PAGEPAGE4創(chuàng)業(yè)理念盡管創(chuàng)業(yè)團隊的成員在其他項目的創(chuàng)業(yè)中有著諸多的成功經(jīng)驗，但還是希望團隊的成員在創(chuàng)業(yè)思想上有一個基本理念，以便在行動上達成共識。通常創(chuàng)業(yè)理念包括以下幾點：一、恪守創(chuàng)業(yè)原則：國內(nèi)外許多成功企業(yè)的經(jīng)驗表明，成功創(chuàng)業(yè)之路只有一條：遵循創(chuàng)業(yè)基本原則，努力奮斗。成功的創(chuàng)業(yè)者是那些遵循基本原則的人，堅持遵循基本原則的公司將成為優(yōu)秀的公司。而創(chuàng)業(yè)基本原則主要包括以下幾點：1、準確進行市場定位：大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者會采用“準備→開火→瞄準”的創(chuàng)業(yè)模式即：第一步、用自有資金籌備創(chuàng)業(yè)小組，設計產(chǎn)品；第二步、以招募股份或借貸等形式向投資人籌集資金，將產(chǎn)品推向市場；第三步、產(chǎn)品不能滿足市場需求，按不滿意顧客反饋的意見改造產(chǎn)品；第四步、再次出售股份或借貸籌集資金，將改造后的產(chǎn)品推向市場。最后產(chǎn)品被淘汰或轉(zhuǎn)型成功，這個過程可能要花費很多的資金和消耗一年或更長的時間。期間，創(chuàng)業(yè)者將面臨失去早期客戶的風險，同時對企業(yè)的聲譽也會造成影響。最糟糕的是，當創(chuàng)業(yè)者不得不一次次的用股份換取投資人的資金幫助時，創(chuàng)業(yè)者擁有的公司股權(quán)越來越少。到最后，他們將面臨連公司一起失去的危險。可見，上述創(chuàng)業(yè)模式是吞噬企業(yè)創(chuàng)業(yè)資金的黑洞，是企業(yè)迅速走向衰落的主要原因之一。成功的創(chuàng)業(yè)模式應該是“準備→瞄準→開火”即：第一步、進行產(chǎn)品設計之前，要一絲不茍的進行市場確認。這樣可獲得以下好處：=1\*GB3①首次推入市場的就是適銷的產(chǎn)品。隨著市場確認工作的推進，我們有更多的機會生產(chǎn)出迎合客戶的需求的產(chǎn)品。與那些未經(jīng)市場確認就盲目生產(chǎn)的產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品相當于它們的第二代或第三代；=2\*GB3②測試產(chǎn)品的顧客群出現(xiàn)。我們可在市場確認的過程中發(fā)展測試產(chǎn)品的首批客戶；=3\*GB3③潛在的客戶群得以確定。做銷售時要預先制定訪問名單，以便進行前景預測。這樣我們就可知道誰對這種產(chǎn)品的需求最迫切，哪些市場可能產(chǎn)生新的客戶；=4\*GB3④可輕松籌集到“智慧”資金。利用從市場確認中學到的知識，我們很容易找到那些給我們追加投資的最佳投資人；=5\*GB3⑤有效的利用資金。只需花1-3個月的時間和幾萬費用，按程序完成確認工作。相對于花一年（或更長的時間）和幾十萬費用（或更多）制造出一種沒有市場的產(chǎn)品來說，這個成本是很低的；=6\*GB3⑥清楚的認識競爭對手。市場確認使正式的競爭性分析更加容易，客戶會告訴我們競爭對手是誰，針對這些我們應采取的對策。第二步、制訂產(chǎn)品方案。產(chǎn)品方案主要針對的是市場中存在的突出問題，本著以客戶為中心的思想，設計一款能夠滿足客戶現(xiàn)實需求的產(chǎn)品。第三步、以招募股份或借貸等形式向投資人籌集資金，迅速將產(chǎn)品場和方案得到這個行業(yè)占據(jù)統(tǒng)治地位企業(yè)的認可和支持，為創(chuàng)業(yè)者順利進入這個行業(yè)的市場和在這個行業(yè)發(fā)展奠定了基礎；二是可深入了解這個行業(yè)?！斑@個行業(yè)正在發(fā)生什么？”通常這種信息只有在這個行業(yè)占據(jù)統(tǒng)治地位的企業(yè)才會注重，所以只有這樣的戰(zhàn)略投資人才能夠讓創(chuàng)業(yè)者更加深入了解這個行業(yè)。·天使型投資人—富有的個人。他們始終對剛起步的公司有投資以及指導的興趣，會向剛創(chuàng)立的公司投入啟動資金并幫助組建團隊和建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。通常對新公司有幫助的是那些對公司準備進入的這個行業(yè)有一定了解的天使型投資人，對行業(yè)不了解的天使型投資人沒有任何像天使的地方。我們也許需要一種投資人，也可能同時需要上述幾種投資人。我們選擇投資人的標準應該是該投資人是否能夠提升公司的營運能力。二、警惕掉入陷阱1、我的創(chuàng)意是獨一無二的：許多創(chuàng)業(yè)者都會聲稱自己是市場上第一個有此創(chuàng)意的，獨一無二的創(chuàng)意是我成功的關(guān)鍵。其實不然，當你沉溺于這種想法時，卻恰恰證明你還沒準備好。你可在你產(chǎn)生第一個創(chuàng)意時到互聯(lián)網(wǎng)上搜索一下，你就會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有幾家公司把這個創(chuàng)意投入了市場。避免落入這些陷阱就必須拋棄這種觀念，認真把精力集中到如何提高創(chuàng)業(yè)團隊的運作能力上。成功的生意不在于好的創(chuàng)意，在于團隊的運作能力。2、有了創(chuàng)意就可以占領(lǐng)市場：許多創(chuàng)業(yè)者把“創(chuàng)意先行者”當做自己的招牌，認為自己在市場競爭中獨享優(yōu)勢，已經(jīng)占領(lǐng)了市場。其實不然，有了創(chuàng)意而沒把它投入市場等于空想。要創(chuàng)意到達市場才算有一定的優(yōu)勢，才具有占領(lǐng)市場空間的條件。避免落入這些陷阱就必須盡可能做到第一個達到市場，這樣才有占領(lǐng)市場的機會。3、我的產(chǎn)品沒有競爭對手：許多創(chuàng)業(yè)者會認為“我的產(chǎn)品沒有競爭對手”。其實不然，只要產(chǎn)品有市場就會有競爭對手的存在，除非你的產(chǎn)品沒有市場，誰也不來競爭。避免落入這些陷阱就必須認真尋找競爭對手，認真準備應付競爭對手的辦法。4、我們要制造出全能的產(chǎn)品：許多創(chuàng)業(yè)者都希望自己的產(chǎn)品在達到盡善盡美，滿足客戶全部要求時才投放市場。要做到這樣必須投入大量的資金，花費較長的時間。其實很快你會發(fā)現(xiàn)，通常一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能擁有能夠滿足客戶所以需求的全部資金。另外，市場瞬息萬變，產(chǎn)品開發(fā)周期越長，產(chǎn)品上市時不能滿足市場需求的可能性越大。避免落入這些陷阱的做法是通過市場確認來了解客戶，幫助客戶解決目前最煩惱、最迫切需要解決的問題，迅速將一款能夠基本滿足客戶現(xiàn)實最需要的產(chǎn)品投向市場，實施一個“可滿足市場最基本要求的產(chǎn)品功能”的策略。創(chuàng)辦企業(yè)的目的不是生產(chǎn)出一種全能的產(chǎn)品，而是要解決一個最煩惱的問題。5、起步階段須要投入大量的資金：許多創(chuàng)業(yè)者都相信必須投入大量的資金才能夠開創(chuàng)一個企業(yè)，這種做法是不利于企業(yè)發(fā)展的。理由有兩個：一是你可能會因為資金寬裕而在基礎設施建設、大型應酬、奢侈消費等方面花費過多，造成浪費；二是因為你需要出讓公司的股份才能籌集到大量的資金，這樣就會削弱創(chuàng)業(yè)團隊和原始投資人擁有的公司產(chǎn)權(quán)。這將會帶來嚴重的后果，例如創(chuàng)業(yè)團隊會因為所持股份太少而喪失斗志、在下一輪公司需要融資時投資人也會因為創(chuàng)業(yè)團隊所持公司股份太少而減弱投資的興趣等等。避免一開始就陷入大規(guī)模融資的陷阱的做法是優(yōu)化資本。創(chuàng)業(yè)初期無須大量的資金，只需籌集到達下一個價值臨界點所需的資金即可，但要保證有充足的現(xiàn)金數(shù)額。所謂價值臨界點就是經(jīng)過周密的計劃和認真的實施而達到公司價值提升的轉(zhuǎn)折點。初創(chuàng)階段價值臨界點有兩大基準點：一是能夠證明市場需求存在；二是證明商業(yè)模式可行。初創(chuàng)階段的每一個價值臨界點都能夠使公司價值獲得提升，如果結(jié)合起來，公司將有足夠的能力完成第一輪融資。6、做廣告和做營銷是一回事:許多創(chuàng)業(yè)者特別是那些做技術(shù)出生的創(chuàng)業(yè)者對市場營銷幾乎沒有概念，常常把市場營銷等同于廣告。其實不然，市場營銷是計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標的交換的一種過程；廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段，它只是市場營銷計劃的一部分而已。如果把廣告選擇發(fā)布在那些廣告費低、知名度也低