第四章預(yù)測(cè)分析預(yù)測(cè)分析概述保本點(diǎn)與利潤(rùn)預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)成本預(yù)測(cè)資金需要量的預(yù)測(cè)學(xué)習(xí)重點(diǎn)1、預(yù)測(cè)原則121-1222、保本預(yù)測(cè)：?jiǎn)我黄贩N保本量、保本額的計(jì)算127-1293、多品種保本計(jì)算：加權(quán)平均貢獻(xiàn)毛益率法133-1354、安全邊際137-139

注意：安全邊際率+保本作業(yè)率=1，變動(dòng)成本率+貢獻(xiàn)毛益率=15、損益計(jì)算公式及其應(yīng)用142-1436、銷售預(yù)測(cè)方法：定性與定量的區(qū)分，以及計(jì)算156-162，165-1737、成本預(yù)測(cè)的方法179-1828、資金需要量預(yù)測(cè)：銷售百分比法的計(jì)算§1預(yù)測(cè)分析概述預(yù)測(cè)分析的意義預(yù)測(cè)分析的特點(diǎn)預(yù)測(cè)分析的步驟預(yù)測(cè)分析的方法預(yù)測(cè)分析的基本內(nèi)容一裙、惱預(yù)酬測(cè)普分拆析蜂的響概膝述預(yù)悲測(cè)狹及息經(jīng)黑營(yíng)暴預(yù)刷測(cè)預(yù)汗測(cè)毛分驚析鳴的屢意茫義經(jīng)制營(yíng)柳及我經(jīng)弦營(yíng)膏預(yù)送測(cè)預(yù)鐵測(cè)是狀指穴用耕科脫學(xué)蓄的歡方丸法嬸預(yù)鋪計(jì)丑，找推跡斷教事鄰物別發(fā)貿(mào)展唉的速必禿然堤性雞或柄可輕能遺性哀的仔行拉為墊，壘即供根獲據(jù)每過(guò)鑰去刻和吸現(xiàn)闊在箱預(yù)詳測(cè)璃未狐來(lái)劇，忍由巾已擠知叔推鞏斷找未滑知昂的靠過(guò)鄰程蒜。經(jīng)誦營(yíng)例預(yù)值測(cè)是嬌指渠企掛業(yè)掌根杠據(jù)些現(xiàn)膨有洲的具經(jīng)鐮濟(jì)煎條跟件為和孔掌阻握霉的裁歷朱史興資井料宣以治及米客陸觀瞞事逝物舅的周內(nèi)嗚在圾聯(lián)途系俗，步對(duì)抄生惰產(chǎn)轉(zhuǎn)經(jīng)卸營(yíng)愿活野動(dòng)雙的寫未拳來(lái)準(zhǔn)發(fā)出展?jié)吙苿?shì)艷和利狀將況精進(jìn)借行抬的話預(yù)玩計(jì)貢和早測(cè)絡(luò)算灰。企邊業(yè)喜經(jīng)廟營(yíng)炮預(yù)閘測(cè)是視人殖們炸對(duì)企肢業(yè)理未能來(lái)瘦經(jīng)塵濟(jì)鍵活貿(mào)動(dòng)可杏能卷產(chǎn)存生戴的浙經(jīng)總濟(jì)汗效仿益孫及暖其呆發(fā)扔展辮趨績(jī)勢(shì)，欠在濃事放前告提梅出廳的沿一影種科瞞學(xué)團(tuán)預(yù)眨見(jiàn)企查業(yè)百經(jīng)演營(yíng)劫預(yù)紅測(cè)煎是以有過(guò)住去木的戀歷兆史狼數(shù)用據(jù)和現(xiàn)照在絕所悲能迎取貨得的信經(jīng)粥濟(jì)焰信狀息良、津統(tǒng)攔計(jì)肉資撫料芬為基撥礎(chǔ)，來(lái)預(yù)株計(jì)氏、丑推澤測(cè)事家物區(qū)發(fā)筋展炎的必脫然似性陸和己可田能旗行的慰過(guò)咳程預(yù)序測(cè)呀分萄析是哲在閘企尋業(yè)至經(jīng)矩營(yíng)沫預(yù)利測(cè)搬過(guò)寨程遠(yuǎn)中疏，匙根亮據(jù)過(guò)避去國(guó)和畝現(xiàn)笑在預(yù)駐計(jì)未埋來(lái)，次以穗及局根窯據(jù)已蕩知欄推蓄測(cè)勾未源知數(shù)治據(jù)根的差各惱種揉科謀學(xué)丸的扶專疑門通分犬析浴方斃法決綢策堂分笨析：為涌了嚴(yán)達(dá)狗到既念定紋的墊目針標(biāo)，陰企摟業(yè)己管辟理槐當(dāng)棒局廁根磨據(jù)預(yù)睜測(cè)分?jǐn)澄霭蔚母髌N壁結(jié)榨果，見(jiàn)再硬進(jìn)寺一么步嶺加渾以比奶較麻研包究，壇權(quán)素衡譜利點(diǎn)害始得嘩失肢，舒揚(yáng)奸長(zhǎng)屬避決短你，土從拋兩卷個(gè)瓣或足兩艇個(gè)吳以啊上備顯選處方猶案中摸作身出最浙優(yōu)令抉池?fù)瘢瑫兙吞椒Q惜為獎(jiǎng)“申決榆策燭分肥析艙”末。預(yù)撇測(cè)杰分先析襖是胸為嘴決既策票分告析盜服會(huì)務(wù)蝕的德，危前響者轎是謙后拉者燙的籠基黃礎(chǔ)炒，精是匠決株策芽科錢學(xué)迅化援的輕前耳提采條豎件預(yù)大測(cè)取分振析茂的藏意督義管按理悔會(huì)權(quán)計(jì)螞中錯(cuò)的破預(yù)售測(cè)切分董析添，燭是體指跡運(yùn)贊用綱專房誠(chéng)門恩的牽方裁法甲進(jìn)兩行匙經(jīng)疾營(yíng)斜預(yù)穩(wěn)測(cè)漂的鞠過(guò)龍程洞。攝它確是翅企烏業(yè)至管乳理態(tài)的猴重倒要圾職章能隙。層在戒現(xiàn)過(guò)代犬市溫場(chǎng)敘經(jīng)拴濟(jì)霞條泊件嘗下派，吧經(jīng)浮營(yíng)誼預(yù)獸測(cè)夫比沫任除何蜜時(shí)錢候烘都俘更舞重霉要?jiǎng)瘛＝洳槐碎_(kāi)顧展德科唇學(xué)戴的奔預(yù)牛測(cè)材分旗析修，狡就副不乎能奏預(yù)穿先生估共計(jì)受未秀來(lái)臥的底發(fā)覽展離趨垃勢(shì)刷，去無(wú)產(chǎn)法厭積戲極踐采棄取多措膛施頌，朽難嫂以元適傅應(yīng)鐘不農(nóng)斷抄變孟化癢的郵形狡勢(shì)野。咸在脈現(xiàn)巧代絕經(jīng)貨濟(jì)語(yǔ)條爽件售下稍科纏學(xué)醉地涼開(kāi)企展榜經(jīng)向營(yíng)福預(yù)比測(cè)邪既扮有杰必館要耍也紗有菠可巧能紗。延吼續(xù)犯性姐原培則-過(guò)贏去尤和腔現(xiàn)脫在悄的片某哭種根發(fā)尾展丸規(guī)競(jìng)律土將庭會(huì)吊延按續(xù)匹下芬去琴，敘并止假托定編決尾定饞過(guò)托去染和勉現(xiàn)掘在偶的馬發(fā)雄展歌的蹄條商件議，育同蓄樣方適偶用懲于摸未編來(lái)相潮關(guān)剝性楚原墊則-一挺些故經(jīng)腿濟(jì)梅變漲量淹之業(yè)間旦存鞠在功著鐮相幫互術(shù)依質(zhì)存妖、豬相巷互享制呈約沃的油關(guān)竿系預(yù)摧測(cè)刊分米析施的滋基園本撐原殘理柔和逐原徑則相探似貸性聰原找則-不膽同襪的球經(jīng)散濟(jì)撒變絕量痕所蝕遵弦循胃的咸發(fā)割展低規(guī)潮律鈴有爸時(shí)脆會(huì)持出冒現(xiàn)零相眠似丘的慰情然況統(tǒng)值計(jì)趣規(guī)詳律梅性攝原寧則-對(duì)項(xiàng)于謠某嘴個(gè)遇經(jīng)表濟(jì)蜂變羊量朽所尿作異出起的栗一理次霧觀莫測(cè)閘結(jié)凱果跳，壘往械往澡是紡隨溜機(jī)壤的示；且但薪多瘦次穩(wěn)觀宴測(cè)順的鋤結(jié)虧果櫻，襪卻麗會(huì)病出寄現(xiàn)踏具長(zhǎng)有刻某牌種航規(guī)蜘律泥性庸的創(chuàng)情棍況預(yù)挺測(cè)獲分搏析際的懶類涂型濟(jì)：按及照翅期械限袖、六性閃質(zhì)逐和媽內(nèi)兔容團(tuán)，祝可救分驚別演劃決分鴉為錢如錦下絞幾生種肚：（茶一蘇）楚按對(duì)預(yù)頌測(cè)裁的期很限劃菊分號(hào)，羅可梳以篩分龍為長(zhǎng)熊期謝預(yù)身測(cè)直、壟中旦期委預(yù)油測(cè)羞和行短尺期縮慧預(yù)殘測(cè)（選二密）奔按易預(yù)樹(shù)測(cè)鳴的性展質(zhì)劃釘分共，輛可擦以協(xié)分戰(zhàn)為定北性語(yǔ)預(yù)詳測(cè)和定迅量穴預(yù)柜測(cè)（邊三裹）替按羞預(yù)壁測(cè)類的內(nèi)已容劃榮分味，唇可具以搞分個(gè)為資子金匯預(yù)膨測(cè)室、側(cè)成元本愧和資費(fèi)襯用蝦預(yù)俯測(cè)饒、礦銷騎售捉收盲入渡預(yù)訪測(cè)脂和竭利系潤(rùn)慢預(yù)境測(cè)二捉、豬預(yù)季測(cè)壤分卡析字的叫的煌特忠點(diǎn)預(yù)汗見(jiàn)絞性明莫確饒性相矩對(duì)停性客蒼觀獄性可都檢鋪驗(yàn)果性靈扁活撞性三鄉(xiāng)豐、來(lái)預(yù)見(jiàn)測(cè)澆分適析定的最步惑驟確醉定監(jiān)預(yù)辭測(cè)仿目司標(biāo)收揭集舒和皂整張理翼資舌料選鐵擇約預(yù)扒測(cè)唐方網(wǎng)法分虎析祥判陷斷檢倚查理驗(yàn)樂(lè)證修梢正倡預(yù)榮測(cè)置值報(bào)樓告搭預(yù)櫻測(cè)悼結(jié)掉果預(yù)注測(cè)集分彎析味的刻一土般薄程訂序裙示逐意宣圖驗(yàn)扭證舌評(píng)襲價(jià)劉結(jié)老果實(shí)訊際優(yōu)進(jìn)當(dāng)行墓預(yù)已測(cè)選度擇康預(yù)雕測(cè)然方慚法收潔集細(xì)分控析低信的息輸寸出植最稠后劫預(yù)嘴測(cè)板結(jié)數(shù)論確塔定虎預(yù)記測(cè)目濃標(biāo)修餡正走預(yù)廚測(cè)餓結(jié)限果不晨合邊理贏(痰反帆饋板)四狡、賓預(yù)匠測(cè)脅分煩析夸的鍬方艷法預(yù)銅測(cè)剖分裂析滔的參方紙法捐很慚多壯，故但盯概缸括獨(dú)起養(yǎng)來(lái)憑講炎，質(zhì)一心般磨方擊法苗可箭分奸為寫兩辜大攪類椅，廊即激：定陵量敞分棟析竭法定爽性趁分臂析捐法預(yù)盞測(cè)君分彎析基肯本膽方泳法（蛋一疏）孫定撈量爬分臺(tái)析沸法（皺二粥）蝦定晌性報(bào)分眠析山法定饒量不分梳析浙法稱亦敵稱“忘數(shù)困量薯分潛析版法刊”，尼主廁要精是應(yīng)魔用撲現(xiàn)板代陶數(shù)步學(xué)須方但法（民運(yùn)辱籌悄學(xué)礦、她概殃率鵝論撇和視微估積梅分具等食）項(xiàng)和司各穩(wěn)種幟現(xiàn)跑代吵化計(jì)似算汗工巷具對(duì)直與欠預(yù)咱測(cè)酷對(duì)張象杏有禾關(guān)侍的各驕種殼經(jīng)凳濟(jì)嬌信套息進(jìn)夫行隸科刷學(xué)慎的加落工扯處池理，慈并束建擔(dān)立博預(yù)舅測(cè)群分磨析向的數(shù)舒學(xué)財(cái)模條型，尺充銀分山揭毀示粗各采有址關(guān)彎變隆量半之掛間早的規(guī)針律錄性暑聯(lián)儲(chǔ)系，隊(duì)最芹終腫還司要旦對(duì)怖計(jì)副算捆結(jié)粱果作剖出抱結(jié)乎論主怎要休類勒型-趨熱勢(shì)除預(yù)祖測(cè)淋分棕析藏法-因厘果述預(yù)社測(cè)娘分袖析鄉(xiāng)豐法定殲性身分忌析悼法偽亦桂稱壤“桂非印數(shù)烤量棋分按析涉法店”勺，燃是肯一美種邪直歉觀鬧性拼的楚預(yù)階測(cè)每方仇法電，珠主識(shí)要騾依液靠滲預(yù)充測(cè)矩人酸員飲的歪豐培富遲實(shí)謀踐層經(jīng)叢驗(yàn)捉以使及眠主春觀揉的襖判哭斷僻和商分柱析溝能具力內(nèi)推悲斷閘事討物復(fù)的鞏性俊質(zhì)終和沈發(fā)豈展滔趨岡勢(shì)坐的自分映析廊方帝法代疤表勢(shì)方泛法-攪“德紅爾追斐佩法可”定船量褲分憑析浩法定礙義椅：朵是追指粒在央完僑整泉掌考握椒與木預(yù)董測(cè)陶對(duì)遲象凝有炊關(guān)蜘的配各幼種篇要遞素耍定膊量載資捐料儉的您基毒礎(chǔ)甩上南，繩運(yùn)沉用厘現(xiàn)況代蘿數(shù)材學(xué)伍方思法府進(jìn)鋒行賽數(shù)茫據(jù)啊處予理肯，愚據(jù)詞以賴建允立差能臘夠肉反額映瓶有罩關(guān)炕變摸量晌之魄間里規(guī)嶺律熔性泊聯(lián)袍系無(wú)的盜各擔(dān)種郊預(yù)鉛測(cè)滲模足型揮的盡方紗法無(wú)體婦系蓄。分逗為咽：趨代勢(shì)竟外縫推貸分竊析棵法因縮慧果木預(yù)約測(cè)治分生析沫法定襪量矛分暖析駐兩滲種秤方敗法篇的軋比濾較定售性匯分挑析減法定述性悲分層析偽法狼又鑒稱驚非衡數(shù)盈量恩分洲析君法長(zhǎng)，蘆是斤指棒有熱關(guān)就方漢面鵲的美專友業(yè)獅人酸員材根靠據(jù)除個(gè)玻人避經(jīng)炊驗(yàn)阿和掠知倚識(shí)乳，扇結(jié)憲合撤預(yù)運(yùn)測(cè)麥對(duì)師象徹的膊特行點(diǎn)信進(jìn)嫌行珍綜北合執(zhí)分獨(dú)析加，為對(duì)茫事黑物嘗的相未縱來(lái)悶狀彼況饅和展發(fā)者展抹趨攀勢(shì)喬作局出緞推捧測(cè)浪的絞一鬼類湖預(yù)稈測(cè)射方篇法頓，殊它楚一及般亡不暑需愁要駛進(jìn)鍛行鑒復(fù)肯雜編的罩定吸量穩(wěn)分暢析作，起適狀用染于街缺撞乏旗完夕備她的孔歷禍?zhǔn)吩敳慕Y(jié)料勺或療有教關(guān)童變窩量暗間楚缺按乏卵明垂顯夾關(guān)棕系躲條狐件圾下黑的巷預(yù)潮測(cè)洗。五終、嗓預(yù)編測(cè)溪分段析稈的執(zhí)基噸本繩內(nèi)鋸容保銷本垂點(diǎn)襪預(yù)愉測(cè)利環(huán)潤(rùn)秩預(yù)租測(cè)銷至售皮預(yù)活測(cè)成寸本柄預(yù)河測(cè)資姑金塞預(yù)威測(cè)五寫、盛預(yù)玩測(cè)低分閱析牌的受基瘦本跪內(nèi)電容銷膜售爽預(yù)冷測(cè)廣不義羨的鹿銷徹售皺預(yù)姑測(cè)瓦包深括睡兩棄方嫂面億：反一裁是送市鋪場(chǎng)清調(diào)膚查繪；藥二昏是途銷狼售梨量寺預(yù)寧測(cè)筋。狹爛義犧的史銷鄉(xiāng)豐售并預(yù)屠測(cè)柳則羽專協(xié)指贏后話者什。利緊潤(rùn)肺預(yù)疊測(cè)成息本牲預(yù)禮測(cè)資索金摔預(yù)脅測(cè)§完2保恥本靈點(diǎn)序與闖利菠潤(rùn)夕預(yù)精測(cè)單巨一金品倉(cāng)種寸的距保叉本資分煤析盈伙利青條分件毀下城單降一銷品彎種歉的滅本飼量澆利識(shí)分埋析多巨品祝種瞇條斃件么下續(xù)的剛本撕量黎利言分樂(lè)析利剃潤(rùn)怪敏粒感蹤蝶性魯分撇析單私一年品峰種甜的級(jí)保提本昂分早析保秩本植點(diǎn)嶄涵行義丙及陪其聽(tīng)表緒現(xiàn)饒形同式計(jì)零算趁公擾式企仙業(yè)之經(jīng)陪營(yíng)頃安免全叼程滅度益評(píng)堆價(jià)圾指申標(biāo)返斷回保秩本艇點(diǎn)噴涵執(zhí)義逆及述其構(gòu)表扶現(xiàn)帝形表式保衰本且點(diǎn)枕是根指完能染使坐企秧業(yè)江達(dá)驚到貝保強(qiáng)本每狀保態(tài)滑的懶銷承售偵水僚平塌，蓄即壞盈改虧扮臨伏界柔點(diǎn)凝、哭損洲益典兩否平燃點(diǎn)話。保蜓本尖點(diǎn)帆的辛表謙現(xiàn)柔形純式盒：—保榮本箱點(diǎn)線銷魚售矩量楚（綠簡(jiǎn)圍稱荒保碰本省量廢）—保挨本佳點(diǎn)努銷煙售扮收眠入義（咽簡(jiǎn)旦稱獲保央本裕額支）保萍本煤點(diǎn)貞計(jì)州算嘉公絹式固定成本單位貢獻(xiàn)毛益或==acm返逢回=保本銷售量=固定成本單價(jià)－單位變動(dòng)成本ap-b保本銷售額=固定成本1－變動(dòng)成本率a1-br=固定成本貢獻(xiàn)毛益率或==acmr企檢業(yè)歲經(jīng)耐營(yíng)期安劇全耐程偵度稈評(píng)楚價(jià)無(wú)指兔標(biāo)安個(gè)全判邊盡際歷指世標(biāo)是祥指仆根草據(jù)框現(xiàn)嚼有殖或輪預(yù)烏計(jì)友的召銷棗售壺業(yè)游務(wù)歐量穗（厘包艱括勺銷嚷售圖量四和冤銷攀售拘額遣兩勵(lì)種飾形施式班）鋸與推保技本誦點(diǎn)郊水掀平托之險(xiǎn)間替的襪差難量宵所楊確會(huì)定聚的腳定看量剩指吐標(biāo)斯。保嫌本竄作習(xí)業(yè)肺率謎指離標(biāo)頂：便又熟叫“危響險(xiǎn)烈率”。永是腥指梁保載本過(guò)點(diǎn)謊占?xì)w現(xiàn)叮有尸或黨預(yù)槳計(jì)舌的勝百矛分明比衫。返雷回安診全滔邊作際銜指筍標(biāo)現(xiàn)有(實(shí)際)或預(yù)計(jì)(計(jì)劃)的銷售額=-保本額=y-y0安全邊際額

(ms額)安全邊際額

(ms額)=單價(jià)×安全邊際量=p×MS量=y1×100%=安全邊際額現(xiàn)有或預(yù)計(jì)銷售額MS額安全邊際率

(msR)=MS量x1×100%=安全邊際量現(xiàn)有或預(yù)計(jì)銷售量=現(xiàn)有(實(shí)際)或預(yù)計(jì)(計(jì)劃)的銷售量-保本量=x-x0安全邊際量

(ms量)盈淋利餃條往件抱下皮單贊一憑品慌種假的織保續(xù)利艷分且析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售量（x２）=固定成本＋目標(biāo)利潤(rùn)單價(jià)－單位變動(dòng)成本=a+TPp-b固定成本＋目標(biāo)利潤(rùn)單位貢獻(xiàn)毛益或==a+TPcm固定成本＋目標(biāo)利潤(rùn)貢獻(xiàn)毛益率或=a+TPcmR（y２）=單價(jià)×實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)銷售量=p×x2=實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售額綜辰合卸貢晉獻(xiàn)旨邊曉際濤率目法多品種保利額=綜合貢獻(xiàn)毛益率固定成本總額+目標(biāo)利潤(rùn)=cmRa+TP=綜合貢獻(xiàn)毛益率固定成本總額=cmRa多品種保本額綜艷合寨貢芬獻(xiàn)床邊縫際傾率綜修合般貢辦獻(xiàn)毛蘇益棍率某拒種展產(chǎn)姻品峰的易貢淹獻(xiàn)膠邊泄際女率∑匹=×該魯產(chǎn)右品南的妄銷裂售梳額陳比歲重=甲∑迷(溉c窮m陣R×B躺)Tcmpx=某種產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益該產(chǎn)品的銷售收入×100%==某產(chǎn)品的單位貢獻(xiàn)毛益該產(chǎn)品的銷售收入×100%=cmp某種產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益率

該產(chǎn)品的銷售額比重=某產(chǎn)品計(jì)劃銷售額各種產(chǎn)品計(jì)劃銷售額額合計(jì)×100%=px∑px利由潤(rùn)擔(dān)敏榴感憶性史分不析利另潤(rùn)代敏變感荒性桑分餓析是享研芝究攝當(dāng)局制針約惑利促潤(rùn)咽的航有千關(guān)解因閱素淹發(fā)昏生作某珍種丹變返化舊時(shí)俘對(duì)辯利淺潤(rùn)掀所洽產(chǎn)庫(kù)生錢影懼響腦的噴一錯(cuò)種機(jī)定騎量災(zāi)分只析貫法蓮。評(píng)孔價(jià)從指吊標(biāo)本怎量池利返分車析懷小純結(jié)評(píng)跳價(jià)插指負(fù)標(biāo)各客因龍素倉(cāng)靈串敏獅度換指您標(biāo)兇：?jiǎn)慰軆r(jià)員靈秧敏宗度令指榴標(biāo)Sp=仆P0Q0/伏P0×粥1宣%單監(jiān)位唯變肯動(dòng)熟成晝本質(zhì)靈派敏愧度雙指恢標(biāo)Sb=鵲b0Q0/棚P0×奏1嚷%銷掛量逝靈襪敏含度已指仿標(biāo)SQ=卻T稀c莫m0/紙P0×吳1欄%固勝定刑成揀本通靈汗敏算度星指堂標(biāo)Sa=饞a0/談P0×擠1朵%評(píng)宣價(jià)戴指帥標(biāo)各但因萍素庫(kù)敏朋感拳系票數(shù)單價(jià)敏感系數(shù)Sp’=ΔP/PΔP/P=P0Q0/P0單位變動(dòng)成本敏感系數(shù)Sb’=ΔP/PΔb/b=b0Q0/P0銷量敏感系數(shù)SQ’=ΔP/PΔQ/Q=Tcm0/P0固定成本

敏感系數(shù)Sa’=ΔP/PΔa/a=a0/P0各并指纖標(biāo)潮之晃間變?nèi)瘷谝?guī)途律各栽指雕標(biāo)露之羞間界變創(chuàng)化雹規(guī)萌律單裂價(jià)估指敞標(biāo)錢數(shù)卻值谷是椅最臘大誼的單怨價(jià)過(guò)指渠標(biāo)色數(shù)賓值槳－黎單曾位清變喇動(dòng)贏成惹本偏指形標(biāo)仁數(shù)釘值=銷惑量昨指峰標(biāo)允數(shù)扶值銷許量屯指鼓標(biāo)裙數(shù)翁值喬－廳固姑定拒成景本堆指蠅標(biāo)給數(shù)援值=虛1或續(xù)者1河%銷煤量時(shí)指騾標(biāo)兵數(shù)喉值位不浴可閣能眠最柜小利均潤(rùn)稻敏樂(lè)感務(wù)性吩分浙析同薦方允向反廉方盟向返張回§羽3銷拼售湖預(yù)斧測(cè)概逮念運(yùn)：亡銷到售廊是購(gòu)實(shí)瓣現(xiàn)蠻利踩潤(rùn)瘡的樹(shù)中篩心務(wù)環(huán)迫節(jié)憑，飼為仙了香實(shí)鉤現(xiàn)藝目異標(biāo)議利畫潤(rùn)扶，年需據(jù)要宅確滅定康目燙標(biāo)舅銷服售燃量避和算銷盡售殼額攝，頂?shù)笥?jì)座劃鵲期善間習(xí)企瞧業(yè)鄉(xiāng)豐究判竟托能娛銷認(rèn)售惰多愿少教，建須負(fù)通燭過(guò)零市幅場(chǎng)階調(diào)月查莊進(jìn)裳行叢科改學(xué)膠的右銷湖售對(duì)預(yù)巷測(cè)充。銷欺售游預(yù)套測(cè)膠是棚在對(duì)專市緩場(chǎng)渠進(jìn)岸行谷充艦分秩調(diào)飲查的穗基肝礎(chǔ)竟上咬，扮根盛據(jù)市躍場(chǎng)忘供血需情秧況雜的濃發(fā)兩展繪趨赤勢(shì)貝，框以乞及本俯企戴業(yè)的遭銷竭售嗎單楚價(jià)溫、宴促瞇銷帶活傷動(dòng)棉、推產(chǎn)宋品悟改典進(jìn)緒、勿分備銷講途何徑扮等椅方累面收的計(jì)擺劃淚安夢(mèng)排，配對(duì)疼該員項(xiàng)事商抱品丘在計(jì)紋劃醉期徒內(nèi)的領(lǐng)銷辱售醉量忘或淹銷配售摔額迎所公做坑出箱的歇預(yù)系計(jì)墓和般推槽測(cè)酬。本衡企知業(yè)養(yǎng)產(chǎn)攜品礎(chǔ)銷到售葉的非歷臟史貌資某料傲、戀未曲來(lái)樹(shù)市念場(chǎng)像的徒供躁需拔情影況習(xí)、罪市貝場(chǎng)咱環(huán)牌境嘉資窄料意襯義臟：臥是底訂銅購(gòu)悔材基料蹲、泳安竿排殿人聽(tīng)工昏、練規(guī)庭劃帥生期產(chǎn)里、減處丹理巾財(cái)嫌務(wù)祖的乘基功礎(chǔ)獎(jiǎng)，搭是客編許制泰全鬧面鈴預(yù)哨算旨的嘗出鋒發(fā)哨點(diǎn)略，甲是白企申業(yè)撇規(guī)壟劃球未裁來(lái)坑的糞先箱決鋸條鍵件累。銷蠢售窯預(yù)構(gòu)測(cè)騾的抗方微法趨霞勢(shì)暈外掘推閑分掙析牛法（顏定場(chǎng)量泄）因畢果口預(yù)宅測(cè)鋤分醉析喂法（惹定睡量制）判塊斷皆分鮮析量法（柱定教性賺）調(diào)廳查野分許析仰法傻（坊產(chǎn)協(xié)品顛壽其命靈周附期淹推急斷牲法）不彼論那采床用兄哪鎖種腸方喬法慢來(lái)性確林定清銷很售走預(yù)似測(cè)釋值蠅，斗一產(chǎn)般雅都比要憶略源低蛇于螺該鉗企食業(yè)駕的塘“銷譯售追潛維量秩”（廳指舅通攔過(guò)澆促栗銷漸努糧力得達(dá)豆到隊(duì)最割大過(guò)限武度庸時(shí)征的惜最狀高懇銷柄售族量賭或蛇銷諸售筐額泰）超。一獄、摩趨儲(chǔ)勢(shì)朝外申推醋分娛析涼法竹的難種悅類平煮均耳法算服數(shù)喘平提均銳法加稈權(quán)磨平預(yù)均使法移伯動(dòng)詢平擴(kuò)均龜法平貼滑汽指座數(shù)并法修逝正帶的點(diǎn)時(shí)命間轎序笛列憶回拳歸萍法算縫術(shù)愿平亮均帶法該檔法濃又倚稱怖簡(jiǎn)險(xiǎn)單累平催均家法稈，襲它怪是座直草接亡將灑若斥干曾時(shí)殺期巨實(shí)怕際則銷團(tuán)售盒業(yè)慶務(wù)勾量山的淺算隆術(shù)席平冷均充值紙作錘為泰銷濱售陡量賴預(yù)弄測(cè)惜值剖的啟一謹(jǐn)種室預(yù)殼測(cè)頭方筐法煤。餃這增種疏方黃法弓的肢原螞理該是持均程等擋地巖看祝待n期販內(nèi)舌的喘各東期衣銷句售鈔量寒對(duì)兆未送來(lái)載預(yù)算測(cè)分銷薪售狼量組的尺影售響款。公默式棉：（Qn+1）=預(yù)測(cè)

銷售量已知時(shí)間序列各期銷售業(yè)務(wù)量之和時(shí)間序列期數(shù)∑Qtn=加甚權(quán)過(guò)平奴均袋法加湯權(quán)磨平部均仿法蔬是蠅指騎在聯(lián)掌屈握警全牧部壺各器期駱資捕料河的敘基梁礎(chǔ)蔽上軋，墳按辣近奧大災(zāi)遠(yuǎn)瓜小思的勻原仆則趴確帝定級(jí)各購(gòu)期售權(quán)貓數(shù)曉，卵并賓據(jù)錢以幻玉計(jì)舅算避加汽權(quán)廳平灰均漸值劣的嚴(yán)方廉法掏。預(yù)測(cè)

銷售量（Q）=∑某期銷售量×該期權(quán)數(shù)各期權(quán)數(shù)之和=∑(

Qt

×

Wt

)∑Wt是兔先者根詳據(jù)究過(guò)雜去米若令干棗期映的帽銷考售扭量偶或乖銷愈售票額班，渡按注其覺(jué)距秩離羊預(yù)經(jīng)測(cè)帖期鳥(niǎo)的已遠(yuǎn)童近聰，惠分賣別賠進(jìn)諸行鄰加塊權(quán)艘（斥近棵期腐所瓣加徹的敵權(quán)億數(shù)離大勝一衫些物，評(píng)遠(yuǎn)醬期用所降加葡的群權(quán)跪數(shù)挑小拖一遠(yuǎn)些毀）孔，迅然乒后昆計(jì)嚇?biāo)阋銎涠哟罊?quán)柄平霉均修數(shù)炊，跌并境即腦以富此曲作鼻為賊計(jì)穿劃舞期凳的猛銷偏售辣預(yù)搬測(cè)帖值絞。注稱意奧：沫所險(xiǎn)謂賢“哲移敵動(dòng)桌”淋，棄就愈是處所么取勒的午觀假察桌值楚需迷隨乒時(shí)喜間賀的每推頌移厘而雪順哪延奪。意計(jì)獎(jiǎng)算枯公遭式辜為貞：移斯動(dòng)脈平妙均蜓法移汁動(dòng)蔥平旁均健法煤是云指馳在梳掌悅握n期哈銷風(fēng)售蕩量套的瓜基更礎(chǔ)零上渾，蘆按昏照娛事源先處確焦定母的畫期恢?jǐn)?shù)言（染記每作m僻,辨m炸<賺n遷/浮2澡）逐期食分倍段購(gòu)計(jì)割算m期疾算唇術(shù)縣平爭(zhēng)均謎數(shù)魯，炕并彩以元最經(jīng)后潤(rùn)一刃個(gè)m期允平殘均幟數(shù)莖作概為惱未持來(lái)n助+客1期枯預(yù)到測(cè)抽銷陪售欣量宗的遠(yuǎn)一咸種絕方丘法誰(shuí)。P給1即5也9公慶式拒：最警后笨移輔動(dòng)消期鏡銷飾售賭業(yè)如務(wù)衡量佳之料和m期==Qn只-殖m早+搖1+絮Qn蘋-刃m帥+決2+均…笨+傘Qn布-史1+擋Qnm預(yù)育測(cè)搬銷鞭售作量柴（Q）=最與后m期攜算勸術(shù)蝕平獲均淹銷毀售田量平共滑嗽指哲數(shù)摸法平萬(wàn)滑振指米數(shù)防法細(xì)是基指隊(duì)在鑼綜址合把考?xì)鈶]差有好關(guān)營(yíng)前敏期類預(yù)由測(cè)爺銷兼售文量盞和聞實(shí)躺際閑銷戒售烏量邀的喂基復(fù)礎(chǔ)恢上蘇，仔利象用聰事雖先凡確劉定單的倚平改滑庸指添數(shù)嘉預(yù)聾測(cè)濃未苗來(lái)徹銷縫售劫量碎的厘一判種蛋方輔法齡。公旁式驗(yàn)：預(yù)測(cè)

銷售量=平滑指數(shù)×前期實(shí)際

銷售量+（1－）×平滑指數(shù)前期預(yù)測(cè)

銷售量=×+（１－）×Qt-1

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