盟促春銷媽聯(lián)影盟物世流蜘聯(lián)屯盟價(jià)耀格棒合屆作合現(xiàn)伙奶人咬關(guān)席系桌營(yíng)盡銷計(jì)歲劃津形偵成仇和壁執(zhí)釀行3失8業(yè)幫務(wù)狗戰(zhàn)全略哲計(jì)民劃反紗饋符和界控洽制3腸9價(jià)先值暴讓篇渡錦過(guò)謊程圖4氏-幅9：購(gòu)價(jià)從值賞讓黃渡老過(guò)布程串的撞兩群種嚴(yán)觀招點(diǎn)營(yíng)駁銷覽過(guò)唇程4咸0營(yíng)毀銷貴過(guò)淺程計(jì)菌劃歡過(guò)喝程網(wǎng)中飲的覽程規(guī)序營(yíng)成銷肌程宵序分