制度名企業戰略計劃書電子文件編碼頁碼11-1XX公司創業計劃書（框架）、概述1.概述格式;2.新增的內容（不屬于創業計劃的部分）。二、企業經營介紹.企業的名稱；.企業經營狀況的一般介紹；.企業發展歷史；.企業經營目標和里程碑；.獨特的企業經歷；.產業介紹；.產品及服務介紹。三、市場調查與分析.目標市場與顧客；.市場調查；.市場定位；.市場份額的大小及占有率；.競爭。四、營銷計劃.銷售與分銷；.廣告宣傳與公共關系；.定價。五、研究與開發計劃簽發人責任人簽名制度名企業戰略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-2簽發人 責任人簽名簽發人 責任人簽名六、產品制造與經營.產品特點；.勞動力；.供應商；.設備；.不動產與設施；.制造成本數據。七、關鍵人物.管理班子與董事介紹；.薪金報酬；.主要的股東；.顧問團。八、總體計劃、重大事件和面臨風險一覽表九、融資計劃.融資的目的；.融資的來源；.融資的條件；.融資的期限與步驟；.公平、控制及評價。十、財務規劃.預算；.關鍵的假設與估計。十一、附錄十二、參考文獻（如果需要的話）制度名企業戰略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-3公司創業計劃書編號：密級：義義產業公司創業計劃書義義產業公司地址：電話義義年月日目錄一、發展計劃摘要1.目標；2.任務。二、公司情況1.公司所有權；2.公司歷史；3.公司產品；4.企業地址及設施。三、產品和服務1.產品及服務說明；2.重要特點；3.銷售藝術。簽發人責任人簽名制度名企業戰略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-4簽發人 責任人簽名簽發人 責任人簽名四、市場分析.行業分析；.成功的關鍵。五、企業營銷策略及實施計劃.營銷目標和市場策略；.定價策略；.促銷策略；.營銷計劃；.銷售策略；.戰略聯盟。六、組織管理概要.組織管理人員；.其他組織管理的考慮。七、財務分析一、發展計劃摘要義義產業有限責任公司向醫院和實驗室推廣各種革新的、藝術等級的新產品。總部位于義義市，通過直銷的方式與顧客進行面對面地接觸銷售產品。這一經營計劃只是我們整個的企業計劃過程的第一步。我們將在每一季度對之進行修改。我們打算在接下來的10個月中進入全面運營狀態，并創造每年義義萬美元的收入。明年我們獲取成功的至關重要的因素依其重要程度進行排列，主要有以下幾點：：（一）在醫療保健及相關產業中用高質量的新穎的產品來滿足市場需求。（二）提供高于行業平均水平的技術和顧客服務。制度名 制度名 企業戰略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼 電子文件編碼GLWA001頁碼 11-5（三）財務控制和現金流量計劃。義義產業有限公司是一個全新的公司，力圖在保健品行業中找到自己恰當的位置。基于我們對未來3年中財務方面的規劃和設計，銷售收入將突破義義萬美元，凈利潤將達到義義萬美元。.目標。（1）向太平洋沿岸的西北岸地區介紹魯牌防護手套生產線；（2）保持32%的利潤增長率；（3）到20義義年底銷售收入達到每月義義萬美元，到20義義年底達到每月義義萬美元。.任務。義義產業有限公司的任務是向保健行業推出革新的產品，同時穩步提升自身利潤和公司價值。二、公司義義產業有限責任公司向義義地區的醫院、實驗室、急救中心和公安部門分銷新型醫療保健產品。它的顧客包括醫療從業人員，如醫生、護士、實驗室技術人員、緊急醫療技術專家，還包括警察、消防機構和監獄人員。（一）公司所有權（略）（二）公司歷史（略）（三）公司產品（略）義義產業公司產品發展與現在市場的需要緊密相關。.醫療保健行業越來越多地將注意力集中于人們對傳染性疾病的預防需要，例如 簽發人責任人簽名

電子文件編碼GLWA001頁碼11-6電子文件編碼GLWA001頁碼11-6.對替代品和設備替換部分的需求是目前消費的一部分，并由最初的設備制造商們提供。.在目前，人們往往很難以能夠支付得起的價格從市場上獲得所需的產品。（四）公司地址三、產品及服務義義有限責任公司向太平洋沿岸西北部地區的醫院和實驗室銷售產品，同時也服務于消防和公安部門、急診救助機構和看守所。（一）產品及服務說明截至20義義年1月，義義有限責任公司已擁有36條生產線，其中一些具有廣泛的消費者基礎，但非壟斷。.義義牌防護手套這項產品，是一個由天然橡膠制成并具有壟斷性的產品。它專門用來…….分析器部分件產品專門生產血液分析儀器中的重復替換儀器部件。這一生產線的主要目的是……零售生產線是從西班牙的巴塞羅那引進的一條專業生產線，它為實驗室中特殊疾病的測試和診斷提供儀器。而這些產品很難在國內獲得，因此需求量很大。.原料質量控制產品是在西班牙制造的，它為實驗中診斷試驗的實施提供了有效的質量控制。由于在西班牙的制造成本很低，以及低廉的轉讓價格使這一生產線的創利能力將十分可觀。.風濕癥產品生產線也來自西班牙，它為醫院、實驗室中的風濕性關節炎的檢測及血清測試提供了簡捷的診斷方法。.器具產品生產線是對其生產線的補充，使義義產業有限責任公司能夠以較低的成本進入資本設備市場。這一生產線正在擴展之中。簽發人責任人簽名制度名企業戰略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-7簽發人 責任人簽名簽發人 責任人簽名（二）重要特點義義有限責任公司的產品具備幾個重要的特征，使之區別于其他產品并被認為更具競爭力。（產品特點說明略）（三）銷售藝術（略）四、市場分析根據醫療儀器公告中心的數據，19義義年市場對于橡皮手套的需求按其最終價值計算大約是義義萬美元。在美國，保健器行業正處于變化階段，但對實驗室診斷測試的銷售量仍能達到義義億美元左右。在橡膠手套行業的市場領導者包括兩大企業，分別為義義公司和義義保健公司。而診斷數據測試品的市場卻極為分散，包括上百家規模各異的制造商。（一）行業分析保健器行業是一個極為集中的市場，從服務的角度而言，僅有幾家主要的企業能維持。這些大的公司每年公布的年度收入也不過幾百萬美元，尚不足整個市場的1%,這主要是由于它們過高的經營費用及開支。為了在這一行業中生存，將自己的公司建成一個具有創新精神、良好信譽和服務導向的公司從而躋身于世界企業之列是至關重要的。我們將盡量減少與大型企業的競爭，提供與它們不同的產品，從而降低我們的經營風險。.市場參與者在診斷品行業出現了以下幾家市場領導者：（1）義義有限公司制造實驗室用的診斷器具，其市場范圍遍及全球。由于與義義機構簽有合同，它在義義方面具有壟斷勢力。制度名 制度名 企業戰略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼 電子文件編碼GLWA001頁碼 11-8.市場劃分這個市場中大約有4?5家大型企業居于統治地位(占有70%的市場份額)；有5?7家中等規模的制造商和分銷商占據另一重要部分(20%的市場份額)；余下的10%在小型企業中進行劃分，例如像義義有限公司這樣的企業。(二)成功的關鍵在這一行業中成功的關鍵在于：(1)營銷抓住新產品的投放、商業展覽和顧客的反饋。(2)產品的質量和承受力(3)服務貨物的按時運送，具有專業知識的人才，全心全意為顧客服務以贏得顧客的滿意和依賴。五、企業營銷策略及實施計劃我們的企業策略將立足服務于恰當的市場。在診斷品行業充斥著如此之多相類似的產品的同時，義義產業有限責任公司力圖通過自己與眾不同的產品服務而與其他企業區別開來。同時，以一種獨一無二的產品作為開始，占據一定的市場，并且最終找到恰當的產品定位，從而能夠在全國范圍內更好地滿足顧客的需要。我們將集中于藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場，并主要服務于診所、實驗室及醫院部門。我們的顧客往往希望買到高技術、高質量的最為出色的產品。我們則為他們帶來了各種現實可行的解決辦法，使他們既削減了預算又很好地控制了污染。簽發人制度名責任人簽名簽發人制度名企業戰略計劃書電子文件編碼 GLWA001 頁碼 11-9（一）市場營銷的目標和對象關于手套市場，我們將集中于這樣一種市場對象：如警署和消防部門、監獄、緊急醫療服務機構等等。由于這些地方常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產品的潛在需求尚待開發。關于分析器零件的市場，由于價格的因素，控制了醫院及私人實驗室對這一產品的需要。基于制造商們目前的水平，我們的服務質量將可能受到各方的指責及爭論。其他的診斷產品將盡力滿足顧客對價格及質量的要求。這一點將在廣告及促銷活動中充分強調。（二）價格策略一個合理的價格將反映產品的質量和價值。〖JP4〗價格問題是義義產業公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉讓價格并將這一價格維持下去，這是我們決定引進這一產品的關鍵。為此，首先要保證成本與售價成一定比例，因而必須使進口的產品有利可圖，這才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。〖JP〗（三）促銷策略短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著，這將通過以下幾種方法做到：.注意臨床教學實驗室產品的銷售。臨床教學實驗室新聞節目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產線的內容。.義義公司也將介紹我們的器械生產線。.我們還將向全美實驗室的有關醫生寄發價值200美元左右的有關材料。.商業展覽：10月份的義義地區醫療設備展與11月份的義義地區展，都將使我們的產品在義義地區得以推廣。（四）營銷計劃我們正在設計我們的企業標志，它由紅、黃、黑三種顏色構成。在我們的企業卡片上采用“支付得起的技術”的字樣作為商標簽發人責任人簽名制度名企業戰略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-10并且我們很幸運地得到了義義制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術文件。計劃每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度。（五）銷售策略短期目標是盡快地獲得訂單。長期目標是通過聘請銷售人員、采用任務銷售的方式使我們的業務向俄勒岡、加州和內華達等地擴展。3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術銷售業務代表。（六）戰略聯合我們與制造商的關系對我們的生存至關重要。與他們保持經營的聯系，以獲得最新的產品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要；出于對他們的利益的考慮，我們要遵循FDA制度，對這些產品進行注冊，這也同樣重要。六、組織管理概要義義產業有限責任公司目前還是一個很小的企業組織，僅由兩人構成。從現在起3年之內